3. 3
Divisies
Management Consulting
Interim Management
Omzet in 2012: € 50 Mln
Aantal Professionals: circa 350
Bestaat per 1 april: 9 jaar
Sinds 1 juni 2013 aangesloten bij Grant Thornton International
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013
4. AANLEIDING
EXTERNE OMGEVING WORDT STEEDS VOLATILER
RESULTATEN STAAN ONDER DRUK
KREDIETSCHAARSTE
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 4
5. ROL VAN DE CONTROLLER
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 5
Broad
(Extern & intern, also
non financially,
forwards)
Focus of
P&C
Narrow
(Intern, financially,
backwards)
Control influence
Tight
financial
Flexible
strategic
Tight
strategic
"
Financial
Control
Strategic
control
Continious
planning
6. WAT EIST DIT VAN DE CONTROLLER ?
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 6
Business Kennis
Vooruit Kijken
Scenario Planning
7. HET BELANG VAN CASHFLOW
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013
Waarom is Cashflow zo belangrijk?
Cash is een objectief begrip
Cash bepaalt uiteindelijk de waarde van de onderneming
Wat is het verschil met het winstbegrip ???
Waarom is Cashflow Planning zo belangrijk?
Cash is de levensader van de onderneming
Belang van cash wordt groter naar mate de onderneming in
moeilijker vaarwater terecht komt
Geeft een waarschuwing wanneer de onderneming in
problemen kan komen
Is dus de maatstaf voor de
speelruimte van de
onderneming
Geen discussie over cijfers
mogelijk
7
8. CASHFLOW MODEL
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 8
Waarom is een betrouwbaar cashflow model zo belangrijk ?
Is de basis voor cashflow planning
Maakt consequenties van beslissingen zeer snel zichtbaar
Geeft inzicht in het effect van veranderingen van externe variabelen
Effecten van cash flow verbetering initiatieven worden zichtbaar
Ondersteunt dit scenario planning
9. HET BOUWEN VAN EEN CASHFLOW MODEL
STAP 1. BEPALEN BELANGRIJKSTE CASHFLOWDRIVERS
STAP 2 . ANALYSEREN VAN DE EXTERNE OMGEVING
STAP 3. BEPALEN VAN DE INTERNE INDICATOREN (STUURVARIABELEN)
STAP 4. ONTWIKKELEN VAN EEN SYSTEEMDIAGRAM
STAP 5. AANPASSEN VAN HET CASHFLOWMODEL
STAP 6 . FORMULEREN VAN DE SCENARIO’S
STAP 7. ANALYSEREN VAN DE SCENARIO’S EN DE TE NEMEN MAATREGELEN
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 9
EEN STAPPEN PLAN:
10. STAP 1: BEPALEN BELANGRIJKSTE CASHFLOWDRIVERS
INCOMING (BINNENKOMENDE) CASHFLOWDRIVERS
(VERKOOPVOLUMES, VERKOOPPRIJZEN, SERVICE FEES, HET
DEBITEURENSALDO)
OUTGOING (UITGAANDE) CASHFLOWDRIVERS
(PERSONEELSKOSTEN, PRODUCTIEKOSTEN, INVESTERINGEN,
VOORRAADNIVEAUS)
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 10
11. Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 11
DELIVERABLE 1: CASHFLOW DRIVERS IN BEELD
12. STAP 2: ANALYSEREN VAN DE EXTERNE OMGEVING
EXTERNE ECONOMISCHE INDICATOREN
(ECONOMISCHE GROEICIJFERS, VALUTA KOERSEN, RENTE
PERCENTAGES, EN GRONDSTOF PRIJZEN)
SPECIFIEKE MARKT INDICATOREN
(VERWACHTE GROEI/KRIMP VAN DE MARKT, PRIJSONTWIKKELINGEN,
CONCURRENTIE DRUK, SUBSTITUTIE MOGELIJKHEDEN VAN
BESTAANDE KLANTEN)
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 12
13. Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 13
DELIVERABLE 2: EXTERNE OMGEVING IN BEELD
14. STAP 3: BEPALEN VAN DE INTERNE INDICATOREN
ZIJN VAAK DE BESTAANDE KPI’S (KEY PERFORMANCE INDICATORS)
KOPPELING MET DE CASHFLOW DRIVERS
BIJVOORBEELD:
BETALINGTERMIJN EN DEBITEURENSALDO
HET AANTAL FTE EN DE PERSONEELSKOSTEN
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 14
15. Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 15
DELIVERABLE 3: INTERNE INDICATOREN IN BEELD
16. STAP 4: ONTWIKKEL EEN SYSTEEMDIAGRAM
LEG DE RELATIES TUSSEN DE EXTERNE EN INTERNE INDICATOREN VAST
LEG DE RELATIES TUSSEN DE INTERNE INDICATOREN VAST
BIJVOORBEELD:
- RELATIE TUSSEN PRODUCTIVITEIT EN AANTAL FTE
- RELATIE TUSSEN INKOOPVOLUME EN VOORRAAD
- RELATIE TUSSEN VERKOOPVOLUME EN DEBITEURENSALDO
FINALISEER HET SYSTEEMDIAGRAM
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 16
17. Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 17
DELIVERABLE 4: SYSTEEMDIAGRAM IN BEELD
18. STAP 5: PAS HET CASHFLOWMODEL AAN
FUNCTIONEEL ONTWERP IN EXCEL
MET APARTE SHEET VOOR EXTERNE VARIABELEN
EN APARTE SHEET PER CASHFLOW DRIVER
MAAK INTERNE INDICATOREN APART ZICHTBAAR
INBEDDEN VAN SCENARIO’S EN SCENARIO UITKOMSTEN
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 18
19. STAP 6: FORMULEER DE SCENARIO’S
ENKELVOUDIGE SCENARIO’S
MEERVOUDIGE SCENARIO’S
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 19
20. STAP 7: ANALYSEREN SCENARIO’S EN MAATREGELEN
VERGELIJKING UITKOMSTEN BASE SCENARIO MET SCENARIO
TE NEMEN MAATREGELEN:
De organisatie kan zich indekken (hedgen).
De organisatie kan gerichte acties ondernemen om bepaalde
interne stuurvariabelen te verbeteren.
De organisatie kan het initiatief nemen om de financiering
(voorwaarden) te herstructureren.
BEPALEN VAN HET EFFECT VAN DEZE MAATREGELEN
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 20
21. TENSLOTTE
HET MAKEN VAN EEN CASHFLOW IS MAATWERK
BUSINESS KENNIS IS ESSENTIEEL
GEBRUIK HET CASHFLOW MODEL ALS INTERN STURINGMIDDEL
ZORG VOOR EEN BETROUWBAAR EN EFFICIËNT CASHFLOW
FORECASTING PROCES
ZORG DAT DE FORECAST VANUIT DE BUSINESS OWNERS WORDEN
GEMAAKT
PRIMAIRE ROL CONTROLLER
model bouwer
forecast proces owner
plausibiliteit check
Juni 2013 23e Nationale Controllersdag 2013 21