Si se puede

1. LLAA MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN
LLAABBOORRAALL
LLAA MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN EESS AAQQUUEELLLLOO QQUUEE IIMMPPUULLSSAA
AA LLOOSS IINNDDIIVVIIDDUUOOSS AA IINNTTEENNTTAARR CCOONNSSEEGGUUIIRR,,
MMEEDDIIAANNTTEE AACCCCIIOONNEESS,, EELL LLOOGGRROO DDEE AALLGGÚÚNN
OOBBJJEETTIIVVOO;; EESS DDEECCIIRR,, AALLCCAANNZZAARR MMEETTAASS,, YYAA
SSEEAANN PPEERRSSOONNAALLEESS OO DDEE GGRRUUPPOO

2. LLAA MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN:: DDOOSS PPUUNNTTOOSS DDEE
VVIISSTTAA
 TTRRAABBAAJJAADDOORR:: IImmppuullssoo qquuee llee lllleevvaa aa
aaccttuuaarr ppaarraa ssaattiissffaacceerr uunnaa nneecceessiiddaadd yy
ccoonnsseegguuiirr uunnooss oobbjjeettiivvooss..
 EEMMPPRREESSAA:: HHaabbiilliiddaadd ppaarraa ccoonnsseegguuiirr
qquuee llooss ttrraabbaajjaaddoorreess qquuiieerraann hhaacceerr eell
ttrraabbaajjoo yy,, aaddeemmááss bbiieenn..
Prof. Rosa Barroso 2

3. EELL PPRROOCCEESSOO DDEE MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN
DDEESSDDEE EELL PPUUNNTTOO DDEE VVIISSTTAA DDEELL
TTRRAABBAAJJAADDOORR
Prof. Rosa Barroso 3
NNEECCEESSIIDDAADD
TENSIÓN
CONDUCTA
NECESIDAD
INSATISFECHA FRUSTRACIÓN
NECESIDAD
SATISFECHA
RELAJACIÓN

4. MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN EENN LLAA EEMMPPRREESSAA
 PPRRIINNCCIIPPAALLEESS MMOOTTIIVVAACCIIOONNEESS DDEE LLAA
EEMMPPRREESSAA::
 RREENNTTAABBIILLIIDDAADD EECCOONNÓÓMMIICCAA..
 PPRRIINNCCIIPPAALLEESS MMOOTTIIVVAACCIIOONNEESS DDEELL
TTRRAABBAAJJAADDOORR::
 AAUUMMEENNTTOO DDEE SSAALLAARRIIOO
 SSEEGGUURRIIDDAADD LLAABBOORRAALL
 DDEESSEEOO DDEE MMAANNDDOO
 MMEEJJOORR SSIITTUUAACCIIÓÓNN LLAABBOORRAALL..
Prof. Rosa Barroso 4

5. PRINCIPALES TTEEOORRÍÍAASS SSOOBBRREE
LLAA MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN LLAABBOORRAALL
 TTEEOORRÍÍAASS DDEE CCOONNTTEENNIIDDOO::
QQUUÉÉ CCAAUUSSAASS PPRROOVVOOCCAANN LLAA
MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN..
 TTEEOORRÍÍAASS DDEE PPRROOCCEESSOO::
CCÓÓMMOO SSEE PPRROODDUUCCEE LLAA MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN..
Prof. Rosa Barroso 5

6. TTEEOORRÍÍAASS DDEE CCOONNTTEENNIIDDOO
 TTEEOORRÍÍAA DDEE LLAASS NNEECCEESSIIDDAADDEESS DDEE
MMAASSLLOOWW..
 TTEEOORRÍÍAA BBIIFFAACCTTOORRIIAALL DDEE HHEERRZZBBEERRGG..
 TTEEOORRÍÍAA DDEE LLAASS NNEECCEESSIIDDAADDEESS
AAPPRREENNDDIIDDAASS DDEE MMccCCLLEELLLLAANNDD
Prof. Rosa Barroso 6

7. JJEERRAARRQQUUÍÍAA DDEE LLAASS
NNEECCEESSIIDDAADDEESS DDEE MMAASSLLOOWW
NECESIDADES DE
AUTORREALIZACIÓN
NECESIDADES DE ESTIMA
NECESIDADES SOCIALES
NECESIDADES DE SEGURIDAD
NECESIDADES FISIOLÓGICAS
Prof. Rosa Barroso 7

8. d Las necesidades dee MMaassllooww eenn eell
áámmbbiittoo llaabboorraall..
ÉXITO PROFESIONAL,
SATISFACCIÓN DEL
TRABAJO BIEN HECHO
ASCENSOS, RESPONSABILIDAD EN EL
CARGO
PARTICIPACIÓN EN
EQUIPOS DE TRABAJO
EMPLEO ESTABLE, SEGURIDAD
SUELDO
Prof. Rosa Barroso 8

9. CCOONNDDIICCIIOONNAANNTTEESS DDEE MMAASSLLOOWW
Prof. Rosa Barroso 9
CONDICIONANTE
1
CONDICIONANTE
2
CONDICIONANTE
3
CONDICIONANTE
4
LAS NECESIDADES SE HACEN MÁS
PATENTES CUANTO MENOS
CUBIERTAS ESTÁN
LAS NECESIDADES SUPERIORES SE
PLANTEAN CUANDO YA ESTÁN
CUBIERTAS LAS INFERIORES
CUANDO UN INDIVIDUO RENUNCIA A
LLEGAR A LOS NIVELES SUPERIORES DE
LA PIRÁMIDE, DEDICA MAYOR
ESFUERZO A CUBRIR LAS INFERIORES
LOS INDIVIDUOS QUE TIENEN
COMPLETAMENTE CUBIERTAS LAS
NECESIDADES DE UN NIVEL INFERIOR
DESEAN CON FUERZA CUBRIR
NECESIDADES DE NIVELES SUPERIORES

10. TTeeoorrííaa ddee llaass nneecceessiiddaaddeess
aapprreennddiiddaass ddee MMccCClleellllaanndd
LLaass nneecceessiiddaaddeess ssee aapprreennddeenn eenn llaa
iinnffaanncciiaa yy eessttáánn rreellaacciioonnaaddaass aa ssuu
aammbbiieennttee ssoocciiaall yy ccuullttuurraall
Prof. Rosa Barroso 10

11. TTeeoorrííaa ddee llaass nneecceessiiddaaddeess aapprreennddiiddaass ddee
MMccCClleellllaanndd ((IIII))
EEll sseerr hhuummaannoo aaccttúúaa ffuunnddaammeennttaallmmeennttee ppoorr ccuuaattrroo
iimmppuullssooss::
 MMoottiivvaacciióónn ddee llooggrroo:: oobbtteenneerr llooss mmeejjoorreess
rreessuullttaaddooss
 MMoottiivvaacciióónn ddee aaffiilliiaacciióónn:: sseennttiirrssee ppaarrttee ddee uunn
ggrruuppoo
 MMoottiivvaacciióónn ddee ccoommppeetteenncciiaa:: ttrraabbaajjooss ddee aallttaa
ccaalliiddaadd
 MMoottiivvaacciióónn ppoorr eell ppooddeerr:: ccoonnttrrooll ddee llooss mmeeddiiooss ee
iinnfflluuiirr eenn llaass ppeerrssoonnaass
Prof. Rosa Barroso 11

12. TTeeoorrííaa BBiiffaaccttoorriiaall ddee HHeerrzzbbeerrgg
NECESIDADES
HIGIÉNICAS
NECESIDADES
MOTIVADORAS
Prof. Rosa Barroso 12
INSATISFACCIÓN NO
SATISFACCIÓN
NO
SATISFACCIÓN SATISFACCIÓN

13. Factores hhiiggiiéénniiccooss//mmoottiivvaacciioonnaalleess
 GGeessttiióónn ddee llaa ccoommppaaññííaa
 RReellaacciioonneess ccoonn ssuuppeerriioorreess
 CCoonnddiicciioonneess ddee ttrraabbaajjoo
 SSuueellddooss yy ssaallaarriiooss
 RReellaacciioonneess ccoonn iigguuaalleess
 LLooggrroo
 RReeccoonnoocciimmiieennttoo
 TTrraabbaajjoo eenn ssii mmiissmmoo
 RReessppoonnssaabbiilliiddaaddeess
 PPrrooggrreessoo
Prof. Rosa Barroso 13

14. TTeeoorrííaass ddee pprroocceessoo
 TTeeoorrííaa ddee llaa ffiinnaalliiddaadd ddee LLoocckkee
 TTeeoorrííaa ddee llaa eexxppeeccttaattiivvaa ddee VVrroooomm
 TTeeoorrííaa ddee llaa eeqquuiiddaadd ddee AAddaammss
Prof. Rosa Barroso 14

15. TTeeoorrííaa ddee llaa eexxppeeccttaattiivvaa
 LLaa mmoottiivvaacciióónn ddeell ttrraabbaajjaaddoorr ddeeppeennddee ddee llaa
iinntteennssiiddaadd ccoonn llaa qquuee ssee ddeesseeaa llooggrraarr uunn
oobbjjeettiivvoo yy llaa pprroobbaabbiilliiddaadd qquuee eexxiissttee ddee
aallccaannzzaarrlloo..
 EEll eessffuueerrzzoo rreeaalliizzaabbllee ppoorr uunnaa ppeerrssoonnaa
ddeeppeennddee ddee:: llaa pprroobbaabbiilliiddaadd ddee oobbtteenneerr uunn
ddeetteerrmmiinnaaddoo rreennddiimmiieennttoo,, llaa rreeccoommppeennssaa yy llaa
iimmppoorrttaanncciiaa qquuee llee ddéé aa eessttooss ddooss eelleemmeennttooss..
Prof. Rosa Barroso 15

16. TTeeoorrííaa ddee llaa ffiinnaalliiddaadd ddee LLoocckkee
 LLaa mmoottiivvaacciióónn eess uunnaa aaccttiivviiddaadd ccoonnsscciieennttee yy
ccuuaannttoo mmááss eelleevvaaddooss sseeaann llooss oobbjjeettiivvooss qquuee uunn
iinnddiivviidduuoo ddeesseeaa,, mmaayyoorr sseerráá ssuu nniivveell ddee
eejjeeccuucciióónn..
 PPaarraa eelllloo ssee ddeebbeenn ddaarr llooss ssiigguuiieenntteess
eelleemmeennttooss::
 -- DDeeffiinniirr ccoonn ccllaarriiddaadd llaass mmeettaass
 -- AAddeeccuuaarr ééssttaass aa llaass ccoonnddiicciioonneess ddee llooss
ttrraabbaajjaaddoorreess..
 -- LLooss ttrraabbaajjaaddoorreess ddeebbeenn aacceeppttaarrllaass..
Prof. Rosa Barroso 16

17. TTeeoorrííaa ddee llaa eeqquuiiddaadd ddee AAddaammss
LLooss iinnddiivviidduuooss eessttaabblleecceenn ccoommppaarraacciioonneess
eennttrree llaass ccoonnttrriibbuucciioonneess qquuee rreeaalliizzaann yy llaass
rreettrriibbuucciioonneess qquuee oobbttiieenneenn ddee llaa eemmpprreessaa
yy aa ssuu vveezz ccoonn llaa ddee ssuuss ccoommppaaññeerrooss ddee
ttrraabbaajjoo
Prof. Rosa Barroso 17

18. TTééccnniiccaass ddee mmoottiivvaacciióónn llaabboorraall
 PPrroommoocciióónn eenn eell ttrraabbaajjoo..
 PPoollííttiiccaa ssaallaarriiaall..
 AAmmbbiieennttee ddee ttrraabbaajjoo..
 VVaalloorraacciióónn hhoommbbrree--ppuueessttoo ddee
ttrraabbaajjoo..
Prof. Rosa Barroso 18

19. MMEEDDIIOOSS PPAARRAA EEVVAALLUUAARR LLAA
MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN
 LLaa oobbsseerrvvaacciióónn yy vvaalloorraacciióónn ddee llaass aaccttiittuuddeess
ddee llooss ttrraabbaajjaaddoorreess..
 LLooss ccuueessttiioonnaarriiooss oo lliissttaass ddee pprreegguunnttaass..
 LLaass eennttrreevviissttaass
 LLaass eennccuueessttaass
 AAnnáálliissiiss ddee llaass ccoonnddiicciioonneess ddee ttrraabbaajjoo
Prof. Rosa Barroso 19

20. LLAA FFRRUUSSTTRRAACCIIÓÓNN
EEssttaaddoo ddee tteennssiióónn eemmoocciioonnaall
qquuee ssee pprroodduuccee ccuuaannddoo aappaarreeccee
uunn oobbssttááccuulloo qquuee iimmppiiddee
aallccaannzzaarr uunn oobbjjeettiivvoo
Prof. Rosa Barroso 20

21. CCoonnsseejjooss ppaarraa ssuuppeerraarr llaa
ffrruussttrraacciióónn::
 PPrreevveenniirr llaa ssiittuuaacciióónn ffrruussttrraannttee..
 AAnnaalliizzaarr oobbjjeettiivvaammeennttee llaa ssiittuuaacciióónn ddeessddee
ddiiffeerreenntteess ppuunnttooss ddee vviissttaa..
 EEvviittaarr qquuee aaffeeccttee aa nnuueessttrraa ccoonndduuccttaa..
 EEvviittaarr llaass ccoonndduuccttaass aaggrreessiivvaass hhaacciiaa oottrrooss..
 DDeessaarrrroollllaarr llaa aauuttooeessttiimmaa..
 DDeeffiinniirr uunn ppllaann oo eessttrraatteeggiiaa..
Prof. Rosa Barroso 21

22. FFrruussttrraacciióónn yy ttééccnniiccaass ddee mmoottiivvaacciióónn
aapplliiccaabblleess
CCAAUUSSAASS DDEE LLAA FFRRUUSSTTRRAACCIIÓÓNN TTÉÉCCNNIICCAASS DDEE MMOOTTIIVVAACCIIÓÓNN
AAPPLLIICCAABBLLEESS
TTaarreeaass mmoonnóóttoonnaass yy rreeppeettiittiivvaass..
PPuueessttoo iinnffeerriioorr aa llaass ccaappaacciiddaaddeess ddeell
ttrraabbaajjaaddoorr
AAnnáálliissiiss yy ddiisseeññoo ddee
ppuueessttooss ddee ttrraabbaajjoo..
RReettrriibbuucciióónn iinnaaddeeccuuaaddaa aa llaa
pprroodduuccttiivviiddaadd yy aall eessffuueerrzzoo
MMooddeelloo ddee rreettrriibbuucciióónn bbaassaaddoo
eenn llaa tteeoorrííaa ddee llaa eeqquuiiddaadd.
IImmppoossiibbiilliiddaadd ddee ppaarrttiicciippaarr eenn
llaass ddeecciissiioonneess
SSiisstteemmaa ddee oorrggaanniizzaacciióónn,,
ppaarrttiicciippaacciióónn yy pprroommoocciióónn
eeffiiccaacceess..
IInnccaappaacciiddaadd ppaarraa eell
ddeessaarrrroolllloo ddee llaass ttaarreeaass. FFaallttaa
ddee eexxppeeccttaattiivvaass.
PPllaann ddee ffoorrmmaacciióónn ccaappaazz ddee
ppootteenncciiaarr llaass ccaappaacciiddaaddeess ddee
llooss ttrraabbaajjaaddoorreess.
Prof. Rosa Barroso 22