The strategic view of ecosystem in the age of industrial internet (in Chinese)
•
0 likes•40 views
A presentation
Recommended
More Related Content
Similar to The strategic view of ecosystem in the age of industrial internet (in Chinese)
Similar to The strategic view of ecosystem in the age of industrial internet (in Chinese) (20)
More from Bob Hou
Recently uploaded
Recently uploaded (8)
The strategic view of ecosystem in the age of industrial internet (in Chinese)
- 4. 生产侧规模经济 需求侧规模经济 有效生产规模 正反馈临界点 边际收益递减 边际收益递增 消费互联网时代工业时代 4
- 8. • 地域分割 • 无法有效锁定客户 • 线性增加的业务成本 • 边界融合削弱马太效应 8
- 10. 消费客户 企业客户 购买决策方式 冲动消费 理性决策 销售达成方式 产品驱动 关系驱动 客户类型 个体&家庭 团队&公司 购买决策者 1-2个人 5-12个人的决策组 交易特征 低单价、低转移成本 高单价、高转移成本 交付流程 即时交付 几个月甚至几年 产业互联网与消费互联网运作在两个完全不同的时钟频率上 10
- 11. 数字资源1 数字资源2 实体资源3 企业自身 参与方1 参与方2 数字资源1 数字资源2 实体资源3 实体资源4 实体资源5 企业自身 参与方1 参与方2 参与方3 参与方4 消费互联网生态资源分布示意 产业互联网生态资源分布示意 注：颜色深浅表示不同的资源质量 产业互联网创造价值所涉及的参与方和资源类型剧增 11
- 13. 竞争优势 内部复杂性最优 最优 消费互联网 产业互联网 给定较低的外部复杂性 给定较高的外部复杂性 生存线 起点 起点 13
- 14. 链论 价值链 力论 核心能力 网论 网络效应 制造业发展 美日竞争 互联网发展 产业边界的融合 企业边界的打开 环境复杂性的增加 实践基础 实践挑战
- 15. 链论 价值链 力论 核心能力 网论 网络效应 工业时代 消费互联网时代 产业互联网时代 80s 90s 2000s 2010s 2020s 不确定性相对较低 快速多变 复杂难测
- 17. 案例背景：JD新通路 • 中国50%的快速消费品通过 600 万家左右的夫 妻店完成销售。产品需经由一个由数百个分销 商和经销商组成的网络，才能抵达零售末梢 • 2015 年以来，电商巨头和资本支持下的创业 者纷纷推出 B2B 平台，试图改造这一局面 • 到 2018 年底，行业调研显示， 86%的品牌商 和 76%的夫妻店都有使用 B2B 平台的经历 17 便利店行业的互联网化取得显著进展 • 本研究关注产业层面的互联网化，而非企业层 面的数字化，因而选择B2B而非其他新零售业 态（如盒马、银泰/大润发、红星美凯龙等） • 本研究关注（行业层面）复杂性带来的挑战， 而JD新通路的发展历程戏剧性地体现了这一点 • JD新通路是该行业最主要的玩家之一，其业务 和客户规模具有产业层面的整体影响 案例选择契合理论构建的需要（理论抽样）
- 18. JD 新通路的生态演化历程 18 品牌商 夫妻店 掌柜宝 JD存量生态 品牌商 夫妻店 掌柜宝 动销平台 JD便利店 消费者 品牌商 分/经销商 夫妻店 掌柜宝 动销平台 运力共享平台 传统快消行业价值链 消费者 JD便利店 JD存量生态 JD存量生态 2016 2017 2018 品牌商 夫妻店 掌柜宝 JD存量生态 品牌商 夫妻店 掌柜宝 动销平台 JD便利店 消费者 品牌商 分/经销商 夫妻店 消费者 JD存量生态 JD存量生态 2016 2017 2018 让优质的商品和服务走进千家万户，成为客户最信赖的B2B2C智能平台
- 19. 从单平台支撑的简单生态到多平台协同的复杂生态 19 品牌商 分/经销商 夫妻店 掌柜宝 动销平台 运力共享平台 传统快消行业价值链 消费者 JD便利店 JD存量生态 品牌商 分/经销商 夫妻店 消费者 JD存量生态 掌柜宝 动销平台 JD便利店 联合仓 时间 2016年4月 2017年初 2017年4月 2018年3月 功能 分销 动销 零售 到店配送 参与者 品牌商 经销商 便利店 品牌商 便利店 便利店 消费者 经销商 便利店 资源 商品资源 营销资源 客流资源 本地运力
- 21. 然而，新通路面临的环境复杂性在平台战略的视野之外 21 任务复杂性 使得约束难以求解 • 满足夫妻店的发展需求， 涉及多种资源无缝衔接 • 可靠的货源 • 配送时效 • 营销资源 • 运营指导 • … 制度复杂性 使得资源难以被调用 • 行业惯例使品牌商最初 对B2B渠道持抗拒态度 • 品牌商的组织结构束缚 着资源配 置 • B2B不同于传统分销， 也不同于直供和网销 市场复杂性 造成较高的学习成本 • 面向一个全新的小b群体， 很多假设不符合现实 • 各类资源不规则地分布 于不同主体 • 货品 • 运力资源 • 服务能力 • …
- 22. 多平台组合通常是应对复杂环境的更优选择 22 任务复杂性 制度复杂性 • 完成任务需协调多种资源 • 不同类型资源对平台管理、调度、 匹配等功能的要求差异很大，须 由不 同平台承载 市场复杂性 • 资源调配需克服制度阻力 • 利用多平台服务于某个主体，能 提供更大的激励，从而说服该主 体接受新制度 • 理解市场需要具备大量信息 • 利用一组平台嵌入产业流程的不 同环节，搜集的数据更立体、实 时、充分 多平台战略 • 一组相对独立的平台，有利于灵活处理不同主体之间的竞合关系，降低负网络效应
- 23. 值得强调，多平台组合仅是生态共演/价值闭环的一个要素 23 • 生态共演是以环境为约束、 价值为牵引、平台为手段， 寻求多主体、多资源全局 优化的动态过程 • 哪些主体、资源纳入生态， 不是给定的，而是在与环 境互动中逐步明晰的 • 和平台一样，多平台仍然 是工具，其成立并非理所 当然，取决于能否实现如 图所示的价值闭环 市场复杂性
- 24. 跨平台网络效应是生态进入良性循环的标志 24 经销商 夫妻店 JD便利店 品牌商 配送 产品 产品 动销 资源的增加数量的增加 产品和配送资源 • 更多经销商能吸引更多小店是因为经销商 带来了其所经销的产品资源和更高效的配 送资源，分别由掌柜宝和联合仓承载 产品和动销资源 • 更多品牌商能吸引更多的小店是因为品牌 商带来了更多的产品资源和促销资源，分 别由掌柜宝和动销平台承载 店面和客流资源* • 增长的小店数量（包括JD便利店和一般夫 妻店），则带来更多的店址和客户资源 *为简化，此处暂未考虑JD便利店的平台性质和相关效应 • 跨平台网络效应 是多平台协作创 造的网络效 应 • 它从强调节点数 量增加到强调网 络中流动的互补 性资源加速积累 + + + +
- 25. 案例启示小结 25 消费互联网 产业互联网 快速多变 复杂难测 平台战略 多平台战略 平台领导 生态共演 跨边网络效应 跨平台网络效应 创造/颠覆 融合/赋能 并非为产业互联网专门开发一套理论， 而是利用产业互联网反思现有理论不 足，改善原有理论模型——突出体现 在把外部环境特征纳入模型——从而 使得战略理论更具普适性
- 26. 26 III. 生态战略观
- 27. 战略理论的基本原理定型于工业时代，发展于互联网时代 27 链论 价值链 力论 核心能力 网论 网络效应 场论 公司生态 1980s 1990s 2000s 2010-20s 工业时代 互联网时代
- 28. 公司生态是介于企业自身和外部环境之间的“战略空间” 环境 生态 企业 某企业影响力范围内的一系列自组织主体 （actor）的集合，可称为该企业的生态 • Actor是具备自主行为能力、携带资源的半自治主 体，公司生态由企业内外部 actor构成 • 哪些actor？生态主具有超出市场平均水平的影响 力，使其成为竞争优势的潜在来源 • 公司生态是企业边界在战略家头脑里的扩张
- 30. 生态战略观同时强调全局性和动态性 30摘自 《清华管理评论》 2017年12月刊 《生态型企业非线性成长之道》 通过变迁近环境与远环境之间 边界，不断更新整合资源池 （有限动态生态） 内部能力和近环境构成的整 合资源池（静态生态） 企业内部能力 (巴尼 1991) 更新整合资源池的同时，积极探索新的 潜环境为下一轮开发做准备（动态生态） 动态能力 (梯斯 1997) 钻石模型 (波特 1990) 动态性 全局 导向 外部 导向 内部 导向 产业结构 （波特 1980） 相对定位 （波特 1985） 静态性 企业内部能力或关系资产 (戴尔&辛格 1998)
- 31. 生态战略观强调协同演进 31 企业 持续发展 环境 生态 生态主 生态作为复 杂适应系统 宏观协同演进 Macro co-evolution 微观协同演进 Micro co-evolution
- 33. 小结-生态“场”的属性与功能 33 影响力 范围 促动器 制度域 安全区 资源池 促动器 安全区 创新 防御 价值创造 价值捕获 发展 稳定 扩展边界 沉淀底盘
- 37. 决定了业务、公司、产业生态间的协同演进 37 生态 管理 生态 构建 生态 利用 业务层面 公司层面 业务生态 产业生态 业务生态 产业生态 业务生态 产业生态 打通生态与外部 调理生态内部 打 通 业 务 与 公 司 公司生态 限于篇幅，本次分享仅展现“生态构建”这一主题
- 39. 但商业模式与生态具有显著的差异 39 简单来说，一群人在一起（生态）可以做很多事（商业模式），单一的事不能全面反映人 Business Model（商业模式） Business Ecosystem（商业生态） System attributes 系统特征 • Co-creation/价值共创 • Co-evolution/协同演进 • Activity system/活动系统 • Resource pool/资源池 • Economic embeddedness/经济性嵌入 • Social embeddedness/社会性嵌入 • Rational design of stucture/理性设计 • Self-organizing/自组织 Element attributes 要素特征 • Focal value proposition/ 价值主张为中心 • Focal firm/企业为中心 • Links of doing business/基于生意的链接 • Links under influence/基于影响力的链接 • Nodes of one BM/单个商业模式参与者 • Nodes of Multiple BMs/多商业模式参与者 • Roles/Activity performer/ 执行某活动的角色 • Actors/Resource holder/携带某资源的主体