Mini-MBA_presentation_spring2014

ВЕСЕННИЙ курс mini-MBA
для лидеров мебельного рынка России:
Мебельный маркетинг «ПО ПОНЯТИЯМ»,
или 5+1 нестрашных «Р»

Москва-2014

Вы давно хотели получить комплексные знания в области управления
мебельной компанией?
Но Вас отпугивали:
√ высокая цена
√ отсутствие «привязки» к вопросам мебельного рынка
√ нехватка времени на поездки к преподавателям
У Вас есть решение!

Весенний курс mini-MBA
для лидеров мебельного рынка России
в формате вебинаров:
или 5+1 нестрашных «Р»

+7(495)7880501 info@rekana.ru

Что это?
Формат mini-MBA – это краткая программа обучения самым актуальным
вопросам организации
и управления бизнесом в конкретной области,
в данном случае –
в области мебельного рынка.
Курс включает в себя 12 еженедельных занятий продолжительностью от
1,5 до 2 часов каждое (проходят по вторникам).
Фактически это целостное дополнительное образование по маркетингу.
Опираясь на успех предыдущей программы (осеннего курса), а также
семинаров и мастер-классов по мебельной тематике, мы подготовили
максимально эффективный курс mini-MBA
в сфере управления мебельной компанией.


Как это происходит?
√

Вебинар — это такой же семинар или тренинг, только в Интернете.
Ехать никуда не нужно, а тренера и презентацию Вы видите на экране
своего компьютера.

√

Вебинар — это обучение, которое не отвлекает от работы. Обычно
каждое наше занятие длится всего 1,5—2 часа.

√

Хотя живое участие в вебинаре крайне важно (ведь можно обсудить с
тренером важные для Вас вопросы), в случае, если Вы вынуждены
пропустить занятие, то всегда сможете посмотреть его в записи.


Почему этот курс?
√

Мы абсолютно уверены, что большинство знаний, преподаваемых в
стандартных программах MBA и рассчитанных на крупные компании,
совершенно не применимы к мелкому и среднему бизнесу на рынке
по производству мебели. Более того – зачастую эти знания и навыки
не работают даже у хорошо известных и узнаваемых игроков этого
рынка.

√

Тратить драгоценное время и деньги на изучение, к примеру,
управлению нефтедобывающей компанией Вы вряд ли захотите. Ведь
Вам необходимо каждый день решать острые насущные проблемы –
на мебельном рынке, с реальными потребителями, здесь и сейчас.


Отзывы участников осенней сессии
√ Курс очень понравился, полезный, наглядный материал, без лишней теории. Отлично
организовано. Прошу Вас информировать меня о проведении подобных курсов в будущем.
Спасибо большое Вам и замечательным преподавателям. Ждем от Вас новых интересных
семинаров.
Багдасарян Люсина,
директор по продажам и маркетингу ООО «МУН», г. Мытищи
√ Пару дней назад закончился Ваш курс mini-МВА. Даже грустно...
Хочу поделиться с Вами вынесенными моментами и, как следствие, нашими результатами:
резко возросла скорость написания Marketing-Book нашей компании, который был в работе,
спасибо за данное вдохновение, спланирована, подготовлена и уже работает серия рассылок
по клиентской базе. Есть реальные отклики и заказы в работе, пришедшие именно по этому
каналу. Уже отдан на верстку каталог 2014, в котором учтены озвученные на курсе замечания.
Справедливости ради скажу, мы и так все это планировали делать, но благодаря Вашей
помощи, сделали все в рекордно короткие сроки и избежали множества ошибок при
осуществлении этих мероприятий. Самое главное, что дал курс - это мотивацию. Мотивацию
делать свою работу лучше и быстрее для себя, а свои услуги удобнее и интереснее - для
клиента.
Коллегам советую: обязательно пройдите курс. В конце него Вы не пожалеете ни
потраченного времени, ни потраченных денег.
Яхина Арина,
директор по маркетингу «Комфорто», Омск

Отзывы участников осенней сессии
√ Огромное спасибо за проведенный курс!
Затрудняюсь что-то выделить по практичности и полезности, поскольку для меня все темы
были интересны и полезны.
Дело за малым – применить эти знания! Будем работать!
Алексей,
генеральный директор компании «Ресурс-Мебель»,
г.Кирово-Чепецк
√ Наша компания "Profi kz" давно сотрудничает с Вами, несмотря на свое местонахождение Казахстан. Опыт участия в вебинарах состоялся для нас впервые и оказался удобным по
проведению и насыщенным по содержанию.
Вы смогли раскрыть практически все направления работы любой компании. Наш персонал
получил много ценных советов и установок, что обязательно поможет нам в работе.
Мы благодарим Вас за работу и желаем больших успехов и планов в 2014 году!
Наталья Баканова,
ТОО "PROFI KZ«, Казахстан

Ваши гарантии
Мы не даем пустых обещаний о том, что, окончив этот курс, Вы будете
знать столько же, сколько выпускники стандартной программы
MBA, которые учатся целых 2 года.
Но после курса mini-MBA для лидеров мебельного рынка России Вам
ГАРАНТИРОВАН РЕЗУЛЬТАТ:

√

В Вашем «арсенале» - набор практических инструментов по
управлению мебельной компанией, основанных на фундаментальных
принципах 5P.

√

Программа построена на правиле «Бери и делай!»: минимум теории,
максимум конкретных кейсов и примеров. По результатам курса Вы сами
без труда составите маркетинговый план Вашей компании!

√

На Вашей «доске почета» - персональный диплом mini-MBA по
управлению мебельной компанией.

Почему это выгодно?
√ Потому что Вы каждую неделю участвуете в обучающих программах — и
ехать никуда не нужно!

√ Потому что Вы получаете постоянную экспертную тренинговую
«подкачку» на протяжении 2,5 месяцев. Фактически каждый вторник будет
начинаться очередным мастер-классом онлайн.

√ Это, пожалуй, самый легкий способ быстро повысить свое мастерство в
управлении и развитии мебельной компанией.


Почему еще это выгодно?
√ Потому что Вы получаете поддержку экспертов в Ваших
профессиональных вопросах — Вы сможете обсуждать трудные ситуации
на занятиях с тренером и коллегами.

√ Кроме того, Вы получаете не только знания — наши занятия включают
выполнение самостоятельных домашних работ (добровольных,
разумеется).

√

Потому что по очень небольшой цене, существенно меньшей, чем в
других образовательных форматах, Вы получаете как минимум 1080
минут знаний и сконцентрированного опыта экспертов.


Календарь занятий
1-я сессия: 11 марта
4-я сессия: 1 апреля
8-я сессия: 6 мая
12-я сессия: 3 июня (заключительная сессия)
Все вебинары проходят по вторникам в 10:00*
Мы не проводим занятия во вторник, 8 апреля, поскольку в это время будет проходить крупнейшая
мебельная выставка «iSaloni-2014» в Милане. Хотите посетить выставку вместе с нами? Узнайте
подробности по телефону (495)788 -0501
* московское время

Кто проводит занятия?
Наталья Баршева, руководитель
первого специализированного
рекламного агентства для
мебельщиков REKANA
Профессиональный маркетолог и рекламщик. В течение 2-х лет преподавала «Основы рекламной
деятельности» и «Теорию маркетинга» на кафедре «Экономической теории и основ
предпринимательства» экономического факультета Московского Государственного Технологического
Университета «СТАНКИН». 10 лет работала директором по маркетингу МДМ-Комплект. За это время со
своей командой прошла весь путь от становления компании до позиции ведущего поставщика
мебельной фурнитуры России. Провела более 150 выставочных и рекламных проектов, включая вывод
на российский рынок мировых брендов.
В 2009 году основала первое в России специализированное рекламное агентство для мебельщиков
REKANA. Является автором цикла бизнес-семинаров для мебельщиков, которые с успехом прошли по
всей России, – «52 способа достать деньги из тумбочки», «Особенности национальной мебельной
охоты», «Школа мебельного дела». Постоянный спикер цикла семинаров «Звезды Российского
Консалтинга» в рамках международных мебельных форумов. Автор многочисленных публикаций на
тему маркетинговых коммуникаций в таких изданиях как «Мебель Professional», Альманах «Продажи на
мебельном рынке», «Люди дела», «Управление магазином» и других.
Ведущая телепрограммы «Мое Дело Мебель» на канале PRO Бизнес.

Анастасия Кузнецова,
руководитель маркетинговых проектов
первого специализированного
рекламного агентства для мебельщиков
REKANA
Профессиональный маркетолог с опытом работы более 10 лет.
С отличием закончила экономический факультет МГТУ «МАМИ», прошла обучение по программе «МВА
Маркетинг» в ВШМБ при АНХ. Работала в качестве аналитика, бренд-менеджера и руководителя службы
маркетинга на различных рынках: туристические услуги, продукты питания, производство и продажа
ювелирных изделий, образовательные услуги, мебельный рынок.
Регулярно посещает крупнейшие мебельные выставки, публикует статьи в отраслевых журналах. За
время работы в агентстве REKANA реализовала более 20 проектов по маркетингу для таких компаний как
МДМ-Комплект, «Кухни Мария», «Форема Кухни», «Сакура Мебель» и других.


Олег Давыдов,
эксперт по эффективным интернеткоммуникациям и web-аналитике
Образование - закончил механико-математический
специальности "Математика, прикладная математика".

факультет

МГУ

им.

М.В.Ломоносова

по

С 1998 года работает в сфере интернет-маркетинга в должностях редактора сайта, менеджера проектов и
руководителя отдела интернет-маркетинга.

С 2004 года директор по рекламе и маркетингу крупного мебельного холдинга. Руководил созданием с
нуля нескольких интернет-магазинов с ассортиментом более 15 000 наименований и оборотом от 10
миллионов рублей в месяц.
Наряду с активным использованием систем веб-аналитики Google.Analytics и Яндекс.Метрика создал
внутреннюю систему сбора статистики интернет-продаж для анализа эффективности рекламных
мероприятий. Руководил разработкой сложных веб-сервисов для оптимизации бизнес-процессов
компании, увеличения конверсии сайтов и повышения лояльности клиентов компании.
С 2011 года - консультант по интернет-маркетингу, usability и повышению продающих свойств сайтов, вебаналитик. Провел аудиты сайтов для многих крупнейших компаний - лидеров своих сегментов бизнеса.
Создатель нескольких собственных интернет-проектов.

Елена Бардина,
директор по развитию первого
специализированного рекламного
агентства для мебельщиков REKANA
С 2001 года работает в сфере маркетинга и рекламы. За более чем 12 лет профессионального опыта
прошла путь от менеджера проектов в рекламном агентстве до руководителя отдела маркетинга и
рекламы лидирующей компании на рынке мебельной фурнитуры. Помимо организации многочисленных
маркетинговых и рекламных проектов, имеет опыт создания и формирования структуры продаж (более
20 человек), отдела маркетинга и рекламы (15 человек) в торговой компании, занимающейся поставками
деревообрабатывающего оборудования на российский рынок.
Является разработчиком систем мотивации (ключевых показателей эффективности персонала) для
сотрудников коммерческих отделов, включая региональные продажи в компании - поставщика
высокотехнологичных решений для инженерных систем. Провела более 100 собеседований с
кандидатами - специалистами самого различного профессионального уровня.
Принимала непосредственное участие в формировании команды и подбора сотрудников рекламного
агентства для мебельщиков REKANA, разработала и внедрила собственную систему KPI для различных
специалистов (от верстальщика до руководителя отдела продаж).


Что получают слушатели?
√

«Персональный пакет» слушателя курса
Краткий отчет с главными тезисами по каждому уроку (высылается
после окончания каждого урока) + видеозапись занятия с доступом до
3-х месяцев!

Возможность по завершении урока получить ответ от спикера на
интересующий, но не заданный во время урока вопрос по теме (ответ
высылается по электронной почте в течение 2-х дней)
Именной диплом mini-MBA по управлению мебельной компанией в
электронном виде (высылается на Ваш e-mail)

Программа mini-MBA (март-апрель)
Урок №1. Positioning (Н. Баршева) 11.03.2014
1P. Позиционирование. Долгосрочные стратегии и эффективное позиционирование
компании/бренда. Легенда, нейминг и фирменный стиль как основа «отстройки» на мебельном
рынке. Что делать с конкурентами и клиентской базой?! И, наконец, зачем нужен БРЕНДИНГ?!
Урок №2. Product (Н. Баршева) 18.03.2014
2P. Продукт. Жизненный цикл продукта/компании. Продукты-«звезды» или продукты-«собаки».
АВС-анализ - страшно или нужно?! Как сделать мебель «не как у всех». А также… основные
продуктовые тренды на мебельном рынке (на основе данных международных выставок – iSaloni и
IMM).
Урок №3. Price (Н. Баршева) 25.03.2014
3P.Ценообразование. C чего начать? Правильные цены и неправильные скидки. Как снять страхи
покупателей перед ценой и сделать действительно уникальное коммерческое предложение? А
также… особые «фишки» мебельного ценообразования.
Урок №4. Place (А. Кузнецова) 1.04.2014
4P. Места продаж и мерчендайзинг в мебельном салоне. Важность месторасположения – критерии
оценки бренд-секции и ТЦ. Зачем нужен категорийный менеджмент?! Правила зонирования и
освещения экспозиции, коммерческий подход к декору - выделение компании/бренда в открытой
планировке торговых центров (на примере европейских ТЦ). А также… специально для мебельных
салонов - интерактивные технологии (виртуальные витрины и промоутеры, терминалы покупок),
арома- и звукмаркетинг - что выбрать именно для Ваших целей?

Программа mini-MBA
(апрель-май)
Урок №5. Promotion-1 (Н. Баршева) 15.04.2014
5P. Продвижение мебели. Точки контакта ДО, ВО ВРЕМЯ И… ПОСЛЕ покупки. Ключевые точки
контакта, помогающие произвести ВАУ-впечатление на Вашего клиента – продающий сайт, наружка и
реклама в СМИ, «прожиточный минимум» в раздатке и сувенирке для клиентов.
5P. Продвижение мебели. Новый маркетинг и/или маркетинг без бюджета. Мобильный маркетинг:
QR, Apps, вирусы, купоны - как самый короткий путь к кошельку Вашего покупателя. E-mail-маркетинг –
где взять базу, и как не попасть в спам? Социальные сети – когда «идти» и о чем говорить? Более 15
инструментов малобюджетного маркетинга для мебельных компаний.
5P. Эффективная выставка. Оценка целесообразности и эффективности участия в выставке. Выбор
правильного места расположения выставочного стенда. Удачные и неудачные конфигурации
выставочных стендов. Разработка концепции и планировка экспозиции стенда. Кому и как ставим
задачу? Выбор правильного застройщика. Обеспечение нужного уровня ЦЕЛЕВОГО трафика.
Организация эффективной работы персонала: настраиваем на работу, обеспечиваем работу на стенде,
контролируем. Контрольные точки в процессе застройки. Готовим раздаточный материал, сувениры для
гостей и подарки для партнеров. Какие еще задачи решаются на выставке? Пост работа.
Урок №8. Promotion-4 (О. Давыдов) 06.05.2014
5P. Онлайн-продвижение. Разработка сайтов. Выбираем подрядчика, домен и хостинг. Как правильно
поставить задачу агентству? Особенности продающего мебельного сайта: построение каталога, работа с
материалами, галерея проектов на сайте, 3D-визуализация. Другие эффективные приемы: “было-стало”,
“от ручного наброска до фото готового интерьера” и т.п. Онлайн-заказ, заявки на дизайн-проект, вызов
замерщика и другие формы конверсии. Поддержка, продвижение и оценка эффективности.
Веб-аналитика.

Программа mini-MBA (май-июнь)
Урок №9. Marketing research (А. Кузнецова) 13.05.2014 - специальная сессия
Маркетинговые исследования своими силами. Для чего они вообще нужны, эти маркетинговые
исследования? Основные виды. Макроэкономические исследования, исследования рынка, исследования
ближайших конкурентов, исследования Целевой Аудитории. Эффективный бенч-маркетинг.
Необходимый минимум, делаем самостоятельно. Ставим задачу привлеченному или штатному
маркетологу.
Урок №10. Personal -1 (А. Кузнецова) 20.05.2014
5+1P. ПЕРСОНАЛ: Стандарты обслуживания. Что это такое, и зачем оно нужно? Когда целесообразно
разрабатывать Стандарты собственными силами, а когда эффективнее привлечь консультанта со
стороны? Кто должен входить в рабочую группу? Содержание Стандартов. Работа с возражениями.
Справочник по продукту. Схема работы по проекту. Приемы безболезненного внедрения. Встраиваем
систему контроля в бизнес-процессы компании.
Урок №11. Personal-2 (Е. Бардина) 27.05.2014
5+1P. ПЕРСОНАЛ: рекрутинг. Поиск кадров: кого ищем и где? Как составить четкий портрет кандидата и
какие каналы привлечения использовать? Собеседование при приеме на работу: как нанять
компетентного сотрудника, ТОП-10 вопросов, которые нужно задать кандидату на собеседовании.
Стоимость неверного решения при подборе персонала.
Введение в должность и адаптация нового сотрудника в коллективе. Каким должен быть испытательный
срок? Как оценивать эффективность нового сотрудника? Как расставаться с кандидатом, который не
подошел Вашей компании?
Урок №12. Personal -3 (Е. Бардина) 03.06.2014
5+1P. ПЕРСОНАЛ: управление. Типы сотрудников и методы их мотивации. Система KPI, как разработать и
внедрить? Система оценки Ваших сотрудников: какие методы аттестации лучше применять и для кого,
как часто? Что это дает? Как удержать ценные кадры? Как повысить ответственность сотрудников перед
компанией? Как правильно расставаться с сотрудниками?

Ваши возможности!
√

После окончания вебинара Вы получаете ссылку на видеозапись
семинара, чтобы лучше усвоить информацию, или ознакомиться с ней,
если Вы не смогли присутствовать во время онлайн-трансляции.

√

Проходить курс могут и другие сотрудники Вашей компании – с
помощью проектора выводите онлайн-трансляцию вебинара на
большой экран и получайте знания всей командой!

√ При необходимости Вы можете присоединиться к курсу не с самого
начала, в этом случае Вы получаете видеозаписи и материалы всех
предыдущих сессий.


Где и как прослушать курс?
Шаг 1: Заполните электронную форму на участие в курсе «Mini-MBA для
мебельщиков» на сайте rekana.ru.
Наш менеджер свяжется с Вами по телефону, ответит на все Ваши
вопросы и уточнит подробности.
Шаг 2: Мы заключаем с Вами договор. После внесения и
подтверждения оплаты Вы становитесь официальным слушателем
курса.

Шаг 3: Незадолго до начала вебинара на Ваш электронный адрес
приходит ссылка. Вы переходите по ней и попадаете в онлайн-класс.
Все, что требуется для занятий, - это компьютер, ноутбук или планшет с
подключением к Интернету, а также колонки либо наушники. Вы
слушаете тренера, задаете вопросы в чате, и тренер сразу же отвечает
на них.

Не нужно никуда ехать!
Ведь участвовать в вебинаре Вы можете из любой точки земного
шара – в офисе, на даче и
даже в отпуске!

Инвестиции в
Ваше образование
√

Весенний курс mini-MBA (12 уроков):

Общая стоимость составит
19 500 руб.
Специальная цена при оплате курса
до 01.02.2014 – 17 500 руб.

√

Пакет: Новые сессии (6 уроков) –
только для участников осеннего курса
Общая стоимость составит

8 500 руб.
Специальная цена при оплате курса
до 01.02.2014 –7 500 руб.


Ваши дополнительные
возможности
√

Диплом mini-MBA по управлению мебельной компанией VIP-формата
(диплом в рамке, с печатями организаторов, доставка к Вам в офис
или на дом).
Стоимость – 850 рублей (+ доставка).

√

Именные дипломы mini-MBA по управлению мебельной компанией
для других сотрудников компании, прошедших с Вами совместное
обучение (в электронном формате – 350 рублей,
в VIP-формате –
850 рублей).
Отличный подарок сотрудникам от руководителя!

√

Консультации спикера по Вашей теме с помощью Skype (специальная
цена для слушателей –
3000 рублей/час).

Обратная связь
Вы приняли решение участвовать в весеннем курсе mini-MBA для
лидеров мебельного рынка России в формате вебинаров:
или 5+1 нестрашных «Р».
Тогда позвоните нашим менеджерам или оставьте заявку на участие
здесь: rekana.ru

В самое ближайшее время мы свяжемся с Вами для уточнения деталей и
ответов на вопросы.
Спасибо за Ваше решение!

√ Это будут 2,5 самых продуктивных весенних месяца
развития!

Вашего

Вопросы & ответы
√

Я обычный пользователь сети Интернет. Проверяю почту, хожу по
сайтам. Справлюсь ли я с вебинарами?
Никаких особенных навыков для такого обучения не требуется. Если Вы
записаны на вебинар, Вам на электронную почту незадолго до начала
занятий приходит ссылка, «кликнув» на которую, Вы переходите в
онлайн-класс.
Во время вебинара Вы слушаете тренера, делаете нужные Вам записи,
при необходимости задаете вопрос — набираете его в специальном
поле чата (принцип действия чата аналогичен стандартной ICQ или
полям в социальных сетях). Либо Вы одним «кликом» включаете
микрофон (щелкаете по иконке микрофона) и задаете тренеру вопрос
вслух (для этого Вам нужно заранее подключить к компьютеру
специальную гарнитуру с микрофоном).


√

Я получу ответ на каждый свой вопрос? Особенно если на вебинаре
будет много людей?
Действительно, курс mini-MBA для мебельщиков вызвал большой
интерес среди Ваших коллег, поэтому, возможно, за время занятий
тренеры не успеют ответить на все Ваши вопросы. Однако в ближайшие
2 дня после вебинара они обязательно дадут свои комментарии по
интересующему Вас вопросу (в рамках темы урока) – только уже по
электронной почте.

√

Что происходит, если я пропускаю занятие? Что делать тогда?

Каждое занятие записывается. Поэтому на следующий день после
вебинара Вы получите ссылку для просмотра пропущенного занятия.
Она будет доступна в течение 3-х месяцев.



√ Могут ли мои коллеги принять участие в обучении, если
регистрировался на курс только я один?
Проходить курс можете не только Вы, но и другие сотрудники Вашей
компании. Приглашайте их в качестве слушателей к своему монитору
или выводите изображение на большой экран с помощью проектора.
Обращаем Ваше внимание: вход в онлайн-класс осуществляется по
указанной в письме ссылке только с одного компьютера. Для второго
компьютера данная ссылка работать не будет!

√

Возможны ли переносы вебинаров?
Конечно, от форс-мажора никто не застрахован. Но, за исключением
этих экстренных случаев, все занятия будут проводиться точно по
графику. Если какой-то сдвиг в графике все-таки произойдет, Вы сразу же
узнаете об этом по электронной почте.


√

Как технически подготовить свой компьютер к участию в вебинаре?
Необходимое программное обеспечение:
Windows XP или Vista или Mac OS X 10.5 - 10.7;
Adobe Flash Player версии не ниже 11.3 - скачать
Java Runtime Environment (JRE) версии 1.6 (для трансляции рабочего
стола) - скачать
Рекомендуемые браузеры: Google Chrome (последняя версия); Firefox
(последняя версия); Internet Explorer 9; Safari (для MacOSX) (последняя
версия).
Подключение к Интернету.
Оснащение компьютера колонками или наушниками и веб-камерой (по
Вашему желанию).


Mini-MBA_presentation_spring2014

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Mini-MBA_presentation_spring2014

Similar to Mini-MBA_presentation_spring2014 (20)

Mini-MBA_presentation_spring2014