贊助商需求分析 贊助廣告 舊顧客再銷售 拓展新客源 獲得廣告曝光之許可 獲得許可廣告消費者之相關資訊 長期性行銷活動舉辦 長期持續性維繫與舊顧客之關係 活動可以「行業別」及「節慶別」做為主題性活動區分，讓企業能持續性與顧客進行互動，及維繫之間關係 活動舉行也能透過虛實整合產生綜效、共創價值，詳見下例─尖端出版社。(舊顧客就是最好的顧客) 消費者需求分析 獲得有價(免付費)數位內容 平台上商品皆為有價精緻之數位內容,且依照消費者需求分類整理(如幸福) 所有使用過內容分門別類可在個人平台多次再查詢(有專利) 許可權廣告記錄(看廣告獲得內容服務) 透過許可廣告機制，免費獲得有價內容 先使用內容,再分批看廣告(一年內) 個人平台上,清楚記錄每筆許可廣告權使用紀錄 童話占卜案例:免費<450萬次 />v.s付費<0.7萬人 /> (643倍/500倍) 增進人際關係、生活趣味 有趣命理遊戲，拉近人際間距離 Member get member <童話占卜案例:四萬會員成為150萬人) 友善且可重複利用之個人化管理工具 個人化通訊錄 命理遊戲帶值輸入管理工具

1. 四、創新營運模式
1. 製作有價數位內容商
品，並上傳於平台進行
銷售。
2. 搜尋下載所喜愛之
有價數位內容商品
3. 透過廣告許可權
交換有價數位內
容商品
6. 獲得數位內容
商品銷售金額
4. 獲得消費者廣告許可權(1次或多次)。
4.1 以提供針對性廣告找到新客戶
4.2 或透過行銷活動結合，持續性
維繫與舊客戶之關係
5. 支付贊助費用
數位內容整合平台
(WEB/MOBILE)
消費
者
內容
提供商
贊助
商
1

2. 4.1內容提供商需求分析-1
 計價公開透明，能公平分配利潤之多元通路
一般廣告平台缺乏透明、開放之計價機制，創作者無法確認自己的
作品被使用次數，也無法保證收到的款項(這種情況在中國非常普遍)。
 持續不斷的作品發表與爭取使用者喜愛之平台
以許可廣告交換數位內容產品(免費)之方式，將需要大量之數位內容
商品，內容商可持續不斷開發產品，以供應龐大之市場需求。
 與其他實體產品廠商結合，發展另類文化創意產業商品，
擴展數位內容產品生命週期之機會。
2

3. 4.1內容提供商需求分析-2
─以熱血應援團活動為例
跨平台整合
WEB Event
WAP Site
JAVA
AP
Flash
Component
結合情境、行銷
活動之多類型跨
平台整合
3

4. 異業結盟
4.1內容提供商需求分析-3
─以熱血應援團活動為例
4

5. 消費者需求分析-1
 獲得有價(免付費)數位內容
◦ 平台上商品皆為有價精緻之數位內容,且依照消費者需求分類整理(如幸福)
◦ 所有使用過內容分門別類可在個人平台多次再查詢(有專利)
 許可權廣告記錄(看廣告獲得內容服務)
◦ 透過許可廣告機制，免費獲得有價內容
◦ 先使用內容,再分批看廣告(一年內)
◦ 個人平台上,清楚記錄每筆許可廣告權使用紀錄
◦ 童話占卜案例:免費<450萬次/150萬人>v.s付費<0.7萬人/0.3萬次> (643倍/500倍)
 增進人際關係、生活趣味
◦ 有趣命理遊戲，拉近人際間距離
◦ Member get member <童話占卜案例:四萬會員成為150萬人)
 友善且可重複利用之個人化管理工具
◦ 個人化通訊錄
◦ 命理遊戲帶值輸入管理工具
5

6. 消費者需求分析─ 2
FUN-AD個人內容/廣告平台DEMO-2
6
模擬網頁

7. 7
贊助商活動網頁
• 只要參加過該活動，本平台將
自動將該內容，儲存於個人後台，
供雖時查閱

8.  贊助廣告
◦ 舊顧客再銷售
◦ 拓展新客源
◦ 獲得廣告曝光之許可
◦ 獲得許可廣告消費者之相關資訊
 長期性行銷活動舉辦
◦ 長期持續性維繫與舊顧客之關係
◦ 活動可以「行業別」及「節慶別」做為主題性活
動區分，讓企業能持續性與顧客進行互動，及維
繫之間關係
◦ 活動舉行也能透過虛實整合產生綜效、共創價值，
詳見下例─尖端出版社。(舊顧客就是最好的顧客)
4.3贊助商需求分析-1
8

9. 4.3贊助商需求分析─以尖端出版社為例-2
 尖端出版社(目前已合作洽談中)，於該產業中，擁有最多攝
影叢書，並擁有全年50萬筆不重複購買數之銷售表現。
 既有營運模式所遇到問題點:
◦ 出版社售出書籍後，難以追蹤舊有客戶
◦ 無法維繫與舊有顧客之關係
舊有客
戶
購買實體書籍
(1) 無法知道客戶是誰
(2)也無法維繫與舊客戶之間顧
客關係
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10. 只要您登入http://www.fun-ad.com.tw
即能獲得200元等價武俠占卜命理遊戲
舊有
客戶
購買實體書籍
(1) 無法知道客戶是誰
(2) 也無法維繫與舊客
戶之間顧客關係
使用免費且有趣之
有價數位內容服務
FUN-AD平台
(WEB/MOBILE)
透過廣告許可權
交換有價商品
FUN-AD 許可廣告
會員資料庫
尖端出版社
許可廣告會員資料庫
尖端出版社可查詢檢閱
會員資料，找出持續訂
閱該產品之舊有客戶
 透過廣告許可權與Fun-AD平台之創新營運模式
◦ 尖端出版社可以透過活動(贈品)舉辦，實虛結合的方式，讓消費者
能前往Fun-AD平台透過廣告許可權機制，獲得有興趣之數位內容
產品或服務。
◦ 透過廣告許可的方式，讓尖端出版社可找出舊有客戶，並瞭解該消
費者之屬性，進而維繫顧客關係。
10

11. 4.3贊助商需求分析-後台管理-3
• 透過內容廣告活動獲得使用者(目標或潛在消費
者屬性)資料，包括姓名、生日、電子信箱、年
齡、性別、手機、身份、收入、居住區域…。
• 若加上問卷調查，則可知道消費者行為、傾向。
• 贊助商各有其客制化後台管理，可透過持續的
活動，累積1對1的消費者訊息(或統計資料)。
模擬網頁 11