Landing Page: Pagine "di atterraggio" che funzionano. Casi di successo, split test, esempi pratici e indicazioni utili per analizzare e strutturare landing page di campagne AdWords Web Marketing

1. PAGINE “DI ATTERRAGGIO”
CHE FUNZIONANO
18/03/2014 AdWords SuperSummit by @chiarastorti

2. Landing Page
 Vi atterra un pubblico
veicolato da una
specifica campagna
 Ha uno scopo preciso:
l’utente solitamente
deve compiere
un’azione
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti

3. E’ l’anello di una catena
Un solo anello debole,
indebolisce la catena
o la rende inefficace
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4. ricerca/navigazione
DESIDERIO
annuncio/banner
ASPETTATIVA
landing page
SODDISFAZIONE
Funnel
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti

5. Home VS Landing
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6. Conosci i tuoi utenti
 Chi sono gli utenti che
atterranno nella tua
landing page?
 Cosa si aspettano di trovare?
 Cosa dovranno fare?
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7. Cattura l’attenzione… subito!
 Sottolinea i concetti chiave con immagini
 Metti in evidenza le informazioni essenziali
 Cura gli elementi che per primi catturano l’attenzione
dell’utente (intestazione, headline, elementi di spicco)
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8. ESEMPIO
Immagini ed
emozioni

9. ESEMPIO
sono alla ricerca di un
servizio HOSTING che mi dia
sicurezza
Cerco “hosting sicuro”

10. ESEMPIO
Comunicazione
ed efficacia

11. ESEMPIO
Comunicazione
ed efficacia

12. ESEMPIO
Comunicazione
ed efficacia

13. ESEMPIO
Comunicazione a
immagine

14. ESEMPIO
Comunicazione a
immagine

15. ESEMPIO
L’immagine
che fa la
differenza
FONTE
100 Conversion Optimization Case Studies
blog.kissmetrics.com

16. Legge di Gutenberg
 Crea un percorso
Primary Optical Focus
Weak Fallow Area
Strong Fallow Area
Terminal Area
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17. ESEMPIO
Gutenberg

18. ESEMPIO
Gutenberg

19. Offerta in primo piano
 Sfrutta foto e video
 Rendi attivi foto e video
 Ottimizza la CTA (o le CTA in ordine di importanza)
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20. Crea fiducia
 Inserisci citazioni e testimonianze
 Sfrutta commenti di stampa o
terze parti
 Non lasciare che l’utente pensi
troppo: più pensa, più rischia di
avere dubbi
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21. CTA Call To Action
 CTA above the fold
 Sfrutta fecce, box colorati,
immagini
 Richiama l’attenzione
dell’utente
 Usa messaggi forti e persuasivi
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22. ESEMPIO foto e
video

23. ESEMPIO
il testo del
pulsante
REGARDS
Michael Aagaard
Online Copywriter/Landing Page Fanatic
http://onlinetekstforfatter.dk

24. ESEMPIO
cambia una sola
parola
“your” VS ”my”
REGARDS
Michael Aagaard
Landing Page Fanatic
http://onlinetekstforfatter.dk

25. ESEMPIO
il colore del
pulsante
FONTE
The Button Color A/B
Test
blog.hubspot.com

26. ESEMPIO
CTA a fondo
pagina
REGARDS
Michael Aagaard
Landing Page Fanatic
http://onlinetekstforfatter.dk

27. Liste puntate e numerate
 Riassumi caratteristiche e vantaggi in liste
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28. Stili e formattazione
 Sfrutta il grassetto
 Usa titoli e sottotitoli
 Sfrutta i colori
complementari o ad
alto contrasto
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29. Elimina i menù non essenziali
 Non distrarre l’utente con link non indispensabili
 Sfrutta i pulsanti social…
ma con logica
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30. Moduli semplici e funzionali
 Usa il minor numero di campi possibile
 Se servono molti dati, sfrutta passaggi
successivi
 Nel pulsante di conferma usa un invito
all’azione chiaro ed efficace
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31. Evita orrori ortografici
Ogni testo deve essere scritto in modo
impeccabile senza errori grammaticali o
sintattici di alcun genere!
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32. Diventa il tuo utente ideale
Chiediti
perché dovrei completare
l’azione richiesta nella landing?
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33. ESEMPIO
attinenza
REGARDS
Michael Aagaard
Landing Page Fanatic
http://onlinetekstforfatter.dk

34. ESEMPIO
elimina ciò
che è
superfluo
FONTE
100 Conversion Optimization Case Studies
blog.kissmetrics.com

35. ESEMPIO
test multi
variabile
FONTE
100 Conversion
Optimization Case
Studies
blog.kissmetrics.com

36. Test
 Test A/B e
multivariabile
 Analisi dei
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risultati
 Ottimizzazione
continua

37. Punti fondamentali
problema
SOLUZIONE
obiezioni
TESTIMONIANZE
rischio
GARANZIA
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38. ADWEXP
ESEMPIO
REGARDS
Gianpaolo Lorusso
AdWorld Experience
adworldexperience.it

39. ADWEXP
ESEMPIO monitoraggio dei test di ottimizzazione

40. ADWEXP
ESEMPIO
sfrutta le
heatmap

41. Attenzione agli ammaraggi
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42. ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti www.chiarastorti.it
Tutti sanno dire "ti amo" ma pochi sanno dire “vuoi quei kiwi?"
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