2. KAJ JE
SOCIALNO
PODJETNIŠTVO?

4. DOBIČEK
SOCIAL
IMPACT

5. “WE BELIEVE THAT
BUSINESS CAN BE A
TOOL FOR SOCIAL
GOOD.”
- Pierre Omidyar, ustanovitelj
eBay-a in filantrop

7. URNIK
IDEJ
ISKANJE
POSLOVNEGA MODELA
POTRDITVE
AKCIJA
PROTOTIPIRANJE
TESTIRANJE
IMPLEMENTACIJA

8. ISKANJE
IDEJ

10. NAVDIH
www.springwise.com

11. BRAINSTORMING
• IDEJ NE OCENJUJEMO
• NE KRITIZIRAMO DRUGIH
• SPODBUJAMO NORE IDEJE
• KVANTITETA PRED KVALITETO
• NADGRAJUJEMO IDEJE DRUGIH

12. OCENJEVANJE IDEJ
• ALI REŠUJE PROBLEM?
• KOMU REŠUJE PROBLEM?
• ALI LAHKO TA OSEBA PLAČA ZA TO?
• ČE NE, KDO LAHKO PLAČA?
• V ČEM SMO BOLJŠI OD DRUGIH?
• SMO IDEJO SPOSOBNI URESNIČITI?

13. ISKANJE POSLOVNEGA
MODELA
?

14. “ A BUSINESS MODEL
DESCRIBES THE RATIONALE
OF HOW AN ORGANISATION
CREATES, DELIVERS AND
CAPTURES VALUE. “
- Alexander Osterwalder

15. NAJVEČJE IN
NAJUSPEŠNEJŠE
INOVACIJE SO
INOVACIJE
POSLOVNEGA MODELA!

18. TISTI, KI SE NE PRILAGODIJO

19. PROPADEJO!

20. KAKŠEN POSLOVNI
MODEL IMA
?

21. KAKŠEN POSLOVNI
MODEL IMA
?

22. KAKŠEN POSLOVNI
MODEL IMA
?

23. KAKŠEN POSLOVNI
MODEL IMATE
?

25. http://www.businessmodelgeneration.com

26. Key
partners
Key
activities
Key resources
Cost structure
Value
proposition
Customer
relationships
Customer
segments
Channels
Revenue streams
http://www.businessmodelgeneration.com

27. Key
partners
Key
activities
Key resources
Cost structure
Value
proposition
Customer
relationships
Customer
segments
Channels
Revenue streams
http://www.businessmodelgeneration.com

28. Key
partners
Key
activities
Key resources
Cost structure
Value
proposition
Customer
relationships
Customer
segments
Channels
Revenue streams
http://www.businessmodelgeneration.com

29. Key
partners
Key
activities
Key resources
Cost structure
Value
proposition
Customer
relationships
Customer
segments
Channels
Revenue streams
http://www.businessmodelgeneration.com

30. DOPOLNJEN MODEL
Key
partners
Key
activities
Key resources
Cost structure
Social & Environmental Cost
Value
proposition
Customer
relationships
Customer
segments
Channels
Revenue streams
Social & Environmental Benefit
http://www.businessmodelgeneration.com

31. RAZUMEVANJE

32. OBLIKOVANJE

33. CILJ = PRIMEREN
POSLOVNI MODEL

34. EDINI NAČIN, DA TO
DOSEŽEMO JE
TESTIRANJE
RAZLIČNIH
MODELOV

35. VAŠ POSLOVNI MODEL
Key
partners
Key
activities
Key resources
Cost structure
Social & Environmental Cost
Value
proposition
Customer
relationships
Customer
segments
Channels
Revenue streams
Social & Environmental Benefit
http://www.businessmodelgeneration.com

36. PREDSTAVITEV
Key
partners
Key
activities
Key resources
Cost structure
Social & Environmental Cost
Value
proposition
Customer
relationships
Customer
segments
Channels
Revenue streams
Social & Environmental Benefit
http://www.businessmodelgeneration.com

37. PROTOTIPIRANJE

38. ZAKAJ?

39. ZAKAJ?

40. ZAKAJ?

41. ZAKAJ?

42. NAVDIH

45. NAPOTKI
• SPRAŠUJTE O PROBLEMU
• ALI OBSTAJA?
• KAKO GA REŠUJEJO ZDAJ?
• KOLIKO SO PRIPRAVLJENI PLAČATI ZA REŠITEV?
• TESTIRAJTE SVOJ PROTOTIP
• KAKO GA UPORABLJAJO?
• KAJ SE LAHKO ODVZAME?
• KAJ JE POTREBNO DODATI?

47. IMPLEMENTACIJA

48. IMPLEMENTACIJA
• POČASNEJE
• NE ODREKAMO SE DELEŽU
• HITREJE
• PRIDOBIMO INVESTITORJA
/ PARTNERJA

50. PREDSTAVITEV
ORGANIZACIJE
PANOGE
IN IZDELKA
KDO?
KJE?
KAJ?
ZAKAJ?

51. NOTRANJI DEJAVNIKI
ZUNANJI
DEJAVNIKI
SWOT
+
ANALIZA
PREDNOSTI
PRILOŽNOSTI
SLABOSTI
NEVARNOSTI

52. ANALIZA TRGA

54. •
•
•
•
•
•
http://www.stat.si/
http://www.oecd.org
http://www.worldbank.org/
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/porta
l/page/portal/eurostat/home/
http://www.epo.org/
http://www.tophitsp.si/tophit/Zanimive_povezave/zani
mive_povezave.html

56. •
•
•
•
http://www.ajpes.si/
http://gvin.com/
http://www2.ibon.com
Spletne strani organizacij

57. KONKURENČNA
PREDNOST

58. NAČRT TRŽENJA

59. 4P
+3 P
PRICE
PRODUCT
PLACEMENT
PROMOTION
PEOPLE
PROCESS
PHYSICAL EVIDENCE

60. PROIZVODNI
STORITVENI
NAČRT
IZVEDBENI PROCES
POTREBE PO ZAPOSLENIH
STATUS RAZVOJA
KOSOVNICA

61. TERMINSKI
NAČRT
KAJ?
KDO?
DO KDAJ?

62. VODSTVENA
SKUPINA IN
KADRI

64. INVESTICIJA
KAJ RABIMO?
KAJ IMAMO?
PRIHODKI
KAJ PRODAMO?
ODHODKI
KAJ PLAČAMO?

65. INVESTICIJA
KOMBI – 10.000 EUR
OPREMA – 5.000 EUR
BLAGAJNA – 500 EUR
STROŠKI
FIKSNI
ZAPOSLENI – 2.000 EUR
RAČUNOVOD. – 300 EUR
LETAKI – 300 EUR
IZOBR. – 400 EUR
BENCIN – 500 EUR
AMORTIZACIJA – 300 EUR
VARIABILNI
PIŠKOTI (MATERIAL) - 0,5
EUR / KOS (1.000 EUR)
PIJAČA (NABAVA) – 0,5 EUR
/ KOS (500 EUR)
15.500 EUR
3.500 + 1.500 EUR
PRIHODKI
PIŠKOTI
CENA = 2 EUR + DDV
KOLIČINA = 2.000
PRIHODEK = 4.000 EUR
PIJAČA
CENA = 1,5 EUR + DDV
KOLIČINA = 1.000
PRIHODEK = 1.500 EUR
5.500 EUR
DOBIČEK = 500 EUR

66. DOBIČEK = 500 EUR
x 12
= 6.000 EUR LETNO
TOČKA PRELOMA
= FC / (P – AVC)
= 3.500 / (2 – 0,5)
= 2.334 piškotov / mesec
ROE
= DOBIČEK / VLOŽEN KAPITAL
= 6.000 / 15.500
= 0,39

67. PROBLEM IN
REŠITEV
KONKURENČNA
PREDNOST
• OPIS PRILOŽNOSTI NA TRGU TER
NAŠEGA IZDELKA
• V ČEM SMO BOLJŠI OD OSTALIH NA
TRGU
POVZETEK
CILJNI TRG
• KDO SO NAŠI CILJNI KUPCI
VODSTVENA
EKIPA
• ZAKAJ SMO MI PRAVI ZA
URESNIČITEV TE IDEJE
EKONOMIKA
• VIRI FINANCIRANJA IN DONOSNOST
PROJEKTA + TRAJNOST !

68. “THE WAY TO GET
STARTED IS TO
QUIT TALKING
AND BEGIN
DOING.”
- WALT DISNEY

69. SREČNO NA VAŠI
PODJETNIŠKI POTI!
www.borutjeglic.eu