KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş Stratejilerinin Belirlenmesi
•
1 like•1,700 views
İTÜ Bitirme Projesi Sunumu. İTÜ İşletme Mühendisliği Bölümü tarafından birincilik derecesiyle ödüllendirilmiştir. [English Note] Turkish leather industry has a rising trend thanks to the quality of its leathers, close following the fashion in the world, having strong know-how about the production, environmentally friendly and quality production. Thus, it is exporting to existing markets is increasing with every passing year. However, making Turkish leather a brand and becoming one of the most important exporter countries are the main goals of Turkish leather and leather products exporters. Therefore, the need and search for new markets is increasing. Choosing the right target market has critical importance for leather industry firms. The aims of this thesis are to evaluate the market attractiveness of China market for Turkish leather and leather product exporter firms and suggest market entry strategies. In this thesis, for the first phase, the leather and leather product sector in the world, Turkey and China has been reviewed, and then China’s market characteristics have been evaluated. For the second phase, competitiveness, market attractiveness and market entry strategies have been examined. Finally, a mathematical model that measures market attractiveness has been established. In this model, China market has been evaluated in terms of market attractiveness by using AHP (Analytic Hierarchy Process) based decision tree model.
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (11)
Similar to KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş Stratejilerinin Belirlenmesi
Similar to KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş Stratejilerinin Belirlenmesi (20)
More from Özge Duman
KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş Stratejilerinin Belirlenmesi
- 1. İTÜ İŞLETME FAKÜLTESİ İşletme Mühendisliği Bölümü Bitirme Projesi KOBİ’LERİN DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ SANAYİ SEKTÖRÜ ÜZERİNDEN ÇİN PAZARI’NA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ Özge Duman Büşra Yılmaz
- 2. Projenin Amacı Proje Tasarımı Modelin İÇİNDEKİLER Tanımlanması Sonuç Öneriler
- 3. PROJENİN AMACI • Çin pazarının çekiciliğinin incelenmesi sonucunda pazarın elverişli bulunması halinde Türkiye’de faaliyet gösteren KOBİ’lerin Çin pazarına girmelerinin hedeflenmesi • Projemizde Türkiye’de bulunan KOBİ’lere yol göstermeyi ve yapılan çalışmaların onlara bir rehber niteliğinde olmasını istiyoruz
- 4. Projenin Amacı Proje Tasarımı Modelin İÇİNDEKİLER Tanımlanması Sonuç Öneriler
- 5. PROJE TASARIMI Deri ve Deri Ürünleri Hakkında Genel Bilgiler Pazara Giriş Stratejileri Deri ve Deri Ürünleri Sektöründe Tüketici Davranışları Çin’de Ekonomik Göstergeler Dünyada Deri ve Deri Ürünleri Pazar Durumu Türkiye’de Deri ve Deri Ürünleri Pazar Durumu Pazar Çekiciliği ve Pazar Çekiciliğini Etkileyen Faktörler
- 6. DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ HAKKINDA GENEL BİLGİLER Deri ve deri ürünleri sektörü esas olarak beş ana kategoriden oluşmaktadır. Bu alt kategoriler; Deri İşleme (Tabakhane) Deri Konfeksiyon Deri Saraciye Ayakkabı ve Ayakkabı Yan Sanayi Deri Kimyasalları
- 7. PAZARA GİRİŞ STRATEJİLERİ Sıradan İhracat Ticaret Firmaları Dolaylı İhracat İhracat Yönetim Firması İhracat İşbirliği Yerel Üretim Uluslararası Temsilcilikler Yerel acentalar Doğrudan İhracat Yabancı Dağıtımcılar İşbirliği Ticari Şube Fason Üretim Lisanslama- Yabancı Üretim Franchising Ortak Girişimler Yüzdeyüz Sahiplik
- 8. ÇİN PAZARINDA TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI Çin pazarına girmek isteyen yöneticiler için 6 başlıkta önemli tavsiyelerde bulunulmuştur. Bunlar; • Küçük şehirlerin göz ardı edilmemesi • 40 yaş altındaki tüketicilere yönlenmesi • Marka imajının güçlendirmek • Giriş kanallarının önemi • ‘Yeşil’ hizmet, ‘yeşil’ üretim
- 9. ÇİNLİ TÜKETİCİLERİN GENEL ÖZELLİKLERİ 30-39 yaş tüketiciler en önemli hedef pazar Çin’de markalar prestij göstergesi (Lüks ürünler veya taklit) Markalara çok fazla ilgi Marka bağlılığının Çin’de milliyetçi düşüncelerin etkisinde Pazarlıktan hoşlanırlar. Fiyata duyarlıdırlar. Batı modasını ve giyim stili (özellikle zengin ve kentsel tüketiciler) İnterneti alışverişi çok yaygın (513 milyon internet kullanıcısı) Tüketicilerin yaklaşık %84’ü ile %88’i “yeşil” ürünleri tercih ediyor. Büyük bir şey alacakları zaman pazarı uzun uzadıya inceler ve ürünle ilgili tüm verileri toplar. Fazlasıyla tasarruf eden bir toplumdur
- 10. TALEBİN GELİR DAĞILIMI Doğu Çin Çin’in tüketici ürünlerinin talebi Şangay’ın ekonomik gücünden dolayı Doğu Çin’de yoğunlaşmaktadır. Şangay Çin’in başkenti olmasa da ülkenin finansal merkezidir. Dağıtım ve satış kanalları sorun teşkil etmeyecek seviyededir. Doğu Çin, ülkedeki en kalabalık üçüncü bölge konumundadır. (220 milyon civarındaki toplam nüfus) Harcanabilir gelir seviyesi yüksek kentleşme oranı nedeniyle ülke ortalamasının üzerindedir. Şangay’da belli başlı önemli uluslararası bankaların ve finansal kurumların ve diğer global yabancı firmaların olmasından dolayı kentte büyük bir yabancı nüfus oluşmuştur. Bu da uluslararası firmaların batı tarzı ürünlerini Çin pazarına sokarken öncelikli olarak Şangay’ı değerlendirmelerini sağlamaktadır.
- 11. Güney, Kuzey ve Kuzeydoğu Çin Doğu Çin’den sonra, Güney, Kuzey ve Kuzeydoğu Çin de gelişmiş pazar olarak görülmektedir. Kuzey ve kuzeydoğu bölgesi Pekin gibi şehirlerin faydalarında sahiptir. (Pekin Çin’in başkentidir.) Ayrıca Shenyang ve Harbin şehirleri de yüksek talep potansiyeline sahiptir. Pekin halkının gelişmişliğinin artması batı tarzı ürünlerin popülerliğinin artmasına katkı sağlamaktadır. Güney Çin’in avantajı ise Hong Kong’a yakın olmasıdır. Guangdong ve Fujian ise yerli, yabancı ve bölgesel birçok firmanın üretim merkezlerinin kurulduğu şehirlerdir. Guangzhou ve Shenzhen da ticaret merkezleri oldukları için yüksek harcanabilir gelir seviyesine sahip insanların yaşadığı şehirlerdir
- 12. Güneybatı Çin Ortalama harcanabilir gelir seviyesi ülke ortalamasının altında olmasına rağmen, çok hızlı bir şekilde yükselmektedir. Güney ve sahil kesimleriyle kıyaslandığında ekonomik gelişme bu bölgeye çok daha sonra yayılmıştır. Bu bölge Chengdu ve Kunmin isimli iki büyük şehirden faydalanmaktadır. Modern dağıtım kanalları ve süpermarketler-hipermarketler şehirlerde son yıllarda artan bir hızda yerlerini aldılar. Kuzeybatı ve Orta Çin ise en az gelişmiş bölgeler olarak görülmektedir. Çinli tüketicilerin paralarını harcamaları konusunda bile büyük coğrafi farklılıklar bulunmaktadır. Örneğin, Şangay’da insanlar daha çok yeme, eğlenme, ulaşım ve iletişime harcama yapmaktadırlar. İlginç olarak, Şangay’da yaşayanlar Pekin ve Guangdong’ da yaşayanlara göre otomobil sahibi olma konusunda daha az bir çaba içerisindeler. Çin, konuştuğu biçok dil, hayat tarzı, yiyecek çeşidi, iş yapış tarzı ile millet olarak oldukça çeşitli bir yapıya sahiptir. Çin’de iş yapacak şirketlerin, ürün ve hizmet karmalarını seçerken ve bu işletmeleri yönetirken bu farklılıkları dikkate alması gerekmektedir
- 13. Çin Tüketici Trendleri Lüks Ürünlere Artan Talep Tüketici Kredisinde Hızlı Büyüme Araba Talebinin Artmaya Devam Etmesi Yerli Emlak Piyasasında Artış Yabancı Markaların Ülkeye Girişi Artan İnternet Kullanımı Orta Gelir Sınıfının Yükselişi Turizmde Artış
- 14. Çin’de Tekstil ve Moda Bayan giyimde 2011 yılında % 15 bir büyüme kaydedilmiştir. 2011’de birçok uluslar arası oyuncu Çin’de konfeksiyon pazarını izlemeye devam etmiştir. H&M, Gap, Uniqlo ve Zara birçok yeni outletler, mağazalar açmışlardır Uluslararası giyim markaları Çin’de hızlıca büyümeye devam etmişlerdir. Mayıs 2011’de American Eagle Outfitters ilk mağazasını Şangay’da açarak Çin pazarına girdi. 2011 yılında H&M 32 yeni mağaza açmıştır ve 2011’in sonunda mağaza sayısı 78’e ulaşmıştır. Inditex, Zara markası adıyla 29 mağaza açmıştır ve yıl sonunda 30 şehirde 92 mağazaya ulaşmıştır . Çin’de 2009 yılından beri mağaza sayısını arttırdıkları görülmektedir. 2009 yılında 150 yeni mağaza, 2010 yılında 260 yeni mağaza ve 2011 yılında eylül sonu itibariyle 90 yeni mağaza açılmıştır.
- 15. Çinli Tüketicilerin Lüks Ürünlere Tutumu Lüks ürün pazarı Çin’de büyük bir yükseliştedir. 2009 yılındaki küresel krizin döneminde bile, lüks ürünlerin satışında %16 büyüme gözlenmiştir. Çin 2011 yılında en büyük lüks ürün pazarına sahip olan Japonya’yı geçerek küresel lüks ürün pazarının % 20’sine sahip olmuştur. Hane halkı geliri 1 milyon RMB’den fazla olan çok varlıklı, zengin tüketicilerin sayısı yılda %20 gibi bir oranla çok hızlı artmakta ve 2015 yılında 1 milyon hane halkına ulaşması beklenmektedir. Bu gruptaki tüketicilerin lüks ürün pazarında gelecek beş yıldaki büyümenin %38’inden sorumlu 2010 yılında lüks tüketime yapılan harcama olacağı beklenmektedir. 87.1 RMB’den 110.8 RMB’ye yükselmiştir. Bu Çin’in geliri 100.000 RMB ile 200.000 RMB artışın %63’ü yeni lüks tüketim yapmaya arasında olan 13 milyon nüfuslu orta-üst başlayanlar sağlamıştır. sınıf halkı , pazarın %12’si’ne sahiptirler. Bu gruptaki tüketicilerin sayısı hızlıca artmaktadır. 2015 yılında bu sayının 76 milyona ulaşması ve lüks ürün satın alımındaki paylarının % 22’ye ulaşması beklenmektedir.
- 16. Ürün Grupları Bazında 2010 Çin Lüks Ürün Harcaması 2010 yılındaki lüks ürünlere harcanan 87.1 RMB B’nin 22.5 RMB B’si saat ürünlerine, 20.6 RMB B’si kozmetik ve kişisel bakım ürünlerine 11 RMB B’si deri ürünlerine geri kalanı ise erkek giyim, takı, ayakkabı, bayan giyim ürünlerine aittir. Çin’li lüks ürün tüketicilerinin oranı 2010 yılında %36’ya ulaşmıştır. Bu tüketicilerin yarısı lüks ürünleri çok çalışma ve başarı karşılığında kendilerini ödüllendirmek için aldıklarını belirtmişlerdir. 1/3’ünden fazlası ise daha pahalı ürün ve markaları tercih ettiklerini belirtmişlerdir. Rol modeller, moda tutkunları ve orta sınıf tüketicileri
- 17. Çin’in Deri Ürünleri Tüketimine Dair Öngörüler Çinli tüketicilerin deri ürünlerine olan talebinin son birkaç yıldan itibaren arttığını ve bu artışın süreceğini söyleyebiliriz. Çünkü; 1. Deri ürünleri; Gençlere, orta yaşlı insanlara ve Çin tüketicilerine ve tüketim olduğundan daha genç görünmek alışkanlıklarına oldukça isteyenlere yönelik, uygundurlar. moda ve trendlere kolayca uyum Kaliteye çok önem verme sağlayabilen, Taklit ürünleri kullananların marka ve kaliteyi çağrıştıran ve sayısında ciddi düşüş dolayısıyla kullanıcısına prestij katan, çoğu ünlü giyim markalarının ürün grubunda geniş yer tutan, kalitelisi ve kalitesizi tüketici tarafından kolayca anlaşılabilen, lüks ürün denilince akla ilk gelen ürünlerdir.
- 18. Deri ürünleri de moda ve trendlerden 2. Çinlilerin modayı daha iyi takip kolayca etkilenip uyum etmeleri, batı modasını ve giyim stilini sağlayabildikleri için Çinli tüketicilerin kendilerine uyarlamak istemeleri daha çok dikkatini çekecektir ve tüketimleri Çinliler’in moda farkındalığıyla paralel olarak artış gösterecektir. Daha genç ve trend görünmelerini sağlayacak deri ve deri ürünlerine ilgi göstereceklerdir. Yüksek harcanabilir gelire sahip oldukları ve marka ve kaliteyi prestij olarak gördükleri için pahalı da olsa satın almak isteyeceklerdir. 3. Çin’de şuanda 30-39 yaş arasındaki tüketiciler en önemli hedef pazar olması. Bu tüketiciler inovasyonlara, yeniliklere daha açıklardır.
- 19. 4. Çin’in zengin tüketicilerinin sayısının yılda %20 gibi bir oranla çok hızlı Lüks tüketimin önemli kalemlerinden olan artması, 2015 yılında 1 milyon hane deri ürünlerine büyük halkına ulaşmasının beklenmesi oranda yansıyacaktır. Orta sınıftan çıkmaya çalışan tüketicilerin sayısının ve gelir düzeylerinin artmasının beklenmesi Çinli lüks ürün tüketicilerinin diğer tüketicilere oranının 2010 yılında %36’ya ulaşacağının beklenmesi Kaliteli ve markalı olduğu sürece Çin’de lüks ürünlerde dolayısıyla 5. Deri ürünleri satışı da yapan deri ürünlerinde herkesin uluslarası giyim markalarının Çin’deki erişebileceği çok büyük ve konumlarını güçlendirmeleri, birçok büyüyen bir pazar vardır. yeni outletler ve mağazalar açmaları ve büyümeye devam etmeleri
- 20. ÇİN’ DE EKONOMİK GÖSTERGELER Çin GSMH'daki Önceki Yıla göre Büyüme 1980’lerin başında Çin kapalı Oranı (%) ekonomiden daha pazar odaklı 15.0 bir ekonomik sisteme geçti 10.0 2010 yılında dünyanın en büyük ihracatçı ülkesi 5.0 konumuna geldi 0.0 2010’da %10.3’lük büyüme ile beklenmedik şekilde güçlü bir performans gösterdi Çin’in GSYİH içinde Endüstri %46.8, hizmet sektörlerin payı (2010) sektörü % 43.6, tarım sektörü ise %9.6 ‘lık paya sahiptir Tarım hacmi bakımından Hizmet Çin, dünyada birinci Tarım Fabrika hacmi olarak Endüstri dünyada üçüncü sırada
- 21. ÇİN’DE DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ İHRACATI Alt Sektörler İtibariyle Çin Deri ve Deri Ürünleri Alt Sektörler İtibariyle Deri ve Deri Sanayii İhracatı(Cari Fiyatlarla- Bin Dolar) Ürünleri Sanayii İhracatında Çin’in Dünya İhracatı İçindeki Payının Gelişimi ( Paydaki Yıllık Değişimler (%) ) 2000 yılında Çin, 25,6 milyar dolar olarak görülen sektör üretiminin yüzde 49 gibi bir oranını ihraç etmektedir 17, 4 milyar dolarlık ihracatı ile Çin dünya sektör ihracatı içinde yüzde 24,6 ‘lık bir payla birinci sırada yer almaktadır Çin’in toplam ihracatının yüzde 56,7 ‘sini ayakkabılar, yüzde 22,3 ‘ünü saraciye, yüzde 16,2 ‘sini deri giyim, yüzde 3,1 ‘ini işlenmiş deri grubu oluşturmaktadır
- 22. ÇİN’DE DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ İTHALATI Alt Sektörler İtibariyle Çin Deri ve Deri Ürünleri İthalatı ( Cari Fiyatlarla- Bin Dolar) Çin, 2000 yılında 2,9 milyar dolarlık ithalatı ile dünya deri ve deri ürünleri sektör ithalatının % 2,9’nu gerçekleştirmiştir Sektör ithalatı içinde en Alt Sektörler İtibariyle Deri ve Deri Ürünleri Sanayii büyük grubu işlenmiş İthalatı İçindeki Payının Gelişimi deriler oluşturmakta olup, % 82,4 pay ve 2,4 milyar dolar ithalat değerine sahiptir
- 23. DÜNYA’DA DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ PAZAR DURUMU 2008 yılında dünya çapında 177 milyar dolara yakın deri ve deri ürünleri ticareti gerçekleşmiştir 1970’li yıllardan 1990’lı yıllara doğru sektör gelişmiş ülkelerden gelişmekte olan ülkelere doğru kaymıştır 1990’lı yıllarda bu kayma biraz hız kesmiş, yeni bölgeler bulma ihtiyacı doğmuş, Endonezya ve Vietnam yeni pazarlar olmuşlardır 2000’li yıllarda gelişmiş ülkelerden az gelişmiş ülkelere doğrudan yabancı sermaye yatırımları artış göstermiştir
- 24. DÜNYA’DA DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ ÜRETİMİ Dünyada Sektör Üretimi (1998 Fiyatlarıyla-Bin Dolar) 1998 yılı fiyatlarıyla Dünyada toplam deri ve deri ürünleri üretimi 154 milyon dolardır Sektör üretimi içerisinde en büyük üretim miktarına sahip birinci alt grup ayakkabı, ikinci alt grup işlenmiş deri, üçüncü alt grup ise saraciyedir Bu sıralama 1989- 2001 yılı içinde aynı kalmıştır
- 25. DÜNYA’DA DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ İTHALAT VE İHRACATI Alt Sektörler İtibariyle Dünya Deri ve Deri Ürünleri Sanayi İthalatı ( Cari Fiyatlarla- Bin Dolar) Dünya toplam deri ürünleri ihracatı 1996- 2000 yılları arasında artış gösterirken, toplam ithalat azalmıştır 2000 yılı ayakkabı ithalatı %53.3’lük Alt Sektörler İtibariyle Dünya Deri ve Deri Ürünleri payıyla diğer alt Sanayi İhracatı ( Cari Fiyatlarla- Bin Dolar) sektörlere oranla en yüksek ithalat rakamına sahiptir, ihracatı ise %52.6 ‘lık payıyla diğer alt sektörler içerisinde birinci sırada yer almaktadır
- 26. TÜRKİYE’DE DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ ÜRETİMİ 90’lı yıllarda yurtiçi ve yurtdışı taleple orantılı olarak üretim kapasitesi önemli oranda artmıştır 2001 yılında yaşanan ekonomik krizle sektörde ihracatın artmasına rağmen daralan iç taleple üretim azalmıştır Deri sektörünün temel girdisi olan ham derinin ülke içi üretiminin yeterli olmaması nedeniyle, ham deri talebi ithalat yoluyla karşılanmaktadır Sektör imalat sanayinde %2, istihdam içinde ise %1,5’luk bir paya sahiptir
- 27. TÜRKİYE’DE DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ İHRACATI 2011 yılı Türkiye deri ve deri ürünleri ihracatı %23,2 artışla 304,7 milyon dolara yükselmiştir 2011 yılı Ocak-Mart döneminde gerçekleştirilen 304, 7 milyon dolar tutarındaki deri ürünleri ihracatı ile sektörün toplam Türkiye ihracatındaki payı %1 olmuştur Deri ve deri ürünleri ihracatının en önemli pazarı olan Rusya’ya yapılan ihracat 2011 yılı Ocak- Mart döneminde yüzde 17,4 düşüşle 56,8 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir Aynı dönemde Çin’e yapılan ihracat %112 artışla 8,2 milyon dolara yükselmiştir.
- 28. TÜRKİYE DERİ VE DERİ ÜRÜNLERİ İTHALATI Deri ve deri mamulleri sektöründe 2011 yılında 2,2 milyar dolar tutarında ithalat gerçekleştirilmiştir İthalatın en önemli kısmını ayakkabılar oluşturmakta olup, bu ürün grubu toplam ithalatın % 40’ına karşılık gelmektedir
- 29. PAZAR ÇEKİCİLİĞİ VE PAZAR ÇEKİCİLİĞİNİ ETKİLEYEN FAKTÖRLER • Deri ve deri ürünleri sanayii sektörü üzerinden Çin pazarında ihracat yapacak KOBİ’ler için pazar çekiciliğini etkileyen faktörler : Pazarın Büyüklüğü Pazarın Karlılığı Pazar Büyüme Oranı Rekabet Yoğunluğu Ürün Çeşitleri Sektördeki Genel Getiri Riskleri Girişteki Engeller Talebi Etkileyen Faktörler Ülkenin Bulunduğu Koşullar Dağıtım Unsurunu Etkileyen Faktörler
- 30. Projenin Amacı Proje Tasarımı Modelin İÇİNDEKİLER Tanımlanması Sonuç Öneriler
- 31. MODELİN TANIMLANMASI Rekabet Çin Gücü Ekonomisi Tüketici Pazar Davranışları Durumu Çin Pazarı’na Giriş Stratejisi Tercihi Pazara Giriş Pazar Stratejileri Çekiciliği
- 32. VERİ TOPLAMA YÖNTEMLERİ • Kalitatif Araştırma - Tüketici Davranışlarının Belirlenmesi - Derinlemesine Mülakatlar • Kantitatif Araştırma - Pazar Seçim Kriterlerine Göre Yapılandırılmış Anket Araştırması
- 33. VERİ ANALİZ YÖNTEMLERİ • AHP Veri Analiz Yöntemi Ağırlıklandırma Puan Aralığı Puanlandırma Puan Aralığı Değerlendirme Kısaltma Puan Çok iyi durum Çİ 1 0,8 İyi durum İ 0,6 Ortalama durum O 0,4 Kötü durum K 0,2 Çok kötü durum ÇK
- 34. Örnek Doldurma Şekilleri Herhangi Bir Pazar İçin Pazar Çekiciliği Kriterlerinin Kıyaslanması 1. Pazar 2. Pazar Büyüme Büyüklüğü 9 8 7 6 5 4 3 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Oranı Pazar büyüklüğü , pazar büyüme oranına göre kuvvetli olarak daha önemlidir. Çin Pazarı İçin Pazar Kriterlerinin Puanlandırılması ÇİN Kişi başı bütün grup deri ve deri İ ürünlerinin tüketimi Çin pazarı kişi başı bütün grup deri ve deri ürünlerinin tüketimi açısından iyi durumdadır.
- 35. AHP’NİN OLUŞTURULMASI Kriterler Alt Kriterler Kişi başı bütün grup deri ve deri ürünlerinin tüketimi Kişi başı diğer tekstil ürünlerinin tüketimi Yıllık deri ve deri ürünleri ihracatı Pazarın Büyüklüğü Yıllık deri ve deri ürünleri ithalatı Yıllık diğer tekstil ürünlerinin ihracatı Yıllık diğer tekstil ürünlerinin ithalatı Derinin diğer tekstil ürünleri içindeki oranı Ortalama karlılık Döviz getirisi Pazarın Karlılığı Alıcının pazarlık gücü Rakip veya ikame malların fiyatı ve talebin çapraz esnekliği Tedarikçinin gücü Gelir artışları İş olanakları Pazarın dengesi Üretim kapasitesi Pazar Büyüme Oranı Perakende satış noktası Mevcut hayvan varlığı potansiyeli Mevcut kesilen hayvan sayısı potansiyeli AMAÇ Kırmızı et / tüm yiyeceklere oranı Rekabet edilen deri ve deri ürünleri fiyatları ALTERNATİFLER Diğer tekstil ürünlerinin fiyat değişimleri Fiyatlama Trendleri Fiyatlama yasaları Satış komisyonları Rakiplerin ilgi seviyesi Rakiplerin sayısı Rakiplerin büyüklüğü Rakiplerin pazar payı Rekabet Yoğunluğu Sabit maliyetler Marka bağlılığına verilen önem Çıkış engelleri Çin’in Deri ve Deri Artık üretim kapasitesi Kur farkı Dolaylı riskler Sektördeki Genel Getiri Riskleri Çin’e Girilir. Resesyon riski Ürünleri Sanayi Enflasyon Tarifeler Gümrüklerde karşılaşılan idari engeller Sektörü Uzmanları Girişteki Engeller Tarifeler haricindeki vergiler ve yükümlülükler Miktar kısıtlamaları ve ithal lisansı uygulamaları Damping ve sübvansiyona karşı önlemler Çin’e Tarafından Standartlar, etiketleme, test ve sertifikasyon engelleri Deri ve deri ürünlerinin fiyatı Tüketicinin geliri ve talebin gelir esnekliği Girilmez. Değerlendirilmesi Zevk ve tercihler Yaş Talebi Etkileyen Faktörler Cinsiyet Aile büyüklüğü Gelir Meslek Yaşam tarzı Uzaklık İklim Politik istikrar Hukuki yapı Ülkenin Bulunduğu Koşullar Türkiye'yle ilişkiler Kültürel benzerlik Ekonomik istikrar GSMH Finansal güç/ kredibilite Ürünle ilgili faktörler * Birim maliyet * Dayanıklılık * Ürünün teknik özellikleri * Uzunluk, ağırlık Pazarla ilgili faktörler Dağıtım Unsurunu Etkileyen Faktörler * Pazardaki coğrafi merkezileşme (satış noktalarının yoğunluğu) * Sipariş büyüklüğü ve sıklığı Aracılarla ilgili faktörler * Üreticilerin kanalı kontrol etme isteği (üretici gücü) * Satıcılar tarafından talep edilen hizmet * Finansal kapasite ve işletme büyüklüğü Hiyerarşik Model
- 36. AĞIRLIKLANDIRMA AŞAMASI 1. derece alt kriterlerin kendi içindeki ağırlıklarını hesapladık. 2. derece alt kriterlerin kendi içindeki ağırlıklarını hesapladık. 1. derece alt kriterlerin tüm kriterler içindeki ağırlıklarını hesapladık. 2. derece alt kriterlerin tüm kriterler içindeki ağırlıklarını hesapladık. ÖRNEK :
- 37. PUANLAMA AŞAMASI Çin pazarına verilen puanların aritmetik ortalamalarını hesapladık.
- 38. DEĞERLENDİRME AŞAMASI Ağırlıklandırma aşamasında ağırlıkları belirlenen ve puanlama aşamasında Çin pazarı için puanlandırılan kriterlerin ve alt kriterlerin ağırlıkları ile puanları çarpılarak ağırlıklı puanlandırmaları elde edilmiştir. Bu ağırlıklı puanların toplanmasıyla pazar değerlendirme puanı elde edilmiştir.
- 40. DEĞERLENDİRME SONUCU Pazar çekiciliğini belirleyen kriterler ve bu kriterlerin Çin pazarı için değerlendirilmesi sonucunda Çin pazarı (0-1 puan aralığında) 0,662 puan almıştır. Çin pazarı, ülkedeki tekstil ürünleri tüketiminin ve deri ürünleri tüketiminin artması Pazardan yüksek ortalama karlılık ve döviz beklentisi Toplumun artan gelir seviyesi ve dolayısıyla artan lüks tüketimi Toplumda artan moda ve marka bilinci Toplumun hızla gelişen yapıya sahip olması nedeniyle deri ve deri ürünleri ihracatçı firmaları için ilgi çekici bir pazar konumundadır. Elde edilen bu puanın çok yüksek olmamasının nedeni; Çin pazarında İtalya gibi çok güçlü rakiplerin olması, Çin’e ihracat konusunda çok deneyimli olmamamız Çin’e ihracatta yaşanılan (bürokratik engeller, yönetim rejimi gibi) zorluklardan dolayı ihracatçılarda oluşan çekinceler yüzündendir.
- 41. Ancak şunu söyleyebiliriz ki kalite ve tasarım anlamında bahsedilen güçlü rakiplerden hiçbir eksiğimiz olmadığı için iyi pazarlama ve tutunma stratejileri izlendiği takdirde Çin pazarında çok rahat bir biçimde rekabet edebilir ve Türk derisini “marka” haline getirebiliriz. Çin’in iş kültürüne uyum sağladıktan ve karşılıklı güvene dayanan sağlam bir ilişki kurduktan sonra ihracattan yaşanılan sorunlar zamanla azalacaktır ve Çin pazarındaki varlığımız daha uzun vadeli ve sürdürülebilir olacaktır.
- 42. Projenin Amacı Proje Tasarımı Modelin İÇİNDEKİLER Tanımlanması Sonuç Öneriler
- 43. SONUÇ Doğru pazara doğru yatırım zamanda yapmak Pazarın yapısı, sosyo-ekonomik durumu, tüketicilerin tüketim alışkanlıkları, pazarın rakipleri, pazarla ilgili beklentiler bilinmeli İhracatı yapılacak ürünün Pazar ve tüketiciler için uygunluğu Çin pazarının pazar çekiciliği değerlendirilmeli ve doğru yatırımla bu pazara giriş yapma kararı verilmeli Çin Pazarının Çekici bir Pazar olduğunun sonucuna varılması Uygun pazara giriş stratejilerinin avantaj ve dezavantajlarının değerlendirilmesi İhracatçıların bu değerlendirmeleri kendi şirketleriyle eşleştirerek karar vermesi Deri ve deri ürünleri sektörü açısından potansiyel görülen pazarların değerlendirilmesi
- 44. Projenin Amacı Proje Tasarımı Modelin İÇİNDEKİLER Tanımlanması Sonuç Öneriler
- 45. ÖNERİLER Çıkarım: Hangi ürün kategorisine odaklanmak gerektiği iyi belirlenmeli Karar: Çin’e işlenmiş deri ihraç edilmeli Sebepler: Çin tüketicilerinin kaliteli deri ürünlerine karşı iç talebinin giderek artması Çin’in kaliteli deri üretmek için kaliteli işlenmiş deri konusunda kaynak sıkıntısı yaşaması Ülkemizin bu konuda çok iyi durumda olması Çin’in kaliteli deri ürün işleme know-how ‘ına sahip olmaması
- 46. ÖNERİLER Çıkarım: Pazara giriş stratejilerine karar verilmeli Karar: Doğrudan ihracat: Temsili Ofis Ortak Girişim ( Joint Venture)
- 47. Doğrudan İhracat: Temsili Ofis SCENE Avantajlar Dezavantajlar Hong Kong ‘un Çin’e giriş kapısı Çin’in her yerinde ofis kurmanın niteliğinde olması mümkün olmaması İthalat ve ihracat yapan bir çok Ürün fiyatı üzerinde düşük kontrolün firmanın Hong Kong’ ta ofisinin bulunması bulunması Çin Kültürüne hakimiyet Ülke yasaklarının önüne geçilmesi Hong Kong’ta ofis açmak ve Çin’e Hong Kong üzerinden girmek Sonuç: Konfeksiyon üretiminin yoğunlaştığı Haining, ayakkabı üretiminin yoğunlaştığı Guangzhou temsil ofisi için uygun bölgeler
- 48. Ortak Girişim (Joint Venture) SCENE Avantajlar Dezavantajlar Risk, maliyet, kaynakların paylaşılması; Çin toplumunda iş değiştirmenin yaygın pazara ve çevreye uyumun bir davranış olması kolaylaşması Ortak iş yapılacak firmanın iyi Pazara uyumun kolaylaşması seçilmesi süreci Yerli firmanın uzmanlığından ve Ortaklarda çıkar çatışması ve uyum bağlantılarından faydalanılması problemlerinin meydana gelmesi Pazarda kontrolün yüksek olması Esnekliğin ve gizliliğin kaybına yol açması Sonradan vazgeçmenin zor olması Çinli yerel bir firmayla birleşerek ortak girişimin gerçekleştirilmesi Sonuç: Uygun, iyi anlaşılmış, ilerde herhangi bir problem yaşatmayacak bir firmanın seçilmesi Çok sık meydana gelen uyum problemlerinin saygın bir iş kültürü ve güven yaratılmasıyla ortadan kaldırılması
- 49. BİZİM PAZARIMIZ NEREDE ?
- 50. Kaynaklar • Özçörekçi, M. & Öngüt, E. (2005). Dünyada ve Türkiye’de Deri ve Deri Ürünleri Sanayinin Gelişme Eğilimleri ve Geleceği. Ankara: Devlet Planlama Teşkilatı Yayınları • İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri (2012), Deri ve Deri Mamülleri Sektörü 2011 yılı Ocak-Aralık Dönemi İhracat Performans Değerlendirmesi • İstanbul Sanayi Odası (2010), Çin Pazarı’nda Başarmak • Wright Associates Services, (Ocak 2010). Market Targeting and Prioritisation • Dikmen, I., Birgonul, T., Ozorhon, B., 2005, Uluslararası pazar seçiminde bir ANP (Analytic Network Process) uygulaması [online], 3.Yapı İşletmesi Kongresi, 162-171, September 29-30, İzmir • İstanbul Sanayi Odası (2011), Avrupa Birliği Uyum Sürecinde Sektör Rehberleri: Deri ve Deri Ürünleri Sanayii • International Trade Center (ITC), UNCTAD, WTO, http://www.trademap.org/ • Datamonitor ( Mart 2010). Country Analysis Report of China, In-depth Pestles Insight • Lake L., (2009), Consumer Behavior for Dummies, retrieved from http://media.wiley.com/product_data/excerpt/37/04704498/04704498372.Pdf • Glova T., (2001), Understanding How Customers Make Complex Choices, retrieved from Berger R., 2009, Chinese Consumer Report 2009, In-depth Knowledge for Decision • Makers • İstanbul Sanayi Odası (2010), Çin Pazarı’nda Başarmak • Euromonitor International (Nisan 2006), China: Growth Market For The Future • Euromonitor International (Nisan 2012), Apperal in China • Bain & Company, Bain Point of View Aralık 2011, 2011 China Luxury Market Study • Atsmon Y., Dixit V., Leibowitz G. and Wu C., McKinsey Consumer & Shopper Insights ( • Mart 2011), Understanding China’s Growing Love for Luxury