Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Канали розподілу. Роздрібна торгівля.

660 views

Published on

Published in: Business

Канали розподілу. Роздрібна торгівля.

  1. 1. Канали розподілу:Роздрібна торгівляМіліневська Алла,http://www.facebook.com/alla.milinevska
  2. 2. http://www.facebook.com/alla.milinevska Роздрібна торгівля - Це кінцева ланка у процесі руху товару від виробників до споживачів, що замикає ланцюг господарських зв’язків.
  3. 3. http://www.facebook.com/alla.milinevska ПОНЯТТЯ Роздрібна торгівля Є стартовим Покупці Майданчиком для товари стають оптимально нового циклу власністю Задовольняють Виробництва споживачів Свої потреби товарів
  4. 4. http://www.facebook.com/alla.milinevska Особливості роздрібної торгівлі Особливості роздрібної торгівлі Реалізують Товари Безпосередньо населенню наявність спеціально обладнаних торгових приміщень, для: якнайкращого Уміння продати товар вивчення й обслуговування кожній конкретній облік споживчих покупців людині запитів покупців. велика територіальна роз’єднаність
  5. 5. http://www.facebook.com/alla.milinevska Функції роздрібної торгівлі Функції роздрібної торгівлі Сортування товарів інформування споживачів сприяння в маркетингових дослідженнях Розміщення товарів Оплата товарів Завершення Операції купівлі-продажу
  6. 6. http://www.facebook.com/alla.milinevska Допоміжні функції роздрібної торгівлі ДопоміжніФункції роздрібної торгівлі рішення проблем повернення товарів надання знижок консультації покупців прийняття на себе витрат, по крадіжках, псуванню, старінню товарів забезпечення освоєння нових ринків
  7. 7. http://www.facebook.com/alla.milinevska
  8. 8. http://www.facebook.com/alla.milinevska Показник якості роздрібної торговельної мережі - це:Якість торговельної мережі Food/non-food спеціалізація Форми продажу і методи обслуговування Поділ площі на відділи Режим роботи стоїть окремо/вбудоване Середній розмір торгової точки
  9. 9. http://www.facebook.com/alla.milinevska Види торговельних мереж за ознакою стаціонарності Види торговельних мереж Стаціонарна Дрібнороздрібна – намети, лотки, кіоски Пересувна
  10. 10. http://www.facebook.com/alla.milinevska Магазинна торгівля Магазинна торгівля через прилавок з відкритим доступом до товару
  11. 11. http://www.facebook.com/alla.milinevska Торгівля через прилавок - операції Торгівля через прилавок зустріч покупця і виявлення його намірів пропозиція і показ товарів консультація пропозиція супутніх і нових товарів нарізка, зважування, відмірювання розрахункові операції упаковка і видача покупок
  12. 12. http://www.facebook.com/alla.milinevska торгівля з відкритим доступом - методи торгівля зВідкритим доступом попередній відбір товарів вільний відбір товарів Само- обслуговування
  13. 13. http://www.facebook.com/alla.milinevska Попередній відбір товарівПопередній відбір товарів викладення зразків і самостійне ознайомлення продавець вручає покупцю товари, відповідні зразкам робочі запаси товарів розміщуються окремо від зразків на невеликій площі - широкий асортимент Товари технічно складні або потребують вимірювання Продаж побутової техніки
  14. 14. http://www.facebook.com/alla.milinevska вільний відбір товарів вільний відбір товарів товари на прилавках, стендах, горках можливість ознайомитися зі зразками товарів цей методу дозволяє Прискорити операції Збільшити пропускну Підвищити продуктивність спроможність праці невелика площа - широкий асортимент
  15. 15. Самообслуговуван http://www.facebook.com/alla.milinevska няСамообслуговування система продажу без продавця ПЕРЕВАГИ Прискорення Збільшує пропускну Розширює операцій спроможність обсяг реалізації Віільний доступ до товарів Оплата – у вузлах розрахунку ОСОБЛИВОСТІ Специфічсне логістика Функції персоналу планування
  16. 16. http://www.facebook.com/alla.milinevska Позамагазинна торгівля  Існування магазинів є не обов’язковою умовою роздрібної торгівлі.  В даний час значного поширення набули методи позамагазинної торгівлі.  На частку обсягу продажів поза магазинами припадає 12% усіх споживчих покупок.  За прогнозами деяких фахівців на початку XXI ст. половина всіх товарів продаватиметься поза магазинами.  За іншими оцінками, до цього ж часу близько однієї третини всіх продажів споживчих товарів проходитиме позамагазинними каналами (через телемагазини, за каталогами та через Інтернет).
  17. 17. http://www.facebook.com/alla.milinevska Види позамагазинної торгівлі позамагазинна торгівля Особистий продаж Прямий маркетинг Продаж через автомати Торгове обслуговування
  18. 18. http://www.facebook.com/alla.milinevska Особистий продаж Особистий продаж “сам на сам” “один – багатьом”. Магу Kay Мережевий маркетинг - AMWAY
  19. 19. http://www.facebook.com/alla.milinevska Прямий маркетингПрямий маркетинг поштові розсилки Каталоги Телемагазини Електронна комерція
  20. 20. http://www.facebook.com/alla.milinevska Продаж через автомати Торгові автомати Товари імпульсної покупки Доступні в побуті. Офісах, заправках, школах 24/7 Чистий, неінфікований товар
  21. 21. http://www.facebook.com/alla.milinevska Торгове обслуговування Торгове обслуговування Обслуговуються постійні клієнти Створення мережі – надання знижок в магазинах-партнерах
  22. 22. http://www.facebook.com/alla.milinevska Види інтернет магазинів: Види інтернет-магазинів Простий З онлайн-оплатою Складний складна аналітика, Оплати в банку, WebMoney, повна база переказ тощо Яндекс-деньги клієнтів
  23. 23. Алла Милиневская, Маркетолог, Киев 067 915 49 25личный сайт: http://alla-milinevska.webnode.ru/я на facebook: www.facebook.com/kontinent.kiev Пишите: alla.milinevska@gmail.com

×