1. SÒNIA NOYA
CRISTINA ALBERTE
ANNA NAVARRO
ÀNGELS ARBÓS

2. VISIÓ
Clients
Vins
Sensacions
Familiar
MISSIÓ
Ecològic
Artesà
Imatge
Tradició
Saber Fer
VALORS
Família
Confiança
Medi ambient
Qualitat
Entorn

4. VINS JOVES

5. VINS TERRERS

6. PREUS VINS
CELLER
BOTIGA ESP.
VINATERIA
HORECA
WEB venda vins 35 %
DISTRIBUIDOR
45 %
Rosat 2013 ATREVIT 6,00 € 3,90 € 3,30 €
Blanc 2013 VINOMI 7,00 € 4,55 € 3,85 €
Negre 2012
BENVINGUT!
8,50 € 5,53 € 4,68 €
Blanc 2012 XAREL.LO 9,50 € 6,18 € 5,23 €
Blanc 2012 VERMELL 13,80 € 8,97 € 7,59 €
Blanc 2012
MACABEU
14,70 € 9,56 € 8,09 €
Blanc 2006 EQUILIBRI 15,60 € 10,14 € 8,58 €

8. PUBLICITAT
REVISTES
ARTICLES DE PREMSA
ENOTURISME

9. RECURSOS HUMANS
Director
General i
Comercial
Marc Romeu
Enòloga i
administració
Sara Ponts
Treballador
del camp
Manel Mas
Treballador
del camp
Eloi Ràfols
Treballador
del camp
Pere Martí

10. RUTA COMERCIAL
EL NOSTRE
CELLER
BARCELONA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES
LLEIDA
DISTRIBUÏDOR
PENEDÈS, GARR
AF, ANOIA I
CATALUNYA
CENTRAL
PERSONAL
PLANTILLA
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES

11. AVANTATGE
COMPETITIVA
Producció
Propia
Mono
Varietals
Procès de
Vinificació
Ecològics

12. MACROENTORN
Crisi
Atur
Medi ambient
Consum

13. MERCAT
• CONSUM DEL VI
• COMPARATIVA
• POSICIONAMENT
• INICIATIVES

14. COMPETÈNCIA
DIRECTA
INDIRECTA
SUBSTITUTIVA
• Vins ecològics
• Vins no
ecològics
• Cerveses
• Sucs
• Refresc
• Aigua

15. ESTUDI COMPETÈNCIA
CAN
DESCREGUT
1 + 1 = 3
EDUALD
MASSANA
LOXAREL
PRODUCTE ECOLÒGIC ECOLÒGIC ECOLÒGIC ECOLÒGIC
QUALITAT MOLT BONA BONA MOLT BONA BONA
EDAT MARCA JOVE JOVE MITJANA MITJANA
PREUS MIG MIG ALT MIG
VINS ÚNICS
EN VARIETAT
SI NO NO NO
CRIANÇA
MITJA-
LLARGA
CURTA CURTA CURTA

16. CONSUMIDOR
• Edat
• Classe
• Motivacions
CLIENTS
• Celler
• Horeca
• Botiga
especialitzada
• Vinateria

17. Celler petit
Cava jove amb poca trajectoria
Falta estrategia
Escasa inversió en marketing
Competencia directe
Substitució del vi per altres
begudes com la cervesa i refresc
Bona relació qualitat/preu
Amplia oferta vi blanc
Varietat autòctona i única xarel.lo
vermell
Ecològic Producció Pròpia
Vinificació moderna
Reducció oxigen
El turisme com a canal per donar
a conèixer els vins
El consumidor te major criteri, es
demanden nous productes
DAFO

18. ARGUMENTARI 1
• RESTAURANTS
• HOTELS
ARGUMENTARI
2
• CELLER
• BOTIGUES
ESP.
• VINATERIA

19. PERSONAL
PROMOCIÓ
CANAL
DISTRIBUCIÓ
PUBLICITAT
ZONES
PVP
MILLORES

20. RUTA COMERCIAL noves zones
CAN
DESCREGUT
BARCELONA
AGENT COMERCIAL
HORECA, VINATERIES
I BOTIGUES
ESPECIALITZADES
LLEIDA
AGENT
COMERCIAL
HORECA, VINA
TERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZAD
ES
PENEDÈS,
GARRAF,
ANOIA,
CATALUNYA
CENTRAL
COMERCIAL
PLANTILLA
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZAD
ES
TARRAGONA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZAD
ES
GIRONA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZAD
ES

21. -
2,000.00
4,000.00
6,000.00
8,000.00
10,000.00
12,000.00
2013 2014 2015
BLANC VINOMI
ROSAT ATREVIT
NEGRE BENVINGUT
BLANC XAREL.LO
BLANC VERMELL
BLANC MACABEU
BLANC EQUILIBRI
EVOLUCIÓ DE LES VENDES D'AMPOLLES DE VI
PER VARIETATS

22. AGRAÏMENTS
SR. MARC DE CAN DESCREGUT
SR. RAIMON DE CAL SADURNÍ
VINATERIA INZÒLIA
VINATERIA COUPAGE
TENDA ESPECIALITZADA D’ORIGEN
ENOTURISME PENEDÈS