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自分の教科書をつくる読書会 ♯002『ザプロフィット』 v１
- 1. 自分の教科書をつくる読書会 ♯002『ザ・プロフィット』 1 Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved.
- 3. 今回の目的 本の内容を理解する （＝一言で言うとどんな本か？が言える） 本の主要コンセプトを実践してみる （＝プロフィット・モデルの掛け合わせ） 今日の学びや気づきから、自分なりの教訓をつくってみる （＝自分教科書の作成） 3 Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved.
- 5. 一言紹介＋本書のメッセージ • 一言で言うなら･･･ ビジネスにおいて 「利益」を生み出すメカニズムを紹介した本 具体的内容 主要メッセージ 利益とは考え方である 利益とは考え方である 利益というのは、モデルや方程式というよりも考え方だ。利益は経済 利益というのは、モデルや方程式というよりも考え方だ。利益は経済 のエネルギーを教えてくれる。利益がないということはエネルギーがな のエネルギーを教えてくれる。利益がないということはエネルギーがな いということだ。利益性を追求するとは、高い利益はどこでどのように いということだ。利益性を追求するとは、高い利益はどこでどのように 発生するかを常に問いかけながら、考えを日々変えていくこと 発生するかを常に問いかけながら、考えを日々変えていくこと どこで利益を上げられるかを決 どこで利益を上げられるかを決 めるのは顧客である めるのは顧客である 利益が生まれる仕組みは多種多様だが、企業がどこで利益を上げら 利益が生まれる仕組みは多種多様だが、企業がどこで利益を上げら れるかを決めるのは顧客である。成功している企業は、自らの顧客を れるかを決めるのは顧客である。成功している企業は、自らの顧客を しっかりと見据えたうえで、パワフルかつユニークな利益発生のメカニ しっかりと見据えたうえで、パワフルかつユニークな利益発生のメカニ ズムを創り上げている ズムを創り上げている Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved. 5 利益モデルを学ぶことはビジネ 利益モデルを学ぶことはビジネ スの原則を学ぶことに繋がる スの原則を学ぶことに繋がる 新しい利益モデルを学ぶことで、発想を広げ、ビジネスの原則を把握 新しい利益モデルを学ぶことで、発想を広げ、ビジネスの原則を把握 し、他の優れた人の思考様式の一部を吸収できる。そうなれば、次に し、他の優れた人の思考様式の一部を吸収できる。そうなれば、次に 自分で物事を考えるときに役立つんだ 自分で物事を考えるときに役立つんだ
- 6. 学びのポイント「プロフィット・モデル」 (1) 顧客ソリューション利益モデル – • (2) 製品ピラミッド利益モデル – • 1つの製品を様々なコンポーネント（部品）で販売して利益を生み出すモデル。コカコーラという製品は、1つだ が、食料品店、レストラン、自動販売機、というように複数のコンポーネントを持っている。利益の大半はレスト ランと自販機からもたらされている。顧客は購買機会に応じて異なる購買行動を示す。つまり、非常に幅のあ る価格感応性を示すので、同じ製品でも購買機会に応じて利益を上げられるところが変わる。 (4) スイッチボード利益モデル – • 製品でピラミッドを築くモデル。ピラミッドの一番下には、他社が簡単には真似したり、参入したりしにくいような 低価格の製品が位置づけられる。この一番下の製品がファイアーウォールとなり、他社の追随を防ぎながら、稼 ぎ所は、ピラミッドの上の段に位置づけられる高価格帯製品となる (3) マルチコンポーネント利益モデル – • 時間とエネルギーを注いで顧客に固有の情報をすべて知りつくすこと。そして、その知識を顧客固有のソリュー ションの開発に活かすこと。短期の損失には目をつむり、長期の利益を実現するモデル タレントエージェントが、脚本家、主演俳優、ディレクター、助演陣を一括した完全なパッケージを制作会社に売 り込むモデル。パッケージにするためには、その世界において最も重要な要素、コアを抑えなければならない。 この場合は、優れた脚本の調達。優れた脚本の供給源を抑えることで、タレントへの影響力が強まる。タレント を組織できることで映画制作会社への交渉力が強まる。 (5) 時間利益モデル – 魅力的な商品を真っ先に市場に投入、そのコピー品が出回ったり、二番煎じ、三番線じが出回る前に荒稼ぎを するというモデル。 Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved. 6 •
- 7. 学びのポイント「プロフィット・モデル」 ブロックバスター利益 利益モデル (6) ブロックバスター利益モデル – • 利益増殖モデル (7) 利益増殖モデル – • 1つの技術や権利で、何倍もの利益を生み出すモデル。例えば、ディズニーのキャラクター、ホンダのエンジン開 発の技術などがそれに当たる。マルチコンポーネント利益モデルとの違いは、利益増殖モデルは、同一のオリジ ナル資産から派生した異なる製品によって利益を生み出すというところだ。初期の開発コストはかかるが、その 開発されたものを様々なところで利用していくことで、結果的に原価が下がり、莫大な利益を生み出す。 起業家利益モデル (8) 起業家利益モデル – • 大ヒット、ホームランをかっ飛ばすモデル 。ホームランの確率を上げるためのマネジメントというのが、このモデ ルの最大のポイント。研究開発競争でのリスクも大きいので、例えば、リード・プロジェクトには少なくとも１つ～ ２つのバックアップ用の製品の研究もあわせておかなければならないなどのルールを作ることや、それによって、 リード製品が失敗しても、次の製品に教訓を活かせるようにする、複数に張ったどこかでホームランが生まれる ように持っていくなど。 社員１人１人に起業家精神を持たせることが、このモデルの肝。 スペシャリスト利益 利益モデル (9) スペシャリスト利益モデル – 自社のサービス提供コストだけでなく、顧客のビジネスポロセスやコストを隅々まで調べ、個々の詳細な数値を 掴む。特定の業界や分野に特化し、その分野について深く入り込み、知識をつけることで、オペレーションコスト の削減や、競合他社に対して優位な値付けなどが可能となる。スペシャリスト化した企業は、提供する商品や サービスのメニューを細かく作れることで、より適切で有利な価格設定を行うことができるようになる。 Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved. 7 •
- 8. 学びのポイント「プロフィット・モデル」 インストール・ベース利益 利益モデル (10) インストール・ベース利益モデル – • デファクト・スタンダード利益 利益モデル (11) デファクト・スタンダード利益モデル – • 何かのデファクト・スタンダードになれば、それを基点としてあらゆるところに収益のストリームを作ることができ る。例としてはマイクロソフトのWINDOWSを中心としたモデルのこと。 ブランド利益 利益モデル (12) ブランド利益モデル – • 最初にインストールされた製品によって、その後、その製品を利用していくために必要な消耗品などによって稼 ぐというモデル。最初の製品の売買時には、買い手に選択権があるが、その製品を購入した後では、売り手が 主導権を握ることになる。つまり、プリンターを購入したら、インクを買い続けなければいけない、というようなこ と。 ブランドを作ることで、そのブランドネームが付加価値になる、競争優位になるモデル。ブランド構築のために、 長い年月をあけて莫大なマーケティングコストを投下する必要があるが、築き上げたブランドをうまく活用すれば、 様々な利益モデルが組み立てられる。 専門品利益モデル (13) 専門品利益モデル – 専門的な新製品（ユニークなニッチ製品）のバリエーションを増やすモデル。ニッチ製品ということで汎用品より も高い価格プレミアムを得ることができる。ニッチとはゆえ、時間が経過すれば特許権が喪失したり、儲かると わかれば競合参入も増えてくる。なので、このモデルも時間利益モデルと同じく、いかに、次のニッチ製品を産 み出していけるかというR&D領域のマネジメントが重要。 Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved. 8 •
- 12. ワーク「プロフィット・モデルを掛け合わせてみよう」 現状の自社・自事業のプロフィットモデルに新しいプロフィットモデルを掛け合わせてみよう 現状のプロフィットモデル 掛け合わせてみたいモデル Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved. どんな変化が起こりそうか？ 21 •
- 13. 自分教科書をつくってみる いさ だく て み て い 書 ん さく た で 視 重 量 ※ 学び・気づき 学び・気づき からの発見・教訓 なぜそれが 自分にとって 有効か？ いつどんな 場面で学びが活用 できそうか？ 31 Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved.
- 14. 参考図書 目的 1人のビジネスでも 1人のビジネスでも プロフィットモデルを プロフィットモデルを 活かしてみたい 活かしてみたい ビジネスモデル全体を ビジネスモデル全体を 構築したい 構築したい 対象図書 そろそろ会社辞めようかなと 思っている人に、一人でも食 べていける知識をシェアしよ うじゃないか 山口 揚平 (著) ビジネスモデル・ジェネ レーション ビジネスモ デル設計書 アレックス・オスターワルダー (著), イ ヴ・ピニュール (著), 小山龍介 (翻訳) Copyright © daisuke kikuchi All rights reserved. 41 優れたプロフィット 優れたプロフィット モデルを知りたい モデルを知りたい ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 楠木 建 (著)