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Emprender en Murcia — «Quiero montar un negocio ¿qué me aconsejas?» es como «Quiero casarme ¿qué me aconsejas?»

Conferencia en el curso de «Iniciativa emprendedora:
proceso de creación de empresas» de la Escuela de Organización Industrial y la Universidad de Murcia.

Emprender en Murcia — «Quiero montar un negocio ¿qué me aconsejas?» es como «Quiero casarme ¿qué me aconsejas?»

  1. 1. Emprender en Murcia «Quiero montar un negocio ¿qué me aconsejas?» es como «Quiero casarme ¿qué me aconsejas? Begoña Martínez, @minibego 11 de diciembre 2013 Facultad de Economía y Empresa Universidad de Murcia
  2. 2. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Los consejos son peligrosos —Quiero casarme. ¿Qué me aconsejas? —Euh, pero ¿tienes una idea concreta de con quién, con qué idea de…? —Eh, no sé, tú te has casado ¿no? Y te va bien ¿no? —Euuuh…
  3. 3. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Quién soy... buena pregunta. emprender, traducir escribir cambiar el mundo disfrutar de mi familia ¿es mucho pedir? Me gusta seguir aprendiendo a escribir, pintar, nadar, programar, tocar el ukelele…
  4. 4. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¡Dentro vídeo! http://www.youtube.com/watch?v=TgXfhVKn7pQ
  5. 5. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
  6. 6. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Emprender en Murcia?
  7. 7. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Sí se puede. Cuesta mucho: es más trabajo y más arriesgado que ser empleado, pero te puede compensar.
  8. 8. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Esta charla contiene trucos pro para futuros emprendedores La principal diferencia es que buscamos muchos clientes, y el traductor a sueldo fijo busca solo uno. Pero hay que currar igual.
  9. 9. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Haz cada día algo que te dé miedo hacer Eleanor Roosevelt Foto: wwwuppertal/flickr
  10. 10. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego curro miedo libertad (freelance)
  11. 11. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Qué hago con mi vida? ¿Qué quiero hacer? ¿Qué se me da bien hacer? ¿Con quién cuento?
  12. 12. ¿CON QUIÉN CUENTO? Bonus: en Murcia Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
  13. 13. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Muchísima gente (¡1/2!) AJE http://soydeaje.com — todo CIMM http://www.murcia.es/cimm/ — alojamiento y apoyo INFO Instituto de Fomento — formación y financiación Coworkings
  14. 14. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Muchísima gente (¡2/2!) www.CEEIM.es + YUZZ Alojamiento y apoyo CROEM — formación — Programa iniciativas emprendedoras MurciaBAN — localización inversores y asesoramiento
  15. 15. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Quiero ser un artesano o un empresario? Artesano (freelance) Empresario Solitario / todo bajo tu control Compañía / delegas en otros (!) Más especialización Más variedad Tu trabajo Varios trabajos Tu campo especial Varios servicios Trato personal Te pueden sustituir
  16. 16. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego el buen autónomo es fácil llevarse bien contigo Es una combinación de muchos factores eres el último recurso* te toleran fallos molas se te da bien Fuente: Neil Gaiman soportable eres puntual
  17. 17. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ser feliz en el trabajo te encanta Es una combinación de 3 factores insostenible se te da bien Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/ estresado olé aburrido bien pagado
  18. 18. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ser feliz: cuestión de trabajo te encanta más pasta aprende más molas se te da bien vete ya bien pagado Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/
  19. 19. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Basta con tener...? ✔ Portátil ✔ Móvil ✔ Tarjetas ✔ Tarifas ✔ CV ✔ Web ✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ Alta de autónomos y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones No. No es suficiente.
  20. 20. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Basta con tener...? ✔ Portátil ✔ Móvil ✔ Tarjetas ✔ Tarifas ✔ CV ✔ Web ✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ Alta de autónomos y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones ...ayudan. Pero no es todo.
  21. 21. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego * Y vender es lo primero, no lo último
  22. 22. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego 1:  investiga 2: piensa 3: sal 4: sigue y 5: aprende
  23. 23. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego 1:  investiga ¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien? ¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
  24. 24. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Qué se hace en una empresa descubrir posibles clientes, llegar a ellos, darles cosas que les interesen, hacer el trabajo y aprender siempre, obtener recursos, contar con socios, controlar costes, obtener ingresos.
  25. 25. CANVAS de modelo de negocio Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  26. 26. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Para los que lo ven desde casa: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  27. 27. CANVAS de modelo de negocio Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  28. 28. CANVAS de modelo de negocio Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  29. 29. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego En Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb
  30. 30. ¿QUIÉN ES TU CLIENTE?
  31. 31. Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al
  32. 32. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ? Algunas preguntas básicas ¿Particulares o empresas? ¿PYMES o grandes empresas? ¿Tecnológicos o tradicionales? ¿Locales, regionales, nacionales o globales? Y por supuesto...
  33. 33. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ? ¿Particulares o empresas? Particulares Empresas Menos fieles Vida más larga Pagan más Menos margen Saben menos Pueden formarte No conocen el mercado* Conocen el mercado*
  34. 34. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ? ¿Qué información quiero? 1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender? 2. ¿Van a pagar? Sabi, e-informa, y similares 3. ¿Quién toma la decisión de compra? 4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?
  35. 35. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ? Investigar un mercado 1. Observa tu alrededor y la competencia 2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora) 3. Pregunta a posibles compradores 4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación (¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?) 5. Actúa y repite desde el principio
  36. 36. HOUSTON, TENEMOS UN NOMBRE Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?
  37. 37. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego LinkedIn Un buen perfil recomendaciones validaciones Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de lo tuyo! Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas Contactos de confianza + contactos nuevos
  38. 38. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Truco PRO:
  39. 39. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Twitter SocialBro Lista con personas Naturalidad No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?) Lista con cuentas de noticias
  40. 40. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Truco PRO:
  41. 41. NETWORKING Y VISITAS ¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien! ...si hemos hecho los deberes antes Networking es working Contradicción útil: no te juntes con gente de tu sector y Fuente: Business júntate con gente de tu sector (útiles para fines distintos). Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
  42. 42. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Tres recomendaciones http://bit.ly/lean-st http://bit.ly/jk-mba http://bit.ly/lean-lpad
  43. 43. ¡UN EURO AL PRIMERO QUE PREGUNTE!
  44. 44. ¡MUCHAS GRACIAS! Si te da miedo escribirme, empieza por superar eso :-) bego@bmartinez.com júramelo.es blog.bmartinez.com

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