About Isra-Asset

1. ‫אודות‬Isra-Asset–‫נדל‬ ‫ותיווך‬ ‫ליזמות‬ ‫הרשת‬"‫ן‬
Isra-Asset‫הינה‬‫רשת‬‫יזמות‬‫ותיווך‬‫נדל‬"‫ן‬‫בפריסה‬‫ארצית‬,‫אשר‬‫מעניקה‬
‫ללקוחותיה‬‫שירות‬‫אמין‬,‫מקצועי‬‫ואיכותי‬‫מאוד‬.
‫פועלים‬ ‫אנחנו‬ ‫ולאורו‬ ‫ברשת‬ ‫העל‬ ‫עיקרון‬ ‫הוא‬ ‫האמינות‬ ‫עיקרון‬.
‫הנדל‬ ‫וסוכני‬ ‫זכייני‬"‫של‬ ‫ן‬Isra-Asset‫פי‬ ‫על‬ ‫פועלים‬"‫שיטת‬Isra-Asset"
‫לאיכות‬ ‫המובילה‬‫ומצויינות‬‫בשירות‬.
‫אנו‬‫מאמינים‬‫כי‬‫תיווך‬‫הנדל‬"‫ן‬‫הינו‬‫מקצוע‬‫לכל‬‫דבר‬‫ועניין‬,‫ולכן‬‫אנו‬‫משקיעים‬‫רבות‬
‫בחניכה‬,‫לימוד‬,‫הכשרה‬‫והעשרה‬‫של‬‫עובדי‬‫הרשת‬.‫הידע‬‫הנצבר‬‫יחד‬‫עם‬‫הליווי‬
‫המקצועי‬‫השוטף‬‫של‬‫הנהלת‬‫הרשת‬,‫מבטיח‬‫מענה‬‫מקצועי‬‫הולם‬‫לצורכי‬‫הלקוחות‬
‫בתחום‬‫הנדל‬"‫ן‬‫בישראל‬.
Isra-Asset‫פועלת‬‫בשיטת‬‫הזיכיון‬,‫כאשר‬‫משרדיה‬‫ממוקמים‬‫באזורי‬‫בלעדיות‬‫בעלי‬
‫פוטנציאל‬‫עסקי‬-‫מסחרי‬‫רב‬,‫ומנוהלים‬‫ומתופעלים‬‫באמצעות‬‫זכיינים‬‫נבחרים‬.
‫זכייני‬‫וסוכני‬‫הנדל‬"‫ן‬‫של‬‫ישרא‬-‫אסט‬‫מתמחים‬‫במכר‬‫ושכירות‬‫של‬‫נדל‬"‫ן‬‫מגורים‬(‫חדש‬
‫ויד‬‫שנייה‬),‫מכר‬‫ושכירות‬‫של‬‫נדל‬"‫ן‬‫מסחרי‬(‫משרדים‬‫ושטחים‬‫מסחריים‬),‫מכר‬
‫והשכרת‬‫קרקעות‬,‫עסקאות‬‫במסגרת‬‫תמ‬"‫א‬38,‫עסקאות‬‫קומבינציה‬‫ועוד‬.
1

2. Isra – Asset-‫אנחנו‬ ‫מי‬?
‫החזון‬‫של‬Isra-Asset,‫מותג‬‫בהתהוות‬,‫להיות‬‫רשת‬‫היזמות‬
‫ותיווך‬‫הנדל‬"‫ן‬‫האמינה‬‫והמקצועית‬‫ביותר‬‫בישראל‬.
‫הנה‬‫הסלוגן‬‫שלנו‬:
2

3. ‫הרשת‬ ‫מטה‬
3
‫מנכ‬"‫ל‬
‫מדריך‬
‫ראשי‬
‫מנהל‬
‫מקצועי‬
‫פיתוח‬ ‫מנהל‬
‫עסקי‬
‫מנהלת‬
‫משרד‬

4. ‫הרשת‬ ‫מנהלי‬
‫שרון‬ ‫יאיר‬–‫ומנכ‬ ‫בעלים‬"‫ל‬
‫יאיר‬,‫מומחה‬‫בינלאומי‬‫בתחום‬‫הנדל‬"‫ן‬‫המניב‬‫בארץ‬‫ובחו‬"‫ל‬,
‫עו‬"‫ד‬‫מוסמך‬
•‫ניסיון‬‫בינלאומי‬‫בתחום‬‫הנדל‬"‫ן‬‫המניב‬,‫פיתוח‬‫עסקי‬‫בישראל‬,‫מרכז‬‫ומזרח‬
‫אירופה‬,‫ארה‬"‫ב‬‫ואפריקה‬;
•‫שימש‬‫מנכ‬"‫ל‬‫חברת‬EconomyX GmbH‫בגרמניה‬
•‫מנכ‬"‫ל‬‫חברת‬‫הנדל‬"‫ן‬‫של‬‫קבוצת‬LR‫באנגולה‬
•‫בארץ‬‫שימש‬‫בין‬‫השאר‬CFO‫של‬‫רשת‬"‫שרתון‬‫ישראל‬"‫ו‬–CFO‫של‬‫קבוצת‬
"‫אלבר‬"
•‫מנהל‬‫הפיתוח‬‫העסקי‬‫של‬"‫טמרס‬‫מלונות‬",Asset Manager‫מטעמו‬‫של‬
‫מר‬‫פויו‬‫זבלודוביץ‬‫בנכסיו‬‫במיאמי‬‫ולאס‬‫וגאס‬;
•‫ניסיון‬‫באיתור‬‫הזדמנויות‬‫עסקיות‬‫בענף‬‫הנדל‬"‫ן‬‫המניב‬,‫ביצוע‬‫ניתוחי‬‫ערך‬
‫ותשואה‬;
4

5. ‫אורנשטיין‬ ‫אפי‬–‫מקצועי‬ ‫מנהל‬
‫אפי‬,‫מאמן‬‫מומחה‬‫וחבר‬‫באיגוד‬‫הקואצ‬'‫ינג‬‫הישראלי‬,‫מתווך‬‫נדל‬"‫ן‬,B.A.
‫בשירותי‬‫אנוש‬‫ומדע‬‫המדינה‬,M.A.‫בממשל‬‫ומדיניות‬‫ציבורית‬;
•‫בעל‬‫תעודת‬‫מאמן‬‫מומחה‬;
•‫בעל‬‫רישיון‬‫תיווך‬‫והכשרה‬‫מקצועית‬‫בתחום‬‫תיווך‬‫הנדל‬"‫ן‬‫בישראל‬;
•‫בעל‬‫ניסיון‬‫רב‬‫באימון‬‫אישי‬‫ועסקי‬‫בכלל‬‫ובתחום‬‫תיווך‬‫הנדל‬"‫ן‬‫בפרט‬;
•‫עוסק‬‫בניהול‬‫משרד‬‫וסוכני‬‫נדל‬"‫ן‬‫ובתיווך‬‫ושיווק‬‫נדל‬"‫ן‬‫בארץ‬‫ובחו‬"‫ל‬,
‫ייזום‬‫ואיתור‬‫הזדמנויות‬‫עסקיות‬,‫הקמה‬‫וניהול‬‫של‬‫מאגר‬‫לקוחות‬;
•‫השתחרר‬‫מצה‬"‫ל‬‫בדרגת‬‫סגן‬-‫אלוף‬,‫תפקיד‬‫אחרון‬-‫ראש‬‫ענף‬‫ביקורת‬‫במטה‬
‫אגף‬‫כוח‬‫אדם‬;
5

6. ‫משרד‬"Isra-Asset‫מודיעין‬"
6

7. ‫משרד‬"Isra-Asset‫השרון‬ ‫ורמת‬ ‫הרצליה‬"
7

8. ‫משרד‬"Isra-Asset‫תקווה‬ ‫פתח‬(‫דרום‬")
8

9. ‫משרד‬"Isra-Asset‫הברון‬ ‫מושבות‬"
9

10. ‫משרד‬"Isra-Asset‫סבא‬ ‫כפר‬"
10

11. ‫משרד‬"Isra-Asset‫רעננה‬"
11

12. ‫משרד‬"Isra-Asset‫השרון‬ ‫הוד‬"
12

13. ‫משרד‬"Isra-Asset‫חיפה‬(‫צפון‬")
13

14. ‫מקומי‬ ‫משרד‬ ‫פני‬ ‫על‬ ‫עדיף‬ ‫רשתי‬ ‫משרד‬ ‫מדוע‬/‫עצמאי‬
‫מקומי‬ ‫משרד‬‫או‬‫עצמאי‬‫רשתי‬ ‫משרד‬
‫מבחינת‬‫בעל‬
‫הנכס‬
(‫המוכר‬)
‫מחסור‬‫ב‬‫אתי‬ ‫קוד‬;
‫הפוטנציאלים‬ ‫הקונים‬ ‫מספר‬
‫נמוך‬;
‫שמרניות‬ ‫ומכירה‬ ‫שיווק‬ ‫שיטות‬;
‫הבטחות‬ ‫הרבה‬ ‫שומע‬–‫מתוכן‬ ‫מעט‬
‫מקויימות‬;
‫שבד‬ ‫העובדה‬ ‫בשל‬"‫פועלים‬ ‫לא‬ ‫כ‬
‫בבלעדיות‬,‫ההצלחה‬ ‫סיכויי‬
‫מאוד‬ ‫נמוכים‬;
‫למקצוע‬ ‫וכבוד‬ ‫מקצועית‬ ‫אתיקה‬;
‫פוטנציאל‬‫מאוד‬ ‫גדול‬ ‫קונים‬;
‫יעילות‬ ‫ומכירה‬ ‫שיווק‬ ‫שיטות‬;
‫בבלעדיות‬ ‫פועלים‬-‫הצלחה‬ ‫סיכויי‬
‫במחיר‬ ‫המכירה‬ ‫לביצוע‬ ‫גבוהים‬
‫סביר‬ ‫ובזמן‬ ‫המקסימאלי‬;
‫קונה‬ ‫מבחינת‬
‫הנכס‬
‫אתי‬ ‫בקוד‬ ‫מחסור‬;
‫למכירה‬ ‫נכסים‬ ‫של‬ ‫קטן‬ ‫מלאי‬;
‫שמתאימים‬ ‫נכסים‬ ‫מיעוט‬
‫הקונה‬ ‫לדרישות‬,‫בכלל‬ ‫אם‬;
‫למקצוע‬ ‫וכבוד‬ ‫מקצועית‬ ‫אתיקה‬;
‫נכסים‬ ‫של‬ ‫גדול‬ ‫מלאי‬‫למכירה‬;
‫לקונה‬ ‫להתאים‬ ‫גבוהה‬ ‫אפשרות‬
‫שלו‬ ‫הדרישות‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫נכס‬; 14

15. ‫מקומי‬ ‫משרד‬ ‫פני‬ ‫על‬ ‫עדיף‬ ‫רשתי‬ ‫משרד‬ ‫מדוע‬/‫עצמאי‬
‫עצמאי‬ ‫או‬ ‫מקומי‬ ‫משרד‬‫רשתי‬ ‫משרד‬
‫מבחינת‬
‫בעל‬
‫משרד‬
‫התיווך‬
‫מובנות‬ ‫עבודה‬ ‫שיטות‬ ‫אין‬;
‫קוד‬ ‫אין‬‫מחייב‬ ‫אתי‬;
‫ידע‬ ‫שיקנה‬ ‫מי‬ ‫אין‬;
‫מחסור‬‫פעולה‬ ‫בשיתופי‬ ‫תמידי‬;
‫ובעיקר‬ ‫ליד‬ ‫הבא‬ ‫מכל‬ ‫לקחת‬ ‫נאלצים‬
‫בהסכמה‬ ‫עסקאות‬;
‫סוכני‬ ‫היטב‬ ‫לתגמל‬ ‫כלכלית‬ ‫יכולת‬ ‫חוסר‬
‫נדל‬"‫שבהם‬ ‫הטובים‬ ‫את‬ ‫ולשמר‬ ‫ן‬;
‫בד‬"‫כ‬one man show-‫מיעוט‬
‫עסקאות‬ ‫למיעוט‬ ‫גורם‬ ‫הסוכנים‬;
‫עבודה‬ ‫ונהלי‬ ‫שיטות‬;
‫מקצועית‬ ‫אתיקה‬ ‫כללי‬;
‫לזכיין‬ ‫מקצועית‬ ‫מטרייה‬‫ולסוכנים‬;
‫וערכים‬ ‫ידע‬ ‫הקניית‬;
‫שולטות‬ ‫בישראל‬ ‫התיווך‬ ‫רשתות‬
‫מ‬ ‫בלמעלה‬-70%‫מהעסקאות‬;
‫גדול‬ ‫ההפניות‬ ‫פוטנציאל‬(‫הסוכנים‬ ‫בין‬,
‫הזכיינים‬ ‫בין‬,‫מכלל‬ ‫סוכנים‬ ‫בין‬
‫הרשתות‬,‫העוסקים‬ ‫לבין‬ ‫הזכיין‬ ‫בין‬
‫בנדל‬"‫ן‬);
‫היא‬ ‫העבודה‬ ‫שיטת‬"‫בלעדיות‬"(‫מ‬-
10%‫ל‬ ‫בהסכמה‬ ‫בעסקאות‬ ‫הצלחה‬-90%
‫בבלעדיות‬ ‫בעסקאות‬);
‫סוכנים‬ ‫ריבוי‬=‫לזכיין‬ ‫עסקאות‬ ‫ריבוי‬;
15

16. ‫מקומי‬ ‫משרד‬ ‫פני‬ ‫על‬ ‫עדיף‬ ‫רשתי‬ ‫משרד‬ ‫מדוע‬/‫עצמאי‬
‫עצמאי‬ ‫או‬ ‫מקומי‬ ‫משרד‬‫רשתי‬ ‫משרד‬
‫מבחינת‬
‫סוכן‬
‫הנדל‬"‫ן‬
‫מובנות‬ ‫עבודה‬ ‫שיטות‬ ‫אין‬;
‫מחייבים‬ ‫אתיקה‬ ‫כללי‬ ‫אין‬;
‫ידע‬ ‫שיקנה‬ ‫מי‬ ‫אין‬;
‫פעולה‬ ‫בשיתופי‬ ‫תמידי‬ ‫מחסור‬;
‫ליד‬ ‫הבא‬ ‫מכל‬ ‫לקחת‬ ‫נאלצים‬;
‫ממה‬ ‫יותר‬ ‫נמוך‬ ‫לסוכנים‬ ‫התגמול‬
‫מתגמלים‬ ‫רשת‬ ‫שמשרדי‬;
‫לימודים‬ ‫תוכנית‬‫והכשרה‬‫מקצועית‬;
‫עבודה‬ ‫שיטות‬ ‫מקבל‬;
‫מחוייב‬‫הרשת‬ ‫של‬ ‫האתי‬ ‫לקוד‬;
‫לליווי‬ ‫זוכה‬‫מקצועי‬;
‫וערכים‬ ‫ידע‬ ‫מקבל‬;
‫מגדילה‬ ‫בבלעדיות‬ ‫העבודה‬ ‫שיטת‬
‫של‬ ‫ההצלחה‬ ‫סיכויי‬ ‫את‬ ‫שיעור‬ ‫לאין‬
‫הסוכן‬;
‫שמגבירים‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫של‬ ‫מגוון‬
‫תצלח‬ ‫שהעסקה‬ ‫הסיכוי‬ ‫את‬;
16

17. ‫ב‬ ‫דווקא‬ ‫זכיין‬ ‫להיות‬ ‫כדאי‬ ‫מדוע‬–Isra-Asset
‫היום‬ ‫עד‬‫מהיום‬
‫בלעדיות‬+
‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬
‫הבלעדיות‬ ‫מבחינת‬:‫בחלק‬
‫מהרשתות‬–‫קניבליזם‬,‫באחרות‬–
‫חוזית‬ ‫מובטחת‬ ‫איננה‬ ‫הבלעדיות‬.
‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬ ‫מבחינת‬:‫ברשתות‬
‫הותיקות‬–‫ה‬ ‫שאזורי‬ ‫או‬"‫פריים‬
‫לוקיישן‬"‫תפוסים‬ ‫כבר‬‫ש‬ ‫או‬‫נותרו‬
‫קטנים‬ ‫זיכיון‬ ‫אזורי‬/‫בפריפרייה‬
‫בלבד‬.
‫הבלעדיות‬ ‫מבחינת‬:‫בלעדיות‬
‫טריטוריאלית‬‫וחוזית‬ ‫ברורה‬.
‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬ ‫מבחינת‬:‫גדולים‬
‫ובאזורי‬ ‫במיוחד‬Prime location
(‫ומחיר‬ ‫רב‬ ‫עסקאות‬ ‫מספר‬ ‫בעלי‬
‫לעסקה‬ ‫גבוה‬ ‫ממוצע‬)–‫האזור‬ ‫גודל‬
‫הכרחי‬ ‫תנאי‬ ‫הם‬ ‫ומיקומו‬‫למיקסום‬
‫ההכנסות‬!
17

18. ‫ב‬ ‫דווקא‬ ‫זכיין‬ ‫להיות‬ ‫כדאי‬ ‫מדוע‬–Isra-Asset
‫היום‬ ‫עד‬‫מהיום‬
‫שיטת‬"Isra-
Asset"(‫שקף‬
‫בהמשך‬ ‫מפורט‬)
‫ארצית‬ ‫בפריסה‬ ‫רשת‬ ‫כל‬
‫עבודה‬ ‫בשיטת‬ ‫מחזיקה‬
‫משלה‬–‫שצריכה‬ ‫השאלות‬
‫להישאל‬:
1.‫באמת‬ ‫השיטה‬ ‫האם‬
‫יעילה‬?
2.‫הרשת‬ ‫מנהלי‬ ‫האם‬
‫אותה‬ ‫לאכוף‬ ‫מקפידים‬?
‫ייחודית‬ ‫עבודה‬ ‫שיטת‬ ‫מקנים‬ ‫אנו‬
‫החולה‬ ‫הרעה‬ ‫את‬ ‫מונע‬ ‫שיישומה‬
‫בענף‬ ‫כיום‬,‫שהיא‬-‫מלוא‬ ‫קיום‬ ‫אי‬
‫הנדל‬ ‫שסוכן‬ ‫ההבטחות‬"‫מבטיח‬ ‫ן‬
‫שלו‬ ‫ללקוח‬.
‫אחרות‬ ‫תיווך‬ ‫מרשתות‬ ‫שלנו‬ ‫הבידול‬
‫מיושם‬,‫השאר‬ ‫בין‬,‫גישת‬ ‫באמצעות‬
"‫הבטחת‬-‫קיימת‬"‫מבטיחה‬ ‫אשר‬
‫ה‬ ‫עיקרון‬ ‫של‬ ‫היישום‬ ‫את‬‫אמינות‬
‫התגמול‬ ‫שיטת‬‫של‬
‫הנדל‬ ‫סוכני‬"‫ן‬
‫אחידה‬ ‫תגמול‬ ‫שיטת‬‫תגמול‬ ‫שיטת‬‫ייחודית‬–‫תמריץ‬
‫לבצע‬ ‫למצליחים‬ ‫מאוד‬ ‫משמעותי‬
‫בחודש‬ ‫אחת‬ ‫מעסקה‬ ‫יותר‬
18

19. ‫ב‬ ‫דווקא‬ ‫זכיין‬ ‫להיות‬ ‫כדאי‬ ‫מדוע‬–Isra-Asset
‫היום‬ ‫עד‬‫מהיום‬
‫והכשרה‬ ‫חניכה‬‫בתשלום‬ ‫לימודים‬ ‫תוכנית‬.
‫רבות‬ ‫לימוד‬ ‫כיתות‬
‫משתתפים‬
‫לזכיין‬–‫אישית‬ ‫חניכה‬ ‫תוכנית‬
‫הנדל‬ ‫לסוכן‬"‫ן‬+‫לזכיין‬–‫תוכנית‬
‫לימוד‬ ‫בכיתות‬ ‫מוקפדת‬ ‫לימודים‬
‫קטנות‬(‫התוכנית‬ ‫שם‬-"‫מינוף‬
‫להצלחה‬)"
‫מקצועית‬ ‫מטריה‬
‫תקופת‬ ‫במהלך‬
‫הזיכיון‬
‫בד‬"‫הלווי‬ ‫על‬ ‫מקפידים‬ ‫כ‬
‫בלבד‬ ‫ההרצה‬ ‫בתקופת‬.
‫לזכיין‬ ‫נותנים‬ ‫מכן‬ ‫לאחר‬
‫לבד‬ ‫להתמודד‬ ‫ולסוכניו‬
‫המקצועית‬ ‫והמטרייה‬ ‫הצמוד‬ ‫הליווי‬
‫שוטף‬ ‫באופן‬ ‫ניתנים‬‫מהלך‬ ‫ובכל‬
‫הזיכיון‬ ‫תקופת‬
19

20. ‫ב‬ ‫דווקא‬ ‫זכיין‬ ‫להיות‬ ‫כדאי‬ ‫מדוע‬–Isra-Asset
‫היום‬ ‫עד‬‫מהיום‬
‫הזיכיון‬ ‫דמי‬‫גבוהים‬ ‫זיכיון‬ ‫דמי‬.‫בוודאי‬
‫כאשר‬‫להאריך‬ ‫רוצה‬ ‫הזכיין‬
‫הזיכיון‬ ‫תקופת‬ ‫את‬
‫הראשונה‬
‫יחסית‬ ‫נמוכים‬ ‫הזיכיון‬ ‫דמי‬.
‫שהזכיין‬ ‫נשמח‬‫הזיכיון‬ ‫את‬ ‫יחדש‬
‫תודה‬ ‫וכאות‬ ‫שוב‬‫נחייבו‬‫באותו‬
‫בדיוק‬ ‫הסכום‬
‫וקרן‬ ‫תמלוגים‬
‫פרסום‬
‫או‬ ‫מההכנסות‬ ‫אחוזים‬ ‫או‬
‫קבוע‬ ‫סכום‬–‫הגבוה‬ ‫פי‬ ‫על‬
‫מביניהם‬
‫מההכנסות‬ ‫אחוזים‬ ‫רק‬–win-
win‫המשותפת‬ ‫הדרך‬ ‫אורך‬ ‫לכל‬.
‫ארגונית‬ ‫תרבות‬"‫הגודל‬‫קובע‬"‫שמרנות‬ ‫או‬‫עידוד‬‫יוזמות‬‫וחדשנות‬,‫איתור‬
‫צווארי‬‫בקבוק‬‫ומציאת‬‫פתרון‬
‫מהיר‬‫ויעיל‬,‫עידוד‬‫מצוינות‬‫בשירות‬
‫ומצוינות‬‫בהישגים‬,‫משוב‬‫מהיר‬
‫לזכיינים‬‫וללקוחות‬,‫שקיפות‬
‫ניהולית‬.
20

21. ‫שיטת‬Isra-Asset
•‫הקניית‬‫ערכים‬‫המובילים‬‫לבידול‬‫ומיתוג‬‫הרשת‬‫וחבריה‬
•‫תוכנית‬‫עבודה‬‫מפורטת‬,‫לרבות‬‫דו‬"‫חות‬‫יעילים‬‫למעקב‬‫וניהול‬
•‫נהלי‬‫עבודה‬–‫שיטות‬‫העבודה‬‫במסגרת‬‫רוח‬‫וחזון‬‫הרשת‬
•‫חניכה‬‫אישית‬‫לזכיין‬‫החדש‬–‫ליווי‬‫מקצועי‬‫בכל‬‫עת‬
•‫כיצד‬‫מגייסים‬‫סוכני‬‫נדל‬"‫ן‬(‫יש‬‫לפחות‬10‫שיטות‬‫בדוקות‬‫לכך‬)
•‫מודל‬‫פרזנטציה‬‫למועמד‬‫לתפקיד‬‫סוכן‬‫הנדל‬"‫ן‬‫של‬‫משרד‬‫הזיכיון‬
•‫פורמט‬‫התקשרות‬‫חוזית‬‫עם‬‫כל‬‫אחד‬‫מהממשקים‬‫של‬‫משרד‬‫הזיכיון‬
•‫קביעת‬‫יעדים‬‫לסוכני‬‫הנדל‬"‫ן‬(‫מספר‬‫הפרזנטציות‬,‫נכסים‬‫בבלעדיות‬,‫עסקאות‬
‫מכר‬‫ושכירות‬‫נדל‬"‫ן‬‫מגורים‬)‫וכיצד‬‫מפקחים‬‫על‬‫העמידה‬‫ביעדים‬‫בזמן‬‫אמת‬
•‫שיטת‬‫תגמול‬‫ייחודית‬‫לסוכני‬‫הנדל‬"‫ן‬(50/60/70)‫והאדרת‬‫המצטיינים‬‫שבהם‬
•‫שיתוף‬‫הזכיין‬‫וסוכני‬‫הנדל‬"‫ן‬‫בתוכנית‬‫הלימודים‬‫הייחודית‬‫של‬‫הרשת‬–"‫מינוף‬
‫להצלחה‬"
•‫שיטת‬‫הפרסום‬,‫השיווק‬‫והמיתוג‬‫מקומי‬(‫דוגמת‬‫שלטי‬‫חוצות‬,‫מקומונים‬,‫יד‬2,
‫דף‬‫פייסבוק‬,‫קבוצות‬‫בפייסבוק‬,‫אתר‬‫המשרד‬/‫רשת‬‫ועוד‬).
•‫חברות‬‫הזכיין‬‫בוועדת‬‫הפרסום‬‫של‬‫הרשת‬
•‫ניהול‬‫בסיס‬‫נתוני‬‫המידע‬‫בעסק‬‫וברשת‬
21

22. ‫שיטת‬Isra-Asset(‫המשך‬)
•‫כיצד‬‫מגיעים‬‫לבעלי‬‫הנכסים‬(‫פעם‬‫בעל‬‫הנכס‬‫היה‬‫מגיע‬‫למשרד‬.‫כיום‬‫הכיוון‬
‫הוא‬‫הפוך‬)
•‫שיטת‬‫העבודה‬‫עם‬‫בעל‬‫הנכס‬–‫שיטת‬"‫הבטחת‬-‫קיימת‬"‫הייחודית‬‫לרשת‬,
‫במסגרת‬‫עיקרון‬‫העל‬‫של‬‫הרשת‬(‫אמינות‬)–‫השיטה‬‫בדוקה‬‫והיא‬‫מעלה‬‫את‬
‫סיכויי‬‫ההצלחה‬‫לקיום‬‫עסקה‬‫מ‬-50%(‫זהו‬‫הנתון‬‫בשאר‬‫רשתות‬‫התיווך‬)‫ל‬-
90%!‫וכן‬‫מאפשרת‬‫שקיפות‬‫מלאה‬‫מול‬‫הלקוח‬
•‫יצירת‬"‫מרכז‬‫קשרים‬"‫וכיצד‬‫ממנפים‬‫אותו‬
•‫יצירת‬‫שיתופי‬‫פעולה‬‫וכיצד‬‫ממנפים‬‫אותם‬
•‫חוזים‬‫מוכנים‬‫לכל‬‫סוג‬‫עסקה‬‫ושיתופי‬‫פעולה‬,‫מודל‬‫מוכן‬‫של‬‫פרזנטציה‬‫ללקוח‬
•‫אופן‬‫הטיפול‬‫בנכס‬‫ובבעל‬‫הנכס‬‫במהלך‬‫תקופת‬‫הבלעדיות‬
•‫כיצד‬‫מגיעים‬‫לקונים‬(‫לרבות‬‫ניהול‬‫מאגר‬‫נכסים‬)
•‫אופן‬‫הטיפול‬‫בקונים‬‫וניהול‬‫מאגר‬‫הקונים‬
•‫כיצד‬‫מנהלים‬‫בהצלחה‬‫משא‬‫ומתן‬‫עם‬‫מוכרים‬‫ועם‬‫קונים‬
•‫טכניקת‬‫הטיפול‬‫בהתנגדויות‬(‫של‬‫מוכרים‬/‫קונים‬)
•‫כיצד‬‫פועלים‬‫לטובת‬‫הפיתוח‬‫העסקי‬‫של‬‫העסק‬‫וכיצד‬‫ממתגים‬‫את‬‫המשרד‬
•‫ישיבות‬‫סטאטוס‬‫בתדירות‬‫גבוהה‬‫וקבועה‬‫של‬‫מנהל‬‫הרשת‬‫עם‬‫זכייני‬‫הרשת‬
•‫המטרייה‬‫המקצועית‬‫שרשת‬Isra-Asset‫מספקת‬‫לחבריה‬–‫ראה‬/‫י‬‫השקף‬‫הבא‬ 22

23. ‫שרשת‬ ‫המקצועית‬ ‫המטרייה‬Isra-Asset‫לחבריה‬ ‫מספקת‬
•‫חונכות‬‫אישית‬‫לזכיין‬‫החדש‬.
•‫הכשרה‬‫מקצועית‬‫לכל‬‫חברי‬‫הרשת‬‫באמצעות‬‫תוכנית‬‫הלימודים‬‫הייחודית‬
"‫מינוף‬‫להצלחה‬".
•24/7-‫מענה‬‫לזכיין‬‫בכל‬‫עת‬‫ובזמן‬‫אמת‬‫על‬‫כל‬‫שאלה‬‫או‬‫הבהרה‬‫נדרשת‬.
•‫ליווי‬‫סוכן‬‫הנדל‬"‫ן‬‫בפגישה‬‫הראשונה‬‫שלו‬‫עם‬‫לקוח‬.
•‫שיטות‬‫ייחודיות‬‫לגיוס‬‫סוכני‬‫נדל‬"‫ן‬‫ועזרה‬‫בתהליך‬‫המיון‬‫והגיוס‬.
•‫קיום‬‫ישיבות‬‫סטאטוס‬‫באופן‬‫שוטף‬‫עם‬‫הזכיין‬.
•‫שיתוף‬‫הזכיינים‬‫בפורומים‬,‫ועידות‬‫וכנסים‬‫מקצועיים‬‫נחשבים‬‫בתחום‬‫הנדל‬"‫ן‬.
•‫עדכונים‬‫שוטפים‬‫בתחום‬‫הנדל‬"‫ן‬‫בארץ‬‫ובחו‬"‫ל‬(‫באמצעות‬‫דף‬‫הפייסבוק‬‫של‬
‫הרשת‬).
•‫טקס‬‫לבחירת‬‫הזכיין‬‫והסוכן‬‫המצטיינים‬‫של‬‫הרשת‬,‫לרבות‬‫האדרת‬‫הזוכים‬.
•‫חוזים‬‫מוכנים‬‫לכל‬‫סוג‬‫עסקה‬‫ושיתופי‬‫פעולה‬,‫מודלים‬‫מוכנים‬‫של‬‫פרזנטציה‬.
•‫אימון‬‫עסקי‬-‫אישי‬‫לכל‬‫דורש‬.
•‫הדרכות‬‫מכירה‬‫על‬‫פי‬‫הצורך‬.
•‫סדנאות‬‫העשרה‬‫בתחום‬‫הנדל‬"‫ן‬.
23

24. ‫ברשת‬ ‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬ ‫פריסת‬Isra – Asset
24
‫אזור‬‫הזיכיון‬/‫הבלעדיות‬‫הזכיינים‬ ‫מספר‬/‫משרדים‬
‫אילת‬1
‫אשדוד‬1
‫אשקלון‬1
‫שבע‬ ‫באר‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫שמש‬ ‫בית‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫ברק‬ ‫בני‬1
‫ים‬ ‫בת‬1
‫גבעתיים‬1
‫דימונה‬+‫ירוחם‬+‫רמון‬ ‫מצפה‬+‫ערד‬1

25. ‫ברשת‬ ‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬ ‫פריסת‬Isra – Asset(‫המשך‬)
25
‫אזור‬‫הזיכיון‬/‫הבלעדיות‬‫הזכיינים‬ ‫מספר‬/‫משרדים‬
‫השרון‬ ‫הוד‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫הרצליה‬+‫השרון‬ ‫רמת‬1
‫פיתוח‬ ‫הרצליה‬+‫שמריהו‬ ‫כפר‬+‫ב‬ ‫הרצליה‬'+
‫ים‬ ‫נוף‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬
1
‫חדרה‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫חולון‬1
‫חיפה‬+‫כרמל‬ ‫טירת‬2
‫טבריה‬+‫כנרת‬ ‫סובב‬ ‫ישובי‬1
‫אונו‬ ‫בקעת‬ ‫ישובי‬+‫שמואל‬ ‫גבעת‬+‫יהודה‬ ‫אור‬1

26. ‫ברשת‬ ‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬ ‫פריסת‬Isra – Asset(‫המשך‬)
26
‫אזור‬‫הזיכיון‬/‫הבלעדיות‬‫הזכיינים‬ ‫מספר‬/‫משרדים‬
‫ירושלים‬4
‫יישובי‬"‫השרון‬ ‫לב‬"1
‫ירושלים‬ ‫פרוזדור‬ ‫ישובי‬1
‫סבא‬ ‫כפר‬+‫הסביבה‬ ‫יישובי‬1
‫לוד‬1
‫מודיעין‬-‫מכבים‬–‫רעות‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫אדומים‬ ‫מעלה‬1
‫נהרייה‬+‫עכו‬+‫שלומי‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫ציונה‬ ‫נס‬+‫יעקב‬ ‫באר‬+‫יבנה‬1

27. ‫ברשת‬ ‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬ ‫פריסת‬Isra – Asset(‫המשך‬)
27
‫אזור‬‫הזיכיון‬/‫הבלעדיות‬‫הזכיינים‬ ‫מספר‬/‫משרדים‬
‫נתניה‬1
‫עפולה‬+‫העמק‬ ‫מגדל‬+‫ישי‬ ‫רמת‬+‫טבעון‬ ‫קריית‬+
‫רכסים‬+‫יוקנעם‬‫עלית‬
1
‫הברון‬ ‫מושבות‬:‫פרדס‬‫חנה‬+‫בנימינה‬+‫זיכרון‬
‫יעקב‬+‫עקיבא‬ ‫אור‬+‫קיסריה‬+‫עתלית‬
1
‫תקווה‬ ‫פתח‬2
‫צפת‬+‫כרמיאל‬+‫פינה‬ ‫ראש‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫ביאליק‬ ‫קריית‬+‫מוצקין‬ ‫קריית‬+‫ים‬ ‫קריית‬1
‫אתא‬ ‫קריית‬+‫ישובי‬‫הסביבה‬1
‫חיים‬ ‫קריית‬+‫נשר‬1

28. ‫ברשת‬ ‫הזיכיון‬ ‫אזורי‬ ‫פריסת‬Isra – Asset(‫המשך‬)
28
‫אזור‬‫הזיכיון‬/‫הבלעדיות‬‫הזכיינים‬ ‫מספר‬/‫משרדים‬
‫גת‬ ‫קרית‬+‫מלאכי‬ ‫קרית‬+‫גדרה‬+‫יבנה‬ ‫גן‬1
‫העין‬ ‫ראש‬+‫אלעד‬+‫שוהם‬+‫אריאל‬1
‫לציון‬ ‫ראשון‬2
‫רחובות‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫רמלה‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫גן‬ ‫רמת‬1
‫רעננה‬1
‫שדרות‬+‫אופקים‬+‫נתיבות‬+‫הסביבה‬ ‫ישובי‬1
‫אביב‬ ‫תל‬–‫יפו‬4

29. 29
‫אקרשטיין‬ ‫מגדלי‬,‫המנופים‬9,‫בניין‬A,
‫קומה‬8
‫ת‬.‫ד‬.2148‫פיתוח‬ ‫הרצליה‬4672560
‫טל‬: .09-9716016
‫פקס‬:09-9715601
info@isra-asset.com
www.isra-asset.com