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- 1. Company Profile For Recruiting Updated in 2023.12
- 3. 会社概要 3
- 6. 事業区分 ※ 2022年4⽉28⽇に株式会社アシロ少額短期保険（旧 株式会社カイラス少額短期保険）の株式を追加取得し、連結⼦会社化いたしました。PLの取り込みは22年10⽉期 3Qからとなっております ※ 2023年3⽉31⽇に株式会社ビッコレの株式を取得し、2023年10⽉期第2Qより連結を開始いたしました。 デジタル技術やウェブマーケティングノウハウを活⽤して、 法律・弁護⼠業界とインターネットを結びつけた事業を展開 リーガルメディア関連事業 リーガル メディア （2012年開始） 派⽣メディア※ （2014年開始） HR事業 （2020年開始） 保険事業※ （2022年開始）
- 7. 売り上げ構成 ※営業利益がマイナスで保険事業などの部⾨はゼロとして構成⽐を算出しております 売上収益構成⽐ 営業利益構成⽐ ※ 32.0 23 10 57% 36% HR 4% 2% 0.5 23 10 68% 32%
- 8. 売上収益の成⻑率について 各事業ともに前年度よりも成⻑しており、 特にリーガルメディアと派⽣メディアは好調！ 269 284 300 308 331 352 382 405 435 458 464 481 69 77 80 109 128 156 146 167 206 293 343 318 7 13 26 28 24 27 30 33 29 43 15 14 15 15 17 17 350 386 386 431 485 536 567 613 687 800 852 859 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q HR YoY 40.1% 21 10 22 10 23 10
- 11. 社名 株式会社アシロ 主要事業 リーガルメディア関連事業、HR事業 創業 2009年11⽉ 資本⾦ 606百万円（2023年10⽉末現在） 代表取締役 中⼭博登 従業員数 80名（2023年10⽉末現在） 所在地 東京都新宿区⻄新宿６丁⽬３番１号 新宿アイランドウイング４F、12F ⼦会社 ㈱アシロ少額短期保険、(株)ヒトタス 受賞歴 デロイトトーマツ ⽇本テクノロジー Fast50 3年連続受賞（2019年・2020年・2021年） 会社概要 テクノロジー企業の成⻑率ランキングで3年連続受賞
- 12. オフィス⾵景（4階）
- 13. オフィス⾵景（12階）
- 14. 事業紹介 14
- 25. 【事業紹介】 HR事業② 弁護⼠専⾨の転職エージェント。 社外取締役、⾮常勤監査役の マッチングサービス。 社外取締役/監査役候補 の 「選任｜就任」について解説。 経理・⼈事・総務・法務などの 管理部⾨に特化した転職⽀援サイト。
- 28. どんな会社？ 28
- 29. 少数精鋭で⾼い収益を上げて、その財務的な安定性をもとに 新規事業や⼈材の抜擢といった投資・挑戦を積極的に⾏う会社です どんな会社？ 1 少数精鋭 2 安定した 収益基盤 3 実績に応じた 抜擢⼈事 4 積極的な 新規事業展開
- 31. ②安定成⻑＆⾼利益率の収益基盤 売上を毎期拡⼤しつつ、売上成⻑と利益成⻑の両⽴に成功しています 269 284 300 308 331 352 382 405 435 458 464 481 69 77 80 109 128 156 146 167 206 293 343 318 7 13 26 28 24 27 30 33 29 43 15 14 15 15 17 17 350 386 386 431 485 536 567 613 687 800 852 859 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q HR 21 10 22 10 23 10
- 34. ④実績に応じた、年齢に囚われない抜擢⼈事 リーガルメディア事業部 営業グループ マネージャー 執⾏役員 派⽣メディア事業部 責任者 横尾 謙佑 松井 敬祐 新卒⼊社2年⽬で 営業責任者に就任！ ⼊社後1年半で ⼦会社社⻑に就任！ 年齢はもちろん、社歴や経験も問わず、実績・結果に基づいた抜擢 ⼈事を積極的に⾏っています リーガルメディア事業部 ディレクショングループ マネージャー 松本修典 中途⼊社2年⽬で マネージャーに就任！
- 35. 求める⼈物像 主な職種 35
- 38. セールス担当（新規開拓） 「ベンナビ」の営業として法律事務所様へ、テレアポをフックにした⾃社メディアの広告 掲載の新規営業を担当いただきます（オンライン商談メインですが、⼀部訪問営業あり）。 お客さまである弁護⼠のニーズや強み・弱みを把握し、最適な形で⾃社メディアに出稿を ⾏い、その後も反響状況を継続的にフォローする流れで進んで参りますので、⼀気通貫の 営業をご経験いただけます。 • 架電（⽉間1,500-2,000件程）/商談（⽉間30件程） • 獲得したアポ／商談に対するチームリーダー⽴会のもと商談実施 • ⽉間獲得⽬標に対しての、架電数・アポ数の管理 • 営業管理システム（kintone）への⼊⼒業務 等 主な業務内容 ⽉間数百万PVの⾃社メディアへの新規掲載の提案営業！
- 39. CS（カスタマーサクセス）担当 主な業務内容 ⾃社メディア掲載顧客へ満⾜度の向上を担う、事業運営の要！ アシロの主⼒サービスであるベンナビ掲載顧客への「顧客満⾜度の向上」や「解約率の低減」 を⽬的に、定期的なフォローアップ、アップセル・クロスセル商談、広告反響データ分析をは じめとするLTV向上のためのプロジェクト推進を担当し、“法律事務所のアドバイザー” として 活躍頂きます。 • 弁護⼠の強みや魅⼒、獲得したい案件像をインタビューで深堀りし、 ベンナビに掲載する原稿を作成 • 担当顧客の成果分析や改善施策の検討 • 追加のご契約（アップセル・クロスセル）／⽅針変更（掲載メディアの切り替え）のご提案 • 顧客へ向けたメルマガでの情報発信やセミナー実施
- 40. WEBマーケティング担当 当社メディアサイトのCV最⼤化に向け、複数のメディアを横断して担当頂く予定です。 • 担当のメディアサイトのUI/UXの⾒直し、デザイナーやエンジニアと連携したサイトのア ップデート対応 • CV数増加を⽬的としたマーケティング部内施策チームとの連携（新規コンテンツ制作、 SNSやYouTube/LINEなどのコミュニケーションチャネルを活⽤した施策の⽴案/実施） • サイト管理⽅法含めた管理画⾯の改修、進捗管理 • 営業チームやCSチームと連携した個別クライアントの成果分析 • 広告運⽤チームと連携して広告成果の確認、⾒直し 主な業務内容 ⾃社メディアのCV最⼤化に向けたマーケティングを担当
- 41. SEOマーケティング担当（コンテンツディレクター） 主な業務内容 企画〜制作まで、⼀気通貫でコンテンツマネジメントを⾏う SEO記事に限らず動画コンテンツやインタビュー記事など、幅広いコンテンツ戦略の⽴案/ 実⾏を担当頂きます。 まずは、⾃社メディア（法律に特化したサイト）へ掲載するSEO記事の校閲・校正・編集 業務や、Googleアナリティクスやサーチコンソールなどを活⽤した分析業務をお願いする 予定です。 • 社内外のライターが執筆した記事の校閲・校正・編集、簡単な修正 • 運営メディア掲載中の弁護⼠の⽅への記事監修の依頼、監修記事の編集、修正 • 記事発注先の選定、調整、納期管理 • WEBディレクターと連携してマーケティング施策の⽴案/実⾏
- 43. ⼈材コンサルティングセールス／リクルーティングアドバイザー 主な業務内容 弁護⼠や法務⼈材、管理部⾨スタッフに特化しておりますので、⼀般企業の法務部での企 業内弁護⼠はもちろん、法律事務所への転職希望者など法律系の職種はもちろん、企業の 管理部⾨スタッフなど幅広い職種を扱っています。 求職者をご紹介する企業の新規開拓、既存クライアント様のフォローなどリクルーティン グアドバイザー業務を中⼼に担当いただくことを想定しています。 • 求職者をご紹介する企業の新規開拓（メルアポ・テレアポなど⼿法は問いません！） • 既存企業フォロー（選考中・⼊社前・⼊社後） • 既存企業へ採⽤ポジションの打診 弁護⼠や管理部⾨スタッフなどに特化したRA業務を担当
- 44. デザイナー① 業務内容 主な業務内容 制作にとどまらず、事業成⻑にコミットできるデザイナー ⾃社運営メディアのデザイン業務を主に担当頂きます。 社内に在籍しているWEBディレクターや営業/CS担当から依頼を受け、運営する複数のメ ディアに関わるウェブデザイン・クリエイティブディレクションを担当頂きます。 • 既存サービスのフロントデザイン改善・改修 • 新規事業に関わるデザイン業務（WEB・DTP問わず） • 掲載画像・PRのデザイン制作 • LP/バナー制作
- 45. デザイナー② 制作物 イメージ
- 46. エンジニア① 業務内容 主な業務内容 企画から運⽤まで、⾃社サービスのグロースに携われる開発環境 ⾃社WEBメディアの開発〜運⽤、ゆくゆくは新規メディアの企画、開発などもお任せいた します。企画〜開発・運⽤まで携わることができる開発環境です。 ※少数精鋭メンバーで構成されているため、担当していただく業務はフロントエンドに加 えて、バックエンド側も含めて対応頂く場合があります。 • 既存サイト、コーポレートサイトの新機能開発や改善／サーバー保守／運⽤ • 外部サービスとの連携 • 管理画⾯の新機能開発／改善 • サイト内検索エンジンの品質向上 • 分析業務の⾃動化
- 49. ⼈事ポリシー アシロでは、働く皆さんにどう在ってほしいかを まとめた「⼈事ポリシー」を掲げています どこまでも「すなお」に、 チャレンジと失敗から学んで成⻑せよ。 ⼈ 事 ポ リ シ ー アシロは「関わる⼈を誰よりも深く幸せにすることで、よりよい社会の実現に貢献する」を企業ビ ジョンとしており、このビジョンを実現する上で最も重要な要素の⼀つを「⼈」と捉え、「⼈」の 成⻑にむけた環境整備や能⼒開発を推進していきます。「成⻑する上でチャレンジが不可⽋であり、 チャレンジの証が失敗である」 という考えのもと、積極的にチャレンジできる環境を提供すること で、失敗からも「すなお」に学ぶ⼈材がより⾼い成⻑を遂げ、熱量を持ってやりきることで社会に 貢献することを⽬指していきます。 ⼈事ポリシー の補⾜
- 53. ⼈事評価制度③ 【期初に設定した定量＋定性⽬標に対する達成率】と【AVA】の合 計から評価ランクが決定し、そのランクを元に昇給/昇格を「⼈事委 員会」で議論しています。 評価結果 評価基準 SS 期待を⼤幅に上回る（達成率の⽬安：125%以上） S 期待を上回る（達成率の⽬安：110%〜125%未満） A 概ね期待どおり（達成率の⽬安：100%〜110%未満） B 少し期待を下回る（達成率の⽬安：90%〜100%未満） C 期待を下回る（達成率の⽬安：75〜90%未満） D 期待を⼤幅に下回る（達成率の⽬安：75%未満）
- 54. アシロへの理解をより⼀層深める、市場/業界の基礎知識を⾝に着け ることを⽬的に、⼊社当⽇〜1週間以内に以下の研修を実施してい ます。 研修制度① • 勤怠管理ルール • ⼈事評価制度 • 福利厚⽣ • 経費精算 • PC管理などの業務ルール • 会社の基礎情報（社名の由 来、企業沿⾰、事業内容、 収益状況など） • 組織⽂化/⾵⼟ • アシロを構成する事業の詳 細説明 • 組織体制、事業部体制につ いて • 社内制度、福利厚⽣ • 弁護⼠/法律相談市場の実態 • 法律相談、弁護⼠に対する イメージ調査 • 事件ジャンル別の基礎知識 • 「ベンナビ」の詳細／運営体制 • 業務⽤語／主要ツール ⼊社オリエン研修 アシロ学研修 リーガル研修 社内ルールの基礎を学ぶ！ アシロへの理解を深める！ 法律相談市場の基礎を学ぶ！ ※リーガルメディア事業部配属のみ
- 69. トップメッセージ 69