KLT כלי שיווקי המתבסס על מספר שלבים בהם נרקמת מערכת יחסים עם המטופלים הפוטנציאליים/לקוחות. במצגת ובמאמר המקושר אליו ניתן ללמוד איך ליישם את הכלי השיווקי על מנת להגדיל את מספר הפניות לקליניקה

1. KLT
3‫מוכר‬ ‫למטפל‬ ‫מאנונימי‬ ‫אותך‬ ‫שיהפכו‬ ‫האותיות‬

2. ‫זה‬ ‫מה‬?
KLT–Know-Like-Trust(‫להכיר‬,‫ולסמוך‬ ‫לחבב‬)‫שיווקי‬ ‫כלי‬ ‫זהו‬
‫נוצרת‬ ‫ובאמצעותם‬ ‫היטב‬ ‫המתוכננים‬ ‫שלבים‬ ‫מספר‬ ‫על‬ ‫המבוסס‬
‫הפוטנציאלי‬ ‫המטופל‬ ‫בין‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬/‫כאשר‬ ‫המטפל‬ ‫לבין‬ ‫לקוח‬
‫התכנים‬ ‫אחרי‬ ‫שעוקב‬ ‫הפוטנציאלי‬ ‫המטופל‬ ‫אמור‬ ‫התהליך‬ ‫בסיום‬
‫שלך‬ ‫למטופל‬ ‫להפוך‬ ‫שלך‬.

3. Know

4. ‫ההיכרות‬ ‫הוא‬ ‫הראשון‬ ‫השלב‬((Know
‫שלך‬ ‫השם‬ ‫את‬ ‫להכיר‬ ‫מתחילים‬ ‫בו‬ ‫השלב‬ ‫זהו‬,‫שלך‬ ‫הפנים‬,‫הטיפוליים‬ ‫הכלים‬ ‫את‬,‫את‬
‫הכתיבה‬ ‫סגנון‬,‫וכדומה‬ ‫הדיבור‬.
‫תכנים‬ ‫ופיזור‬ ‫בהכנה‬ ‫רבה‬ ‫עבודה‬ ‫ומצריך‬ ‫זמן‬ ‫דורש‬ ‫הראשון‬ ‫השלב‬

5. ‫זה‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫איך‬?
.1‫מתמקדים‬–‫נושאים‬ ‫במספר‬ ‫בוחרים‬/‫קשיים‬/‫בהם‬ ‫להתמקד‬ ‫שתרצו‬ ‫קהלים‬
‫זה‬ ‫בתהליך‬.
.2‫פרסונות‬ ‫אפיון‬-‫פעם‬ ‫בכל‬ ‫וכותבים‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫מטופלים‬ ‫מספר‬ ‫מאפיינים‬
‫אחר‬ ‫למטופל‬–‫ומדברים‬ ‫אחד‬ ‫אדם‬ ‫מול‬ ‫עומדים‬ ‫שאתם‬ ‫כפי‬ ‫בדיוק‬‫איתו‬,‫מייעצים‬
‫לו‬/‫פרסונות‬ ‫אפיון‬ ‫נראה‬ ‫בדיוק‬ ‫כך‬ ‫בו‬ ‫מטפלים‬!
.3‫תכנים‬ ‫ופיזור‬ ‫כתיבה‬-‫כאשר‬ ‫שבחרתם‬ ‫בנושאים‬ ‫תכנים‬ ‫ולפרסם‬ ‫לכתוב‬ ‫מתחילים‬
‫מתמקדים‬ ‫אתם‬ ‫ובה‬ ‫אחת‬ ‫פרסונה‬ ‫ניצבת‬ ‫מולכם‬.

6. Like

7. ‫לחבב‬ ‫הוא‬ ‫השני‬ ‫השלב‬((Like
‫ה‬ ‫שלב‬ ‫הוא‬ ‫הפוטנציאלי‬ ‫למטופל‬ ‫המטפל‬ ‫בין‬ ‫הנרקמת‬ ‫היחסים‬ ‫במערכת‬ ‫השני‬ ‫השלב‬
LIKE.‫זה‬ ‫בשלב‬,‫כדי‬ ‫צעד‬ ‫לעוד‬ ‫מצפים‬ ‫והם‬ ‫שלכם‬ ‫התכנים‬ ‫את‬ ‫להכיר‬ ‫התחילו‬ ‫אנשים‬
‫להתקרב‬.
‫כגון‬ ‫פעולות‬ ‫לבצע‬ ‫ניתן‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬:
.1‫חשיפה‬ ‫להרצאות‬ ‫הזמנה‬-‫בתכנים‬ ‫העוסקים‬ ‫בנושאים‬ ‫הרצאות‬‫שפזרתם‬,‫אליהן‬
‫אחריכם‬ ‫העוקבים‬ ‫את‬ ‫תזמינו‬.
.2‫למרכזים‬ ‫פניה‬/‫ציבוריים‬ ‫מקומות‬/‫ו‬ ‫להשכלה‬ ‫מוסדות‬/‫יתאפשר‬ ‫בו‬ ‫מרחב‬ ‫כל‬ ‫או‬
‫כלשהי‬ ‫סדנא‬ ‫או‬ ‫הרצאה‬ ‫באמצעות‬ ‫שלכם‬ ‫התכנים‬ ‫את‬ ‫להציג‬ ‫לכם‬.‫תוכלו‬ ‫לפניה‬
‫הדרך‬ ‫ומשם‬ ‫להכירכם‬ ‫יותר‬ ‫קל‬ ‫יהיה‬ ‫וכך‬ ‫שפרסמתם‬ ‫לתכנים‬ ‫קישורים‬ ‫לצרף‬
‫יותר‬ ‫קצרה‬ ‫תהיה‬ ‫להזמנה‬.

8. Trust

9. ‫לסמוך‬ ‫הוא‬ ‫השלישי‬ ‫השלב‬((Trust
‫השלישי‬ ‫השלב‬ ‫את‬,‫קל‬ ‫דווקא‬ ‫להיות‬ ‫שאמור‬–‫של‬ ‫יותר‬ ‫הקשים‬ ‫והשלבים‬ ‫מאחר‬
‫נעשו‬ ‫כבר‬ ‫ובהתקרבות‬ ‫בהיכרות‬ ‫ההשקעה‬,‫רבים‬ ‫למטפלים‬ ‫קשה‬ ‫שהוא‬ ‫מגלה‬ ‫אני‬–
‫המכירה‬ ‫שלב‬.
‫שיחת‬ ‫לתרגל‬ ‫פשוט‬ ‫מומלץ‬ ‫הטלפון‬ ‫בשיחת‬ ‫ביטחון‬ ‫חוסר‬ ‫ולשדר‬ ‫להילחץ‬ ‫לא‬ ‫בכדי‬
‫פגישה‬ ‫תיאום‬!‫התוצאה‬ ‫שתתקבל‬ ‫עד‬ ‫השיחה‬ ‫את‬ ‫ולשפר‬ ‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫להקליט‬ ‫תוכלו‬
‫לכם‬ ‫הרצויה‬.

10. ‫בנושא‬ ‫המלא‬ ‫המאמר‬ ‫לקריאת‬KLT”–
‫להכיר‬,‫לחבב‬,‫לסמוך‬"‫ידע‬ ‫ולקבלת‬
‫שלך‬ ‫הקליניקה‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫שיכול‬ ‫נוסף‬
‫מוכר‬ ‫למטפל‬ ‫מאנונימי‬ ‫אותך‬ ‫ולהפוך‬
‫כאן‬ ‫ללחוץ‬ ‫יש‬
‫בהצלחה‬!

11. ‫הקליניקה‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫בכדי‬ ‫לעשות‬ ‫ניתן‬ ‫עוד‬ ‫מה‬ ‫לדעת‬ ‫מעוניינים‬?
‫שלכם‬ ‫הקליניקה‬ ‫את‬ ‫לקחת‬ ‫לכם‬ ‫שיעזרו‬ ‫תכנים‬ ‫של‬ ‫שפע‬ ‫וגלו‬ ‫כאן‬ ‫לחצו‬
‫קדימה‬ ‫צעדים‬ ‫כמה‬