Let’s disco on the dance floor 2018
•
2 likes•381 views
Dokumen tersebut memberikan panduan bagi para sales untuk mempersiapkan diri menghadapi tantangan di tahun 2018 yang disebut sebagai era DISCO World. Era ini akan diwarnai oleh perubahan yang cepat (disrupting, invading, shifting, changing, obscuring) sehingga sales disarankan untuk melakukan diversifikasi, intensifikasi, bersiaga, cekatan, dan menjadi diri sendiri.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Let’s disco on the dance floor 2018
Similar to Let’s disco on the dance floor 2018 (20)
More from Dedy Budiman M.Pd, CMA
More from Dedy Budiman M.Pd, CMA (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Let’s disco on the dance floor 2018
- 1. LET’S DISCO ON THE DANCE FLOOR ….
- 2. Tahun 2018, Anda harus siap masuk ke DISCO World.
- 3. DISCO World adalah sebuah dunia dimana Anda akan menemui 5 hal berikut ini : Disrupting Invading Shifting Changing Obscuring
- 4. • Disrupt berarti mengacaukan atau mengganggu, artinya akan ada lebih banyak gangguan yang Anda temui di tahun 2018. • Invading atau serbuan dari luar akan semakin gencar, sejak berlakunya Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA) bursa persaingan tenaga kerja di Indonesia semakin ketat, karena Tenaga Kerja Asing bisa dengan mudah masuk dan bekerja di Indonesia. Perusahaan asing juga semakin agresif untuk merebut market di Indonesia yang sangat potensial dengan jumlah penduduk lebih dari 262 juta.
- 5. • Shifting atau pergeseran, data BPS mengindikasikan saat ini terjadi kecenderungan pergeseran konsumsi masyarakat dari non-leisure ke leisure. Ini hanya salah satu contoh pergeseran, realitanya akan ada lebih banyak pergeseran lainnya. • Perubahan-perubahan di tahun mendatang frekwensinya juga akan menjadi lebih banyak dan lebih cepat. • Selain itu kita juga memasuki fase Obscure alias tidak jelas dan samar- samar, yang akan menyulitkan Anda dalam membuat prediksi penjualan.
- 6. INILAH TANTANGAN YANG SETIAP ORANG SALES HARUS HADAPI DI TAHUN 2018
- 7. TAPI ANDA TIDAK PERLU PARANOID ALIAS KUATIR BERLEBIHAN
- 8. Di era DISCO World maka Anda hanya perlu ber-DISCO
- 9. Gerakan yang pertama Anda harus lakukan adalah melakukan Diversifikasi. • Diversifikasi adalah tindakan membuat segala sesuatu menjadilebih beragam dengan tujuan agar tidak terpaku pada satu halsaja. Dengan banyaknya gangguan, perubahan danketidakjelasan maka Anda tidak bisa hanya mengandalkan satuatau dua macam cara saja untuk mencapai target penjualan. • Zaman sudah berubah, sekarang sudah zaman Now jadi kegiatan Offline seperti canvassing dan menjaga event pameran tidaklah cukup. • Anda perlu menjadi sales O2O, sales yang mampu mencari rospek dan menjaga relasi dengan pelanggan secara Offline dan Online.
- 10. Gerakan kedua adalah Intensifikasi • Intensifikasi adalah usaha meningkatkan hasil dengan cara meningkatkan kemampuan atau memaksimalkan produktivitas faktor-faktor yang ada. • Prospek adalah darah dalam penjualan, semakin banyak dan berkualitas prospek yang Anda miliki maka semakin besar peluang untuk mendapatkan penjualan. • Prospek didapat dari berbagai sumber, tetapi sumber prospek yang paling berkualitas di dapat dari orang yang punya pengaruh besar dan percaya kepada Anda. • Untuk itu di era DISCO ini Anda harus memperluas jaringan dan menyisihkan waktu khusus untuk menjalin relasi, bukan sekedar berkumpul dengan sembarang orang, tetapi orang-orang yang berkualitas dan punya pengaruh besar untuk bisa memberi referensi kepada Anda. • Sekarang bukan lagi eranya meminta referensi langsung dari pelanggan, tetapi Anda harus membangun relasi yang baik terlebih dahulu agar dengan sendirinya mereka akan memberikan referensi yang berkualitas untuk Anda.
- 11. Gerakan selanjutnya adalah Siaga • Siaga itu artinya waspada dan siap sedia, semakin genting keadaan maka Anda harus semakin Siaga. • Di era DISCO Anda harus memasang seluruh panca indra agar lebih peka, karena keadaan berubah dengan sangat cepat. • Jangan terlalu lama dalam mengambil keputusan, monitor keadaan dengan membaca dan memperhatikan trend dan dinamika yang terjadi di pasar.
- 12. Gerakan ke empat, Anda harus Cekatan. • Kamus Besar Bahasa Indonesia menjelaskan Cekatan berarti cepat mengerti, pintar, cerdik. • Kalau Anda masih jadi Orang Sales yang LoLa ( Loadingnya Lama ) maka Anda akan tergilas di era DISCO.
- 13. Gerakan terakhir adalah Otentik. • Manusia Otentik adalah manusia yang menjadi diri sendiri bukan orang jiplakan, bukan orang tiruan, manusia otentik adalah manusia yang mempunyai sikap dan pendirian sendiri. • Manusia otentik selalu bersifat jujur dan berani menghadapi realita hidup. • Di tengah begitu banyak gangguan dan perubahan setiap orang sales tetap harus punya jati diri dan tidak ikut-ikutan menjadi orang lain. • Dunia boleh berubah tapi prinsip tidak pernah berubah, Seorang Sales yang Otentik akan tetap di cari oleh pelanggannya, karena mereka jelas, bisa di percaya dan berbeda dari kebanyakan sales lainnya.
- 14. Inilah 5 gerakan yang wajib setiap orang sales lakukan di tahun 2018
- 15. Kalau ada yang bertanya pada Anda bagaimana prospek penjualan di tahun 2018?
- 16. Jawab saja … LET’S DISCO ON THE DANCE FLOOR