På nettet smelter salg og markedsføring sammen til en aktivitet. Hvordan kan synlighet og markedsføring i søkemotorer og sosiale medier brukes som en del av salgsarbeidet i B2B-sammenheng – der salg ofte er lange prosesser med relativt smale målgrupper? Og hvordan kan bedrifter bruke slike teknikker også til å selge seg selv som arbeidsgiver? - Gard Jenssen, Senior Partner, Ignitas

1. B2B markedsføring og salg
på nett – slik gjør du
Gard Jenssen
Kongsberg 6. mai 2013
Ignitas, Nedre Vollgate 4, 0158 Oslo, Norge, www.ignitas.com

2. Litt om meg
• Ledet store nettsteder:
– Regjeringen.no
– Gulesider.no
– EU-kommisjonen
– Kelkoo globalt
– Yahoo i Europa
• Jobber med synlighet og
kommunikasjon på nett
• Startet Ignitas i 2006 – 50/50
rådgivning og investering

3. Case: Ubåtsalg

4. Godt produkt

5. Tillitsvekkende

6. 06.05.2013 6
God stil
Bli lagt
merke til

7. 06.05.2013 7
Synlig
på
nett

8. 06.05.2013 8
Flinkest i verden!

9. Hvilken webside er
minst viktig i verden?
(NB: Lurespørsmål)

11. Hvilken webside mest viktig
i verden for ordene:
”submarine manufacturers”

12. 06.05.2013 12
Viktigst
av 5,7
mill sider
om
temaet

13. ”Den digitale bladhylla”

14. 06.05.2013 14

15. 06.05.2013 15
Omsetning
Produkter
80/20
Kræsjkurs i long-tail

18. 06.05.2013 18
Antallsøk
Unike søk
80/20?
10/90!
Kræsjkurs i long-tail

19. Typisk søkefrase 2003:
”mobiltelefon”
2013:
”best i test 2013
Android telefon priser”

20. 06.05.2013 20

21. Ca. ett av fire søk som
gjøres i Google daglig
har aldri vært gjort før

23. 06.05.2013 23

24. Er dere synlige?
-Devotek
-Ibruk
-FMC Technologies

26. 06.05.2013 26

27. 06.05.2013 27

28. 06.05.2013 28

29. 06.05.2013 29

30. 06.05.2013 30

31. 06.05.2013 31

32. Long-tail er både
profitabelt og høflig :-)

33. 06.05.2013 33
•
06.05.2013 33
Engasjere
Aktivere
Anskaffelse
SEO, SEM, Sosiale medier, e-post, CPM, apps
Aktivering
Call to action, landingssider,
kampanjer, features
Retensjon
CRM,
nyhetsbrev,
RSS, feeds
Referering
Affiliate, e-post,
konkurranse,
widgets
Informere
Annonsere
Konvertere
Måle
Mål
Kjøpstrakten

34. 06.05.2013 34
Kundereisen

35. Digital tillit

36. Digital tillit
Produktet må:
• Være lett å finne i
Google
• Være lett å finne på site
• Være bedre beskrevet
enn jeg trenger
• Være lett å bestille
Selgeren må:
• Være lett å finne i
Google og ha en digital
identitet
• Være lett å finne på site
• Være bedre beskrevet
enn jeg trenger
• Være lett å nå

37. 06.05.2013 37
Jobbsøk er også en
kundereise – og
longtail gjelder

38. 06.05.2013 38
TV
Facebook
Idé: bedre lønn,
bedre sjef,
mindre reise,
etc.
Venner
Avis
Jobbmesse
Google søk:
Kontaktperson
for stilling
Legge inn CV
hos Statoil og
topp 10
Søk på Finn o.l.
Google søk:
Selskap
Før søknad
Søknadsprosess
Facebook søk
LinkedIn søk
YouTube søk
Kolleger
Før intervju
Mottakelig
SoMe
LinkedIn søk

39. 06.05.2013 39
Jobbsøk i Google

40. 06.05.2013 40

41. 06.05.2013 41

42. 06.05.2013 42

43. 06.05.2013 43

44. 06.05.2013 44

45. 06.05.2013 45

46. 06.05.2013 46

47. 06.05.2013 47

48. 06.05.2013 48

49. 06.05.2013 49

50. Digital tillit
Selskapet må:
• Være lett å finne i
Google, på Facebook, på
LinkedIn og på YouTube
• Vise frem de ansatte
• Formidle hva som gjør
det unikt som
arbeidplass
• Gjøre det lett å komme i
kontakt
Jobben må:
• Være lett å finne i i
jobbdatabaser, men
gjerne også i Google
• Være lett å finne på site
• Være enkel å søke
• Være utstyrt med
digitale kroker

51. Kontaktinformasjon
Ignitas
Nedre Voll gate 4
N-0158 Oslo, Norge
Tlf.: +47 900 87378
gard@ignitas.com
www.ignitas.com