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- 1. Company Profile For Recruiting Updated in 2023.11
- 3. 会社概要 3
- 6. 事業区分 ※ 2022年4月28日に株式会社アシロ少額短期保険（旧 株式会社カイラス少額短期保険）の株式を追加取得し、連結子会社化いたしました。PLの取り込みは22年10月期 3Qからとなっております ※ 2023年3月31日に株式会社ビッコレの株式を取得し、2023年10月期第2Qより連結を開始いたしました。 デジタル技術やウェブマーケティングノウハウを活用して、 法律・弁護士業界とインターネットを結びつけた事業を展開 リーガルメディア関連事業 リーガル メディア （2012年開始） 派生メディア※ （2014年開始） HR事業 （2020年開始） 保険事業※ （2022年開始）
- 8. 売上収益の成長率について 269 284 300 308 331 352 382 405 435 458 464 69 77 80 109 128 156 146 167 206 293 343 12 25 7 13 24 27 30 33 29 15 14 15 15 17 350 386 386 431 485 536 567 613 687 800 852 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q リーガルメディア 派生メディア HR事業 保険他 事業別売上収益（単位：百万円） 各事業ともに前年度よりも成長しており、 特にリーガルメディアと派生メディアは好調！ YoY 50.2%増 21年10月期 22年10月期 23年10月期
- 11. 社名 株式会社アシロ 主要事業 リーガルメディア関連事業、HR事業 創業 2009年11月 資本金 608百万円（2023年7月末現在） 代表取締役 中山博登 従業員数 81名（2023年7月末現在） 所在地 東京都新宿区西新宿６丁目３番１号 新宿アイランドウイング４F、12F 子会社 ㈱アシロ少額短期保険、(株)ヒトタス 受賞歴 デロイトトーマツ 日本テクノロジー Fast50 3年連続受賞（2019年・2020年・2021年） 会社概要 テクノロジー企業の成長率ランキングで3年連続受賞
- 12. オフィス風景（4階）
- 13. オフィス風景（12階）
- 14. 事業紹介 14
- 25. 【事業紹介】 HR事業② 弁護士専門の転職エージェント。 社外取締役、非常勤監査役の マッチングサービス。 社外取締役/監査役候補 の 「選任｜就任」について解説。 経理・人事・総務・法務などの 管理部門に特化した転職支援サイト。
- 28. どんな会社？ 28
- 29. 少数精鋭で高い収益を上げて、その財務的な安定性をもとに 新規事業や人材の抜擢といった投資・挑戦を積極的に行う会社です どんな会社？ 1 少数精鋭 2 安定した 収益基盤 3 実績に応じた 抜擢人事 4 積極的な 新規事業展開
- 31. ②安定成長＆高利益率の収益基盤 269 284 300 308 331 352 382 405 435 458 464 69 77 80 109 128 156 146 167 206 293 343 12 25 7 13 26 28 24 27 30 33 29 15 14 15 15 17 350 386 386 431 485 536 567 613 687 800 852 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q リーガルメディア 派生メディア HR事業 保険他 21年10月期 22年10月期 23年10月期 事業別売上収益（単位：百万円） YoY 50.2%増 売上を毎期拡大しつつ、20%程度の利益率を確保しており、 売上成長と利益成長の両立に成功しています
- 34. ④実績に応じた、年齢に囚われない抜擢人事 リーガルメディア事業部 営業グループ マネージャー 執行役員 派生メディア事業部 責任者 横尾 謙佑 松井 敬祐 新卒入社2年目で 営業責任者に就任！ 入社後1年半で 子会社社長に就任！ 年齢はもちろん、社歴や経験も問わず、実績・結果に基づいた抜擢人 事を積極的に行っています リーガルメディア事業部 ディレクショングループ マネージャー 松本修典 中途入社2年目で マネージャーに就任！
- 35. 求める人物像 主な職種 35
- 38. セールス担当（新規開拓） 「ベンナビ」の営業をとして法律事務所様へ、テレアポをフックにした自社メディアの広 告掲載の新規営業を担当いただきます（オンライン商談メインですが、一部訪問営業あ り）。 お客さまである弁護士のニーズや強み・弱みを把握し、最適な形で自社メディアに出稿を 行い、その後も反響状況を継続的にフォローする流れで進んで参りますので、一気通貫の 営業をご経験いただけます。 • 架電（月間1,500-2,000件程）/商談（月間30件程） • 獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立会のもと商談実施 • 月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理 • 営業管理システム（kintone）への入力業務 等 主な業務内容 月間数百万PVの自社メディアへの新規掲載の提案営業！
- 39. CS（カスタマーサクセス）担当 主な業務内容 自社メディア掲載顧客へ満足度の向上を担う、事業運営の要！ アシロの主力サービスであるベンナビ掲載顧客への「顧客満足度の向上」や「解約率の低減」 を目的に、定期的なフォローアップ、アップセル・クロスセル商談、広告反響データ分析をは じめとするLTV向上のためのプロジェクト推進を担当し、“法律事務所のアドバイザー” として 活躍頂きます。 • 弁護士の強みや魅力、獲得したい案件像をインタビューで深堀りし、 ベンナビに掲載する原稿を作成 • 担当顧客の成果分析や改善施策の検討 • 追加のご契約（アップセル・クロスセル）／方針変更（掲載メディアの切り替え）のご提案 • 顧客へ向けたメルマガでの情報発信やセミナー実施
- 40. WEBマーケティング担当 当社メディアサイトのCV最大化に向け、複数のメディアを横断して担当頂く予定です。 • 担当のメディアサイトのUI/UXの見直し、デザイナーやエンジニアと連携したサイトのア ップデート対応 • CV数増加を目的としたマーケティング部内施策チームとの連携（新規コンテンツ制作、 SNSやYouTube/LINEなどのコミュニケーションチャネルを活用した施策の立案/実施） • サイト管理方法含めた管理画面の改修、進捗管理 • 営業チームやCSチームと連携した個別クライアントの成果分析 • 広告運用チームと連携して広告成果の確認、見直し 主な業務内容 自社メディアのCV最大化に向けたマーケティングを担当
- 41. SEOマーケティング担当（コンテンツディレクター） 主な業務内容 企画～制作まで、一気通貫でコンテンツマネジメントを行う SEO記事に限らず動画コンテンツやインタビュー記事など、幅広いコンテンツ戦略の立案/ 実行を担当頂きます。 まずは、自社メディア（法律に特化したサイト）へ掲載するSEO記事の校閲・校正・編集 業務や、Googleアナリティクスやサーチコンソールなどを活用した分析業務をお願いする 予定です。 • 社内外のライターが執筆した記事の校閲・校正・編集、簡単な修正 • 運営メディア掲載中の弁護士の方への記事監修の依頼、監修記事の編集、修正 • 記事発注先の選定、調整、納期管理 • WEBディレクターと連携してマーケティング施策の立案/実行
- 43. 人材コンサルティングセールス／リクルーティングアドバイザー 主な業務内容 弁護士や法務人材、管理部門スタッフに特化しておりますので、一般企業の法務部での企 業内弁護士はもちろん、法律事務所への転職希望者など法律系の職種はもちろん、企業の 管理部門スタッフなど幅広い職種を扱っています。 求職者をご紹介する企業の新規開拓、既存クライアント様のフォローなどリクルーティン グアドバイザー業務を中心に担当いただくことを想定しています。 • 求職者をご紹介する企業の新規開拓（メルアポ・テレアポなど手法は問いません！） • 既存企業フォロー（選考中・入社前・入社後） • 既存企業へ採用ポジションの打診 弁護士や管理部門スタッフなどに特化したRA業務を担当
- 44. デザイナー① 業務内容 主な業務内容 制作にとどまらず、事業成長にコミットできるデザイナー 自社運営メディアのデザイン業務を主に担当頂きます。 社内に在籍しているWEBディレクターや営業/CS担当から依頼を受け、運営する複数のメ ディアに関わるウェブデザイン・クリエイティブディレクションを担当頂きます。 • 既存サービスのフロントデザイン改善・改修 • 新規事業に関わるデザイン業務（WEB・DTP問わず） • 掲載画像・PRのデザイン制作 • LP/バナー制作
- 45. デザイナー② 制作物 イメージ
- 46. エンジニア① 業務内容 主な業務内容 企画から運用まで、自社サービスのグロースに携われる開発環境 自社WEBメディアの開発～運用、ゆくゆくは新規メディアの企画、開発などもお任せいた します。企画～開発・運用まで携わることができる開発環境です。 ※少数精鋭メンバーで構成されているため、担当していただく業務はフロントエンドに加 えて、バックエンド側も含めて対応頂く場合があります。 • 既存サイト、コーポレートサイトの新機能開発や改善／サーバー保守／運用 • 外部サービスとの連携 • 管理画面の新機能開発／改善 • サイト内検索エンジンの品質向上 • 分析業務の自動化
- 49. 人事ポリシー アシロでは、働く皆さんにどう在ってほしいかを まとめた「人事ポリシー」を掲げています どこまでも「すなお」に、 チャレンジと失敗から学んで成長せよ。 人 事 ポリシー アシロは「関わる人を誰よりも深く幸せにすることで、よりよい社会の実現に貢献する」を企業ビ ジョンとしており、このビジョンを実現する上で最も重要な要素の一つを「人」と捉え、「人」の 成長にむけた環境整備や能力開発を推進していきます。「成長する上でチャレンジが不可欠であり、 チャレンジの証が失敗である」 という考えのもと、積極的にチャレンジできる環境を提供すること で、失敗からも「すなお」に学ぶ人材がより高い成長を遂げ、熱量を持ってやりきることで社会に 貢献することを目指していきます。 人事ポリシー の補足
- 53. 人事評価制度③ 【期初に設定した定量＋定性目標に対する達成率】と【AVA】の合計 から評価ランクが決定し、そのランクを元に昇給/昇格を「人事委員 会」で議論しています。 評価結果 評価基準 SS 期待を大幅に上回る（達成率の目安：125%以上） S 期待を上回る（達成率の目安：110%～125%未満） A 概ね期待どおり（達成率の目安：100%～110%未満） B 少し期待を下回る（達成率の目安：90%～100%未満） C 期待を下回る（達成率の目安：75～90%未満） D 期待を大幅に下回る（達成率の目安：75%未満）
- 54. アシロへの理解をより一層深める、市場/業界の基礎知識を身に着ける ことを目的に、入社当日～1週間以内に以下の研修を実施しています。 研修制度① • 勤怠管理ルール • 人事評価制度 • 福利厚生 • 経費精算 • PC管理などの業務ルール • 会社の基礎情報（社名の由 来、企業沿革、事業内容、 収益状況など） • 組織文化/風土 • アシロを構成する事業の詳 細説明 • 組織体制、事業部体制につ いて • 社内制度、福利厚生 • 弁護士/法律相談市場の実態 • 法律相談、弁護士に対する イメージ調査 • 事件ジャンル別の基礎知識 • 「ベンナビ」の詳細／運営体制 • 業務用語／主要ツール 入社オリエン研修 アシロ学研修 リーガル研修 社内ルールの基礎を学ぶ！ アシロへの理解を深める！ 法律相談市場の基礎を学ぶ！ ※リーガルメディア事業部配属のみ
- 69. トップメッセージ 69