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1. Que es el Marketing Directo
Una definición muy concreta diría que el marketing directo es un sistema interactivo que
utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un
público objetivo.
En lugar de hacer publicidad y marketing utilizando
medios masivos, nos enfocamos en la utilización de
medios de comunicación individualizados. De esta
manera, nos podemos dirigir a clientes potenciales de
forma más específica, fortaleciendo el vínculo que
existe entre ellos y las empresas que representamos.
El marketing directo es la comunicación a través de
determinados medios que introduce la posibilidad de
suscitar una reacción.
El marketing directo es una forma determinada de comunicación, su puesta en práctica
puede tener importancia en otros ámbitos: así, el marketing directo puede ser parte
integrante de la estrategia de distribución y de precios, cuando, por ejemplo, la venta
directa de un producto puede ahorrar el servicio externo,
permitiendo así la oferta de productos a unas mejores
condiciones.
Teniendo en cuenta que la tendencia actual es hacia un
marketing más dirigido o incluso de uno a uno, cada vez
más compañías están adoptando el marketing directo, sea
como enfoque principal de marketing o como complemento
de otros enfoques. De esa manera, intentan llegar de forma
más eficiente a clientes cuidadosamente definidos para
crear relaciones más fuertes, más personales y de uno a
uno con ellos.
Marketing Directo es una forma de publicidad interactiva en la cual se estimula a los
potenciales clientes a tomar decisiones que pueden ser analizadas, medidas y grabadas
en una base de datos.
Notemos que esta forma de publicidad usa muy poco los
tradicionales medios de publicidad como la televisión, los
periódicos o la radio. Las empresas se comunican
principalmente con sus clientes directamente utilizando recursos
como distribución de volantes y otras formas de publicidad
callejera asi como cartas regulares, e-mails, redes sociales, etc.
El marketing directo se ha popularizado mucho entre pequeñas y medianas empresas ya
que se puede llevar adelante con presupuestos limitados. Una campaña bien ejecutada
de publicidad directa puede ofrecer un retorno positivo sobre la inversión que se realiza.