Sản phẩm áo Hoodie The sun of Christmas là một sản phẩm áo Hoodie giữ ấm, dành cho các cặp yêu xa làm quà tặng để thể hiện tình cảm và những người FA có thể tự tin về bản thân trong dịp Giáng Sinh.

1. HOODIE
THE SUN OF CHRISTMAS
Team 1
Bài tập 3

2. • Thanh Ngân
Team 1
Bài tập 3
• Phương Uyên• Bích Ngọc
• Gia Bảo• Thu Thảo

3. Mục Lục
Team 1
Consumer
understanding -
Target customers
Occasion
understanding -
Analyse deeper on
occasion truth
3
Insight
Bài tập 3

4. Mục Lục
Team 1
Big idea &
Key message
Deployment plan -
Deploy plan further
4
Concept
Bài tập 3

5. Consumer
understanding
Target customers
Bài tập 3
Team 1

6. 6
Consumer understanding
Christmas được xem là một trong những dịp lễ lớn nhất năm, đặc biệt là về tình yêu thậm chí còn
mạnh mẽ hơn Valentine. Bên cạnh tình yêu dành cho gia đình và bạn bè, còn có tình yêu couples
hoặc những tình yêu đơn phương... Mọi người đều bày tỏ tình cảm với nhau qua những món quà,
câu chúc và ai ai cũng đều mang tâm trạng tích cực. Thế nhưng trong sự nhộn nhịp, ấm áp này có
những người lại chẳng thể hòa mình vào trong không khí đó:
• Những người độc thân: Họ phải đón Giáng Sinh một mình, trông thấy những cặp
đôi quấn quít bên nhau khiến họ có những cảm giác trống rỗng trong lòng.
• Những cặp đôi yêu xa: Cũng như lời bài Thánh Ca Buồn hay âm vang mỗi đêm
Noel: ‘Bao nhiêu đêm Chúa xuống dương gian, bấy nhiêu lần con nhớ người
yêu’. Họ không được ở bên cạnh, nhìn thấy, ngửi mùi hương quen thuộc, có
những hành động thân mật với người yêu hay là trao cho nhau những vòng tay,
những cái ôm ấm áp trong tiết trời lạnh giá của mùa đông khiến cho họ cảm
thấy thật lạnh lẽo, cô đơn và tủi thân.
Bài tập 3 Team 1

7. 7
Consumer understanding
Suy nghĩ:
- Độc thân: Tôi không tự tin, lạc lõng khi đứng một mình giữa biển người đang
yêu nhau. Tôi muốn có một Giáng Sinh thật ấm áp dù tôi đang một mình. Tôi muốn
mình sẽ trở nên xinh đẹp, tự tin, cá tính và cảm thấy hạnh phúc với chính sự FA của
tôi.
- Đang yêu xa: Vì khoảng cách địa lý, tôi lo rằng nửa kia của mình sẽ cảm thấy cô
đơn khi chúng tôi không thể ở bên và trao nhau những vòng tay, cái ôm ấm áp. Tôi
biết tuy cả hai rất tất bật để giải quyết những câu chuyện trong cuộc sống, nhưng
tôi hi vọng Giáng Sinh này tôi sẽ là một phần trong câu chuyện hạnh phúc của
người ấy.
Bài tập 3
Team 1

8. 8
Consumer understanding
Hoạt động:
- Sử dụng điện thoại, mạng xã hội nhiều Facebook, Instagram, Zalo...
- Tìm sự đồng cảm từ gia đình, bạn bè, cộng đồng mạng như: Group Chào Cờ
Chào, Khoe Của Quý, page Yêu Là Đủ, Tizi Đích Lép, Deep Talk...
- Để ý các trend, trào lưu và có xu hướng làm theo đám đông.
- Có xu hướng tìm hiểu mặt hàng và mua sắm online thay vì offline.
Phong cách ăn mặc:
- Thể hiện cái tôi, gu thẩm mỹ qua trang phục.
- Cá tính, sành điệu, sử dụng sản phẩm có tính ứng dụng cao.
- Trendy, luôn cập nhật những xu hướng mới nhất về thời trang.
- Sẵn sàng khoác nên những "bộ cánh" độc lạ, bắt mắt.
Bài tập 3
Team 1

9. Target customers
Khách hàng tiềm năng
Giới tính Tất cả các giới tính: Nam,
Nữ,…
Nghề
Nghiệp
> 400.000 vnd / sản phẩm
Tình trạng
quan hệ
Đang yêu xa
Đang FA
Sẵn sàng
chi tiêu
Không giới hạn
9
Độ tuổi
Đặc điểm
chung trên
MXH
Nhu cầu
16 - 25
Là thành viên của các group Chào Cờ
Chào, Khoe Của Quý, fan Yêu Là Đủ, Tizi
Đích Lép.
Tìm quà tặng cho người yêu dịp Giáng Sinh.
Mua đồ mới diện cho dịp cuối năm.
Thỏa mãn yêu thích với sản phẩm của YLĐ Shop.
Thể hiện bản thân.
Việt Nam
( đối với các cặp yêu xa ở nước ngoài
hoặc người ở nước ngoài có thể tự
chuyển sản phẩm.)
Vị trí
Bài tập 3
Team 1

10. Occasion
understanding -
Analyse deeper on
occasion truth
Bài tập 3
Team 1

11. 11
• Giáng sinh khiến ta hạnh phúc, háo hức và chờ đợi, nhưng Giáng sinh cũng làm người ta
cảm thấy chạnh lòng, bồi hồi, nhớ nhung…vì Giáng Sinh có chăng chỉ dành cho những
người đang hạnh phúc?
• Những ngày Giáng sinh tựa như chiếc phanh vô hình. Nó giúp mỗi người chậm lại, giật
mình nhận ra một năm mới đang đến gần với một chút nô nức, một chút tiếc nuối và một
chút của sự mong chờ sum họp.
• Ta có thể nghe nhạc Giáng sinh quanh năm dù ngoài kia Sài Gòn nắng tới 37 độ, có thể
uống một ly chocolate nóng rắc bột quế và nghe nhạc Nat King Cole mỗi đêm. Giáng Sinh
gần kề, ngồi cà phê đâu đấy ở Đồng Khởi, lang thang trên Nguyễn Huệ, chạy xe thật chậm
ở Trần Hưng Đạo, thấy quán xá bắt đầu giăng đèn, dựng thông rực rỡ. Các tòa nhà quận 1
trang hoàng lung linh. Khu xóm đạo quận 8 xôn xao. Ngay lúc này đây, tinh thần Giáng sinh
như lớp mật ngọt khổng lồ bao phủ cả thành phố, khiến mọi thứ bỗng nô nức, đáng yêu và
dễ chịu lạ kỳ. Dưới ánh đèn lấp lánh, trong tiếng thánh ca âm vang, bên cạnh cây thông
Noel được trang hoàng rực rỡ, cùng những đôi tất đầy sắc màu đang treo mình bên lò sưởi,
chúng ta hãy tự tặng cho mình những lời nguyện ước. Ừ thì chúng ta lớn rồi, nhưng ai cũng
vẫn cần những món quà và sự ấm áp cho riêng mình, đúng không?
• Nói cho cùng, Giáng sinh Sài Gòn không đơn thuần nằm gọn trong đêm Giáng Sinh hay
những bữa tiệc ngợp sắc xanh - đỏ. Giáng Sinh là tinh thần, là không khí, là cảm giác. Là thứ
vô hình, không thể cầm nắm hay nhìn thấy được nhưng cứ hễ đến lại cảm nhận được thật
rõ ràng. Bài tập 3

12. Insight
Trong không khí của ngày Giáng Sinh, những cặp đôi yêu xa hay những người đang cô
đơn thường là những đối tượng bị tác động tiêu cực nhiều nhất. Nhưng bây giờ họ không
cần phải cảm thấy tủi thân nữa mà thay vào đó là những cảm xúc tích cực.
• Những cặp yêu xa sẽ cảm nhận được sự gần gũi, quan tâm từ đối phương thông qua
một món quà Giáng Sinh nho nhỏ nhưng đầy ý nghĩa. Tình yêu của họ sẽ lại bùng
cháy, hạnh phúc đến vỡ òa.
• Những người đang cô đơn họ sẽ không còn rụt rè, e ngại xuống phố tận hưởng vẻ
đẹp của đêm Noel. Họ độc lập, xinh đẹp rực rỡ, có thể tự yêu thương và sưởi ấm cho
bản thân.
Bài tập 3
Team 1

13. Big Idea
Key Massage: “ The sun of Christmas”
Mặt trời của Giáng Sinh
13
• Trong cái se lạnh giữa mùa đông, giữa sự cô đơn, lạc lõng bạn sẽ là một ánh mặt trời tỏa sáng
và ấm áp.
• Những cặp yêu xa sẽ gửi cho nhau những chiếc áo ấm thay cho vòng tay, sự ấm áp, niềm tin
luôn rực sáng của mình đến đối phương. Dù em/anh có ở nơi nào thì “mặt trời” vẫn bên cạnh,
chăm sóc, mang đến một nguồn năng lượng dồi dào để sống, để làm việc, học tập… và để
yêu.
• Những người FA, họ đang cô đơn, lạnh lẽo trước sự ấm áp, hạnh phúc của bao người. Thì bây
giờ họ đã có một “mặt trời” cho riêng mình. Họ có thể tự sưởi ấm, tự tiếp thêm năng lượng cho
bản thân và thật tỏa sáng. Họ có thể vui vẻ sải bước dưới những ánh đèn lấp lánh ngày Giáng
Sinh, giữa bao người họ thật đẹp, thật nổi bật, luôn tràn đầy năng lượng và hơi ấm.
Bài tập 3
Team 1

14. 14
Concept Sản phẩm áo Hoodie The sun of Christmas là một sản phẩm
áo Hoodie giữ ấm, dành cho các cặp yêu xa làm quà tặng để
thể hiện tình cảm và những người FA có thể tự tin về bản
thân trong dịp Giáng Sinh.
• Ý tưởng: Hình ảnh mặt trời, độc lập, chỉ có một nhưng
luôn ấm áp, tỏa sáng và tràn đầy năng lượng.
• Tên sản phẩm: “ The sun of Christmas “ - Mặt trời của
Giáng Sinh.
• Màu sắc: Đỏ tươi. Đây là màu tượng trưng cho Giáng Sinh,
đồng thời là màu rực rỡ của mặt trời.
• Chất liệu: Nỉ bông (nhẹ và ấm áp)
• Thiết kế: Mặt trước sẽ có một chiếc túi lớn dùng để đựng
mỹ phẩm, đồ dùng cá nhân và có thể là cả thú cưng. Giúp
tăng tính tiện lợi và ý nghĩa cho sản phẩm ( mỹ phẩm giúp
bạn có thể đẹp mọi lúc mọi nơi, thú cưng như một người
bạn đồng hành). Bên trong chiếc túi lớn sẽ có hình mặt
trời tạo cảm giác như đang mang theo chính “mặt trời”
của mình bên cạnh. Ngoài ra sản phẩm còn có 2 túi đút
tay truyền thống của Hoodie giúp người dùng có thể giữ
ấm. Mặt sau trơn.
Hình ảnh minh họa
Bài tập 3Team 1

15. Deployment plan -
Deploy plan further
Bài tập 3
Team 1

16. 16
Phase Trigger Engagement Amplification
Thời gian 5-14/12/2018 19:00 - 15/12/2018 Sau ngày 15/12/2018
Mục tiêu - Đánh vào tâm lí Noel
một mình của FA và
những người yêu xa.
- Tạo ra sự đồng cảm
của những người cô
đơn trong những ngày
cuối năm.
- Giới thiệu mọi người
về sản phẩm áo Hoodie.
-Áo Hoodie cần cho
mùa lạnh đặc biệt là
những người đang cô
đơn vì yêu xa hoặc vẫn
FA.
- Mỗi người là mặt trời
của chính bản thân họ
(FA).
- Mặt trời này thay
em/anh bên cạnh để
sưởi ấm anh/em trong
những ngày đông mình
tạm xa nhau.
- Lan toả lợi ích của áo
hoodie mang lại.
Deployment plan Team 1Bài tập 3

17. 17
Phase Trigger Engagement Amplification
Key message Mùa đông quá lạnh để cô
đơn.
The sun of Christmas Trong cái se lạnh giữa
mùa đông, giữa sự cô
đơn, lạc lõng bạn sẽ là
một ánh mặt trời tỏa sáng
và ấm áp.
Key hook - Đăng topic về người yêu
xa, FA.
- Đăng clip về mùa đông,
mùa lạnh, mùa cô đơn.
- Đăng clip viral nội dung là
những ngày đông các cặp
yêu xa hoặc người FA thường
cảm thấy như thế nào? =>
cô đơn. => Giới thiệu giải
pháp cho sự cô đơn là sản
phẩm áo Hoodie.
- Đăng feed back của
khách.
- Seeding các bài về yêu
xa, FA.
Phương tiện hỗ trợ CCC, KCQ, Tizi Đích Lép,
IG, YLDS, MIB
CCC, KCQ, Tizi Đích Lép,
IG, YLDS, MIB
CCC, KCQ, Tizi Đích Lép,
IG, YLDS, MIB
KPIs > 1000000 reachs
> 5000 cmt
> 100 inbox
> 1000000 reachs
> 5000 cmt
> 200 inbox
bán > 200 sản phẩm
> 1000000 reachs
> 5000 cmt
> 200 inbox
bán > 500 sản phẩm trong 2
tuần

18. 18
- Đăng các bài seeding để hướng khách hàng tới việc áo hoodie
này không chỉ dành riêng cho các đối tượng yêu xa, FA. Mà còn
có thể mua mặc cặp cho các couple, dùng để tặng bạn bè dịp
cuối năm, sắm áo để đón năm mới.
- Đăng seeding sau khi tung liên tục và đều đặn.
- Đăng feed back về sản phẩm trên các group Chào Cờ Chào,
Khoe Của Quý, page Yêu Là Đủ Shop.
- Trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại kênh phân phối MIB
- Tạo mini game quà tặng là sản phẩm hoặc voucher mua sản
phẩm.
- KPIs: bán đc 1000 sản phẩm trong 1 tháng.
Deploy plan further
Bài tập 3

19. 19
Giá Số Lượng Tổng giá Giá bán
Chi phí sản
xuất áo
Hoodie
100.000 vnd 1000 sản phẩm 100.000.000
vnd
399.000 vnd /
sản phẩm
Chi phí bao
bì sản phẩm
9.000 vnd 1000 sản phẩm 9.000.000 vnd
Chi phí
quảng cáo
330.000 vnd 3 bài 990.000 vnd
Tổng chi phí 109.990.000 vnd / 1000 sản phẩm
Bảng định giá sản phẩm
Bài tập 3

20. 20
Tổng thu được / 1000 sản phẩm 399.000.000 vnd
Tổng vốn 109.990.000 vnd
Lãi 289.010.000 vnd
Tổng kết tài chính
Team 1
Bài tập 3

21. Team 1
21
Thank you!
Bài tập 3