Андрій Партика, Директор StarLight Sales і StarLight Brand Content, у своїй презентації «Телебачення – ваша парасолька» на заході "Open TV" звернув увагу на те, що телебачення сьогодні є універсальним рішенням для виконання трьох найтиповіших маркетингових задач: Зростання на ринку, що падає; Нарощування ринкової частки в умовах високої конкуренції; Вихід на ринок з метою формування нової категорії. В теж час, бренди, які є лідерами своїх категорій, в нинішніх непростих умовах опинилися перед вибором: згорнути рекламну активність, і поступитися ринкові позиції, або зміцнити відрив від конкурентів. За допомогою ряду клієнтських кейсів Андрій Партика показав, що активний маркетинг компаній лідерів призводить до зростання продажів не тільки самої компанії, але і обсягів всієї категорії. Особливу увагу гендиректор StarLight Sales і StarLight Brand Content звернув на довгострокові ефект телереклами.

1. ТБ:
ВАША ПАРАСОЛЬКА
АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014

2. ТБ ДОПОМАГАЄ
ВАМ ЗРОСТАТИ

3. СИТУАЦІЇ РОСТУ

4. ПЕРШИЙ У КАТЕГОРІЇ ВИЙШОВ
НА ТБ ► СТАВ ЛІДЕРОМ
ЗРОСТАННЯ У 2.5 РАЗИ  ДО 50% ОБСЯГУ КАТЕГОРІЇ ПІД ЧАС РЕКЛАМИ!
52%
48%
600
500
400
300
200
100
0
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
2012 2013 2014
EqGRP
Частка ринку у ₴, %
ТБ реклама Частка ринку, ₴
Джерело: GFK Ukraine, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. За даними компанії ТОВ «Проксима Рисерч», система
дослідження ринку «Фармстандарт». Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». Категорія: D06A АНТИБІОТИКИ ДЛЯ МІСЦЕВОГО
ЗАСТОСУВАННЯ

5. #1 СЕРЕД НОУТБУКІВ!
26% ВИСОКО КОНКУРЕНТНОГО РИНКУ У ₴ ЗА РЕЗУЛЬТАТАМИ 2013!
17%
35%
27%
13%
0%
40%
30%
20%
10%
Категорія: портативні комп'ютери. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста
50.000+. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку»
2,000
1,500
1,000
500
0
0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
2012 2013 2014
wGRP
Частка ринку у ₴, %
ТБ реклама Спонсорство Частка ринку Lenovo, шт Частка ринку Samsung, шт

6. ЗРОСТАННЯ ВСУПЕРЕЧ ПАДІННЮ
РИНОК ФОТОКАМЕР В 2013 РОЦІ ВПАВ НА -17% У ₴, NIKON ЗМІГ ЗБІЛЬШИТИ
ЧАСТКУ РИНКУ І ВТРИМАТИ СВОЇ ОБСЯГИ ПРОДАЖІВ ЗАВДЯКИ ТБ
26%
42%
47%
45% 46% 47%
38%
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0
60%
50%
40%
30%
20%
10%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
2012 2013 2014
Категорія: фотоапарати. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. ТБ
активність містить ко-брендінг. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку»
EqGRP
Частка ринку у ₴, %
ТБ реклама Частка ринку у ₴, %

7. ТБ ЗАХИЩАЄ
ВАШ БІЗНЕС

8. СИТУАЦІЇ ЗАХИСТУ

9. ЗБЕРЕЖЕННЯ ЛІДЕРСТВА
ТБ РЕКЛАМА ЗАХИСТИЛА ПОЗИЦІЮ №1 НА РИНКУ КАВИ
23%
24%
23% 23% 23%
24%
22%
23%
6,703 4,023 3,252 4,148 4,988 2,917 1,975 4,741
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
25%
24%
23%
22%
21%
20%
I II III IV I II III IV
2012 2013
Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Кава, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку».
ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
wGRP
Частка ринку у ₴, %
ТБ реклама Cпонсорство Частка ринку у ₴, %

10. АКТИВНІСТЬ МОРШИНСЬКОЇ РОЗВИНУЛА КАТЕГОРІЮ: РИНОК
МІНЕРАЛЬНОЇ ВОДИ У 2013 ВИРІС НА 4% У ЛІТРАХ, ПОРІВНЯНО З 2012
23%
ЗМІЦНЕННЯ ЛІДЕРСТВА
26%
25% 25% 25%
27%
26%
27%
751 576 506 2 880 599 554 392
1,200
1,000
800
600
400
200
0
30%
28%
26%
24%
22%
20%
I II III IV I II III IV
2012 2013
EqGRP
Частка ринку у ₴, %
ТБ реклама Спонсорство Частка ринку у ₴, %
Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Мінеральні води, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго
Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.

11. ПРОТИДІЯ АТАКАМ КОНКУРЕНТА ДОЗВОЛИЛА ІСТОТНО ЗНИЗИТИ
ВПЛИВ НА ЧАСТКУ РИНКУ І ЗАХИСТИТИ БІЗНЕС БЕПАНТЕН
29%
АГРЕСИВНИЙ КОНКУРЕНТ
17%
30%
17%
36%
37%
23%
40%
36%
27%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
2011 2012 2013 2014
SOV
Частка ринку у ₴, %
ТБ реклама Бепантен ТБ реклама конкурента Частка ринку, ₴
Категорія: Засоби для загоєння ран (АТС3 код D03A). За даними компанії Proxima Research, дані оброблені ТОВ
«Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.

12. ТБ СТВОРЮЄ
УСПІХ НА ДОВГІ
РОКИ

13. ТБ ІНВЕСТИЦІЇ: ВАШІ ГРОШІ
ПРАЦЮВАТИМУТЬ ДОВГО
ТБ має найбільший
вплив на прибуток …
Джерело: The Long & the Short of It, Binet & Field 2013.
Аналіз 996 кейсів IPA за останні 30+ років, 700 брендів у 83 категоріях.
… особливо у
довгостроковому
періоді
Зростання прибутку
Кампанії тривалістю
3+ років
Зростання прибутку
ТБ Імідж –
інші
медіа
Промо ТБ Імідж –
інші
медіа
Промо

14. ТБ РЕКЛАМА ВПЛИВАЄ НА
ПРОДАЖІ У МАЙБУТНЬОМУ
РЕКЛАМНА КАМПАНІЯ МОЖЕ СУТТЄВО ВПЛИВАТИ НА ПРОДАЖІ
НАВІТЬ ЧЕРЕЗ ПІВРОКУ ПІСЛЯ ЇЇ ЗАВЕРШЕННЯ
1 2 3 4 5 6
Період
ТБ активність

15. КОЕФІЦІЄНТ ЗАПАМ'ЯТОВУВАННЯ
СКІЛЬКИ РЕКЛАМИ, ЩО ПОБАЧИЛИ У ПОТОЧНОМУ ПЕРІОДІ,
ПАМ'ЯТАТИМУТЬ У МАЙБУТНЬОМУ  ЗАЛЕЖИТЬ ВІД КРЕАТИВУ ТА
МАСШТАБУ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ  ТО БІЛЬШЕ, ТО КРАЩЕ
ТБ Активність Ефект від ТБ реклами (можливі варіанти)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Місяць

16. ЕМОЦІЇ ПРАЦЮЮТЬ ДОВГО!
4
Короткостроковий
3
2
1
0
ROI
1.4
3.7
1.4
2010 2011 2012 2013 2014
Довгостроковий
ROI
3.7
Додаткові продажі від ТБ
реклами
Чисті ТБ затрати 2010
Акумульовані додаткові
ТБ продажі
Млн. €
Джерело: SevenOne Media, Німеччина. Аналіз на базі 160 продуктів FMCG з 32 товарних груп.

17. висновок
ТБ ДОПОМАГАЄ
ВАМ ЗРОСТАТИ
ТБ ЗАХИЩАЄ
ВАШ БІЗНЕС
ТБ СТВОРЮЄ УСПІХ
НА ДОВГІ РОКИ

18. ДЯКУЮ!
АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014