A real case study about client's brief for a luxury real estate launching project in Vietnam. Ha Long property market has shifted, at which 5 star service buildings are booming and extremely competitive. Does it sound infeasible to build brand awareness in a new market while competing with the leading real estate brands in Vietnam: Vinhomes, Sun Group, BIM, FLC?

1. 1
CHIẾN LƯỢC
TRUYỀN THÔNG
D Ự Á N GR E E N D I A M O N D

2. 2
2
1
1.1 Tổng quan dự án
1.2 Xây dựng cấp độ sản phẩm
1.3 Chuỗi giá trị sản phẩm
2.1 Xu hướng thị trường
2.2 Định vị thương hiệu đối thủ cạnh tranh
2.3 Phân tích SWOT
2.4 Xác định thị trường mục tiêu
3
3.1 Câu chuyện thương hiệu
3.2 Triết lý thương hiệu
3.3 KSP - USP
3.4 Tính cách và Hình mẫu thương hiệu
4
4.1 Yếu tố truyền thông khác biệt
4.2 Ý tưởng chủ đạo
4.3 Hình ảnh nhận diện thương hiệu
4.4 Kênh truyền thông, Roadmap & Ngân sách
AGENDA

3. DỰ ÁN GREEN DIAMOND
3

4. - Dự án chung cư, nhà ở liền kề kết hợp kinh doanh
- Chủ đầu tư: Handico 6 Hạ Long
- Tư vấn thiết kế: Vina-Petro
- Đội ngũ tư vấn thiết kế & thiết kế là các chuyên gia
đến từ Singapore
- Tổng diện tích: 15.207 m2
- Mật độ xây dựng: 43%
- Khu cao tầng: 36 tầng, gồm 13 căn shophouse 2
tầng và hơn 500 căn hộ chung cư cao cấp
- Khu thấp tầng: 66 căn shophouse liền kề
- 100% tiện ích 5 sao
- Hồ bơi vô cực, skybar, …
- Hệ thống đỗ xe thông minh
THÔNG TIN CHUNG
QUY MÔ DỰ ÁN
HÌNH THỨC SỞ HỮU CĂN HỘ: LÂU DÀI
4
1.1 TỔNG QUAN DỰ ÁN

5. 5
- Green Diamond được thiết kế bởi những kiến trúc sư nổi tiếng đến từ Singapore, hợp
tác với các đơn vị tư vấn thiết kế chuyên nghiệp
- Khu thấp tầng và khu chung cư đều được thiết kế đồng bộ theo lối kiến trúc hiện đại.
Các ban công được cách điệu bởi các đường có lượn sóng tượng trưng cho mặt nước
của vịnh Hạ Long, tạo nên sự mềm mại, nét hài hòa với khung cảnh xung quanh
- Không gian tòa nhà: Chung cư được thiết kế tối ưu về các diện tích ô cửa sổ, cửa ra ban
công để đảm bảo được các tầm nhìn từ trong phòng ra đến ngoài, tận dụng tối đa ánh
sáng tự nhiên và tầm nhìn ra vịnh được đẹp nhất
- Tổng thể không gian kiến trúc theo hướng
hiện đại, với những hình khối, đường nét hòa
quyện với cảnh tự nhiên
- Diện tích khu vực xây dựng tòa nhà hài hòa
với không gian xung quanh, tạo nên một
môi trường sống xanh, sạch, đẹp và hiện đại
- Đa dạng các loại cây xanh được trồng đan
xen trong các khu vực chức năng của tòa
nhà tạo không gian xanh cho toàn bộ khu
vực.
- Giao thông nội bộ kết hợp với các trục
đường chính: Trần Thái Tông và đường Đinh
Liệt
- Hướng Tây Bắc: view sông Cửa Lục, trước
mặt dự án là bãi sỏi chưa được cải tạo.
- Hướng Đông Bắc: khu dân cư hiện hữu.
- Hướng Tây Nam: view công viên Đại Dương.
- Hướng Đông Nam: view công viên Sun
Wheel, Vinhomes Dragon Bay
THIẾT KẾ TÒA NHÀ
QUY HOẠCH DỰ ÁN KHÔNG GIAN XANH
1.1 TỔNG QUAN DỰ ÁN

6. SẢN PHẨM
CỐT LÕI
LỢI ÍCH
KỲ VỌNG
LỢI ÍCH
BỔ SUNG
LỢI ÍCH
TRIỂN VỌNG
- Đáp ứng nhu cầu nhà ở phân khúc cao cấp tại Quảng
Ninh
- Pháp lý đầy đủ, rõ ràng
- Vị trí: tại giữa trung tâm Quảng Ninh, thuận tiện kết nối tới
các điểm trung tâm kinh tế của thành phố: sân bay Vân
Đồn, KDL Bãi Cháy, Bến du thuyền, công viên Sunworld
- Chung cư tích hợp đầy đủ tiện ích 5 sao: sky bar, bể bơi
vô cực, bãi đỗ xe thông minh
- Kiến trúc hiện đại, đảm bảo tầm nhìn tối ưu ra vịnh biển
- CĐT uy tín, tiềm lực tài chính mạnh, chuyên BĐS cao cấp
- Kiến trúc thiết kế hiện đại, xanh mát, tầm nhìn tối ưu ra vịnh
biển
- Đơn vị quản lý chuyên nghiệp, đảm bảo hoạt động tòa
nhà vận hành an toàn, hiệu quả đem tới môi trường sống
lành mạnh
Những khía cạnh khách hàng kỳ vọng sẽ nhận khi mua sản phẩm
Lợi ích chính và nhu cầu cơ bản khách hàng mong muốn được thỏa mãn khi mua BĐS Green Diamond
Yếu tố bổ sung khiến Green Diamond khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
- Vị trí: đặc quyền cảnh quan tuyệt đẹp, cư dân văn minh,
- Nằm ngay vị trí được đầu tư mở rộng cơ sở hạ tầng (Hầm
Cửa Lục), tiềm năng linh hoạt giữa căn hộ để ở và KD,
nghỉ dưỡng
Triển vọng BĐS Green Diamond trước sự mở rộng, biến đổi trong tương lai
1.2 XÂY DỰNG CẤP ĐỘ SẢN PHẨM
Green
Diamond
6

7. ĐỊNH HƯỚNG DỰ ÁN
BƯỚC 1
ĐẦU TƯ, XÂY DỰNG
BƯỚC 2
MARKETING & BÁN HÀNG
BƯỚC 3
PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ
BƯỚC 4
1 dự án toàn diện, quy mô
- Thuộc phân khúc chung cư để
ở cao cấp, với trên 500 căn hộ
và khối nhà ở thấp tầng, vị trí
tiện lợi, cư dân văn minh
- Khách hàng sẽ sở hữu những
tiện ích đẳng cấp 5 sao: hồ bơi
vô cực, skybar, bãi đỗ xe
thông minh, miễn phí 1 năm
đầu cho những khách đầu tiên
sở hữu căn hộ
- Tiếp tục phát triển thêm tính
năng, tiện ích nhằm tạo ra môi
trường sống lành mạnh
Sự khẳng định uy tín
- Handico 6 từ lâu đã có tiếng
trong thị trường BĐS khu vực Hà
Nội với tiềm lực tài chính mạnh,
pháp lý rõ ràng
- Handico 6 thể hiện khả năng
triển khai dự án chỉn chu từ quy
hoạch, thiết kế đến xây dựng,
kiến tạo nên hệ sinh thái tiện
ích cho cư dân
- Hợp tác chiến lược toàn diện
với các đơn vị tư vấn thiết kế,
quản lý tòa nhà, nhà thầu có
danh tiếng trên thị trường
Chuỗi bất động sản DIAMOND
- Handico 6 mong muốn phát
triển chuỗi thương hiệu BĐS
“Diamond” - đẳng cấp và thời
thượng, như là:
- Chung cư cao cấp Diamond
Flower Tower Hà Nội, 228 căn hộ
cao cấp và 4 căn Penhouse
sang trọng, là tòa nhà cao thứ 3
tại Hà Nội và là một trong những
tòa nhà đẹp nhất Việt Nam
- Dự án Green Diamond, tòa
chung cư kết hợp khu
Shophouse cao cấp giữa vịnh
Hạ Long xanh
Kết nối đồng bộ kênh truyền
thông và bán
- Handico 6 mục tiêu phát triển
1 kênh kết nối khách hàng
đồng bộ và tư vấn về sản
phẩm, CSKH toàn diện
- Phát triển và quản lý hệ thống
bán hàng và kênh phân phối
đa dạng, uy tín, đảm bảo
kênh giao tiếp với khách hàng
minh bạch và rõ ràng, đem tới
nguồn thông tin, tư vấn và
CSBH đáng tin cậy cho các
nhà đầu tư và khách hàng
1.3 CHUỖI GIÁ TRỊ SẢN PHẨM CHUNG CƯ GREEN DIAMOND
• Chủ đầu tư đã thực hiện các hoạt động khác nhau nhằm tăng giá trị dự án Green Diamond trong cả quy trình
kinh doanh BĐS, từ giai đoạn định hướng dự án, cho đến khi căn hộ Green Diamond đến tay khách hàng.
Chúng tôi xác định đây là những giá trị mà khách hàng sẵn sàng chi trả khi mua chung cư Green Diamond.
• Nhìn chung, dự án Green Diamond tạo ra sản phẩm Green Diamond với nhiều lợi thế về sự khác biệt, và cả
lợi thế về chi phí 7

8. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG KINH DOANH
8

9. 2.1 XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
9

10. Hạ Long được chú trọng xây dựng thành thành phố du lịch biển
với kết cấu hạ tầng hiện đại, kết hợp với bảo tồn di sản thiên nhiên
và phát huy văn hóa bản địa.
01/2020, sáp nhập huyện Hoành Bồ vào TP. Hạ Long, đưa Hạ
Long trở thành thành phố lớn nhất cả nước về diện tích, dân số.
Từ 2020, ngành BĐS tại Hạ Long được xem xét mở rộng quỹ đất,
tiềm năng tăng trưởng cả cung-cầu BĐS
2
Quảng Ninh mục tiêu phát triển bền vững dựa trên
3 trụ cột thiên nhiên – con người – văn hóa kết hợp
với xu thế 4.0 được thể hiện rõ qua
- Hỗ trợ xúc tiến thương mại & đầu tư
- Hỗ trợ chi phí thông báo thành lập doanh nghiệp,
QC sản phẩm trên cổng thông tin điện tử tỉnh
Quảng Ninh
3
Quảng Ninh ban hành nhiều chính sách thu hút đầu tư và tạo
điều kiện thuận lợi cho CĐT như
- Chính sách ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp
- Các chính sách miễn, giảm, lùi thời hạn tính một số loại thuế
- Hỗ trợ vốn NSNN, xây dựng hệ thống xử lý nước thải, chất thải
rắn
- Xây dựng hạ tầng kỹ thuật; hỗ trợ bồi thường, giải phóng mặt
bằng xã hội
1
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (PESTEL)
POLICTICAL
YẾU TỐ CHÍNH TRỊ 10
 Môi trường chính trị ổn định, nhiều chính sách hấp
dẫn, tạo môi trường thuận lợi để thu hút đầu tư trong
và ngoài nước.
 Quảng Ninh có kế hoạch trở thành thành phố trực
thuộc Trung ương trước năm 2030 nên kết cấu hạ
tầng kinh tế - xã hội, hạ tầng kỹ thuật đô thị sẽ được
đồng bộ theo hướng hiện đại hóa, tạo nên một môi
trường đầu tư năng động, đầy tiềm năng, nhiều lợi thế
cạnh tranh.

11. Theo chi tiết điều chỉnh quy hoạch, TP Hạ Long phát triển theo mô hình đa cực. Lấy
vịnh Cửa Lục làm trung tâm kết nối, mở rộng không gian ra các khu vực lân cận
của huyện Hoành Bồ, TX Quảng Yên và TP Cẩm Phả. Kế hoạch quy hoạch đã đề ra
tạo tiền đề cho kinh tế phát triển, nhu cầu dân sinh được cải thiện
ECONOMICAL
YẾU TỐ KINH TẾ
Phía Tây: chức năng đô thị
du lịch, dịch vụ, công
nghiệp, cảng biển. Vùng
mở rộng có chức năng đô
thị sinh thái, biển đảo (bảo
vệ nguồn nước, hệ sinh thái
tự nhiên và các trung tâm
du lịch – dịch vụ quốc tế)
Vùng phát triển phía
Đông. Là trung tâm
hành chính, thương
mại, văn hóa của
thành phố. Gắn với
phát triển không gian
đô thị Cẩm Phả.
Phát triển đô thị về phía Bắc.
Là vùng đô thị sinh thái tự
nhiên vịnh Cửa Lục và vùng
nam huyện Hoành Bồ: hỗ trợ
khu vực Hà Khánh, Cao Xanh
thành phố Hạ Long
Hướng phát triển về phía
Nam gắn với cải tạo, phát
triển cảnh quan vịnh Hạ
Long, tạo đà phát triển du
lịch
QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN TP HẠ LONG 2030 - 2050

12.  Tăng trưởng kinh tế ấn tượng, kinh tế vĩ mô ổn định môi trường kinh doanh ổn định.
 Trong dài hạn, giá trị bất động sản có xu hướng ổn định và tăng trưởng bền vững
 Hạ tầng giao thông ở Quảng Ninh nói chung và Hạ Long nói riêng được đầu tư với nhiều dự án nghìn tỷ,
góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế mạnh mẽ của địa phương, đồng thời giúp tình hình BĐS tăng nhiệt.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế Quảng Ninh 2019 đạt 12,01% , gấp 1.7 lần GDP trên
cả nước
Cao nhất trong 10 năm qua và vượt chỉ tiêu đề ra.
Nằm trong nhóm các tỉnh, thành có tốc độ tăng trưởng kinh tế dẫn đầu cả
nước và đạt trên 10% mỗi năm.
Chỉ số lạm phát ước lượng tăng 2.79%, thấp nhất trong 3 năm gần đây
Tổng số khách du lịch năm 2019 ước đạt 14 triệu lượt, tăng 14% so với cùng kỳ
Khách quốc tế ước đạt 5,75 triệu lượt, tăng 10% so với cùng kỳ
Thu nhập bình quân năm 2018 đạt 5.110 USD/người/năm, gấp đôi mức bình
quân cả nước.
Hạ Long là trung tâm nguồn vốn trong và ngoài nước
Năm 2018, có 57 dự án FDI tập trung ở Hạ Long, chiếm 26% tổng vốn đầu tư
toàn tỉnh.
Hầm đường bộ Cửa Lục
Khởi công năm 2020
Cao tốc Hải Phong – Hạ Long
Khánh thành năm 2018
Sân bay quốc tế Vân Đồn
Khánh thành năm 2018
Cảng tàu khách du lịch quốc tế
Khánh thành năm 2018
ECONOMICAL
YẾU TỐ KINH TẾ
12

13. • Sự gia tăng của bộ phận cư dân cũng kéo theo sự
“lên ngôi” của căn hộ chung cư với môi trường tiện
nghi, được tích hợp nhiều tiện ích, thuận tiện cho
việc tận hưởng các giá trị sống.
• Tiềm năng lớn của thị trường BĐS Hạ Long trong nửa
cuối 2019 đầu 2020 là cơ hội hấp dẫn đối với những
khách hàng sáng suốt.
• Một Hạ Long với không gian phát triển toàn diện
đang dịch chuyển tới những khu vực như Hòn Gai –
trung tâm du lịch mới của thành phố hứa hẹn sẽ tiềm
năng cho khách hàng.
• Theo đánh giá chuyên gia, đây là thời điểm thích hợp
để sở hữu loại hình chung cư ở Hạ Long và cơ hội sở
hữu các “kỳ quan” chắc chắn chỉ dành cho những
người khôn ngoan và nhanh chân nhất.
QUY MÔ DÂN SỐ TP. HẠ LONG
Năm 2020
Mật độ trung bình
442.400
984
người
người/km2
Năm 2030
Mật độ trung bình
573.000
1.275
người
người/km2
Dự báo
Dân số phường
Khách du lịch
270.000
91.400
người
người
442.400 người
Thành phần khác 81.000 người
2020
Dự báo
Dân số phường
Khách du lịch
350.000
135.400
người
người
573.000 người
Thành phần khác 87.600 người
2030
2010 2020 2030
Quy mô dân số của Hạ Long đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ, số lượng khách du lịch chiếm tỉ lệ cao
Bên cạnh đó, tăng trưởng kinh tế ở mức cao nên tổng thu ngân sách trên địa bàn tăng tới 20 lần so với 2000
 Nhu cầu nhà ở, phát triển đầu tư ở Quảng Ninh có tiềm năng tăng mạnh mẽ từ 2020
XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN BĐS
TỪ TĂNG TRƯỞNG DÂN SỐ
SOCIAL
YẾU TỐ XÃ HỘI
Dự đoán tăng trưởng dân số

14. Dân số tỉnh Quảng Ninh (tính đến
1/4/2019) là khoảng 1.320.324
người.
Tốc độ tăng bình quân ở QN là
1,44%/năm
Dân số trẻ: Cả nước có 70% dân
số dưới 35 tuổi. Quảng Ninh có
trẻ em dưới 15 tuổi chiếm 37,6%;
người già trên 60 tuổi chiếm 7,1%
Nam đông hơn nữ: nam – 50,9%,
nữ - 49,1%
Tốc độ đô thị hóa ở Quảng
Ninh diễn ra mạnh mẽ.
Tỉ lệ dân số khu vực thành thị
tăng từ 45,74% năm 1999 lên
54,09% năm 2019.
Mật độ dân số khu vực thành
thị là 840 người/km2
DÂN SỐ XU HƯỚNG ĐÔ THỊ HÓA
*Theo UBND tỉnh Quảng Ninh
*Theo Bộ Kế hoạch và Đầu tư, World Bank
Người miền Bắc có tư tưởng “an
cư lạc nghiệp”. Mua nhà để ổn
định gia đình và cuộc sống là
mục tiêu đầu tiên của những
người Bắc trưởng thành, đặc biệt
là đàn ông.
Đặc biệt với xã hội miền Bắc, việc
sở hữu nhà được coi như là một
dấu tích xã hội, khẳng định giá trị
của người trưởng thành, là thước
đo thành công trong xã hội.
ĐẶC TÍNH XÃ HỘI
Đời sống được nâng cao khiến
nhu cầu được tận hưởng cuộc
sống, nghỉ ngơi, thư giãn của
người dân tăng cao, đặc biệt là
nhu cầu nghỉ dưỡng, du lịch và
mua nhà ở.
Những người thành đạt có xu
hướng không chỉ mua nhà để ở
mà còn sở hữu ngôi nhà thứ 2 ở
các thành phố du lịch, các khu
nghỉ dưỡng để làm nơi thư giãn,
nghỉ ngơi trong các kì nghỉ.
XU HƯỚNG XÃ HỘI
SOCIAL
YẾU TỐ XÃ HỘI
 Tốc độ tăng dân số cao, dân số trẻ cùng tốc độ đô thị hóa nhanh ở Quảng Ninh dẫn tới nhu cầu
nhà ở, đặc biệt ở thành thị tăng cao
 Với những đặc tính xã hội của người Bắc cùng xu hướng xã hội hiện tại, việc sở hữu nhà, thậm
chí là hơn 1 căn nhà của người Bắc đã mở ra một thị trường đầy tiềm năng phát triển cho lĩnh
vực BĐS.
14

15. TECHNOLOGICAL
YẾU TỐ CÔNG NGHỆ
ECOLOGICAL
YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG
Cách mạng công nghiệp 4.0 với 3 trụ cột chính:
- Trí tuệ nhân tạo (AI)
- Internet of things (IOT)
- Robot, 3D, big data
CƠ HỘI: Trong cách thức marketing, sales sản phẩm để đến gần hơn với
khách hàng mục tiêu.
THÁCH THỨC: Tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu hiện đại hóa của
người dân và bắt kịp xu hướng 4.0 của thời đại.
- Cổ vũ lối sống xanh, bảo vệ môi trường
- Tiết kiệm nhiên liệu, tài nguyên thiên nhiên
- Hướng đến phát triển bền vững.
- Rời xa đại đô thị, tìm kiếm môi trường sống ở các vùng ngoại ô,
trong lành, ít ô nhiễm hơn.
CƠ HỘI: Đón đầu xu thế, xây dựng và phát triển các sản phẩm đề
cao tính xanh và bền vững, với vị trí tốt tại các vùng ngoại ô hoặc
đô thị nhỏ, đang phát triển theo hướng bền vững như Đà Nẵng, Hạ
Long,…
15

16. LEGAL
YẾU TỐ PHÁP LÝ
(1) Hệ thống pháp luật Việt Nam có quy định các vấn đề pháp lý
trong lĩnh vực bất động sản cũng như các lĩnh vực khác có liên
quan nhưng còn chồng chéo, mâu thuẫn, chưa đảm bảo tính
hệ thống, thống nhất.
Ví dụ: Định nghĩa khác nhau về “chủ đầu tư” theo Luật Đầu tư và
Luật Quy hoạch đô thị khiến nhà đầu tư dự án không có quyền đề
xuất quy hoạch chi tiết 1/500.
(2) Sự thay đổi về chính sách khiến nhiều dự án bị hủy bỏ, phải
“bán đấu giá công khai” khiến quyền lợi khách hàng bị ảnh hưởng
trực tiếp.
(3) Vướng mắc trong thủ tục cấp phép suốt nhiều năm qua khiến
nhiều dự án có thể bị thu hồi hoặc hủy bỏ chủ trương đầu tư.
(1) Pháp luật Việt Nam chưa có quy định cụ thể về tên gọi, loại
hình công trình, quy chuẩn, tiêu chuẩn căn hộ của condotel. Các
chủ đầu tư, đơn vị tư vấn thiết kế gặp khó khăn khi thiết kế căn hộ
condotel. Quy định về quản lý vận hành condotel còn thiếu đồng
bộ khi chưa có quy định cụ thể, còn nửa vời.
(2) Việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, sở hữu tài sản
trên đất gặp nhiều vướng mắc về thời hạn sở hữu, chế độ sử dụng
đất.
(3) Chưa có quy định cho phép chuyển nhượng hợp đồng căn hộ
condotel dẫn tới nhiều tranh chấp phát sinh, đẩy các nhà đầu tư
thứ cấp vào nhiều rủi ro lớn.
(4) Hiện nay chưa có dự án condotel nào được cấp giấy chứng
nhận sở hữu tài sản. Pháp lý cao nhất là hợp đồng mua bán
condotel khách hàng ký với chủ đầu tư.
16
CONDOTEL
TÌNH HÌNH CHUNG
Các vướng mắc về hành lang pháp lý khiến nguồn cung BĐS
giảm mạnh. Nhiều doanh nghiệp BĐS gặp nhiều rủi ro, thậm chí
đối mặt với nguy cơ phá sản bởi tính thiếu thống nhất, khó đoán
định của chính sách. Các bộ ngành liên quan cần bổ sung quy định vào Luật Đất đai,
Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh BĐS về phương thức quản lý BĐS đa
công năng (condotel). Về đất đai, cho phép chủ đầu tư lựa chọn
hình thức sử dụng đất lâu dài hoặc sử dụng đất có thời hạn gắn
với từng phần diện tích đất phù hợp.

17. 01
03
04 02
TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ
QN thuộc nhóm tăng
trưởng GDP đứng đầu cả
nước, dự kiến 2020 du lịch
chiếm 11% GDP
Tiêu chuẩn BĐS sống cao hơn
& xu hướng tăng BĐS nghỉ
dưỡng
CƠ SỞ HẠ TẦNG
QN là đầu mối trong tuyến
giao thông liên tỉnh, cầu
đường, cơ sở hạ tầng phát
triển -> dân số tập trung
đông hơn -> cung & cầu
BĐS đều tăng
TIỀM NĂNG DU LỊCH
Hạ Long thuộc thị trường mới
tiềm năng. Nhiều cơ hội cho
kinh doanh BĐS phân khúc BĐS
nghỉ dưỡng
DỰ KIẾN QUY HOẠCH
QN quy hoạch mô hình đa
cực, tuyến giao thông liên
tỉnh
Hòn Gai phát triển hướng
Trung tâm KTXH giải trí của
QN, bãi đá bồi thô sơ được
cải thiện trong giai đoạn
tới
12 triệu
Du khách năm 2018
Cao gần gấp đôi Nha Trang, Đà Nẵng
Giá BĐS chung cư/ condotel nghỉ dưỡng bằng
khoảng 1/2 ở Nha Trang, Đà Nẵng
20% - 100%
Dự kiến tỷ lệ tăng trưởng BĐS Quảng Ninh
Nguồn: JLL Research & Tổng cục Thống kê
7
TRIỂN VỌNG BĐS QUẢNG NINH 2018-2023
17

18. Nhu cầu
thị trường
 Tập trung vào dự án nhà ở trung tâm, tiến độ thi công nhanh,
hạ tầng đồng bộ, CĐT uy tín, giá phù hợp, pháp lý đầy đủ
 Những lo ngại khi sở hữu condotel khiến khách hàng, đặc biệt
mua để ở đặt nhiều niềm tin vào PK chung cư truyền thống
 Hình thức căn hộ chung cư dễ được chấp nhận
do nhu cầu khách hàng tìm kiếm nhà ở tại
Quảng Ninh cao hơn nhiều so với nhà đầu cơ
 Giá tập trung nhiều ở PK trung cấp trở lên
Mong đợi
khách hàng
 Nhu cầu về phân khúc nhà ở thay đổi nhiều trong 10 năm
gần đây do nhu cầu mua nhà của người trẻ tăng
 Nhu cầu sử dụng căn hộ nhỏ, giá hợp lý lên ngôi, gia tăng
tính chất hiện đại, đa năng của căn hộ
 Ở Quảng Ninh, dự án BĐS tiềm năng trong tương lai trở
nên hấp dẫn khách hàng quan tâm ở thời điểm hiện tại
 Yếu tố tiềm năng kể đến như: tiện ích sống tiện lợi, hiện đại,
lối sống bền vững
Kỳ vọng
thị trường
 Nhu cầu BĐS để ở tích hợp nghỉ dưỡng vẫn trên đà tăng
trưởng trong các năm tới
 BĐS tại Quảng Ninh phát triển theo hướng mở rộng, linh hoạt
giữa nhu cầu ở và nghỉ dưỡng
 Thị trường BĐS ổn định bền vững với nền tảng từ các yếu tố chính:
phát triển cơ sở hạ tầng xung quanh và phát triển văn hóa, du lịch
 Nhen nhóm xu hướng sở hữu second-house, xu hướng thể hiện
phong cách sống của tầng lớp khá giả từ những năm gần đây
Pháp lý
hoàn thiện
 Hành lang pháp lý BĐS ngày càng hoàn thiện, ổn định
 BĐS Quảng Ninh có thể tăng giá mạnh tại các dự án nhà ở
trung tâm có tiến độ thi công nhanh, hạ tầng đồng bộ, CĐT uy
tín, giá phù hợp, pháp lý đầy đủ, rõ ràng
 BĐS Quảng Ninh tiếp tục phát triển ổn
định, tránh hiện tượng “bong bóng BĐS”
 Nhà đầu tư nước ngoài nhắm đến và đổ
mạnh vốn đầu tư vào
XU HƯỚNG TRUNG DÀI HẠN
XU HƯỚNG NGẮN HẠN
NHẬN ĐỊNH XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
18

19. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
CHỦ ĐẦU TƯ HANDICO 6
Handico 6 đã trải qua hơn 50 năm thành lập và phát triển, với phương châm
“Hợp tác thân thiện – Hướng tới thành công”
Năm 2010, công ty Handico 6 thành lập và liên kết với các công ty, hoạt
động trong 3 lĩnh vực chính bao gồm: đầu tư kinh doanh phát triển nhà; kinh
doanh xây lắp - sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng
- Kinh doanh Bất động sản: Công ty CP kinh doanh BĐS Land 6
- Giao dịch BĐS và quản lý dịch vụ các dự án sau đầu tư: Sàn BĐS Handico 6
- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng: Handico 6 Lộc Sinh
Các dự án tiêu biểu đã triển khai, như là:
- Dự án 1152 – 1154 Đường Láng, Hà Nội
- Dự án Khu Đô Thị Trung Hòa – Nhân Chính
- Dự án trụ sở công an TP Hà Nội
- Khu tái định cư CT1, CT5
- Dự án Diamond Flower Tower
- Dự án Green Diamond
Quan hệ đối tác
Thương hiệu uy tín
trong ngành BĐS
Nguồn tài chính
vững mạnh
Chất lượng BĐS luôn
đảm bảo cao cấp
Còn mới ở thị
trường Quảng Ninh
Mở rộng quan hệ
đối tác
Chưa nhiều kinh
nghiệm chạy BĐS mô
hình second-home
19

20. 2.2 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
20

21. SAPPHIRE S1 GREEN BAY PREMIUM FLC TROPICAL LIDECO NEW LIFE
TỔNG QUAN
ĐIỂM ĐẶC BIỆT
GIÁ BÁN
tòa tháp S1
Cao 31 tầng
26 tầng trong đó 24
tầng là căn hộ
25 tầng 2 tòa tháp
Cao 31 tầng
3 tòa tháp
Cao 27 tầng
Vị trí đắc địa
CC cao cấp
Tích hợp với khu quần
thể tiện ích
Nằm trong khu tổ
hợp của FLC với
nhiều tiện ích
Ở trung tâm TP,
hút cư dân địa
phương
Dự án thuộc khu du lịch
Bãi Cháy, giá tốt, offer
dịch vụ cạnh tranh
21-44 triệu/m2 25-30 triệu/m2 12-35 triệu/m2 18-20 triệu/m2 24-26 triệu/m2
SO SÁNH DỰ ÁN PHÂN KHÚC CHUNG CƯ Ở QUẢNG NINH
21

22. SO SÁNH THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU
22
CĐT
DỰ ÁN Ở HẠ
LONG
SLOGAN THƯƠNG HIỆU THÔNG ĐIỆP CHÍNH
FLC FLC Kỳ quan đứng giữa kỳ quan
Vị thế độc tôn, sinh lời tối ưu
Cam kết lợi nhuận dẫn đầu thị trường, lên tới 12%/ 8 năm
BIM Green Bay
Premium
Hội tụ giá trị sống đích thực 100% căn hộ có tầm nhìn hướng biển, đem đến cho cư dân
không gian sống đẳng cấp bên bờ di sản
DOJI LAND Sapphire
Residence
Lung linh ánh ngọc, kỳ vĩ sắc
lam
Căn hộ tiêu chuẩn hạng A bên Vịnh kỳ quan, kỳ quan trong
tầm mắt, tiện ích đẳng cấp 5* quốc tế
LIDECO Lideco Hạ Long Vị trí vàng, đa tiện ích Chung cư đáng sống nhất Hạ Long với vị trí đắc địa, tiện ích
hiện đại, cộng đồng văn minh
GELEXIMCO New Life
Condotel
Nơi tổ ấm trở thành thiên
đường nghỉ dưỡng
Dự án căn hộ có giá trị khai thác cho thuê kinh doanh rất tốt

23. TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU – SAPPHIRE RESIDENCE
HÌNH ẢNH NHẬN DIỆN
- Hình ảnh đẹp, thu hút
- Promote nhiều về chủ đầu tư dự án
và update tiến độ dự án liên tục,
dễ tạo niềm tin cho nhà đầu tư khi
cân nhắc
- Không tìm được kênh truyền thông
chính thống (Fanpage) của dự án
23

24. - Phủ sóng kênh PR báo nhiều khi người quan tâm tìm kiếm trên Google, tin bài xuất hiện trên nhiều báo lớn, uy tín
- Nội dung truyền thông báo chí đa dạng: từ giới thiệu dự án (direct) đến phân tích điểm mạnh yếu dự án cho nhà đầu tư cân nhắc.
Một số bài đi không thuần thương mại => mang tính khách quan, đa chiều khi đi PR
KÊNH PR
24

25. - Sapphire Residence làm rất tốt điểm update mọi thông tin theo giai đoạn cho nhà đầu tư (từ tiến độ xây dựng đến sổ hồng dự án) =>
tạo niềm tin trong mắt khách hàng
KÊNH PR
25

26. - Tuy nhiên, Sapphire Residence vẫn không tránh khỏi những bài báo tiêu cực về pháp lý, chất lượng dịch vụ tòa nhà xuất hiện trên
các báo
ĐIỂM YẾU
26

27. TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU – GREEN BAY PREMIUM
NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU
- Đánh trọng tâm vào yếu tố nằm
trong quần thể phức hợp Green
Bay Village
- Hình ảnh, màu sắc nhận diện thể
hiện rõ tính cách thương hiệu dự án
và chủ đầu tư
- Tận dụng mạnh yếu tố chủ đầu tư
có thương hiệu tốt trên thị trường
để truyền thông
27

28. - Green Bay Premium Hạ Long nhấn mạnh vào key angle “Cơ hội đầu tư hấp dẫn” để truyền thông
KÊNH PR:
28

29. TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU – FLC TROPICAL
HÌNH ẢNH NHẬN DIỆN
- Nhấn mạnh rất nhiều vào yếu tố ưu đãi, chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, ….
29

30. 30
- FLC Tropical đẩy rất mạnh kênh Google Ads từ nhiều nguồn (Sàn phân phối/ web chính thức, ..) để thu hút
người quan tâm mua BĐS “cao cấp”, “CC để ở”, “ở Hạ Long”
DIGITAL

31. TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU – LIDECO HẠ LONG
31
- Lideco Hạ Long thể hiện 2 yếu tố truyền thông key giá trị nhỏ, sở hữu lớn
- Vẫn còn bài báo nói về tai nạn lao động rình rập ở dự án, vấn đề có thể tiềm ẩn rất nhiều rủi ro cho CĐT
NHẬN DIỆN GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

32. TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU – NEW LIFE
32
- Chung cư New Life Hạ Long định hướng hình ảnh “là tổ ấm trở thành thiên đường nghỉ dưỡng” => nhấn mạnh
vào yếu tố trở thành nơi sống đẳng cấp, lý tưởng
NHẬN DIỆN GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

33. PHÂN BỔ TỈ TRỌNG CÁC ĐẦU BÁO BĐS Ở QUẢNG NINH
33

34. KẾT LUẬN
• Hình ảnh thương hiệu các dự án đều xoay quanh angle: cuộc sống chất lượng, đẳng cấp, là nơi để nghỉ dưỡng hoặc đầu tư sinh lời.
Nội dung khai thác PR nhiều điểm mạnh của dự án BĐS giống nhau)
• Báo đi PR phổ biến: Báo lớn (Vnexpress, Dân Trí), báo business (vneconomy, tinnhanhchungkhoan, CafeF, Kinh tế đô thị,…) và 1 số báo
địa phương chính thống ở Quảng Ninh
• Cần rút kinh nghiệm để tránh trường hợp một số điểm pháp lý, thủ tục, hoặc quản lý vận hành tòa nhà ở các dự án BĐS đã bị truyền
thông khai thác theo hướng tiêu cực
34

35. S W
O T
S1 - Vị trí: trung tâm, giáp đường bao biển, giao
thông linh hoạt, view toàn vịnh Hạ Long
S2 - Dự án thiết kế đẹp, có nhiều tiện ích 5 sao vượt
trội, tạo môi trường sống xanh mát, trong lành
S3 - Pháp lý đầy đủ và rõ ràng, căn hộ sở hữu lâu dài
S4 - Chủ đầu tư uy tín, có tiềm lực tài chính
O1 – Tăng trưởng kinh tế: tác động tích cực tới cung cầu,
biến Hạ Long thành thị trường BĐS rất tiềm năng
O2 – Giao thông liên tỉnh: Quảng Ninh và cửa ngõ quan
trọng ở phía Bắc, tác động tăng dân số và tới cầu tiêu
dùng
O3 – Thị trường cầu condotel giảm nhiệt do khách hàng
lo ngại các vấn đề rủi ro pháp lý trong khi hình thức
chung cư được sở hữu lâu dài, an toàn, ít rủi ro hơn
T1 - Cạnh tranh: Nhiều ông lớn BĐS cung cấp loại hình
chung cư để ở tương tự (Dojiland, Lideco, FLC)
T2 - Tâm lý khách hàng hàng vẫn ngần ngại mua
chung cư do lo ngại rủi ro pháp lý, đặc biệt các
khách hàng tại tỉnh
T3 - Giảm tín dụng vay: Thông tư 36 về việc cắt giảm
tín dụng từ ngân hàng cho vay BĐS
T4 - Cơ sở hạ tầng: Xung quanh chưa phát triển đồng
bộ, cần thời gian dài và vốn lớn để cải tạo
W1 - Dự án hiện tại không có nhiều cảnh quan
cây xanh, tiện ích, cảnh quan vịnh trước mặt dự
án cũng chưa cải tạo
W2 - Phân khúc BĐS của Green Diamond chưa đa
dạng, chỉ tập trung vào phân khúc chung cư
W3 – CĐT còn khá mới mẻ và chưa tạo được dấu
ấn tại thị trường Hạ Long
2.3 PHÂN TÍCH SWOT
35

36. 2.4 XÁC ĐỊNH
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
36

37. YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HÀNH VI NGƯỜI MUA BĐS
GIAI ĐOẠN 1: NHẬN THỨC NHU CẦU
Người mua luôn đặt giá, vị trí địa lý và yếu tố pháp lý quan trọng đầu tiên khi tìm
kiếm thông tin để mua BĐS  Sản phẩm Green Diamond đưa ra rất phù hợp với nhu
cầu và thị hiếu khách mua BĐS Quảng Ninh
TIÊU CHUẨN TÌM KIẾM NHÀ ĐỂ Ở
Nguồn: Vina Research
37

38. YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HÀNH VI NGƯỜI MUA BĐS
Kênh tìm kiếm thông tin mua nhà
phổ biến của người Việt Nam
Truyền miệng
Website/Fanpage
Môi giới
Sàn giao dịch
24.5%
20.3%
10.6%
35.5%
GIAI ĐOẠN 3: QUYẾT ĐỊNH MUA NHÀ
GIAI ĐOẠN 2: TÌM KIẾM THÔNG TIN
MỨC ĐỘ ƯU TIÊN KHI LÀM QUYẾT ĐỊNH MUA NHÀ
Nguồn lực tài chính
Phân khúc nhà phù hợp
Nhu cầu tiện nghi
Yếu tố tác động đến việc mua nhà:
Top chủ đề nhắc nhiều nhất trên
truyền thông của doanh nghiệp BĐS
Nguồn: Vina Research
38

39. TOUCHPOINT (TA: Khách hàng mua để ở)
GAINS
PAINS
GAIN CREATORS
PAIN KILLERS
PRODUCTS
JOBS
CC có
tiện ích
hiện đại
Pháp lý
đầy đủ
Sở hữu
lâu dài
Giá CC
ngoài
tầm với
Thời gian
bàn giao
CC lâu CSBH
không linh
động
CĐT không
uy tín
An ninh tòa
nhà kém
Tìm kiếm
căn hộ để
ở cho gia
đình nhỏ
Căn hộ
đem đến
cuộc sống
lành mạnh
Vị trí đẹp,
thỏa mãn
cuộc sống
Giá CC
chiết khấu,
ưu đãi GĐ
mở bán
CĐT cam kết,
chia sẻ tiến độ
dự án liên tục
Handico 6 đã
có thương hiệu
tại miền Bắc
Đối tác
Quản lý tòa
nhà chuyên
nghiệp
CSBH
linh hoạt
Căn hộ
chung cư
nhiều loại,
1PN – 3PN
Tiện ích cộng
kèm: skybar, bể
bơi vô cực, đỗ
xe thông minh
Đội ngũ
thiết kế
uy tín,
sáng tạo
CĐT làm
thủ tục
pháp lý
đầy đủ
CĐT bán hình
thức chung cư
=> đảm bảo
tính sở hữu
Đã và đang
quy hoạch
khu vực dự án
triển khai
ĐIỂM CHẠM GIỮA KHÁCH HÀNG VÀ SẢN PHẨM
• Đối với khách hàng mua để ở, trong đó 60% là khách địa phương ở Quảng Ninh, họ quan niệm chung cư là một tổ ấm gia đình, một ngôi nhà thực sự
nơi các thành viên được thư giãn, thoải mái sau những giờ làm việc học tập.
• Chủ căn hộ được nhà nước bảo hộ các quyền hợp pháp như đăng kí thường trú, sổ đỏ sở hữu lâu dài. Lựa chọn chủ đầu tư uy tín, khách hàng được
hưởng môi trường dịch vụ tuyệt vời tích hợp trong tòa nhà, đảm bảo cuộc sống an toàn, lành mạnh cho gia đình.
• Lựa chọn mua căn hộ chung cư để ở đa phần tiết kiệm hơn nhà đất, nếu nguồn tài chính không quá cao và không có nhiều nhu cầu đầu tư lợi nhuận
39

40. SO SÁNH NHU CẦU SỞ HỮU CONDOTEL VÀ CHUNG CƯ
Green Diamond theo
phân khúc BĐS
CHUNG CƯ
Pháp lý
Quản lý,
Vận hành
?
?
Khách hàng khi mua condotel
thường gây sức ép với chủ đầu
tư về việc thực hiện cam kết sổ
đỏ - sổ hồng, lãi suất => Khách
hàng lo ngại pháp lý Condotel
Sự bùng nổ phân khúc Condotel
ngắn hạn những năm gần đây
dẫn tới bùng nổ nguồn cung,
CĐT chịu nhiều áp lực quản lý,
dòng tiền và vận hành khai thác
tòa nhà
Green Diamond chuyển đổi
hình thức bán condotel
sang bán chung cư => tối
ưu, giảm thiểu những rủi ro
tiềm tàng cho Handico 6 và
khách hàng sau này
Cocobay Đà Nẵng
Case
Giá nhìn chung rẻ hơn
Condotel cùng loại
CĐT vẫn đáp ứng được
nhu cầu tiện ích 5 sao
tích hợp của dự án
cho cư dân
Xu hướng của thị
trường second-home,
mô hình ngôi nhà thứ 2
Người Quảng Ninh có mặn mà
mua đầu tư Condotel?
40

41. Xác định thị trường mục tiêu thuộc
• Phân khúc: Cao tầng, mua để ở hoặc làm second-
house tại Hạ Long
• Đánh giá CĐT trên 2 phương diện: điểm tài chính,
media coding
• Đánh giá vị trí ưu việt: Trung tâm, tiện lợi để ở
Vị trí
CĐT uy tín
Citadines
Ala Carte
Phoenix
Sapphire
Best western
Green Bay
Lideco
New Life
FLC Tropical
Lỗ hổng TT
Dịch
vụ,
tiện
ích
Giá bán
Citadines
Phoenix
Sapphire S2
Best western
Green Bay Pre
Lideco
New Life
FLC Tropical
Sapphire S1
Green Bay Garden
PKSP ít
cạnh tranh
TT DỰ ÁN CHỦ
ĐẦU TƯ
1 Phoenix
Legend
IRB Holdings
2 Citadines BIM Group
3 Sapphire S2 Doji Land
4 Best Western
Plus
Trí Đức
5 Ala Carte Taseco
6 Sapphire S1 Doji Land
7 Green Bay
Premium
BIM Group
8 Green Bay
Garden
BIM Group
9 Lideco BIM Group
10 New Life Gelexico
11 FLC Tropical FLC Group
GĐ NHẬN THỨC NHU CẦU
XÁC ĐỊNH LỖ HỔNG THỊ TRƯỜNG
GĐ TÌM KIẾM THÔNG TIN
- Thị trường Quảng Ninh thể hiện những dấu hiệu rõ nét đón nhận phân khúc chung cư, tuy nhiên các
sản phẩm chung cư tích hợp nhiều tiện ích, dịch vụ chưa chiếm thị phần lớn
- Chưa xét đến yếu tố giá thì khách hàng Quảng Ninh xem xét yếu tố vị trí, uy tín CĐT và pháp lý đầu tiên
khi bắt đầu có nhu cầu mua BĐS. Nhìn chung Green Diamond có vị trí ưu việt hơn nhiều so với các
BĐS trên. Để tạo hiệu ứng cộng gộp, Green Diamond cần đẩy mạnh quảng bá hình ảnh Handico
6 đặc biệt tại thị trường Hạ Long
- Khách hàng ngày càng yêu cầu cao hơn về tiện ích nội khu, đặc biệt khi khách hàng hướng đến
phần lớn là phân khúc thu nhập cao, để thể hiện phong cách sống thời thượng của họ
Chung cư
Condotel
41

42. PK BĐS CHUNG CƯ GIÁ CẬN TRUNG-CAO CẤP
• So với thị trường BĐS nhà ở tại Hà Nội và TP. HCM,
Quảng Ninh nhìn chung có nguồn cầu chung cư
được mong đợi ở mức giá thấp hơn.
• Đặc biệt với 60% target vào đối tượng người địa
phương, hình thức condotel thể hiện điểm yếu thế khi
các yếu tố tiện ích, vận hành nghỉ dưỡng làm đẩy
giá BĐS lên cao hơn so với chung cư thông thường
42
TIỆN ÍCH ĐA DẠNG
HÌNH THỨC LINH HOẠT
• Khách hàng cao cấp QN có yêu
cầu cao về các tiện ích cộng kèm
của dự án
• Mô hình second-house nhen nhóm
phát triển, tạo trải nghiệm gắn kết
gia đình, nghỉ ngơi an nhiên, rời xa
áp lực cuộc sống và ô nhiễm môi
trường, nâng tầm sống, nghỉ dưỡng
cho giới thượng l
• Phần lớn người dân Quảng Ninh vẫn
có xu hướng chọn BĐS có phong
thủy tốt, với mục đích an cư lạc
nghiệp
• 3 yếu tố sau sẽ đảm bảo cho nhu
cầu của cư dân địa Phương: căn hộ
với pháp lý đầy đủ, sở hữu lâu dài và
khách hàng tự do thiết kế căn hộ
theo phong cách cá nhân
AN CƯ LẠC NGHIỆP
NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
DEMANDS

43. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- Khách địa phương
- Gia đình 30-55 tuổi
- Vợ chồng trẻ 25 – 30 tuổi
- Người độc thân
Nhóm khách hàng Địa điểm
- Quảng Ninh
Nghề nghiệp
- Nhóm tri thức
- Công nhân viên chức
- Nhóm hưu trí mua nhà cho con
- Thu nhập trung bình – cao QN
KHÁCH ĐỊA PHƯƠNG 60%
Thu nhập
- Nhóm thu nhập trung bình
đến cao ở Quảng Ninh
Nhóm khách hàng Địa điểm
- Hà Nội
- Tỉnh lân cận
Nghề nghiệp
NHÀ ĐẦU TƯ/ MUA SECOND HOUSE 35%
Thu nhập
- Nhóm thu nhập trung bình
cao – cao
- Gia đình mua nghỉ dưỡng
- Người thường xuyên làm việc
tại Quảng Ninh
- Nhà đầu tư, đầu cơ
- Nhóm nhà đầu tư
- Công nhân viên chức lương cao
- Đại gia có điều kiện
- Giới nhà giàu mới nổi
Nhóm khách hàng Địa điểm
- Nước ngoài
- Hàn Quốc
- Trung Quốc
KHÁCH HÀNG KHÁC 5%
Thu nhập
- Nhóm thu nhập cao so với
Việt Nam
- Chủ doanh nghiệp
- Người công tác dài ngày ở
Quảng Ninh
- Thu nhập cao so với GDP ở QN
43

44. - Thích chất lượng
sống, cộng đồng
dân trí cao, thể
hiện bản thân, thích
được quan tâm
chăm sóc và hưởng
những đặc quyền
riêng để tự hào với
người thân, bạn bè
KHÁCH ĐỊA PHƯƠNG NHÀ ĐẦU TƯ/ MUA SECOND HOUSE
- Thích cuộc sống
chất lượng, dân trí
cao
- Dễ theo xu hướng
mới để thể hiện
bản thân
- Vẫn quan niệm nhà
đất biệt thự cao
cấp hơn chung cư
- Người vợ có tiếng
nói cao trong quyết
định mua nhà ở =>
target đối tượng nữ
giới dễ tác động
lên gia đình khi
quyết định mua
nhà để ở
- Phần lớn nam giới
làm các quyết định
mua BĐS, đặc biệt
với mục đích đầu tư
=> target chính
nam giới ở phân
khúc mua nhà đầu
tư/ second house
- Mua để đầu tư
hoặc để ở trong
ngắn hạn
- Có thể cho thuê
sinh lời nếu không sử
dụng
- Mong muốn tăng
giá trị BĐS theo thời
gian
- Sở hữu căn hộ chung
cư có pháp lý rõ ràng
đầy đủ, có thể sở hữu
lâu dài và linh hoạt
giữa mục đích mua để
ở và mua để nghỉ
dưỡng
- Mong muốn sở hữu
1 căn chung cư với
đầy đủ tiện nghi,
đem đến cuộc
sống lành mạnh, là
tổ ấm khi trở về gia
đình
- Mong muốn giá trị
BĐS tăng theo thời
gian
- BĐS có tính thanh
khoản tốt
- Thay vì đặt nặng
giá cả, đối tượng
này yêu cầu cao về
tính sở hữu, pháp lý,
nhu cầu nghỉ dưỡng
thực sự
- Người mua được
làm chủ và linh
hoạt khai thác BĐS
MONG ĐỢI CHUNG
NHU CẦU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
44

45. THỬ THÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- Cư dân hoang mang trước quá nhiều dự án BĐS mở
bán và họ chưa biết nên chọn BĐS nào
- Cư dân vẫn quan niệm nhà đất cao cấp hơn chung
cư
Thử thách tiếp cận Kênh tiếp cận
- Event, SMS
- OOH, POSM quảng bá
- Báo chí
- Digital (Fb Ads, Google Ads, banner online, …)
KHÁCH ĐỊA PHƯƠNG 60%
Thử thách tiếp cận Kênh tiếp cận
NHÀ ĐẦU TƯ/ MUA SECOND HOUSE 35%
- Đối tượng đại gia tỉnh lân cận là thị trường niche, khó
tiếp cận nếu chỉ qua kênh quảng cáo mass
- Sales khó khăn hơn để thuyết phục đối tượng này về cả
phương diện BĐS để ở và nghỉ dưỡng, linh hoạt, sinh lời
- Event, SMS, email
- OOH thang máy, banner online, bài
PR
- Digital (Fb Ads, Google Ads)
Thử thách tiếp cận
KHÁCH HÀNG KHÁC 5%
Kênh tiếp cận
- Event, WOM, triển lãm
- Direct
- Fanpage/ forum: expat in Quang Ninh, Fb Ads
- Đối tượng chiếm phần nhỏ
- Phần lớn tiếp cận qua kênh giới thiệu, trực tiếp hơn là
kênh mass
45

46. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
46

47. CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

48. Từ xa xưa Kim cương được mệnh danh là loại đá quý tượng trưng cho sức mạnh,
quyền lực, thịnh vượng và tinh thần quả cảm. Kim cương có nguồn gốc từ tiếng Hy
Lạp (Adamas) với nhiều màu sắc rực rỡ như trắng, đỏ, cam, xanh lá, xanh lam,... Nếu
được chiếu dưới ánh sáng, những viên kim cương sẽ phản chiếu vẻ đẹp lung linh
huyền ảo.
Vào thời cổ đại, người ta tin rằng một viên kim cương có thể mang đến cho họ
nguồn sức mạnh và những năng lực tích cực. Trong những giai đoạn tăm tối của
xã hội, kim cương được sử dụng như một loại “phép” chữa bệnh và chữa lành mọi
vết thương. Kim cương còn được dùng để làm vật dụng cắt nhờ vào đặc tính cứng
cáp tuyệt vời của nó.
Mỗi viên kim cương chính là một sản phẩm hoàn mỹ, được chắt chiu bởi thiên
nhiên và từ bàn tay tinh xảo của con người. Tất cả đã tạo nên một vẻ đẹp và giá trị
không gì sánh được cho kim cương.
3.1 CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU
bên vịnh kỳ quan

49. Có rất nhiều viên kim cương được khai thác mỗi năm với đa dạng hình thức. Trong số đó nổi bật là những
viên kim cương xanh với sức hút đặc biệt.
Kim cương xanh được coi là một trong những viên kim cương màu hiếm trên thế giới. Những viên kim cương
này thường đắt hơn nhiều so với những viên kim cương có màu khác. Không chỉ nổi bật bởi sắc xanh độc
đáo, câu chuyện về sự tồn tại của chúng từ việc tiếp xúc với phóng xạ và bức xạ nguyên tử mà viên đá
phải chịu đựng hàng triệu năm đến độ khan hiếm của chúng cũng rất ly kỳ và hấp dẫn. Do sự quý hiếm
này, những viên kim cương màu xanh lá cây rực rỡ vô cùng đẳng cấp và mang đến giá trị thịnh vượng
vững bền.
Hành trình tạo nên giá trị rực rỡ của loại đá quý hiếm nhất nhì thế giới chính là cảm hứng tạo nên thương
hiệu Green Diamond mà chủ đầu từ Handico 6 truyền tải. Green Diamond - viên kim cương xanh bên bờ
Hạ Long không chỉ nổi bật bởi tổng thể sắc xanh mà còn mang ý nghĩa của sự quý hiếm đẳng cấp và
chất lượng hàng đầu.
3.1 CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

50. Dự án Green Diamond Ha Long được thiết kế hết sức tỉ mỉ và tinh tế như viên kim cương
xanh bên vịnh Hạ Long.
Green Diamond cao 36 tầng, được khoác lên mình những mảng kính lớn màu xanh phản
chiếu ánh xanh của biển và sắc xanh của trời tạo cùng cảnh quan cây xanh tạo nên
một chuẩn sống xanh đặc biệt. Cùng những đường vân kiến trúc vô cùng sắc sảo,
nhưng cũng vô cùng mềm mại, đúng như tên gọi Kim cương xanh của nó. Tại tầng 1, các
căn shophouse, sảnh chung cư có chiều cao lên đến hơn 6m, cùng những mảng kính lớn
đem lại sự sang trọng, ánh sáng tự nhiên cho tòa nhà. Từ tầng 4, tòa nhà đươc thiết kế
theo trục chữ V, nên các căn hộ có đến 70% hướng biển, 4 mặt của tòa nhà đều rộng,
thoáng. Các mảng kính lớn của từng căn hộ tại đây, cũng giúp cho cư dân có được
tầm nhìn vô cùng đẹp mắt về toàn cảnh thành phố và Vịnh Hạ Long.
Triển vọng thực tế cho thấy Green Diamond nổi lên như một kỳ quan nhân tạo; kết hợp
giữa sự sống động của viên kim cương xanh và những tinh hoa của thiên nhiên đất trời
Vịnh Hạ Long.
Tất cả những tinh hoa đó kiến tạo nên biểu tượng về sự hiện đại, tinh tế, sắc sảo
nhưng cũng vô cùng lãng mạn của thành phố biển Hạ Long: tuyệt phẩm Green
Diamond - Kỳ quan trong tầm tay.
3.1 CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

51. CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

52. Green Diamond mở ra một định hướng mới, thể hiện khát
vọng nâng tầm chuẩn sống cư dân Việt và từng bước
nâng cao vị thế trong ngành BĐS tại miền Bắc
Phát triển dựa trên 2 yếu tố: Hiệu quả kinh doanh và Phát
triển Con người. Handico 6 khẳng định lợi nhuận mà
Handico 6 đạt được là bởi
• Quan tâm toàn diện đến khách hàng
• Tạo môi trường phát triển cho nhân viên
• Giữ chữ tín, chuyên nghiệp với tất cả đối tác hợp tác
chiến lược
3.2 TẦM NHÌN CỦA CHỦ ĐẦU TƯ

53. • Trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh
vực phát triển nhà và khu đô thị mới ở Việt Nam
• Tạo nên những biểu tượng về kiến trúc và sự hiện đại đẳng
cấp của giới tinh hoa
• Kiến tạo giá trị sở hữu bền vững, chuẩn sống chất lượng, tiện
ích đẳng cấp và tiềm năng tăng giá
3.2 SỨ MỆNH THƯƠNG HIỆU
Nâng giá t
rị t
hịnh vượng

54. 3.3 KEY SELLING POINTS (KSPs)
Sỡ hữu lâu dài
Khi sở hữu căn hộ ở dự án Green Diamond,
khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm về tính
pháp lý của sản phẩm, được bảo đảm bởi
danh tiếng của chủ đầu tư uy tín là Handico 6,
đảm bảo khách hàng được sở hữu dài hạn.
Ở - nghỉ dưỡng linh hoạt
Khách hàng địa Phương có thể sở hữu căn hộ tại
dự án Green Diamond với mục đích định cư lâu
dài, hoặc gia đình muốn mua 1 ngôi nhà thứ 2 để
nghỉ dưỡng tại thành phố du lịch Hạ Long nhờ vị trí
đắc địa, công năng thiết kế phù hợp đa dạng nhu
cầu sống.
Cuộc sống chất lượng
Tận hưởng căn hộ được thiết kế hoàn hảo cho
nhu cầu đa dạng của từng loại khách hàng.
Đảm bảo một cuộc sống chất lượng với dịch vụ
đi kèm đẳng cấp, hiếm có ở Hạ Long cùng
không gian sống xứng tầm bên bờ kỳ quan.
02
03
Tiềm năng tăng giá
Với sự phát triển kinh tế thần tốc và tầm nhìn quy
hoạch của chính phủ, BĐS tại TP. Hạ Long có rất
nhiều tiềm năng để tăng trưởng mạnh mẽ và bền
vững, mang lại lợi nhuận cao và lâu dài cho nhà
đầu tư kinh doanh.
04
01
01
54

55. Vị trí độc tôn
Green Diamond là dự án duy nhất sở hữu vị trí độc tôn gần cầu Bãi
Cháy – nút giao thông đường bộ độc nhất nối liền khu vực Hòn Gai
– trung tâm kinh tế chính trị của tỉnh Quảng Ninh và Bãi Cháy – điểm
du lịch nổi bật của Hạ Long.
01
02
Dịch vụ đẳng cấp
Cư dân Green Diamond có thể tận hưởng những dịch vụ đẳng cấp
nhất, thời thượng nhất ngay tại TP. Hạ Long như bể bơi vô cực và sky
bar – những tiện ích hiếm có tại Hạ Long. Đặc biệt, tất cả tiện ích
này được cung cấp hoàn toàn miễn phí cho những cư dân đầu tiên
của Green Diamond.
03
Không gian sống xanh bền vững
Không gian Green Diamond không chỉ được phủ lấp bởi những
mảng xanh hài hòa mà còn được bao phủ bởi màu xanh của nước,
của vịnh – di sản thiên nhiên danh tiếng thế giới của Hạ Long. Chọn
Green Diamond là lựa chọn một không gian sống đậm chất xanh,
bao phủ toàn bộ cuộc sống hằng ngày, đem lại một không gian thư
thái cả về nghĩa đen lẫn nghĩa bóng.
3.3 UNIQUE SELLING POINTS (USPs)
55

56. 3.4 TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU
Vững chãi, đáng tin cậy
Green Diamond là điểm tựa niềm
tin vững chắc cho khách hàng.
Green Diamond đem lại cảm
giác tin cậy bởi sự vững chãi,
giàu kinh nghiệm và điềm tĩnh
vượt qua mọi thăng trầm trong
cuộc sống.
Thời thượng, đẳng cấp
Green Diamond là minh chứng cho chuẩn sống
thời thượng, luôn bắt kịp xu hướng của người
Việt Nam hiện đại.
Sở hữu Green Diamond giống như sở hữu một
món phụ kiện quý giá, thể hiện đẳng cấp đích
thực của chủ sở hữu.
Khôn ngoan, nhanh nhạy
Với những lợi ích vượt trội đối với các nhà đầu
tư, Green Diamond chính là sự khôn ngoan mà
các nhà đầu tư bất động sản đang tìm kiếm.
Sự nhanh nhạy, khôn ngoan của Green
Diamond sẽ dẫn những nhà đầu tư đến thành
công bền vững.
56

57. 3.5 HÌNH MẪU THƯƠNG HIỆU
HÌNH MẪU 2: NGƯỜI ĐÀN ÔNG
KHÔN NGOAN, NHANH NHẠY
- Người đầu tư BĐS Green Diamond
là người khôn ngoan, biết suy tính
và tìm hiểu kĩ lưỡng về tiềm năng
và lợi ích của dự án nên quyết
định đầu tư.
- Anh ta luôn nắm bắt xu hướng và
muốn đón đầu xu hướng, trở
thành một hình mẫu của thành
công và thịnh vượng.
HÌNH MẪU 1: NGƯỜI THÀNH ĐẠT,
HIỆN ĐẠI, YÊU CẦU CAO
- Người sở hữu BĐS Green
Diamond là người thành đạt
trong sự nghiệp và cuộc sống.
Anh ta hiện đại, tinh tế và luôn
đón đầu xu hướng.
- Đã trải qua nhiều thăng trầm
nên giàu kinh nghiệm, yêu cầu
cao về chuẩn sống
- Là người điềm tĩnh trước sóng
gió, luôn tạo cảm giác tin cậy
cho mọi người xung quanh.
57

58. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
58

59. 4.1 YẾU TỐ
TRUYỀN THÔNG KHÁC BIỆT
59

60. 4.1 YẾU TỐ TRUYỀN THÔNG KHÁC BIỆT
VỊ TRÍ
Lý tính: Các căn chung cư Green Diamond đều có vị trí đắc địa,
nằm giữa trục giao Hòn Gai – Bãi Cháy, nơi tụ hội những điểm kết
nối kinh tế, chính trị, văn hóa và giải trí của Quảng Ninh
Cảm xúc: Green Diamond – hướng nhìn ôm trọn kỳ quan vịnh biển
Sẽ chẳng nói quá khi cho rằng Green Diamond là nơi ngắm hoàng
hôn đẹp nhất vịnh Hạ Long. Từ đây, sau mỗi giờ làm việc hay học
tập căng thẳng, những gia đình nhỏ có thể tận hưởng mọi tiện ích
từ skybar hay bể bơi vô cực, thư giãn trong viên kim cương xanh
giữa lòng vịnh kỳ quan
Green Diamond – Một vị trí tuyệt vời, vượt lên cả những giá trị về lợi
nhuận hay xu hướng thị trường
60

61. 4.1 YẾU TỐ TRUYỀN THÔNG KHÁC BIỆT
DỊCH VỤ
Lý tính: Dịch vụ Skybar và bể bơi vô cực FREE cho dân cư Green Diamond,
một ưu đãi chưa từng có ở bất cứ nơi nào. Những tiện ích 5 sao đẳng cấp
thời thượng giữa không gian xanh cùng vị trí vàng khiến cư dân tại đây có
cảm giác đang nghĩ dưỡng tại chính căn nhà của mình.
Cảm xúc: Định nghĩa cách sống thời thượng, mới tiếp thêm năng lượng
cho mỗi cư dân khi trở về mái ấm để tận hưởng những dịch vụ trọn vẹn nhất
bên gia đình.
Sở hữu căn hộ Green Diamond đẳng cấp, định nghĩa cuộc sống của mình,
và mang đến giá trị thịnh vượng lên một tầm cao mới.
61

62. 4.1 YẾU TỐ TRUYỀN THÔNG KHÁC BIỆT
SẢN PHẨM
Lý tính: cảnh quan “xanh” trong lòng kim cương giữa vịnh Hạ Long. Tòa
Green Diamond nổi lên như một kỳ quan nhân tạo với cây xanh, những
mảng kính lớn cùng view sát biển xanh đem lại môi trường hoàn
toàn thiên nhiên cho cư dân sinh sống
Cảm xúc: Green Diamond – viên kim cương xanh bên bờ Hạ Long không
chỉ nổi bật bởi tổng thể sắc xanh mà còn mang ý nghĩa của sự quý hiếm
đẳng cấp và chất lượng hàng đầu.
Với gia chủ, mỗi khi về nhà cũng là tìm về với nơi làm “xanh” tâm hồn
sau giờ làm mệt nhọc, nơi giá trị cuộc sống được nâng niu từ những điều
nhỏ nhất, hài hòa giữa thiên nhiên và con người
Hành trình tìm kiếm cuộc sống đẳng cấp, chính là hành trình tìm về với
thiên nhiên
62

63. 4.2 Ý TƯỞNG CHỦ ĐẠO
63

64. Ý TƯỞNG TRUYỀN THÔNG CHỦ ĐẠO
64

65. Vị thế đắc địa nằm bên bờ một trong 7 kỳ quan thế giới: vịnh
Hạ Long
Gồm quần thể khu thấp thấp tầng, chung cư sở hữu đủ các
tiện ích quan trọng bên trong và xung quanh dự án hội tụ đủ 4
yếu tố quan trọng: Sở hữu bền vững, Chuẩn sống chất lượng,
Ở và nghỉ dưỡng linh hoạt và Tiềm năng tăng giá.
Hứa hẹn tạo nên quần thể “kỳ quan mới” hấp dẫn cho những
cư dân hiện đại.
NHƯ THẾ NÀO LÀ “KỲ QUAN TRONG TẦM TAY”?
65

66. Kỳ quan
trong TẦM TAY
66
Là tuyên bố về khát khao chuẩn sống đẳng cấp
Chất lượng và thời thượng
Sở hữu một căn hộ xanh cùng tầm nhìn đắt giá tại vị trí vàng, cùng những
đặc quyền tuyệt bậc chính là đang sở hữu một “kỳ quan trong tầm tay”.

67. 67
TẠI SAO LÀ ‘CHUẨN SỐNG NHÂN ĐÔI – SINH LỜI ĐỘT PHÁ”
“Chuẩn sống: tiêu chuẩn cuộc sống do một nhóm người tạo nên nhằm đáp ứng nhu cầu
tận hưởng của một cộng đồng đặc biệt
“Chuẩn sống thời thượng”: tiêu chuẩn sống ở mức độ cao nhất về vị trí, chất lượng sống và
hơn thế còn vượt trội về giá trị sở hữu, phù hợp sự ưa chuộng của những cư dân hiện đại.
“Chuẩn sống thời thượng – Thịnh vượng vững bền”:
• Thứ nhất “Chuẩn sống” tại các căn hộ đẳng cấp Green Diamond bao gồm các yếu tố sở
hữu bền vững lâu dài mang giá trị pháp lý, những tiện ích 5 sao đẳng cấp thời thượng
giữa không gian xanh cùng vị trí vàng khiến cư dân tại đây có cảm giác đang nghĩ
dưỡng tại chính căn nhà của mình. Với tỉ lệ phủ xanh đô thị mang đến không gian sống
trong lành, là tiêu chuẩn sống các cư dân hiện đại trong việc tìm kiếm một nơi ở đẳng cấp
và lành mạnh cân bằng sức khoẻ. Một căn hộ hội tụ đủ các tiêu chuẩn về vật chất lẫn tinh
thần và tiệm cận với sự ưa chuộng của những cư dân hiện đại,đang tìm kiếm tổ ấm
đích thực cho mình, tạo cảm giác đang tận hưởng tại đỉnh cao của cuộc sống=>
Chuẩn sống thời thượng
• Thứ hai với nhà đầu tư uy tính Handico 6 cùng chính sách bán hàng hấp dẫn, đa hình
thức đầu tư, chuyển nhượng hứa hẹn Green Diamond sẽ là dự án mang nhiều cơ hội tăng
giá sinh lời vượt trội. Khách hàng không chỉ sở hữu một căn hộ đẳng cấp mà còn sở hữu một
dự án tiềm năng với đa dạng hình thức đầu tư như: dịch vụ lưu trú, cho thuê, chuyển
nhượng. Giá trị thịnh vượng không chỉ hội tụ tại đây mà còn đặt giá trị vị thế của người
sở hữu bền vững theo thời gian=> Thịnh vượng vững bền

68. 68
TẠI SAO LÀ ‘CHUẨN SỐNG NHÂN ĐÔI – SINH LỜI ĐỘT PHÁ”
“Chuẩn sống xanh” mới
tại Quảng Ninh
Yếu tố về không gian xanh, tầm
nhìn, cơ hội đầu tư
Green Diamond
mang đến tiêu
chuẩn sống đẳng
cấp, thời thượng
Không gian xanh chiếm
67%, tiêu chuẩn 5 sao hiện
đại với skybar, hồ bơi,
hầm xe,...
Đẳng cấp sống thời
thượng, Green
Diamond khẳng định
cơ hội đầu tư tiềm
năng
Khung pháp lý vững, tính
thanh khoản, tiềm năng tăng
giá,...
Các yếu tố hội tụ
tạo nên giá trị thịnh
vượng của Green
Diamond
Yếu tố về tiện ích và tiềm
năng đầu tư

69. 69
TẠI SAO LÀ ‘CHUẨN SỐNG NHÂN ĐÔI – SINH LỜI ĐỘT PHÁ”
”Tâm điểm": vị trí chính, điểm trọng tâm nổi bật thu hút sự chú ý
”Tâm điểm tinh hoa”: Vị trí trọng điểm nổi bật, thu hút sự chú ývề vị trí, chất lượng
sống, giá trị sở hữu và đặc biệt hội tụ đủ các tiêu chuẩn sống tốt đẹp và quan trọng
nhất
“Tâm điểm tinh hoa – Nâng tầm thịnh vượng”:
• Thứ nhất các căn hộ đẳng cấp Green Diamond nằm ở vị trí đắc địa "tựa sơn hướng
thuỷ" của thành phố Hạ Long - Quảng Ninh giúp đem lại tài lộc, thịnh vượng và may
mắn cho gia chủ. Những tiện ích 5 sao đẳng cấp thời thượng giữa không gian
xanh về cảnh quan cùng vị trí vàng hướng biển xanh khiến cư dân tại đây có
cảm giác đang nghĩ dưỡng tại chính căn nhà của mình. Một căn hộ có vị trí phong
thuỷ, hội tụ đủ các tiêu chuẩn về vật chất lẫn tinh thần chính là điều kiện tiên quyết
cho việc tìm kiếm tổ ấm đích thực cho mình, tạo cảm giác đang tận hưởng tại
đỉnh cao tâm điểm của cuộc sống=> Tâm điểm tinh hoa
• Thứ hai, khi vị trí tâm điểm tinh hoa của Green Diamond được khái quát bằng giới
thiệu “tựa sơn hướng thuỷ” thế nhìn sông, biển tựa núi mang lại cảm giác được
bao bọc, an toàn mang tài lộc bình an. Sự hòa hợp của núi và biển sẽ đem lại đại
cát, hanh thông cho gia chủ. Sở hữu căn hộ Green Diamond đẳng cấp có nghĩa
rằng bạn đang định nghĩa lại cuộc sống của mình ở một tầm cao mới, cũng như
mang đến giá trị thịnh vượng lên một tâm cao mới.=> Nâng tầm thịnh vượng

70. 70
TẠI SAO LÀ ‘CHUẨN SỐNG NHÂN ĐÔI – SINH LỜI ĐỘT PHÁ”
“Tâm điểm xanh” mới tại
Quảng Ninh
Yếu tố về vị trí địa lí, tầm nhìn, cơ
hội đầu tư
Green Diamond giá
trị thịnh vượng cho
giới tinh hoa
Tiêu chuẩn 5 sao hiện đại
với skybar, hồ bơi, hệ
thống xếp xe thông
minh,...tăng giá trị sở hữu,
nâng tầm vị thế
Đẳng cấp sống vượt
bậc, Green Diamond
khẳng định cơ hội đầu
tư tiềm năng cùng
thịnh vượng vững bền
Khung pháp lý vững, tính
thanh khoản, tiềm năng tăng
giá,...
Các yếu tố hội tụ
tạo nên đẳng cấp
riêng của Green
Diamond
Yếu tố về tiện ích và tiềm
năng đầu tư

71. 4.3 HÌNH ẢNH
NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU
71

72. LOGO THƯƠNG HIỆU
Ý nghĩa và tạo hình
Dựa vào đặc tính và tầm cỡ thương hiệu, chúng
tôi muốn thiết kế lên một cái nhìn khác về Logo
để nâng tầm thương hiệu Green Diamond
Logo tạo thành dựa trên shape lục giác của kim
cương, đá quý có tính cứng rắn, vững chãi, tôi
muốn kể một câu chuyện khác về viên Kim
Cương Xanh, được cách điệu một cách tinh tế và
sang trọng và ôm trọn bởi những con sóng biển
Dải vàng kim ở dưới shape Kim Cương được cách
điệu thành những con sóng biển xô nhau, có bố
cục ngang và tạo nên bởi đường lượn tạo hiệu
ứng thị giác về sự chuyển động
Màu sắc được kết hợp giữa vàng (màu của sự
sang trọng, tinh tế) và xanh (màu của biển)
Kim Cương có những vân shape thể hiện khối
cạnh, đường nét tinh tế bên trong, được thiết kế
chuyển gradient màu để tạo cảm giác về độ sâu,
làm cho logo thêm đặc sắc và không đơn điệu
72

73. ỨNG DỤNG LOGO

74. ỨNG DỤNG LOGO
Quy định sử dụng màu sắc logo Logo trong hệ thống lưới

75. Các trường hợp màu sắc không được sử dụng Các trường hợp logo không được sử dụng
ỨNG DỤNG LOGO

76. Hoa văn Green Diamond Font chữ Green Diamond
ỨNG DỤNG LOGO

77. KEY VISUAL
OPTION 1a OPTION 1b
77

78. KEY VISUAL
OPTION 2 OPTION 3
78

79. CONCEPT BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU CIP
79

80. ỨNG DỤNG TRÊN POSM
Standee Option 1 Standee Opt 2
Leaflet Opt 1
80

81. ỨNG DỤNG TRÊN POSM
Leaflet Opt 2 – Mặt 1 Leaflet Opt 2 – Mặt 2
81

82. ỨNG DỤNG TRÊN POSM
Voucher mặt 1 Voucher mặt 2
82

83. 4.4 KÊNH TRUYỀN THÔNG
ROADMAP & NGÂN SÁCH
83

84. - Kết hợp tất cả công cụ để phủ
sóng thông tin đến đối tượng
khách hàng mục tiêu
- Thống nhất thông điệp “KỲ
QUAN TRONG TẦM TAY” xuyên
suốt chiến dịch truyền thông
trên tất cả các công cụ
- Các tagline sẽ cân đối sử dụng
linh hoạt trên từng kênh truyền
thông khác nhau
84
KÊNH TRUYỀN THÔNG

85. ROADMAP
12/2019 – 2/2020 3/2020 – 4/2020 5/2020 – 8/2020 9/2020 – 12/2020
KHỞI ĐỘNG RA MẮT DỰ ÁN THƯƠNG MẠI
GIAI ĐOẠN
MỤC TIÊU
Tạo dư luận, thu hút sự chú
ý của KH mục tiêu đến dự
án
Phủ sóng dự án
& các điểm hấp
dẫn của dự án
đến KH mục tiêu
Remind và tiếp thị để khẳng
định với KH về cơ hội sở hữu dự
án
CHIẾN LƯỢC
KỲ QUAN TRONG TẦM TAY
CHUẨN SỐNG THỜI THƯỢNG – THỊNH VƯỢNG VỮNG BỀN
Xây dựng hình ảnh dự án GREEN DIAMOND là một kỳ quan trong lĩnh vực BĐS tại thành phố kỳ quan Hạ Long, với sản
phẩm đa dạng, vị trí đắc địa với nhiều tiện ích 5 sao, linh hoạt giữa mục đích để ở và mua làm ngôi nhà thứ 2.
CÔNG CỤ
QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI
TRUYỀN THÔNG BÁO CHÍ
TRUYỀN HÌNH/ PHÁT THANH
TRUYỀN THÔNG SỐ
TRUYỀN THÔNG MẠNG XÃ HỘI
SỰ KIỆN
NỘI DUNG
KOL
TVC QUẢNG CÁO
85
GIẢI QUYẾT HÀNG TỒN
Đẩy mạnh thông tin dự án rộng rãi
trên các công cụ truyền thông,
gia tăng độ tiếp cận đến KH cơ
hội
Chọn “Chuẩn sống” và “thời
thượng” tại Green Diamond
Xây dựng câu
chuyện về sản
phẩm “Chuẩn
sống thời thượng,
thịnh vượng vững
bền”
Khẳng định phong cách sống đẳng cấp chỉ có tại Green Diamond: tiềm
năng và cơ hội

86. 86
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH TRUYỀN THÔNG
STT HẠNG MỤC GIÁ TRỊ TỈ LỆ %
1 Planning 250,000,000 2%
2 Sản xuất tư liệu 614,500,000 5%
Ngân sách kênh quảng bá truyền thông 360
3 Quảng cáo ngoài trời 1,039,186,027 9%
4 PR 2,110,000,000 19%
5 QC VOV 518,000,000 5%
6 Digital 3,042,500,000 27%
7 KOLs 350,000,000 3%
8 Tổ chức sự kiện 3,480,000,000 31%
9 Tổng cộng 11,404,186,027 100%
Phí quản lý 12% 1,368,502,323
TỔNG CỘNG GỒM PHÍ QUẢN LÝ 12,772,688,350
2%
5%
9%
19%
5%
27%
3%
31%
Planning Sản xuất tư liệu
Quảng cáo ngoài trời PR
QC VOV Digital
KOLs Tổ chức sự kiện

87. 87
THANK YOU