6. +
Maar hoe doe je dat dan?
Je hebt maar 1 minuut!
n Wat vertel je?
n Hoe vertel je dat?
n En dan het netwerken…
7. +
Wat:
Bouwstenen van je 60 seconden!
n Introductie:
n Aandachtstrekker
n Wie ben je?
n Welk bedrijf?
n Wat is je propositie:
n Voor je klant, maar ook
n Voor deze groep vanavond: waar ben jij heel goed in?
n Wat is je ambitie / droom / plan met je bedrijf?
n ‘Durf te vragen’:
n Waar ben jij vanavond naar op zoek?
8. +
Je waardepropositie
n Het perspectief van de de ander, niet dat van jezelf!
n Unique Buying Reasons: wat levert het de ander op?
n Ik analyseer website statistieken
n Ik help bedrijven hun omzet vergroten door ze inzicht te geven in het
bezoekersgedrag op hun website
n Ik zet tattoos
n Ik geef mensen een sierraad voor het leven
n Lever je een ‘slaap-zak-jas’ voor daklozen
n Of een oplossing tegen onderkoeling en een bijdrage aan de
eigenwaarde van daklozen?
9. +
Oefening 1: je waardepropositie
• Welk woord staat centraal in jouw pitch, waar ben je goed
in? Wat kun je brengen?
• Maak nu met je buurman een 20 seconden pitch om dat
woord heen.
• Bepaal samen: is het het juiste woord? Of toch een ander
woord?
10. +
Hoe:
5 gouden regels voor pitches
1. Kom snel tot de kern! Wat moet absoluut blijven hangen?
2. Gebruik geen jargon of vaktaal
3. Wie heb je voor je en wat kun je die groep geven?
4. Wat vraag / geef je de luisteraar? Je ‘call to action’
5. Geniet ervan! Elke pitch is een kans!
12. +
Hoe:
Lichaamstaal en tone of voice
n Pauzes om iets te onderstrepen
n Open houding
n Ondersteunende gebaren
n Rondlopen mag
13. +
Oefening 2: Hoe en feedback?
n Maak tweetallen
n Verkoop in 30 seconden een pak koffie aan de ander.
n Weet je van je zelf dat je niet expressief bent? Overdrijf voor
je gevoel met je lichaamshouding, gebaren en tone of voice.
n Feedback: Hoe kwam het op de ander over? Echt
overdreven? Sterke punten? Tips?
14. +
Netwerken: net werken?
1. Vraag vooral en luister goed. Hebben jullie iets gemeen?
2. Zoek mensen op die je nog niet kent.Verbreed je
netwerk vanavond
3. Maar blijf niet hangen. De hele avond bij 1 persoon
blijven staan is een gemiste kans om een nieuw iemand te
ontmoeten. Zorg dat je visitekaartjes uitwisselt.
4. Focus op wat jij voor anderen kunt betekenen. Niet op
wat zij voor jou kunnen doen.
5. Follow up. Belangrijkste onderdeel: zorg dat je de nieuwe
connecties ook opvolgt.Stuur morgen een mailtje, connect
op linkedin, of bel voor de vervolgafspraak!
15. +
Have fun!
Dankjewel en veel plezier met
presenteren!
JaninkaFeenstra.com
@janinkafeenstra
Tel. 0651072493
Contact@JaninkaFeenstra.com
16. +
Netwerken: en dan….?
Een ongemakkelijke stilte na de introductie.
Vraag de ander meer te vertellen over de uitdagingen
binnen zijn bedrijf. Doorvragen geeft je kans om toch een
gezamenlijk thema te vinden.
De ander kijkt steeds weg, op zoek naar andere mensen om
mee te praten. Vraag of je hem/haar kunt introduceren bij
iemand om hem/haar te helpen bij de uitdaging. Wat
zouden jullie doen?
