1. Els Dinosaures de Morella
Descobreix el món del passat
Andrés Santos Cubedo
M6.017 - El turisme com a pràctica de consum
PAC 4
www.dinosauresmorella.com

2. Els Dinosaures de Morella
El producte oferit es una ruta de
descobriment dirigit a un públic familiar
que ofereix una visita de dia i mig, que
a més a més de la visita al museu,
inclou una visita a jaciments de
dinosaures, accés a una aplicació per
a smartphones i tabletes, una nit
d’hotel i un dinar, tot inclòs en el preu.
El producte “Els dinosaures de
Morella” aprofita per un cantó les
bondats turístiques de la població de
Morella i per l’altra l’atractiu que tenen
els dinosaures en el públic infantil,
oferint un producte turístic per a
famílies, en la que aquestes aniran
descobrint com eren i com vivien els
dinosaures de fa 125 milions d’anys.

3. Els Dinosaures de Morella
Diagnosi:
Anàlisi de l’entorn
Morella és una localitat de la Comunitat Valenciana,
Espanya. Situada al nord de la província de
Castelló, capital de la comarca d’ Els Ports. El seu
terme municipal és el tercer en extensió de la
Comunitat Valenciana. Des de gener de 2013
Morella forma part de la xarxa “Els pobles més
bonics d'Espanya”. Les festes patronals atrauen
molt visitants cada any, sobretot l’anunci i el
sexenni, que es celebren cada sis anys. La bellesa
natural del terme també es espectacular, i hi han
diverses rutes a peu i en BTT.
Jaciments paleontològics
A la població de Morella hi han jaciments històrics
de dinosaure. De fet els primers descobriments
d’aquests tipus de fòssils fets a Espanya estan
documentats a Morella (Castelló) i a Utrillas (Terol)
en 1872. Després s’han succeït els descobriments
en importants jaciments com El Canteret, Mas
Romeu, Mas de la Parreta, Sant Antoni de la Vespa
i Barranc de la Vallivana.

4. Anàlisis DAFO:
Debilitats Amenaces
Informació turística:
Absència de catàlegs de venda a les
agències del producte
Senyalització deficient del jaciment
Allotjament:
Preus alts
Molta ocupació en temporada alta
Serveis:
El museu de Morella és de titularitat pública
(municipal).
Altres:
El nombre reduït de persones que formarien
l’empresa.
Informació turística:
Absència de catàlegs de venda a les
agències del producte
Allotjament:
La crisi pot fer que els preus alts en
temporada alta redueixen les visites
Serveis:
El despoblament de la zona que fa que cada
volta hi hagin menys serveis.
Infraestructures:
La distancia a les grans capitals i les
carreteres d'accés a la població.
Altres:
El clima que fa que a l’hivern pugui nevar i fer
inaccessible la visita al jaciment.
Fortaleses Oportunitats
Recursos turístics:
La vistositat del jaciment
Recursos naturals molt ben conservats i de
gran atractiu
Recursos culturals molt atractius
Recursos turístics:
El tema tractat, dinosaures, és un tema molt
atractiu sobretot per a joves i menuts
Aprofitar els recursos que ja existeixen a la
zona
Els Dinosaures de Morella

5. Anàlisis DAFO:
Molta ocupació en temporada alta
Serveis:
El museu de Morella és de titularitat pública
(municipal).
Altres:
El nombre reduït de persones que formarien
l’empresa.
Serveis:
El despoblament de la zona que fa que cada
volta hi hagin menys serveis.
Infraestructures:
La distancia a les grans capitals i les
carreteres d'accés a la població.
Altres:
El clima que fa que a l’hivern pugui nevar i fer
inaccessible la visita al jaciment.
Fortaleses Oportunitats
Recursos turístics:
La vistositat del jaciment
Recursos naturals molt ben conservats i de
gran atractiu
Recursos culturals molt atractius
Aprofitar la demanda de productes de
dinosaures per part dels nens
La comercialització del producte a través
d’Internet
Gran oferta de cases rurals, ideals per a
famílies
Gastronomia:
Gastronomia típica de gran qualitat
Venda de productes típics locals
Altres:
El coneixement per part de l’equip de la
matèria, tant des del punt de vista paleontològic
com tecnològic
El coneixement per part de l’equip de la zona
on es desenvoluparà l’activitat
Recursos turístics:
El tema tractat, dinosaures, és un tema molt
atractiu sobretot per a joves i menuts
Aprofitar els recursos que ja existeixen a la
zona
La comercialització del producte a través
d’Internet
Les múltiples possibilitats que ofereixen les
noves tecnologies, sobre tot en el camp dels
smartphones i les tabletes
Falta de competència d’una oferta turística
similar
Infraestructures:
Facilitat d'atracció de demandes de mitja
distància, amb ús d’automòbil
Facilitat d'atracció de demandes de llarga i
mitja distància (paquets, etc.)
!
Els Dinosaures de Morella

6. Els Dinosaures de Morella
Paquet bàsic:
- 1 nit d’hotel o casa rural (no inclou menjars ni
desdejuni)
- 1 entrada al Museu Temps de Dinosaure
- 1 ruta lliure al jaciment paleontològic de la
Vallivana més dinar
- 4 descarregues d’una aplicació per a
smartphones i tabletes, amb continguts únics pels
usuaris del paquet turístic
Suplements:
- Taller paleontològic per a nens (2 hores  15 €
nen)
- Visita guiada al centre històric (1:30 hores  5
€ persona, menors de 6 anys gratis)
- Nits d’hotel extra (30 € per persona temporada
baixa / 50 € per persona temporada alta)
- Per 10 euros més el visitant pot endur-se una
samarreta dels Dinosaures de Morella i una rèplica
d’una dent d’un dinosaure trobat a Morella.
Preu paquet bàsic:1 adult temporada baixa  70 €
1 nen temporada baixa  60 €
Preu paquet bàsic:
1 adult temporada alta  80 €
1 nen temporada alta  70 €

7. Els Dinosaures de Morella
Beneficis:
La suma dels costos fixos i variables del
paquet bàsic en temporada baixa fa un total
de 60 € i donat que el preu final per al
consumidor es de 60 €, açò fa un marge de
0 € per nen. Això suposa que no hi ha
benefici, i pot ser és un risc. Però hi ha una
explicació, aquesta és que els nens són el
ganxo ja que no poden venir sols, i per tant
el seu preu està ajustat per a que al pares
els paregui un preu raonable i el benefici es
treu del que paguen els adults. A més a
més, cal dir que els costos variables per a
nen s’ha calculat que la nit d’hotel val el
mateix que per a un adult, per si el nen
dorm en una habitació separada, però en
molt casos els nens dormiran en un llit
supletori en els pares, i en aquests casos
no hi ha reducció de preu, però l’empresa
no paga els 30 € a l’hotel, per lo que es
aquest cas el paquet per a nens si que
produeix un benefici.

8. Els Dinosaures de Morella
Tenint en conter les dades obtingudes
a les PAC 2 i 3, l'elecció i descripció
del públic objectiu per al projecte “Els
dinosaures de Morella” és el
següent:
Tipus de grup o estil de vida
Hem triat un públic familiar que visita
Morella els caps de setmana, festius i/
o en vacances, i que ha de pernoctar
almenys una nit a la localitat.
Edat
Al ser grups familiars els triats, tenim
dos rangs d'edats, per una part els
nens, que pel tema tractat (Els
dinosaures) tindrien que tenir-hi una
edat entre 6 i 16 anys i per l'altra els
pares d'aquests nens l'edat del quals
oscil·laria entre 25 i 50 anys.

9. Els Dinosaures de Morella
Comunicació:
La campanya publicitària està dividida
en dues parts. Per una banda es farà
publicitat a través d’una web de nova
creació on es disposarà tota l’oferta
turística. I per l’altra banda es farà
publicitat a través de fullets (tríptics) i
publicitat en diaris o altres mitjans de
comunicació.
Amb quin pressupost?
La preparació i posta en marxa de la
web en l’oferta turística te un cost total
de: 1.052,70 €
Els 7.500 tríptics tamany A4 obert
(297x210 mm), 4 tintes (CMYK), paper
135 grams estucat brillant, plegat
normal tenen un preu total de: 580,80 €
Comercialització:
La comercialització del producte en la seva fase inicial
es farà a través de la web. Allí es podrà comprar el
paquet turístic en la web, via mail o per telèfon. I també
s’indicarà que es pot comprar en la web en els tríptics a
més a més de la informació, la direcció web, el mail i el
telèfon hi haurà un codi QR que durà directament a la
pàgina.
En aquesta fase inicial no està prevista l’utilització de
més canals que els indicats, donat que els recursos són
limitats i no es té previst fer més inversió en aquest
aspecte.

10. Els Dinosaures de Morella
Especialització:
El paquet turístic s’oferirà a través de
l’empresa Portsaurios S.L., amb CIF
B12726147. Aquesta empresa
treballa a la zona realitzant
excavacions paleontològiques,
exposicions, congressos i tallers i vol
diversificar el seu mercat oferint
productes culturals i paquets turístics
a partir d’un tema que domina com
és la paleontologia.

11. Els Dinosaures de Morella
Resum final:
No hi ha a la comarca de Els Ports
(Castelló) ningun producte similar, que
oferisca una visita de dia i mig per a
grups familiars que a més a més de la
visita al museu, incloga una visita a
jaciments de dinosaures, accés a una
aplicació per a smartphones i tabletes,
una nit d’hotel i un dinar, tot inclòs en el
preu.
El producte “Els dinosaures de
Morella” aprofita per un cantó les
bondats turístiques de la població de
Morella i per l’altra l’atractiu que tenen
els dinosaures en el públic infantil,
oferint un producte turístic per a
famílies a un preu molt competitiu, en
la que aquestes aniran descobrint com
eren i com vivien els dinosaures de fa
125 milions d’anys.

12. Els Dinosaures de Morella
Descobreix el món del passat
Andrés Santos Cubedo
M6.017 - El turisme com a pràctica de consum
PAC 4
www.dinosauresmorella.com
Imatges i Dibuixos: Andrés Santos-Cubedo