28.06 онлайн курс

Общий чат в закрытой группе на Facebook
“Websarafan. Клуб для предпринимателей”
(ссылка под окном трансляции). Если вы не в
группе, отправьте запрос на принятие.

Кто мы?
• Образовательная платформа для предпринимателей
websarafan.ru (>4000 уникальных посетителей ежедневно)
• Активная группа для предпринимателей websarafan в
Facebook (>57 000 участников, ежедневно обменивающихся
опытом) и паблик websarafan (>10 000 подписчиков)
• Подкасты Websarafan show (ТОП-5 ITunes, до 10000
прослушиваний каждого выпуска)
• Опыт активного и эффективного продвижения мероприятий
(ежемесячные ивенты, привлекающие до 10 тысяч
регистраций).
• Рассылка Websarafan (более 45000 подписчиков)

Расписание 28 июня
• 18.00 - 18.50 Как придумать курс и начать его издавать
(Максим Ильяхов)
• 19.00 - 19.50 Как продавать онлайн-курсы на миллионы
рублей при помощи бесплатных онлайн-тренингов (Юрий
Курилов)
• 20.20 - 21.00 Как личный бренд перевести в полноценный
масштабируемый бизнес (Алёна Владимирская)
• 21.10 - 22.00 Как создать продающий текст для лендинга
онлайн-курса (Надежда Богданова)

Записи саммита
3999 рублей до 23.59
После этого времени записи не продаём
websarafan.ru/kurs

Или приходите к нам в клуб
websarafan.ru/business-club

WEBSARAFAN бизнес клуб
Для предпринимателей,
которые развивают свой бизнес онлайн
Инфо-выжимка Тусовка Саморазвитие
ЗАЧЕМ?
 Доступ к библиотеке Websarafan
 Установочные сессии с Таисией
Кудашкиной (2 раза в месяц)
 Вебинары по вашим запросам (уже
есть коллекция из 11 проведенных)
 Онлайн бизнес завтраки по
вторникам в 6.00 утра
 18 саммитов (Управление и
команда, 2 саммита по Facebook,
старт бизнеса, сторителлинг, личная
эффективность, личный брендинг,
инфобиз, 2 саммита по инстаграмму,
саммит по финансам, саммит по
осознанности, саммит по email-
маркетингу, контент-маркетинг,
Mailchimp, SEO, продажи)
 Комьютини!
 Клубные оффлайн встречи (Москва,
Питер, Минск)
 Доступ в закрытую группу ФБ
 Телеграм и тематическая рассылка
 Встречи с психологом для бизнеса
(каждую неделю по субботам)
 Внеплановые консультации по
запросу
 97 экспертов
Онлайн/оффлайн встречи
websarafan.ru/business-club

Для предпринимателей, которые развивают свой бизнес онлайн
ТОЛЬКО для тех, кто купил
записи саммита «Как сделать
свой онлайн курс..»
70% скидка на 1й месяц
подписки
Цена 1 месяца со скидкой =
1 000 рублей
Срок действия предложения:
до 23:59 28.06.2017
ЖМЕМ СЮДА:
https://websarafan.ru/discount/
1 000 рублей

Для предпринимателей,
которые развивают свой бизнес онлайн
Где узнать больше?
Свой онлайн курс: с нуля до первых денег
3 месяца практики, с нуля до первых РЕАЛЬНЫХ
денег на счете
• Обучающие материалы (15 уроков) + чек-листы
• Доступ в закрытую группу на ФБ
• Домашние задания + отработка каждого в группе
• Онлайн сессии Q&A : каждую неделю!
• Программа рассчитана на 2, 5-3 месяца
ВНИМАНИЕ! Принимаем решение быстро!
Спец цена! Скидка 30% купон: kurs30
!!! до 23:59 28.06.2017
Уже прошли
обучение: 98
чел!

Максим Ильяхов
Как придумать курс и начать его издавать

Кто такой
• Главред Т—Ж
• Автор книги «Пиши, сокращай»
• Три бесплатных курса
• Шесть платных курсов, три из них — по заказу

О чем будем говорить
• Как сформулировать тему для себя
и на промостранице
• Как структурировать знания и начать писать
• Нужны ли задания, чаты, группы поддержки

Тема курса
1. Что люди хотят изучить
2. Что на самом деле нужно знать

В редактуре
Хотят изучить:
убедительные письма,
бронебойные КП,
как воздействовать словом.
Надо знать:
цели и задача текста,
исследование аудитории,
забота и полезное действие.

В редактуре
ПРОВЕРЬТЕ МОЙ
ТЕКСТ О СЕБЕ!!!
Я ХОЧУ СКОРЕЕ
НАЧАТЬ
ЗАРАБАТЫВАТЬ
clients.glvrd.ru
Работа с клиентом?
Нет, спасибо, я же
писатель, ГЛАВНОЕ
НАПИСАТЬ
ХОРОШИЙТЕКСТ
О СЕБЕ!
maximilyahov.ru/hello

Решение — развивать рынок
или выбирать кассовую тему
Но пока он недостаточно развит, продавать
те темы и знания, на которые есть
сформированный спрос.
Нет спроса — нет продаж.

Плутовское решение

На промостранице
Как именно достигается результат?
Покажите примеры уроков или результатов
обучения
Почему вам можно доверять
Кому не подойдет (без оскорблений)

Примеры того, что вы сделаете

Примеры того, как проходит курс

Нет
Максимальная эффективность
и гарантированный успех
Самые востребованные навыки
Только проверенные методики!
Опытный преподаватель
Да
Все темы отрабатываются
на примерах из работы
госкорпораций и частного
бизнеса
Как мягко отказывать
и не показывать нужду
Преподаватель — подрядчик
Сбербанка и Газпрома

ПРОСТО ПОКАЗЫВАЙТЕ

Достаточно ли я умен,
чтобы кого-то чему-то учить?
А если я девочка,
то достаточно ли я умна?

ПРОСТО
ПОКА-
ЗЫВАЙ-
ТЕ

Как достать это из головы?

Не морочьте себе голову.
Просто наймите редактора.
work.glvrd.ru

Другие варианты
Организовать очный курс или серию вебинаров
Получить запись
Отдать на расшифровку
Всё равно нужен редактор

С чего начать доставать?
Ориентируйтесь на результат, а не на знания
Принципы соединения
проводов
Типы элементов питания
Принципы модуляции
Типы контроллеров
Собираем умный фонарик
Как сделать фонарик автономным
Переделываем фонарик в радио
Превращаем радио в рацию

Что самое простое,
что вы можете сделать
с вашими знаниями?

Одна хитрость:
сначала запустите страницу
и начните продавать.
Потом начинайте создавать курс.

Обратная связь
Чаты, форумы

Почитать
Пиши, сокращай. Ильяхов, Сарычева
Искусство обучать. Дж. Дирксен
Искусство объяснять. Ли Лефевер
Найти редактора: work.glvrd.ru

Первый шаг
Сделайте что-то практически
применимое. Зафиксируйте процесс.
Выложите в интернет и посмотрите
на реакцию.

Один курс, который стоит
пройти всем людям
clients.glvrd.ru

Один курс, который стоит пройти
всем предпринимателям
Antibardak.finolog.ru

Скидывайте свои :-)
maxim.ilyahov@yandex.ru

Юрий Курилов
Запуск дорогих программ через
бесплатный тренинг

Как делать миллионные запуски
на холодную аудиторию
Без технического геморроя, рассылок,
емейл маркетинга и необходимости быть известным

Модель запуска через двухнедельный
бесплатный тренинг, которая удвоила мои
доходы буквально в первый же месяц
... а также фишки по ее использованию.
Сегодня я собираюсь вам показать...

Запуск - это серия мероприятий, ведущая
старту продаж вашего главного продукта

Яркие примеры:
• Запуски кинофильмов
• Запуски высокобюджетных компьютерных игр
• Запуски новой техники (Apple, Playstation, Xbox)

Пару слов обо мне:
• 10 лет в тренинговом бизнесе
• Автор более полусотни продуктов и
программ
• Спикер на крупных эвентах, как
российских, так и западных
• Эксперт по созданию неотразимых
предложений
• Владелец компании «Гильдия роста»

Что вы сегодня узнаете:
• Как работает эта модель, так чтобы вы могли ее повторить
• Как сделать успешный запуск без технического геморроя, так
чтобы вы смогли сосредоточиться на важном
• Как избежать низкой активности на вашем бесплатном тренинге
так, чтобы на вашей презентации платного продукта было как
можно людей в эфире
• Новый способ быстрого выстраивания доверительных
отношений с холодной аудиторией, после чего ваши продажи
буквально взлетают

Почему это ВАЖНО?
• Емейл-маркетинг работает все хуже
• Старые модели запусков также потихоньку «сдают»
• Люди все хуже вписываются в бесплатные вебинары, все
меньше доверяют экспертам
• Конкуренция во многих нишах также увеличилась
• Техническая составляющая сжирает массу времени и сил, не
давая сосредоточиться на главном
• Эта модель позволяет большинству моих клиентов увеличивать
продажи от запусков в среднем 3-5 раз

Что нам дала эта модель
• В несколько раз увеличила мою лояльную аудиторию
• Сделать успешный запуск на 3.5 млн. руб.
• Позволила взять новую планку в продажах на вебинарах
(5 млн. заказов с вебинара)
• Позволила спродюсировать 4 запуска и сделать 5 млн. руб.
оборот с новыми тренерами в новых темах за 3 месяца.
• Увеличила наши обороты в 2.5 раза. Сейчас мы берем еще
нескольких новых тренеров в продюсирование и поставили
планку на июль - минимум 10 миллионов.

Несколько примеров эффективности
данной модели

Сергей Хохлов
Отношения
Было:
Запуски на 300 тыс. рублей.
Стало:
Запуски на 1,5 млн. руб.

Михаил Христосенко
Интернет-профессии
Было:
Запуски на 500-600 тыс. руб.
Стало:
Запуски на 1.5-2 млн. руб.

Константин Колесниченко
Саморазвитие
Было:
Неудачные мелкие запуски
Стало:
Первый же запуск по холодной
аудитории на 3 млн. руб. при
расходах 60 тыс.!

Кому подойдет:
• Если вы уже продаете онлайн тренинги, коучинговые
программы или инфопродукты через вебинары
• Если у вас уже есть информационные продукты и тренинги и вы
хотите заметно поднять их продажи
• Если вы уже продаете тренинге в оффлайн и хотите начать в
онлайне с минимальным техническим геморроем
• Если, вы в принципе интересуетесь стартом инфобизнеса, то эта
модель тоже может быть неплохим стартом, хотя и подойдет не
каждому

История рождения
этой модели...

Цифры по моему запуску:
• 140 тыс. руб. вложено в рекламу
• 4500 человек вписалось в бесплатный тренинг
• 695 человек было на первом вебинаре
• 350-450 человек было на остальных вебинарах
• 450 человек на презентации
• 5 млн. заказов на презентации со средним чеком 38 тыс.
• 3 млн. руб. оплат.
• 216 немотивированных отзывов по тренингу

Секс на первом свидании...

Секс на первом свидании
• Большинство экспертов по сути предлагают секс на
первом свидании
• Но или в лучшем случае на втором
• И получают то, что происходит в реальных отношениях
при использовании той же стратегии…

Серьезные отношения
• Большинство экспертов занимаются тем же, чем занимаются
пикеперы - и в этом ваше преимущество
• Пытаются как можно быстрее «затащить клиента в постель»
• Их конверсия невелика, но даже не в этом дело
• Они не получают ту ценность, которую дают серьезные
отношения
• Тот глубокий уровень доверия, поддержки и эмоций, которые
могут дать серьезные отношения

Другой подход
• Мы проводим 4-5 запоминающихся свиданий, прежде чем
сделать серьезное предложение
• Мы отдаем массу ценности вперед абсолютно бесплатно и даем
людям возможность сделать первые успехи
• Мы открыты и искренни с аудиторией. И говорим людям даже
то, что они не всегда хотели бы слышать
• Не используем термины, принижающие вашу аудиторию:
«нагнать, дожать, халявщики»

Основные этапы запуска
по этой модели
(Упрощенный вариант)

7 шагов к успешному запуску
• Планирование
• Анонс
• Продвижение
• Вовлечение
• Проведение
• Продажи
• Допродажи

Шаг 1. Планирование (1 неделя)
• Определяем финансовую цель
• Продумываем офферы
• Расписываем список действий и календарный план

Шаг 2. Анонс (2 неделя)
• Пишем анонс в виде текстового поста
• Делаем картинку к посту или/и записываем видео
• Создаем закрытую группу, куда люди вступают
после регистрации
• Прописываем правила участия в посте
• Публикуем в вашей группе или на личной странице

Правила участия
1. Поставить лайк
2. Вступить в вашу группу
3. Написать сообщение в группу «Хочу на [название тренинга]» по
ссылке:
[ссылка на сообщения в вашу группу]

Шаг 3. Продвижение (2-3 неделя)
• Анонсируем по базе, если она есть
• Продвигаем с помощью таргетинговой рекламы
• Анонсируем бонус за репост (или участие в конкурсе)

Шаг 4. Вовлечение (2-3 неделя)
• Анонсируем 3 предварительных задания в закрытой группе
• Проводим ВК Live трансляции
• Выкладываем «вкусные бонусы» в закрытой группе
• Импортируем всех участников закрытой группы в рассылку ВК
вашей основной группу (приложение Happy Santa или Гамаюн).
Шлем все уведомления оттуда.
• Делаем ретаргетинг по участникам тренинга со ссылками на
предварительные заданиями и напоминаниями

Шаг 5. Проведение (4-5 неделя)
• Проводим 5-6 обучающих вебинаров, публикуя видео Youtube
Live в постах. В комментариях участники с вами общаются
• Шлем все напоминания через рассылку в группе
• Проводим неожиданные ВК-Live’ы
• Привносим элементы личностного роста
• После каждого занятия даем домашние задания и просим
писать отчеты в специальных ветках в обсуждениях

Шаг 6. Продажи (5 неделя)
• На первом занятии говорим пару слов о том, зачем вы
проводите этот тренинг и что на следующей неделе будет
презентация платной программы
• В пятницу первой недели анонсирует презентацию, которая
проходит во вторник или среду второй недели
• Обещаем бонусы тем, кто на нее придет и самые «вкусные»
условия участия в вашей платной программе
• Проводите презентацию платной программы

Презентация
• Поздравляете людей с теми результатами
• Высказываете свое разочарование относительно тех, кто ничего
не делал
• Предупреждаете о трудностях и говорите о том, что нужна
большая причина, чтобы их преодолеть
• Предлагаете ваши варианты причин (свобода, возможность
путешествовать, семья и т.п.)
• Презентуете ваш продукт, услуги или программу
• Отвечаете на вопросы

Шаг 7. Допродажи (6-7 неделя)
• Допродаете свою программу с помощью VSL или бонусных
вебинаров
• После старта программы продаете облегченную версию, либо
недорогой интенсив

В группе ВК «Гильдия роста»
есть развернутый план в виде
интеллект-карты

Успешного запуска!
Жду ваши истории успеха
VK: Юрий Курилов
https://www.vk.com/ykurilov
Facebook: Юрий Курилов
https://www.facebook.com/ykurilov

Алёна Владимирская
Как личный бренд перевести в полноценный
масштабируемый бизнес

Надежда Богданова
Копирайтинг Landing page

О чем будем говорить?
• Маркетинговое исследование: какое, зачем, как
использовать?
• Сегментация по желаниям и страхам,
объединение сегментов на одном ленде
• Структура и выбор длины лендинга
• Что обязательно должно быть в тексте
• Страшная правда о триггерах

Кто такая богиня лендингов
• Копирайтер-маркетолог
• Более 2 лет занимаюсь
исключительно текстами
для landing page
• Спикер конференций
«Найди свой трафик»,
«Medical Bussiness Forum»,
«Копимаркетинг» и др.

Маркетинговое исследование.
Какое?
• Это брифование клиента о ЦА, продукте,
конкурентах, источнике трафика
• Проверка информации на форумах, в соцсетях, с
помощью опросов клиентов
• Анализ конкурентов
• Сведение информации в майнд-карту
• Анализ и разработка ключевых посылов будущего
текста

Маркетинговое исследование.
Зачем?
• Чтобы доработать
продукт/предложение
• Чтобы отстроиться от
конкурентов
• Чтобы понимать ЦА и их
мотивы к покупке

Сегментация по желаниям и
страхам
• Чаще всего я сегментирую по
проблемам и задачам
• Разные проблемы – разные
желания
• Страхи – барьеры и
возражения я просто
прописываю

Объединение сегментов на
одном ленде

Структура и длина лендинга
• Структура зависит от готовности к покупке,
чем холоднее, тем длиннее
• С короткого ленда менее целевые лиды,
больше работы колл-центра
• С длинного ленда более целевые лиды, но
информация должна быть подводящая к
покупке, а не миссия компании

Что обязательно должно быть в
тексте - ODC

Триггеры
• Страшная правда в том, что основным
триггером, мотивирующим к покупке служит
решение проблемы ЦА наилучшим образом с
помощью нашего продукта
• То есть, говорить на ленде надо о клиенте и его
выгодах с учетом портрета ЦА, а не ставить
большой счетчик и статусные триггеры

Блоки
• Описание продукта, программа
• Формат обучения
• Бонусы
• Тарифы
• Гарантии
• Отзывы
• Статусные триггеры
• Выгоды
• Об авторе

Кейс Агенство личных финансов
GoFortune – лендинг на консалт

GoFortune ЦА аналитики
Доход 200к, аналитический
склад ума, просчитывают
риски.
Четко понимают, что в
будущем, когда не смогут
работать, придется жить на
небольшие деньги или
сейчас откладывать.
Хотят иметь высокий уровень
жизни всегда

• Страх, что в старости придется жить на пенсию или
снизить уровень жизни
• Четкое осознание, что есть риски потери работы,
трудоспособности, изменения рыночных условий
• Страх, что деньги, которые они с трудом
зарабатывают, обесценятся
• Страх, что не дадут ребенку хорошего образования
• Страх всю жизнь работать «на дядю», не реализовать
свой проект

• Люди созревают к покупке 6-9 месяцев,
приходят теплые или горячие
• Структура: Заголовок, задачи, оффер, о
консультанте, преимущества, цена, выгоды,
отзывы.

GoFortune ЦА творческие бизнесмены
У них в детстве ничего не было и
теперь они себя и своих детей
балуют
Тратят все свои 600к ежемесячного
дохода на сумочки и прочую ерунду
и понимают, что они неадекватны и
с этим надо что-то делать
Боятся нищенской старости и
кризисов в своем бизнесе, потому
что у них ничего нет(или по мелочи)

• Страх, что если что-то случится, он останется совсем без
денег
• Проблема неконтролируемого транжиринга, зарабатывает
много, но ничего не остается
• Страх, что в старости придется жить на пенсию или
небольшой доход с пары квартир
• Желание сохранить высокий уровень жизни всегда, страх
остаться без привычных лакшери вещиц

• Аудитория с не актуализированной проблемой,
считаю что их нужно эмоционально подтолкнуть к
покупке
• Структура: заголовок, проблемы, усиление,
оффер, о консультанте, преимущества, цены,
выгоды, отзывы

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Много денег и других активов, ими
сложно, понимают, что консалт и
сопровождение даст профит и
снимет «головную боль»
Речь об огромных суммах и он очень
переживает, что доверит деньги не
тому человеку
Тяжело зарабатывал миллионы и
боится их потерять в один момент,
если «схлопнется» банк

• Страх, что банки схлопнутся и останется без денег, страх
потери высокого уровня жизни
• Страх, что изменятся законы или с бизнесом что-то
случится и потеряет деньги
• Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в
один момент, если «схлопнется» банк
• Понимание, что вложения в квартиры не прибыльная
стратегия и тоже рискованная

• Приходят только теплые, по рекомендации с контент-
маркетинга(тут не понятно, либо с интервью, доверяя
интервьюеру, либо с любых экспертных материалов)
• Структура: заголовок, задачи, оффер, консультант,
преимущества, цены, отзывы/кейсы

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

• ЦА женщины 40-50
• Замужем, муж зарабатывает, дети выросли и не требуют
внимания и зарабатывают сами.
• Женщины образованные и творческие, им нравится
учится и развиваться, они скучают и хотят, чтобы жизнь
после сорока была яркой и интересной
• Вообще это сейчас в тренде, кроме того, знать английский
– круто!

• Скука, одиночество, не самая увлекательная работа,
желание развиваться, а не вешать нос
• Стеснение в ситуациях, когда приходится сталкиваться с
английской речью(чтение, написание, общение)
• Желание быть крутой, быть трендсеттером, знать что
происходит в мире(сейчас и вообще)
• Интерес к другой культуре, возможность узнать новое и
найти иностранцев друзей
• Страх снова сесть за парту

• Аудитория приходит из базы Мари или с таргетированной
рекламы в фейсбуке, либо на знает о решении, либо
выбирает из неск. тренеров
• Структура: заголовок, проблемы, преимущества, об
авторе, программа, цена, бонус, ЧаВо

72 часа
• Написать портреты целевой аудитории:
проблемы, желания, критерии, насколько
готовы к покупке(по Ханту)
• Разработать структуру, с учетом того, какая
информация нужна людям для решения о
покупке
• Добавить блок с болями для холодной или
стартовать с блока преимуществ для теплой
ЦА
• Отдать структуру копирайтеру

Вопросы в личку или сейчас!
Вк: vk.com/amarulachka
Facebook: https://www.facebook.com/Amarulachka
Инста: https://www.instagram.com/amarulachka

Саммит 23, 24, 25 августа
https://websarafan.ru/sale/
7 способов: Как продать ваш
продукт или сервис?

Ждём отзывы: websarafan.ru/feedback

28.06 онлайн курс

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (19)

Similar to 28.06 онлайн курс

Similar to 28.06 онлайн курс (20)

28.06 онлайн курс