2. ECO PARTNER
기존 H/W기반의 네트워크 환경에서 SDN/NFV 기반의 SDDC로 변화
클라우드 환경의 확산을 위한 규제 완화 및 정부 기관의 도입 사례 증가
클라우드를 위한 네트워크 환경 변화
Elastic NF
Wizard
ATHENE
Network
Virtualization
OBELLE
Network
Visualization
HERMES
국내외 시장 환경은
클라우드 환경 확산/SDN환경으로 변화
가상화된 네트워크 기능으로 능동적인
보안과 동적 네트워크 관리가 가능한
핵심 기술
클라우드/SDN 환경에서 네트워크
기능의 유연성 확보 위한 핵심 기술
복잡하게 구성된 네트워크 환경에서
효율적인 모니터링과 운영/관리를
위한 기술
3. ECO PARTNER
에코시스템 파트너 모집
기술파트너
솔루션파트너
- 특정 산업군/지역 거점
- 아토 제품 유통 및 서비스 판매
- 총판 및 리셀러
- 총판은 아토와 직접 계약
세일즈파트너
- 자체 기술력으로 SI/NI 사업 수행
- 아토 제품 판매 및 서비스
- 아토와 직접 계약
- 자사 HW/SW 보유
- 아토솔루션과의 상호 연동성 검증
- 에코시스템 파트너쉽 및 공동 영업 진행
4. ECO PARTNER
에코시스템 파트너 프로모션
에코 파트너 신청 절차
신청서 작성 내부 검토 파트너쉽 조건 확인 파트너 등록
에코 파트너 가입 혜택
영업/마케팅 지원
• 인바운드 영업기회 공유
• 공동 마케팅 및 자료 제공
• 영업 활동 지원 (PT, demo, PoC, …)
• 마진 보장
기술지원
• 제안서 작성 지원
• 제품 기술교육
• 장애처리 지원
판매 제품, 사업영역,
매출목표, 여신,
데모라이센스 등
5. ECO PARTNER
에코시스템 파트너의 핵심 “고객”
빠른 서비스
대응
운영 문제점
해결
비용 절감
운영 간소화
장애 최소화
투자 보호
고객 이익
최우선 실천
최고의 에코 파트너쉽 을 통한 가치 창출
