2. 비즈니스 모델
‘ Patterns’( 패턴 )
1. Unbundling Business Models
( 언번들링 )
2. The Long Tail
( 롱테일 )
3. Multi-sided Platforms
( 멀티사이드 플랫폼 )
4. Free as a Business Model
(‘ 무료’ 비즈니스 모델 )
5. Open Business Models
(‘ 오픈’ 비즈니스 모델 )
3. 이 기업들의 공통점은
? Multi-Sided Platforms
Multi-Sided Platforms
4. Multi-Sided Platforms
란 ?
• 복수의 그룹을 연결하여 부가가치를 창출하는 모델
플랫폼은 서로 다
른 그룹들 간의 상
호작용을 용이하게
함으로써 가치를
창조함 .
이 플랫폼에 속한
한 그룹의 고객들
은 다른 그룹의 고
객이 존재할 때에
만 가치가 있음
멀티사이드 플랫폼
은 보다 많은 유저
들을 끌어들이는
만큼 가치가 증대
됨 .
네트워크 효과
네트워크 효과
Multi-
Sided
Platforms
場場
5. 멀티사이드 플랫폼 핵심 Key
Word
두 개 이상의 그두 개 이상의 그
룹을 연결한다룹을 연결한다 ..
어떤 그룹은 다른어떤 그룹은 다른
그룹을 필요로 한그룹을 필요로 한
다다 ..
그룹 단독으로는그룹 단독으로는
얻을 수 없는 가얻을 수 없는 가
치를 창출한다치를 창출한다 ..
그룹 간의 상호작그룹 간의 상호작
용으로 네트워크용으로 네트워크
효과효과 (( 입소문입소문 )) 를를
발생시켜 새로운발생시켜 새로운
가치를 창출한다가치를 창출한다 ..
9. 사례 1. Google
무료 검색
광고주
키워드 겅매
무료
웹서퍼들
컨텐츠 창조자들컨탠츠 유료화
타깃에 맞춘 광고
10. 멀티사이드 플랫폼의 생성조
건
핵심활동
1) 플랫폼 관
리
2) 서비스개
선
3) 프로모션
핵심자원
플랫폼
주요비용
플랫폼 유지 , 개발비
둘 이상의 고
객 세그먼트
로 구성되며 ,
각 세그먼트
에게 적합한
밸류 프로포
지션을 제공
해야 함 .
각 고객 세그먼트는 각기 다른 수익
원이 되어준다 . 단 , 어느 한쪽에
대해서는 무료 또는 보조금 형태의
혜택을 제공
세 개의 주된
영역에 걸쳐
있어야 함 .
1) 사용자 그
룹 유인
2) 각각의 고
객 세그먼트
매칭
3) 다중 고객
간의 거래를
중개하여 비
용 절감
