ウォンツは掻き立て続けないと日常化したら消滅してしまう

1. ウォンツは掻き立てないと、日常化したら消滅する
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2. マイナスからの脱却＝ニーズ、プラスへの欲望＝ウォンツ
マス広告・バナー広告 ウォンツ
プッシュ型
・欲求
８０％
・欲望
・夢
・潜在意識
・あ！これこれ！
・どちらかといえば
・アパレル、美容、健康食品
ダイエット、雑貨、グルメ
±０
ニーズ 電話帳・検索エンジン
２０％ プル型 ・緊急性
・苦痛
・必要性
・顕在意識
・今すぐ！
・指名買い
・水漏れ、データ復旧
歯医者、自己破産
ニーズの方が人は動きやすく、購買行動に移しやすい
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3. もしガソリンスタンドが携帯ショートメールで集客するなら
グループA（近所の人） グループB（月ごとに車検の人）
グループA（近所の人） グループB（月ごとに車検の人）
今日はガソリンが 来月の車検ですが
３円安いですよ １ヶ月前ならお得！
ガソリンスタンド
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4. ガソリンスタンドに行く理由は大きくは２つ
無料の点検・窓ふき 先
ニ ガ
着
｜ ス ・
ズ
欠 割
今 寸 引
す ・
前
ぐ ↓店側からのプッシュ 限
！ 定
どうせなら１円でも安く！
ウォンツ＝あ！これこれ！
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