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「投資収益率」を最大化する、地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 (Area Target Costing with O2O Marketing)
- 3. タウン誌のステークホルダー(利害関係者)
「スマートフォン時代の課題」
• タウン誌編集者・出版社
→編集・入稿のスピード、柔軟性
→異業種の競合参入、技術不足
• タウン誌広告主・広告取次
→販促・PR手法の見直し、多メディア対応
• タウン誌ユーザー
→欲しい情報が新しい端末で手に入らない、
わかりづらい
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 3
- 4. これらの課題を解決する
3つの方法=新システムの要
1. 三者の投資収益率を最大化する原価計算
システム
2. 地域経済と情報を結び付ける、スマートフォ
ン対応のO2Oマーケティング
3. 多くの課題解決を包括する施策のバリエー
ションとラインナップを豊富に用意する
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 4
- 5. 1. 三者の投資収益率を
最大化する原価計算システム
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 5
- 6. タウン誌のステークホルダーに
とって一番大きな柱となる原価
広告主: 広告費、掲載料
タウン誌編集者: 広告収入
ユーザー: 情報入手にかけるお金
(無料誌なら0円)
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 6
- 7. つまり・・・
広告主のタウン誌への
広告出稿額に対する反響が
常に目標を満たしていれば
三者みんなが幸せ
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 7
- 8. 広告出稿額に対する反響:
投資収益率(ROI) で測る
• 投資収益率とは
広告費用に対する利益の割合を示すもので、キャン
ペーン目標に基づく成果を評価するうえで最適な指
標。
例) 10 万円の投資で 12 万円の収益を得た場合
(12 万 - 10 万)/10 万 = 20% の投資収益率。
(参照)Google AdWords: 投資収益率(ROI)
http://support.google.com/adwords/answer/1722066?hl=ja
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 8
- 14. O2O マーケティングとは
• 「O2O」とは、Online to Offline の意。つまり、インター
ネット(オンライン)から実店舗(オフライン)への誘導
を図るマーケティング手法のこと。
• インターネットを通じてキャンペーン情報やクーポン
などを配信し、店舗への誘導を図る。
• スマートフォンやタブレットは、Webやメールのほか、
カスタマイズ性の高い多彩なアプリや、3G、LTE、Wi-
Fiなどの通信環境、GPSやタッチパネル、音声、RFID
(NFC)などのセンサーからの情報が利用できること
からO2O への利用がさらに有効である。
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 14
- 15. 地域にO2O を根付かせる実験
• 銀座
「銀座スマートスタンプラリー」 地図アプリをナビゲーションにして、NFCタグに登録
された番号のスタンプを集めるイベント。ヤフーほか
http://www.nikkei.com/article/DGXNASFK0502E_V00C12A9000000/
• 横浜・六角橋商店街
「Touch Downtown♪ 六角橋」 NFCタッチによる読み取り技術を使ったアトラクショ
ンなど
http://thinkit.co.jp/story/2012/11/21/3842?page=0,0
• ビックカメラ店頭
スマートフォンを活用し、顧客の購入履歴、位置情報、天候などに応じたクーポンを
自動的に配信する。ビックカメラ、野村総合研究所
http://www.nikkei.com/article/DGXNASFK0502E_V00C12A9000000/
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 15
- 17. アプリには対応しないのか?
・既存の「みせたん」も「Web アプリの一つ」。
→ダウンロード、インストールの手間がかからない。
・Web アプリでなく、「ネイティブアプリ」でしか扱え
ない機能も考えられる。
→用途に応じて、提供することもできる。
・いずれにしても、地域情報を管理しているサーバー
が一番の要であり、そこは Space-i 事業部の強みで
もある。
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 17
- 20. 実装モデル
• 1. 現在地を取得して表示
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 20
- 30. 3.多くの課題解決を包括する
施策のバリエーションと
ラインナップを豊富に用意する
2013/2/11 地域情報編集型・店舗誘導システムの提案 30