Optimization2011_Комплексный маркетинг_особенности применения
•Download as PPT, PDF•
0 likes•278 views
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to Optimization2011_Комплексный маркетинг_особенности применения
Similar to Optimization2011_Комплексный маркетинг_особенности применения (20)
Optimization2011_Комплексный маркетинг_особенности применения
- 1. Комплексный маркетинг: особенности применения 25.11.2011 Сергей Захаров Руководитель проектов
- 2. Сочетания каналов и их синергия Эффективность vs. Бюджет Проблемная сторона: планирование и оценка Вклад и конвертируемость канала Какие каналы рекламы? Какова роль каждого? Как все померить?
- 4. Популярные сочетания каналов 8% От всех миксов 98 тыс.р. средний бюджет в месяц 12% От всех миксов 1075 тыс.р. 18% От всех миксов 187,5 тыс.р.
- 5. Популярные сочетания каналов Средний месячный бюджет в B2C составил – 411 тыс.р. B2B - 309 тыс.р. Интернет и компьютеры Туризм Интернет-магазины потребительских товаров Образовательные услуги Реклама, B2B
- 6. При этом одновременно упомянуты каналы Медийная реклама + SMM 20% SEO + PPC + Email + Медийная реклама 22% SEO + PPC + Email 25% SEO + PPC 70% Привлечение целевого трафика – ключевая задача интернет-маркетинга! SEO + PPC SEO + PPC SEO + PPC
- 7. Эффективные каналы B2C/B2B и Видео-рекламе -57% <3 баллов, наименее эффективные каналы В B2C -тематиках хуже относятся к Спецпроектам -30%
- 8. Бюджет vs. Эффективность Доля бюджета в % Эф-ть в баллах Медийная реклама, Вирусный маркетинг, Спецпроекты – НЕДОФИНАСИРОВАНЫ! Небольшая Преобладающая Низкая Высокая
- 9. Доверие к digital -каналам 1 TNS , Доверие к рекламе, 2010г.
- 10. Синергия каналов Имидж помогает продажам ! Расширять рекламный охват Достигать синергетического эффекта Лучше таргетировать рекламу Сопровождать покупателя на всех этапах принятия решения Какие каналы коррелируют между собой? Медийка SEO, PPC Скрытый маркетинг, SMM SEO SEO PPC Критерии выбора комплексного маркетинга
- 13. Проблемные участки: Вклад канала Чем ниже показатель Ассоциированные конверсии / конверсии по последнему клику – тем больше конвертируется канал Ассоциированные конверсии - Assist interaction – показывает насколько канал помогает конверсиям других каналов «Прямой» трафик
- 14. Проблемные участки: Вклад канала Чем больше этот показатель , тем реже канал встречается в самом конце цепочки посещений и тем больше он «помогает» в достижении конверсий .
- 15. Проблемные участки: Конвертируемость канала 12% 34% 15% 24%
- 17. 3 E Trap – Everything to Everyone Everywhere McKinsey
- 18. Изменение бюджета в 2012 году + к 2011 году (%)
- 19. СПАСИБО ! Сергей Захаров [email_address] http://www.facebook.com/sergzakharov
Editor's Notes
- 98 тыс.р. бюджет безусловно небольшой для 4-х каналов. В особенности для SMM и скрытого маркетинга. Компании делают акцент на покликовые форматы рекламы. То есть привлечение трафика для мелких рекламодателей – главный критерий. Подключение дополнительных каналов скорей всего означает желание попробовать новые и «модные» направления рекламы. Во втором по популярности миксе серьезное внимание уделено имиджевым каналам. И уже существенно меньше привлечению трафика. Наличие мэйлинга и немаленькой доли расходов на него говорит о том, что скорей всего интернет-магазин
- Когда запускаем медийку, ждем увеличения переходов по брнедированным запросам с SEO и контекстной рекламы, а также type-in переходов Скрытый маркетинг и SMM и их польза для SEO SEO и контекст SEO и SMM