Plan de afaceri

1. PLAN DE AFACERI
Amenajare parc de distractie
judetul Iasi
Solicitant:
SC MAGIC LAND SRL
Aplicant:
Olariu Demostene
1

2. CUPRINS
1.Rezumat...........................................................................................................................................3
2. Date generale..................................................................................................................................4
3. Prezentarea proiectului de investitii................................................................................................5
4. Analiza pietei..................................................................................................................................8
5. Strategia de marketing..................................................................................................................10
6. Planul financiar SC MAGIC LAND SRL....................................................................................15
2

3. 1. Rezumat
S.C. Magic City S.R.L. isi propune amenajarea unui spatiu de joaca in Judetul Iasi iar accesul la
amplasament se face conform legilor in viguare, in diferite zone ale judetului .
S.C. Magic City S.R.L. va fi printre singurele firme din Romania si se va ocupa de evenimente
variate si petreceri in aer liber prin amenajarea spatiilor cu materiale gonflabile, gen (castele, jocuri
sportive, spatii pentru diferite activitati , corturi si scene din povesti gonflabile,etc. ). Apeland la
firma noastra, clientii se pot bucura linistiti de petrecere si organizarea evenimentelor, si, de
asemenea, ne remarcam prin asigurarea unor produse „de efect” la un eveniment, precum :
artificii, animatori pentru petreceriile de copii, echipament special pentru o seara de karaoke,
aparatura foto-video de ultima tehnologie, cea mai buna muzica (selectata in functie de preferintele
clientilor). Firma SC Magic City S.R.L. are ca obiect de activitate organizarea de evenimente
sociale precum petreceri private, aniversari, petreceri cu tematica, cocktail-uri, etc. oferind
transport, ornamentare, foto-video, muzica, spatii de joaca.
Angajatii firmei va facilita persoanelor vizionarea obiectivelor si atractiilor turistice din zona prin
punerea la dispozitie a unor pliante cu informatii, cat si a unui ghid, la cererea clientilor.
De asemenea, firmele pot sa desfasoare training-uri si teambuilding-uri, intr-o zona linistita
departe de aglomeratia urbana, insa bogata in posibilitati de petrecere a timpului liber, toate acestea
la cel mai inalt nivel de calitate.
Valoarea totala a investitiei este de 185.804 lei din care 6872 contribu ie proprieț
Sursele de finantare ale proiectului provin din:
• Valoare de finantare a proiectului 185.804 lei
Ca urmare a realizarii investitiei, societatea va angaja :
• 1 sofer;
• 1 administrator / persoana care se ocupa de organizarea evenimentelor / PR
3

4. 2. Date generale
Numele firmei
S.C. Magic Land S.R.L.
Forma juridica de constituire
S.C. Magic Land S.R.L este o persoana juridica romana
avand forma de societate cu raspundere limitata.
Adresa, telefon, e-mail, persoana de contact
Societatea are sediul social la adresa:
Municipiul Iasi
Judetul Iasi
Tel: XXXX.XXX.XXX
Email: XXXX.XXX.XXX
Persoana de contact: Demostene Olariu - administrator
Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale
Obiectul principal de activitate este prestarea de servicii de turism conform cod CAEN :
– 9321 Bâlciuri si parcuri de distractii
– 9329 Alte activitati recreative si distractive n.c.a.
Valoarea si natura capitalului social
Valoarea capitalului social al SC Magic Land SRL este de 200 lei,varsat integral.
Societatea comerciala are capital privat integral roman.
4

5. 3. Prezentarea proiectului de investitii
S.C. Magic Land S.R.L. isi propune amenajarea unui spatiu de joaca in Judetul Iasi iar accesul la
amplasament se face conform legilor in viguare, in diferite zone ale judetului .
S.C. Magic Land S.R.L. va fi printre singurele firme din Romania si se va ocupa de evenimente
variate si petreceri in aer liber prin amenajarea spatiilor cu materiale gonflabile, gen (castele, jocuri
sportive, spatii pentru diferite activitati , corturi si scene din povesti gonflabile,etc. ). Apeland la
firma noastra, clientii se pot bucura linistiti de petrecere si organizarea evenimentelor, si, de
asemenea, ne remarcam prin asigurarea unor produse „de efect” la un eveniment, precum :
artificii, animatori pentru petreceriile de copii, echipament special pentru o seara de karaoke,
aparatura foto-video de ultima tehnologie, cea mai buna muzica (selectata in functie de preferintele
clientilor). Firma SC Magic Land S.R.L. are ca obiect de activitate organizarea de evenimente
sociale precum petreceri private, aniversari, petreceri cu tematica, cocktail-uri, etc. oferind
transport, ornamentare, foto-video, muzica, spatii de joaca.
Nivelul de confort si calitatea serviciilor propuse prin proiect va atinge standardul de calitate.
5

6. Descrierea structurii parcului de disctractii care va fi realizata prin proiect este urmatoarea:
• Parcul va fi structurat / amenajat in zone inchiriate prin contract cu autoritatile locale sau
private a locatiilor dar si pentru organizarea diferitelor evenimente.
• Parcul de distractie va fi amenajat cu echipamente gonflabile de ultima generatie.
• Parcul va avea un site propriu ,de unde se pot achizitiona bilete si abonamente online, dar si
la intrare in parc va fi amenajat un spatiu, de unde se pot achizitiona biletele de intrare .
Data fiind talia redusa de pornire a afacerii, va fi angajat minimul necesar de personal, creandu-se
astfel aproximativ 10 locuri de munca dupa cum urmeaza:
• 1 sofer;
• 1
administrator / persoana care se ocupa de organizarea evenimentelor / PR;
6

7. In cazul in care, in plin sezon va fi nevoie de personal suplimentar, se va apela la angajarea
acestora pe perioada determinata.
Avand in vedere amplasarea geografica a orasului Iasi, precum si a cadrului natural deosebit,
turismul iesean are vechi traditii si un bogat si divers potential turistic.
Peisajul autohton, datinile, obiceiurile si portul local, monumentele si muzeele, incadreaza judetul
Iasi in zonele cu traditie turistica.
SC Magic Land SRL isi propune organizarea oricarui eveniment obisnuit intr-unul spectaculos, de
buna calitate si bun gust si de a multumii copii si parintii acestora prin serviciille oferite.
Astfel, pentru indeplinirea acestei misiuni, societatea si-a propus sa atinga o serie de obiective
financiare, de marketing, de resurse umane si alte obiective, cum sunt:
– fidelizarea clientilor;
– organizarea de evenimente pentru copii si adulti in orasul Iasi si in alte judete;
– promovarea divertismentului prin petrecerile cu tematica si / sau karaoke;
– recuperarea investitiei facute initial si sporirea veniturile incasate;
– cresterea profitabilitatii firmei;
– promovarea firmei la nivel national si international cat si promovarea turismului autohton;
– Inchirierea prin contract cu autoritatile locale sau privati a locatiilor pentru organizarea
evenimentelor;
– pastrarea tuturor angajatilor in primul an si angajarea mai multor persoane in momentul
extinderii;
– plata salariatiilor sa se realizeze proportional cu contributia lor..
Amenajarea parcului se va efectua in zone inchjiriate prin contract cu autoritatile locale sau privati
a locatiilor.
Drumul pana la parc este asfaltat si este functional pe tot parcursul anului. Se poate ajunge usor
atat cu autoturismul, cat si cu mijloacele de transport .
Terenul pe care va fi amplasat parcul de distractie va avea o suprafata de aproximativ 2.500 mp,
cu posibilitatea de extindere.
Pornind de la acestea, proiectul isi propune urmatoarele obiective specifice:
• dezvoltarea unui brand prin cresterea valorii activului necorporal al firmei; in acelasi timp
va ajuta la vanzarea acestor servicii;
• fidelizarea clientilor, prin obtinerea unui grad de peste 50% de revenire a clientilor la acest
parc; in primul rand se vor oferii servicii de calitate care sa satisfaca si cel mai exigent
client, in al doilea rand se va duce o politica de fidelizara agresiva prin mentinerea unei
7

8. • legaturi permanente cu clientii si oferirea unor avantaje concretizate in servicii, postate pe
site-ul firmei / parcului.
Tipologia serviciilor desfasurate in parcul de distractii oferite de catre SC Magic Land SRL, este
sa se ocupe de absolut toate detaliile, pregatirea in detaliu a tuturor momentelor cheie din cadrul
spatiului amenajat .
Facilitatile petrecere a timpului liber
Printre posibilitatile de petrecere a timpului liber se numara cele oferite in cadrul Magic Land,
unde copiii pot juca badminton, ping-pong sau se pot bucura de distractii in aer liber, iar serile pot
fi petrecute in cadrul vizionarii unor proiectii de fime pentru copii
4. Analiza pietei
Demersul parcului de distractii Magic Land , in spatiul activitatii economice este conditionat, in
masura insemnata, de natura, diversitatea si amploarea relatiilor pe care le dezvolta, pe de o parte,
cu servicii si forta de munca necesare desfasurarii propriei activitati, pe de alta parte, cu
beneficiarii ofertei sale, cu firmele concurente si
diferitele organisme publice, considerate in ansamblul
lor drept componente ale mediului cu care se stabilesc
relatii directe. Prin interactiunea cu aceste componente,
parcului de distractii Magic Land , vizeaza obiective
diferite pentru a caror realizare sunt necesare modalitati
practice variate ce se inscriu in sfera de actiune a
marketingului.
Potentiali furnizori
Furnizorii de bunuri materiale, servicii si forta de
munca reprezinta o componenta importanta datorita
rolului pe care il au in asigurarea resurselor materiale (materii prime, materiale si marfuri,
echipamente si instalatii, mijloace de transport, etc) si umane necesare desfasurariiactivitatii
parcului de distractii Magic Land la nivelul cerintelor si exigentelor pietei.
Potentialii furnizori ai societatii S.C. Magic Land S.R.L. vor fi pe de o parte agentii economici
reprezentati de firme private si publice din domenii de activitate altele decat parc de distractii,
8

9. respectiv productie, comert, iar pe de alta parte vor fi producatorii individuali de produse, in
special producatorii din sfera produselor ecologice si traditionale.
In cadrul activitatii de marketing, in sfera relatiilor cu furnizorii, societatea S.C. Magic Land
S.R.L. va asigura informatii pe site-ul propriu , in legatura cu volumul si calitatea ofertei, preturile
practicate, garantiile oferite dar si politica comerciala promovata.
Pentru asigurarea necesarului de resurse umane S.C. Magic Land S.R.L., va intretine relatii cu
agentii specializati in formarea si pregatireafortei de munca, centre de perfectionare profesionala,
oficii de plasare a fortei de munca disponibila, sau va angaja direct de pe piata fortei de munca
locala.
Pentru comercializarea produsului, cat si pentru asigurarea unei game complete de servicii ce intra
in compunerea acestuia, S.C. Magic Land S.R.L. va stabili relatii directe contractuale cu
institutiile statului , respectiv ISJ, licee si scoli primare si gimnaziale pe de o parte dar si cu
societati de transport si telecomunicatii, unitati din domeniul cultural si medical etc., iar pe de alta
parte pentru vanzarea serviciului oferit, S.C. Magic Land S.R.L, va apela la reteaua
intermediarilor de distributie, agentii de turism, dispersata pe o vasta arie geografica.
Potentiali clienti
Conform Eurostat, orasul Iasi cu o populație de 474.035
locuitori (în 2015), zona metropolitană Iași este a doua
ca mărime din România (după București).
Sa presupunem ca piata noastra tinta este de 25% din
marimea pietei totale, adica aproximativ 118.000 potentiali
clienti, inclus contracte cu firme... Firma intentioneaza sa isi
atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate, cu
promptitudine si preturi accesibile. Clientii nostri sunt atat
persoane fizice cu venituri medii dar peste medie, cat si
persoane juridice. Suntem siguri ca impactul activitatii
9

10. firmei va fi maxim, deoarece in cadrul activitatilor noastre, venim cu idei unice constructive de la o
tematica la alta.
Clientii carora li se va adresa S.C. Magic Land S.R.L. vor fi :
• Consumatori individuali de produse si servicii recreative : copii, tineri si parinti ;
• Scoli, gradinite, etc,.
• Agenti economici distribuitori, care consuma si revand o anumita oferta ;
• Agenti economici publici si privati, care recurg la oferta Magic Land pentru infaptuirea
unor obiective economice si sociale proprii..
Competitori/Concurenta existenta pe piata
Concurenta reprezinta o alta componenta a afacerii a carei importanta depinde de nivelul
competitiv in care S.C. Magic Land S.R.L. isi desfasoara activitatea. In general, acest nivel este
determinat de forta competitiva a participantilor la relatiile de piata cu care societatea S.C. Magic
Land S.R.L. isi disputa atat clientii cat si furnizorii de bunuri materiale si prestatorii de servicii.
Avantajele competitive fata de concurenta sunt:
• Tipicul afacerii dupa un propriu concept , ceea
ce va pozitiona Magic Land pe piata
romaneasca ca fiind o afacere de calitate si de
succes.
Strategia societatii S.C. Magic Land S.R.L este de a-
si folosi pozitia in explorarea acestei nise de piata
pentru a ridica doua bariere-cheie:
• imaginea de marca puternica si relatii puternice cu clientii.
• contracte exclusive cu furnizorii, dar si cu clientii, optiune urrmarita de managementul
societatii.
5. Strategia de marketing
10

11. Strategia firmei S.C. Magic Land S.R.L de a construi o imagine puternica, de a-si asigura
fidelitatea clientilor si relatii pe termen lung cu furnizorii.
S.C. Magic Land S.R.L intentioneaza sa identifice si sa foloseasca tot ce este nou in domeniul sau
de natura sa constituie o sursa permanenta de dezvoltare si modernizare.
Obiectivele pe care le are societatea in conturarea strategiei sale de marketing sunt:
• construirea unei puternice imagini de marca ;
• stabilirea de relatii pe termen lung cu partenerii comerciali ;
• fidelizareaclientilor;
In urma analizei SWOT pentru activitatea societatii S.C. Magic Land S.R.L, putem sa
concluzionam urmatoarele:
Puncte forte:
• varietatea si calitatea serviciilor oferite;
• propriului concept si dezvoltarea acestuia;
• societatea va avea clienti fideli;
• personal calificat ;
•
calificarea personalului ;
• echipa de conducere experimentata si unita;
• se va urmari cresterea rezultatelor cifrei de afaceri si a profitului societatii sa fie pozitive
in toti anii de activitate;
• societatea va avea contracte si relatii pe termen lung cu furnizorii sai.
Puncte slabe :
11

12. • perioada de marketing pana la inceperea activitatilor;
• activitatea de promovare pe site;
Oportunitati :
• potential de dezvoltare al noului concept;
• identificarea de noi potentiali clienti;
• posibilitatea relocarii diferitelor echipamente in cadrul parcului de distractii ;
Amenintari:
• posibila concurenta;
• migrarea fortei de munca in statele Comunitatii Europene ;
• deficitul fortei de munca specializata in domeniu;
Ca strategie, societatea comerciala SC Magic Land SRL, urmareste folosirea oportunitatilor
pentru consolidarea punctelor forte si diminuarea punctelor slabe ale analizei SWOT, prin:
• crearea si imbunatatirea imaginii de brand;
• atacarea cu prioritate a tuturor segmentelor de piata corespunzatoarea ctivitatii desfasurate;
• inbunatatirea ofertelor comerciale;
• fidelizareaclientilor prin negocierea unor clauze favorabile partilor in contractele incheiate;
• de asemenea, societatea va urmari o strategie de consolidare a pozitiei pe piata, prin
ridicarea nivelului de calitate a
serviciilor oferite;
• mentinerea unei pozitii corecte pe piata,
societatea incluzand in planul financiar
costuri mai mari pentru aplicarea
strategiei de marketing;
Societatea va urmari si va trata separat, in
functie de importanta fiecaruia in domeniul de
activitate al afacerii sale, toate elementele
principale ce definesc strategia sa de marketing.
12

13. Astfel vor fi urmarite elementele:
• Politica de produs - Aceasta politica se raporteazaatat la cerintele mediului social-
economic cat si la realizarile si tendintele ce se manifesta la ceilalti competitori prezenti pe
piata. Componenta de baza a mixului de marketing, politica de produs implica numeroase
si complexe activitati. In afara nevoilor materiale, fiziologice, consumatorul modern
manifesta si cerinte de ordin social, estetic, psihologic etc., de unde rezulta faptul ca
produsul nostru se constituie dintr-un complex de servicii si bunuri materiale, in cadrul
carora primele sunt preponderente, dar numai reunite asigura caracterul unitar al ofertei.
• Politica de pret - Alaturi de produs, pretul se inscrie intre elementele fundamentale ale
politicii de marketing. Importanta sa este cu atat mai mare cu cat, spre deosebire de
celelalte variabile ale mixului de marketing, conceperea si desfasurarea unei politici de pret
nu implica eforturi materiale si financiare. In atingerea obiectivului maximizarii profitului,
S.C. Magic Land S.R.L., nu va practica preturi ridicate, dimpotriva, pentru largireapietei si
cresterea cotei sale de piata, vom practica preturi medii ale pietei, intrucat o cifra de afaceri
superioara, asigura, de regula, obtinerea de profituri importante. Politica de pret practicata
de S.C. Magic Land S.R.L. , va tine cont si de intensitatea circulatiei populatiei din zona,
de amploarea cererii in diferite perioade calendaristice (preturi mai ridicate in sezon plin si
preturi reduse in perioade din afara sezonului ), acordarea de reduceri de pret grupuri
organizate, elevilor si studentilor, etc.
• Politica de promovare si comunicare - Comumicarea de marketing este componenta
mixului de marketing care prezinta o importanta deosebita pentru activitatea afacerii
desfasurate , atat in plan strategic cat si din punct de vedere operational. Totodata, scopul
promovarii si comunicarii este:
• de a creste cifra de afceri;
• de a crea o imagine favorabila a societatii ;
• de a crea un nou brand in domeniu ;
• de a informa clienti existenti si potentiali ;
Metodele de promovare a vanzarilor, ce vor fi practicate de S.C. Magic Land S.R.L. vor fi:
• publicitatea – societatea isi promoveaza produsele si serviciile cu ajutorul unor campanii de
publicitate care sa aduca in atentia consumatorilor si utilizatorilor existenti oferta de produse si
servicii ;
• aparitia cu reclame permanente in publicatii de profil ce se adreseaza direct utilizatorilor de
produse pe care firma le ofera ;
• campanii de direct mailing ;
13

14. • reclama in mass-media ;
• promovarea de informatii referitoare la produs (pliante, brosuri, reclame luminoase, etc ;
• participarea la targuri si expozitii pe plan local si national in cadrul saloanelor special organizate
cu aceste ocazii ;
Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar cel mai
eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele
noastre. Vom urmari, de asemenea, promovarea numelui si serviciilor prin incheierea de
parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum si cu presa scrisa locala, pentru obtinerea
de spatii publicitare cu costuri minime
• Metode de vanzare Nici un alt aspect al afacerii nu este mai important decat acela al
determinarii modalitatii de a realiza efctiv vanzarea.
Orice afacere este destinata obtinerii de profit de pe urma vanzarii produselor sau serviciilor
sale. Modul in care se procedeaza pentru ca
produsul sa ajunga la utilizatorul final
(metoda de vanzare si distributie) este
esential. Metodele de vanzare practicate de
S.C. Magic Land S.R.L. sunt urmatoarele:
• Serviciile noastre se vor vinde prin
marketingul direct, societatea avand un
contact permanent cu clientii;
• se va urmari realizarea unui site propriu de
informare si prezentare asupra societatii si a
produselor oferite;
14

15. 6. Planul financiar SC MAGIC LAND SRL
Nr
Crt
Denumirea cheltuielilor Buc
Valoare fara TVA
(lei)
TVA
(lei)
Valoare cu TVA
(lei)
Lucrari de amenajare
1 Folie PVC ( rola 6x25 m )’ 5 9983.19 1896.81 11880
2 Cabine toalete ecologice ( inchiriere ) 2 16.81 3.19 20
3 Generator curent 1 5916.81 1124.19 7041
4 Stalp splar iluminat public 5 7983.19 1516.81 9500
5 Prelungitor tambur 40m 6 829.01 157.51 986.52
TOTAL I 29427.52
Dotari parc distractie
1 Casa de marcat Daisy Expert SX 798.32 151.68 950
2
Intocmire dosar fiscalizare si depunere declaratie de
instalare casa de marcat
100.84
19.16 120
3 Toneta Termopan 3781.51 718.49 4500
4
8.9mLx7.5mWx4.9mH
1 9957.88 1892 11849.88
15

16. Nr
Crt
Denumirea cheltuielilor Buc
Valoare fara TVA
(lei)
TVA
(lei)
Valoare cu TVA
(lei)
5
4mLx4mWx3.5mH
1 3519.19 668.65 4187.84
6
18mLx10mWx2.5mH
1 8800 1672 10472
7
1.5m
6 4200 798 4998
9 10mLx7mWx7.6mH 1 13400 2546 15946
TOTAL II - 53023.72
DOTARI PARC DE DISTRACTIE
Cheltuiel salariale – 2 angajati
2 96000 96000
TOTAL III 96000
TOTAL GENERAL
(TOTAL I + TOTAL II + TOTAL III) 178451.24
16

17. Durata de deschidere a parcului de distractii Magic Land
Durata de deschidere a parcului de distractii Magic Land este de 3 luni de la incepererea
amenajarii.
17