Что лучше: продавать авиабилеты или туристические страховки? Кто эти люди - покупатели страховок и зачем они им? Какие источники трафика использовать, чтобы спокойно попивать смузи в бассейне? Аффилят аффиляту рознь или лень против профита На вооружение аффиляту: тонкости потребительского поведения при выборе страховок Источники трафика. Контекст и SEO. Кейсы Рекламные материалы. Кейс - увеличение дохода на сайте партнера в 4 раза

1. ЕСТЬ ЛИ $$$ В TRAVEL-ТЕМАТИКЕ?

2. ТУРИСТИЧЕСКИЕ СТРАХОВКИ
И КАК НА НИХ ЗАРАБОТАТЬ
Максим Пичугин
Черехапа

3. ТОП 10 офферов и выплат
за первые полгода 2017
1. Level.travel — 3 654 255 рублей;
2. Туту.ру — 1 925 752 рубля;
3. Cherehapa.ru — 1 645 846 рублей;
4. Rentalcars.com — 919 953 рубля;
5. Travelata.ru — 765 703 рубля;
6. Onlinetours — 633 397 рублей;
7. KiwiTaxi — 531 701 рубль;
8. Tripster.ru — 402 012 рублей;
9. MyRentcar.me — 255 632 рубля;
10. Busfor — 241 547 рублей.

4. Электронное страхование в Европе
Развивающиеся
рынки
менее 1%
Развитые
страны
3%
Зрелые
рынки
более 10%
Источник: исследование компании MOUNT ONYX
и Венского Университета «Online Insurance Trend Report», 2015г.

5. Изменения за прошедший год
Продажи выросли
в 2 раза

6. Авиабилеты vs страховки
Максимальная стоимость одной страховки
181 163 рубля

7. КТО ЭТИ ЛЮДИ — ПОКУПАТЕЛИ СТРАХОВОК
И ЗАЧЕМ ОНИ ИМ?

8. 8,6 %
12,3 %
7,7 %
12,1 %
4,8 %
12,6 %
16,4 %
25,7 %
Кто покупает страховки?
Любители экзотики — 12,07 %;
Пожилые — 7,67 %;
Активная молодежь — 1 2,31 %;
Лыжники — 8,6 %;
Шенгенообязанные — 25,66 %;
Семейные — 16,35 %;
Мажоры — 12,57 %;
Спортивные дети — 4,77 %.

9. Как покупают страховки?
• Среднее кол-во дней между заказом и началом действия
страховки — 22 дня;
• 2,5% покупают страховки, когда уже путешествуют;
• 8% покупают с мобильных;
• Конверсия с мобильных — 7%, с десктопа — 15%;
• Чаще выбирают дополнительные опции: экстренная
стоматология (90%), страхование багажа, задержка рейса,
купирование аллергических реакций, обострение
хронических заболеваний.

10. Страна Средний чек Доля (%)
1 Таиланд 4 879,90 23,31
2 Италия 1 018,98 5,89
3 Финляндия 1 063,85 5,34
4 Франция 1 111,54 4,79
5 Испания 1 477,72 4,75
6 Индонезия 4 009,28 4,27
7 Чехия 954,46 4,08
8 Германия 1 148,12 3,41
7 Чехия 954,46 4,08
8 Германия 1 148,12 3,41
9 Индия 2 480,97 2,64
10 Израиль 1 331,39 2,57
11 Россия 1 238,27 2,56
12 Вьетнам 2 854,15 2,19
13 Шри-Ланка 2 256,56 2,19
14 США 4 232,36 2,17
15 Грузия 1 173,74 1,95
С января по август 2017
Популярные направления
ТОП 15 стран

11. Страна Средний чек
1 Новая Зеландия 7 013,97
2 Канада 6 474,29
3 Таиланд 4 879,90
4 Австралия 4 269,22
5 США 4 232,36
Самый большой средний чек
Дорогие и прибыльные направления
ТОП 5 стран
Страна Средний чек
1 Таиланд 4 879,90
2 Индонезия 4 009,28
3 Индия 4 153,12
4 Вьетнам 2 854,10
5 Шри-Ланка 2 256,56
Самое большое количество заказов

12. ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА

13. Источники трафика
Специализированные лендинги только по туристическому
страхованию:
• insure.travel
• travel-insurance-online.ru

14. Специализированные сайты по проблематике
туристического страхования
• assistances.info

15. Форумы с комментариями пользователей про
туристическое страхование
• baliforum.ru
• piki-trip.ru

16. Собственные блоги, профили и группы
в социальных сетях
• life-trip.ru

17. Контекстная реклама
Ряд не брендовых запросов
конвертируются высоко:
• Страховка для
путешествий за границу;
• Медицинская страховка
для выезда за границу;
• Страхование выезжающего
за рубеж;
• Страховка шенген онлайн
дешево.
Хорошо конвертируются
низкочастотники:
• Страхование на Пхукет;
• Страховка за границу для
беременных;
• Турстраховка азия;
• Страховка в США

18. У нас в контекстной рекламе не работает
Яндекс Аудитории не дали продаж. Большинство кликов
ушли в отказ.
Создавались следующие аудитории:
• Сейчас в одном из Российских аэропортов;
• Часто бывают в аэропортах;
• Бывали в аэропортах за последние 90 дней;
• Был на нашем сайте за последние 90 дней;
• Графические объявления (баннеры в Директе).

19. SEO
• Добавлять не одну, а много страниц и тем по страхованию,
добавлять новые статьи регулярно (piki-trip.ru);
• Делать отдельные статьи по темам, использовать узкие
специфические запросы: страховка в Канаду, страховка
для беременных, для аллергиков, дополнительная к туру
страховка и т.д.;
• Обратить внимание на экзотические страны, по которым
низкая конкуренция и высокий средний чек.
Важно: Оценить скорость загрузки сайта. Исправить ошибки, который показывает сервис
developers.google.com/speed/pagespeed/insights

20. Афилят аффиляту рознь или лень против профита.
Для хорошего дохода аффиляту нужно:
• Сделать раздел по страхованию с подробным описанием;
• Делать ссылки на раздел по страхованию из других постов;
• Добавить форум или комментарии, где консультировать или
давать советы посетителям сайта;
• Приводить примеры из собственной жизни или из жизни
знакомых, которые сталкивались со страховыми случаями;
• Писать разные статьи на более узкие темы, например,
страховка для беременных, для аллергиков и тд.

21. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ЖДУ ВАШИХ ВОПРОСОВ
Максим Пичугин
CEO
Mail: maxim.pichugin@cherehapa.ru