9. Увлеченность Увлечение – позитивный термин: Стремление Приобретение нового Педагог, прививающий любовь к предмету и продавец или консультант совпадают в части инструментария!
10. Товар в презервативе Ограничения контакта с товаром Прозрачный бокс Замки Сигнализации Чтобы преодолеть такой барьеров нужно иметь повышенную мотивацию Боксы и сигнализации препятствуют получению информации о товаре
11. Нежелательные отражения и блики Неправильное освещение вызываетблики, чтоухудшаетвосприятие экрановтелевизоров мониторов и ноутбуков Скрывает детали, когда освещения мало Блики наупаковках, наценниках с выгоднымипредложениями.
12. Пространство и навигация Забаррикадированные товарами подходы к стеллажам Сложно пройти, ничего не задев Высокая конкуренция товара Отсутствие указателей Отсутствие видимой классификации на полках с товарами
13. Реклама магазина в магазине Качество роликов Зачастую портит ощущение от техники Смысл роликов Как правило, однообразная реклама отталкивает
14. Показать товар в лучшем виде Окружение не соответствует качеству товара Дорогой телевизор стоит на картонных коробках. Выбрано не лучшее место для размещения Товар невозможно разглядеть.
15. Информация о товаре Нехватка информации о назначении товара Описание Примеры использования Инсталляция Недостаток потребительских характеристик Назначение Отличительные черты
18. Консультанты Назойливость и стремление помочь Покупатель пока не знает, в чем ему помочь Консультант должен формировать опыт «давайте, я покажу вблизи» Не быть назойливым