Orrick nella classifica "Avvocati d'affari, i top d'Italia"

etpital
C
i SONO LUOGHI DOVE IL SITSI-
NESS è un imperativo al pari
della giurisprudenza:gli studi
legali d'affari,ormaispecializzati e or-
ganizzati persettori,con focussu clien-
tele e mercati diversificati e un approc-
cio nuovo alla consulenza professionale,
capaci difarela differenza in operazioni
cruciali per lo sviluppo e la crescita di
ogni azienda.Le stesse law firm sono
diventate in Italia organizzazioni con
un'impronta imprenditoriale.E la figu-
ra dell'avvocato sta rapidamente cam-
biando,inambitocivile.I businesslawyer
non si occupano solo di cause,arbitrati
e contenzioso,pratichee fascicoli,sono
generai counsel perle aziende,con vi-
sione strategica, che a tante pini a vol-
18 Capiti
Globalizzazione, m&a,finance e tax,consulenza per i
patrimoni,copyright, protezione dati... Le law firm
e le boutique legali allargano i servizi. Classifiche,storie
e successi di big ed emergenti inchiesta di Lucia G.Benenati
avvocati d'affari
i top d'Italia
te manca,e conìpetenze di talent ma-
nagement.Diventano così protagonisti
decisivi di fusioni e acquisizioni,molto
rilevantiominori,diquotazioniinborsa
e di grandi operazioni di finanza strut-
turata.Sanno muoversiin un panorama
normativosempre più complesso,han-
no conoscenze di geopolitica,oltre che
Ritaglio stampa ad uso esclusivo del destinatario, non riproducibile.

etpital
Copertina
PROFESSIONISTA CON DNA D'IMPRESA
Possiede un'invidiabile propensioneallesceltefuori daglischemi:dalcorsosperimen-
tale di giurisprudenza con indirizzo d'impresa alla Statale di Milano alla preferenza
per il capital market,le operazioni di mercato con società quotate.Claudia Parzani,
classe 1971,cresciuta in Franciacorta,è affezionata al numero 1: primo socio donna
dellasede milanesedella lawfirm internazionale Linklaters,èattualmente managing
partner nella Western Europe,prima volta per una donna,a capo di 1.500 awocati
dislocati in nove paesi. Inoltre, è a capo del marketing e business development a
livelloglobale,prima volta per un socio(200professionisti internazionali),esiede nel
board che guida Linklatersa livello mondiale.«Nelsettore legalesoprawive non solo
chifattura di più ma soprattutto chi offre più valoree prodotti compositi,complessi
e sofisticati. Per evolversi, credo sia fondamentale la contaminazione dall'esterno
e l'apertura verso altri diritti: per esempio, il climate change e le tematiche macro
del mondo non potranno essere sottovalutate a lungo. Inoltre,io sono figlia di un
imprenditore, il mio approccio da avvocato è molto imprenditoriale». Di recente,
unica italiana,èstata inclusa da HERoese YahooFinance nella classifica Women Role
Model 2019 che premia le donne di talento che stanno guidando il cambiamento,
attraverso il loro esempio,verso una maggiore inclusione di genere nel mondo del
lavoro. Analoghi riconoscimenti sono arrivati nel 2018(Top 10 Female Role Model
per il Financial Timese HERoes)e nel 2017(Top 10Champion ofWomen in Business
per il Financial Times e HERoes). Abile nel networking, esuberante e allo stesso
tempo precisa, Parzani conta sui valori e sull'identità per favorire il cambiamento
culturale. «Il miosogno è lasciare un mondo migliore, un mondo in cui il merito sia
la regola e il genere non abbia rilevanza.Dovremmolavoraretutti insiemecontro gli
stereotipi che limitano le aspirazioni e la crescita»,dichiara.Ex presidente di Valore
D, madrina per l'Italia della campagna internazionale Inspiring Girls, per la sede di
Milano dellostudio ha ideato Breakfast@Linklaters,un appuntamentocheconsente
a oltre milledonne della businesscommunitydi incontrarsi a colazioneognidue mesi
per discutere di temi attuali di diversity. Ricopre rilevanti incarichi di governance:
presidente di Allianz in Italia, vicepresidente di Borsa Italiana... «Avverto l'esigenza
di confrontarmi con mondi differenti per arricchirmi. Ma mi piace cambiare. C'è
grande dignità nel lasciare quando è il momento e grande valore nel creare spazio
per gli altri». Letematiche di leadershipfemminilesono affrontate anche in Allianz.
«Stiamo lavorando bene sui temi di governance, di diversità di genere,di percorsi
di crescita interna:quasi tutti i ruoli apicali vacantisono stati ricoperti con strategici
piani di successione e vedono una forte componente femminile».
diritto internazionale,sanno suggerire
o suggellare alleanze d'affari.Sannoan-
che indicare innovazioni indispensabili
per una società e protezioni dai rischi
connessialla rivoluzione digitale,cioè
cybersecurity e protezione della pro-
prietà intellettuale.
Quelli che Capita) ha sele-
zionato per l'inchiesta di queste
pagine sono i nomi top fra
Claudia Parzani,
managing partner
Western Europe
di Linklaters.
i business lawyer nelle rispettive aree
di attività. «Tutti comunque sono fi-
gure trasversali»,li descrive Giampa-
olo Salsi, managing partner di K&L
Gates Milano.Grazie a solida repu-
tazione,attitudini gestionali e capacità
relazionali,in molti casi pure a visibi-
lità mediatica,questi avvocati riescono
a raccogliere personalmente incarichi e
mandati,facendocrescere ifatturatidel-
le law firm a cui sono associati. Lo te-
stimoniano i numeri:secondo le stime
del centro ricerche di Legalconmiunity
per Mag,i primi 50 studi legali d'affari
attivi in Italia hanno raggiunto nel2018
un giro d'affari di 2,38(1 miliardi di eu-
ro(ma ben più ampio è il controvalore
delle operazioni che hanno curato), »

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► in aumento del6,4%.
Il primatista per fatturato è Bonel-
liErede,con 166 milioni di euro,leader
fra le big law firm italiane. Con la re-
cente integrazione dello studio fondato
da Giuseppe Lombardi(che hachiu-
so il 2018 con un fatturato di 29,2 mi-
lioni),lo studio presieduto da Stefano
Simontacchí(intervista in basso)potrà
verosimilmente superare quota180 mi-
lioni di ricavi,forse sfiorare i 190 entro
fine armo.
Quello di ampliare lo spettro delle
risorse professionaliè uno dei trend più
interessanti.«11 21)19sarà ricordato come
un anno di importanti fusioni e lateral
hire»,conferma Nicola Di Molfetta,
direttore di Legalcommunitye autore
dellibro Awocatid'a/Jàvi,segreti,scorie,pro-
tagonisti.Se una parte dello studio Lom-
bardi ha scelto di partecipare al merger
con BonelliErede,un gruppo di pro-
fessionisti,con alla testa i soci Antonio
Segni e Andrea Mazziotti,ha scelto
l'insegna di Gianni Origoni Grippo
Cappelli & Partners(Gop).Ey Tax
and Law,guidato dalla mai aging part-
ner Stefania Radoccia(foto a destra),
ha inglobato il team di Ip,intellectual
property,della boutique Crea:la squadra,
capeggiata dal partnerDaniele Caneva
e composta da 16 professionisti,si oc-
cuperà anche di comunicazione digita-
le,patent box,blockchain e intelligenza
artificiale.«Non si tratta soltanto di una
SERVIZI EFFICIENTI CON LA DIGITALIZZAZIONE
È il presidente dellostudio BonelliErede,il primo italianoa livello difatturato(135
milioni di euro nel 2018). Stefano Simontacchi, classe 1970, laurea con lode alla
Bocconi,master oflawscon lode in internationaltaxation all'Università di Leiden,
dove haconseguito un dottorato di ricerca sempre in tassazione internazionale,ha
awiato il processod'internazionalizzazione dellostudio BonelliErede.La lawfirm è
diventata la più grande d'Italia grazie all'unione con lostudio Lombardie Associati.
Domanda.Come è maturata l'operazione? L'obiettivo?
Risposta.Alla luce di un mercato nazionalestazionario,frammentatoecon contra-
zione dellefee,quest'operazione ha per noi una valenza strategicae ci permette
dicontinuare a investiresu internazionalizzazioneeinnovazione.L'integrazione
è maturata in coerenzacon il nostro obiettivo disviluppo:Lombardie Associati
era insieme con noi una firm leader nel contenzioso. Faremo crescere una
nuova generazione di professionisti d'eccellenza.
D.Come procede la vostra strategia d'internazionalizzazione?
R. La nostra strategia di crescita è sempre stata orientata alle nicchie
di mercato ad alto valore aggiunto e potenziale di sviluppo ancora
inespresso,peresempio il settore degli arbitrati e dellafiscalità inter-
nazionale.Da qui l'idea di investire nell'internazionalizzazione,in
particolare orientandoci verso il Mediterraneo,l'Africa e il Medio
Oriente:siamo presenti al Cairo, Addis Abeba, Dubai e Beirut,
ma il nostro impegno in attività di consulenza si estende oggi
a 26 paesi africani. Il nostro intento è infatti di affiancare alla
consulenza su aree dí pratica internazionali quella di diritto locale,
anche attraverso consolidate relazioni con law firm regionali.
D.Quali sono le nuove sfide dello studio? E i settori?
R. La trasformazione digitale rappresenta la sfida per il settore legale,dall'impatto
potenzialmentedisruptive.Alcontempoèper noi un'opportunità peroffrireservizi
più efficienti e flessibili. Il nostrocentro di ricerca beLab,dedicato allo sviluppo di
nuovi modellie metodologie di lavoro in chiavetecnologica,si pone l'obiettivo di
fornire unarispostaaquestatrasformazione.Lìseguiamoattività pernoi nuove(co-
mecontenziososeriale,gestionedellacomplianceeinvestigation)odicuicisiamo
sempreoccupati(peresempio,laduediligente)in modoefficienteestrutturato,in
pienaintegrazionecon BonelliErede.Aquestesiaggiungel'assistenzaastartupe
ilsupporto legale allesocietàchesono alle presecon la trasformazionedigitale.

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PIÙ SOSTENIBILITA AMBIENTAI.F, SOCIALE,DI GOVERNANCE
È considerato il dominus del corporate m&a in Italia ed èsempre presente nei deal
più importanti. Francesco Gianni è il name partner dellostudio Gianni Origoni Grip-
po Cappelli & partners, Gop,uno dei maggiori studi legali. Classe 1951,laurea con
lode in legge alla Sapienza di Roma,due master,all'Università di Londra - King's
College e alla University of Michigan Law School, Gianni ha guidato lo studio verso la
riforma dei criteri di remunerazione e dei percorsi di carriera e ha puntato sull'inter-
nazionalizzazione,con l'apertura di sedi all'estero.
Domanda.Prossimo passo?
Risposta. Hoindividuato almeno duetrend decisivi per lo sviluppo del nostrostudio.Il
primo riguarda le tecnologie,specie in ambito intelligenza artificiale,che sempre piú
sono di supporto al lavoro dei nostri professionisti, con maggiore efficienza e com-
pressione dei costi per le attività di routine, a beneficio dei nostri clienti. Il secondo,
la crescente sensibilità per la sostenibilità ambientale,sociale e di governance (Esg).
Sensibilità che si èfatta strada tra le grandi multinazionali,straniere e italiane. Anche
noi cerchiamo di fare la nostra parte e abbiamo lanciato il programma Gop Cares che
comprende iniziative per l'ambiente(Gop Cares Green),le persone(Gop Cares Social)
e la governance(Gop Cares Work).
D.Quanti deal ha condotto negli ultimi anni?
R.Ogniannoseguiamo un centinaio di operazioni m&a.Nel 2018siamostati coinvolti
nella finalizzazione di una delle più importanti acquisizioni dell'anno, assistendo At-
lantia, insieme con il consorzio Acs-Hochtief, nell'acquisizione della società spagnola
AbertisInfraestructurasS.A., per un controvalore pari a quasi 17 miliardi.L'operazione
ha avuto un percorso piuttosto complesso e grande rilevanza, sia perché ha reso il
colosso autostradale italiano ancora più globale,con un businessche va dalla gestione
del più grande aeroporto italiano, Roma Fiumicino,fino alle autostrade in Cile,sia per
quelche riguarda il valore in sé,sesi pensa che il mercato italiano nel2018ha registrato
un controvalore complessivo di circa 94 miliardi. L'importanza delle operazioni che
seguiamo non èsolo legata al valore ma anche all'impattostrategicoe al cambiamen-
to dello scenario economico-industriale. Tra le ultime di questo tipo, una delle più
importantiè l'assistenza prestata a Tim nell'accordo con Vodafone per la condivisione
della componente attiva delle reti 5G e 4G e l'ampliamento dell'attuale accordo di
condivisione delle infrastrutture di rete passive.Èstata costituita la più grandeTowerco
italiana e la seconda in Europa con 22mila torri. Questa operazione rappresenta un
passofondamentale per lo sviluppo infrastrutturale etecnologico del paese.
D.In quali aree crescete di più?
R. L'esperienza maturata in ambito m&a e il nostro ruolo in operazioni complesse
e sofisticate, che coinvolgono vari ambìti del diritto, ci permettono una presenza
importante anche nelle aree finance, contenzioso, fiscale, energia, per citarne
alcune.Puntiamo inoltresu aree più di nicchia,come il diritto nell'arte.Investiamo
inoltre in focusteam dedicati a settori industriali specifici.
D.Progetti per la sede di New York?
R.Siamo presenti a New York dal 1988 e la sede, di recente, è stata rafforzata
con l'arrivo del nuovo managing partner, Fabio Ilacqua, esperto nei settori del
corporate finance(m&a,private equity e capital markets).Anche il trasferimen-
to nella centralissima One Rockefeller Plaza è un consolidamento nel mercato
statunitense. Siamo advisor di grandi aziende e fondi in prestigiose operazioni
cross-border e intendiamo continuare a essere il punto di riferimento per i clienti,
aiutandoli a intercettare le opportunità offerte dall'intramontabile dinamismo
del mercato americano.
D. Quali obiettivi intendete raggiungere nei prossimi anni?
R.Anzitutto,consolidare la nostra leadership di mercato.Loscenario legale odierno
è estremamente competitivo,sempre più globale e innovativo.Abbiamo le ener-
gie,le risorse e l'esperienza per affrontare con successo questi tempi sfidanti. Per
questo continueremo a investire sulle persone e sull'innovazione, garantendo ai
nostri clienti í più elevati standard di servizio e consulenza.
Copertina
corsa alla crescita dimensionale.I lateral
hiringsonostrategici,la ratio è di entrare
in un mercato nuovo con una squadra
competitiva»,precisa Di Molfetta.
Tra le law finn che nel 2(118 hanno
registrato ricavi superiori ai 100 milioni
figurano Gianni Origoni Grippo Cap-
pelli & Partners(145 milioni),PwcTls,
bracciolegale e tributario di Pwc guida-
to da Fabrizio Acerbis(140,3),Chio-
menti(130,8),Pirola Pennuto Zei e
Associati(130,3),Sts Deloitte e De-
loitte Legal (106),Ey (104). Di questi
sette snidi,tre sono estensioni delle »

etpital
Copertina
FUORICLASSE CON ENERGIA
È una fuoriclasse in ambito energy e
segue operazioni di acquisizione di
grossi portafogli di impianti, dai fo-
tovoltaici alle biomasse, la fornitura e
distribuzione di energia elettrica egas,
l'efficienza energetica e sistemi effi-
cienti di utenza e risparmioenergetico,
l'assegnazione di certificati bianchi,gli
incentivi pubblici erogati dal Gse e i
contributi Ue. Germana Cassar, laurea
alla Statale, tesi in diritto ambientale
internazionale («sulle prime conven-
zioni internazionali sull'inquinamento
degli idrocarburi nel mare»), è part-
ner della law firm internazionale Dia
Piper(fatturato Italia di 87,3 milioni,
in aumento di 11,6), dove si occupa di
litigation & regulatory. Il suo motto
è «perdere non è contemplato», e si
diverte soprattutto nel contenzioso.
Nell'interesse di diversi produttori di
energia ha visto accolti dal Tar Roma
ricorsi contro il Gse, ha assistito Hydro
Energy Power davanti al Tribunale re-
gionale per le acque pubbliche di Mi-
22 GIOIA'
CLASSIFICA DEBT CAPITAL MARKET'S - AVVOCATI
Valore aggregato delle operazioni
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
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sw Valore aggregato delle operazioni(€ML) -Numero dioperazioni
50
45
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0
Piergiorgio Leofreddi. Partner di Jones Day, assiste banche e
società italiane e internazionali in operazioni di debt capital
market e structured finance. Il suo dossier degli ultimi 12 mesi
vanta 16 operazioni per un valore aggregato di 81,2 miliardi.
CLASSIFICA DEBT CAPITAL MARKETS - STUDI LEGALI.
100000
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
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40
30
20
10
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lano. «La parte più effervescente del
mio lavoro, però, riguarda le fonti rin-
novabili: il decreto appena pubblicato
genererà una nuova ondata di sviluppo
del settore,che è uno dei più complessi
e dinamici del paese, richiede grandi
capacità di approfondimento giuridi-
co e un approccio multidisciplinare. È
una disciplina con risvolti dal punto di
vista ambientale,amministrativo,urba-
nistico, senza dimenticare gli appalti,
l'edilizia, le espropriazioni».

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LE TABELLE DI QUESTA INCHIESTA SONO STATE CURATE DA PBV MONITOR
Numero di operazioni
50
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30
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Numero di operazioni -Valoreaggregato delle operazioni(€ML)
CristianoTommasi.Socio del dipartimentodiinternationalcapital
markets di Allen & Overy,è specializzato in emissioni e offerta
quotazioni di strumenti finanziari, sia pubblici sia privati. Il suo
r dossier degli ultimi 12 mesi vanta 45 operazioni per un valore
aggregato di 75,7 miliardi.
70
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o
100000
90000
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abir Numero di operazioni -Valoreaggregato delle operazioni(€ML)
► Big4mondiali della consulenza(Pwc,
Ey,Deloitte e Kping).Spiega ancora Di
Molfetta: «Le strutture legali collegate al
mondo deiservizi di consulenza stanno
giocandoun ruolo di primissimo piano
nel mercato e nelle operazioni più im-
portanti».Se il gruppo dei grandistudi
italiani controlla tuttora la maggiorefetta
di mercato(30,8%),le Big4 hanno rag-
giunto quota 18,8%,seguite dagli snidi
di origine britannica(13,8%).
Nella classifica per maggiore crescita
intermini difatturato,con +39,5% vin-
ce Dentons,il primo studio legale ►►
AwocATI
AWARD,
IL PREMIO
AI MIGLIORI
BUSINESS LAWYE
-'i]e ~'..a --"►sta
dí Capitai,anche ìn Italia,come nel
resto del mondo,il segmento de-
gli avvocati d'affari ha assunto un
ruolo e un'importanza sempre più
Sresci-
dro,
F-MilanoFinanza Italia
pital
ners 117 tóñ P r'em ,•'a'ttar-
tup italiana che analizza l'attività
di píú di 110mila avvocati d'affari
nel mondo appartenenti a 7mila
law firm,offrendo una dettagliata
e oggettiva analisi del posiziona-
mento e delle eccellenze presenti
sul mercato, al fine di offrire uno
strumento editoriale perle aziende
che debbono selezionare e valuta•
re le esperienze degli avvocati. E
a questo scopo, nasce
una charity dinner (la cui
prima edizione è prevista perfine
novembre)in cui sarannoconferiti i
riconoscimenti alle eccellenze delle
varie specializzazioni del settore.
A differenza dei tanti premi pre-
senti nel settore, Avvocati Award
si distingue per la metodologia di
classificazione, che si basa su dati
oggettivi(valore del dea')collega-
ti all'attività dei principali attori dí
un settore che nel mondo ha ormai
raggiunto dimensioniassolutamen-
te rilevanti, con piu di 40 studi in-
ternazionali che hanno superato il
miliardo di dollari di fatturato nel
2017.
Attivi in tutte le più rilevanti ope-
razioni di mercato,anche In Italia
i maggiori studi internazionali
competono con una serie di studi
legali indipendenti che hanno di-
mensioni e struttura organizzativa
tipiche delle grandi imprese econ-
tribuiscono a generare valore sia
per gli stakeholder sia per i clienti
con competenze e servizi sempre
più innovativi e strutturati. Avvo-
cati Award è il premio dedicato alla
loro attivita.
CàpIllal 23

etpital
DALJOBS ACT ALLAJOBS APP
«Un centimetro alla volta il lavoro cambia
inesorabilmente», avverte Francesco Ro-
tondi,managing partnersesociofondato-
re, insieme con Luca Failla, di LabLaw,sul
podiodei primistudispecializzati in diritto
del lavoro, che conta 80 awocati in sette
sedi (Milano, Padova, Pescara, Genova,
Napoli, Bari e Roma).Classe 1966, laurea
in giurisprudenza all'Università del Sacro
Cuore a Milano, Rotondi, unico giuslavo-
rista nella classifica dei 40 avvocati under
50 più influenti d'Italia, è specializzato in
relazionisindacalie procedure di riorganiz-
zazione aziendale. «Il diritto del lavoro è
correlato alle dinamichedellasocietà.Ecco
perché mi batto per passare dal Jobs act
allaJobsapp,con uncontrattodilavoro4.0
per l'economia dei lavoretti, quella di au-
tonomi e freelance con caratteristiche dei
dipendenti, che preveda tre punti validi
pertutte le imprese delsistema»,afferma
il giuslavorista.
E poi c'è il tema dell'intelligenza artificiale
24 Capitali
CLASSIFICA CORPORATE M&A - AVVOCATI
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
20
18
16
14
12
10
8
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Valore aggregato delle operazioni(€ML) Numero di operazioni
Alessandro Seganfreddo.Local partnerdi White & Caseall'interno
della global m&a practice,fornisce consulenza sulle transazioni
transfrontaliere e nazionali in diversi settori. Il suo dossier degli
ultimi 12 mesi vanta 8 operazioni per un valore aggregato di
11,9 miliardi.
CLASSIFICA CORPORATE M&A - STUDI LEGALI
30000
25000
20000
15000
10000
5000
O
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Valore aggregato delle operazioni(€M1) ----Numero di operazioni
120
100
80
60
40
20
o
e dell'impatto nell'organizzazione nel la-
voro. «L'Italia subisce il cambiamento ma
lo teme.Occorre prendere atto del supe-
ramentodella bipartizioneautonomo/non
autonomoecostruire modellicontrattuali
in lineacon quantoaccade nel mercatodel
lavoro e nelle imprese. Le tutele devono
esistere, ma il costo dovrà considerare la
redditività dell'attività e la modalità di or-
ganizzazione del lavoro. Dovranno essere
garantite la sicurezza del lavoratore e la
capacità concorrenziale dell'impresa».
Rotondièin prima linea intrattativesinda-
calicomplessee proceduredi ristrutturazio-

etpital
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
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18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
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1IEDNumero di operazioni -Valore aggregato delleoperazioni(EML)
Attilio Mazzilli. Partner nel team di corporate m&a e di private
equity group di Orrick,è a capo del tech departmentdelle sedi
italiane dello studio. II suo dossier degli ultimi 12 mesi vanta 18
operazioni per un valore aggregato di 385 milioni.
120
100
80
60
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Numero di operazioni -Valoreaggregato delle operazioni(WL)
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25000
20000
15000
10000
5000
o
ne aelevatoimpatto.Comequella di Sirti
(impiantistica,di proprietà di Pillarstone
Italia),alle presecon la più grande ristrut-
turazione nelleticconclusasicon contratti
di solidarietà difensivi per circa 2.500 la-
voratori,incentivi all'esodoe perl'accesso
alla pensione,riqualificazioni all'internoe
all'esterno del perimetro aziendale e un
servizio di outplacement innovativo.«La
trattativa, per quanto drammatica, ha
rappresentato la risposta più efficace alle
necessità dell'impresa di risolvere una si-
tuazionegrave».Fraleconsulenzeincorso,
quelle perLa Perla,VattureStefanel.
Copertina
► al mondo,forte in particolare sull'as-
se Stati Uniti-Cina.Alla guida delle due
sedi italiane, Milano e Roma,c'è Fe-
derico Sutti,considerato anche uno
dei massimiesperti dioperazioni nel real
estate.Èil forte motivatore di una squa-
dra che conta oltre 120professionisti,tra
cui29soci,e perloro halanciato un pro-
gramma di work-life blending:l'obiet-
tivo è conciliare una professione molto
impegnativa,di solito senza orari,non
di rado senza weekend e festività,con
la sfera privata.
Fra gli altri studi che sono cresciuti
di più,ancora nomi stranieri:figurano
tra i primi dieci Latham & Watkins
(+25%),che a Milano è guidato da
Antonio Coletti;Bird & Bird,con
Giovanni Galimberti e Raimondo
Maggiore managing partner italiani;
Simmons&Simmons,con Andrea
Accornero country head Italy (en-
trambi+20%,);EversbedsSutherland,
con a capo Giuseppe Ceni(+18,5%);
Osborne Clarke,con il managingpart-
ner Riccardo Roversi(+17,1%);Dla
Piper,conilcountry managing partner
WolfMichaelKühne (+15,3%);Ho-
gan Lovells,con LucaPicone count-
ry managingpartner(13,3%);Cms,con
il managing partner Pietro Cavasola
(+12 )%d).Lunicostudioitaliano di que-
sta classifica di crescita,al terzo posto,
è Gitti & Partners,guidato dal name
partner Gregorio Gitti(+24%).
Frale aree più redditizie e che mag-
giormente ampliano il giro d'affari di
questi studi ci sono le fusioni e acqui-
sizioni di imprese(m&a),che arrivano
a contare fino al 40% del fatturato.E
possibile grazie all'interazione di più di-
partimenti specializzati:fiscale,antitrust,
proprietà intellettuale, diritto del lavo-
ro,amministrativo_..Archiviato un 2018
da record,quest'anno l'attività di m&a
ha rallentato,anche per la generale in-
certezza economica e i venti protezio-
nistici. Nel primo semestre sono state
comunque chiuse 420 operazioni.e il
numerosegna un +30%rispetto alle333
dei primi 6 mesi dell'anno precedente,
tuttavia il controvalore complessivo di
circa 19 miliardi mostra un brusco ral-
lentamento(-41%);in tutto il 2018s'era
toccata quota 94 miliardi di euro (fon-
te Kpmg).Per Max Piani,partner »
Cd}71tal 25

etpital
Copertina
► Kpmgcorporate finance,«il trend
diquest'anno èin linea con i datia par-
tire dalla seconda metà del 2018».E del
restoílcalo non èsoloitaliano,èglobale
CONSULENTIANCHE DELL'ARTE, - - -- --
COMPRESA QUELLA DI STRADA _
«Appassionatid'arte,esperti didiritto»,è il mottodiAnnapaola Negri-
Clementi,insiemecon il padre Gianfrancosociofondatoree managing
partner dello studio omonimo,Negri-Clementi, boutique legale tra le
prime in Italia a credere nelle potenzialità e nell'importanza deldiritto
dell'arte.«Mio padreiniziò acollezionareopereall'iniziodeglianniSet-
tantaedaawocatos'interessòsubitoalle problematichelegalidelsetto-
re.Classe1970,laurea allaStataledi Milano,Annapaola Negri-Clementi
si occupa di dirittocommerciale,societario,immobiliare,bancarioe dei
mercatifinanziari,haapprofonditolatematica delle pmiedella gestione
del passaggiogenerazionale,siede neicdadidiversesocietà quotateed
èstata in prima linea nella riforma sull'obbligatorietà delle quote rosa.
«Nella mia professione ho un'animasocietariaecommerciale,l'altraèdi
artexpert».Lostudiofornisceaiclienti unserviziodiadvisorynei mercati
(nonfa nomidiclientietrattativeseguite).«Prestiamoconsulenzaanche
a banchee reti di private banking e wealth management,per le quali
organizziamofieree mostre».Una delle passioni recentiè la Streetart.
«Ne abbiamo approfondito diversi aspetti legali,alla tutela del diritto
d'autorefinoal realestate.Un recentestudiodell'Università di Warwick
(RegnoUnito)hadimostratocomequartiericon alta percentualediarte
urbana,murales,sculture esterne,eventi,hanno visto crescere il valore
degli immobili.La Streetart puòfavorire il rinnovamento urbanisticoe
sociale,e l'interesse di nuovi abitanti piùfacoltosi».
in termini di controvalori complessivi.
Fiani conferma che «pesano le dinami-
che geopolitiche,nonsoloquellefra Usa
e Cina,che impattano sulle operazioni
I SETTORI DELLE LAW FIRM APIÙ RAPIDA CRESCITA
CORPORATE M&A
PIgR:MA'RKEts 19%
15%
7%
6%
6%
5,6%
5%
~ 4%
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3,4%
NATE QQUITY
LABOUR
ALTRO
Periodo:14 maggio 2019- 27 maggio 2019 • Fonte legalcommunity.it
26(apihal
26%
dim&acrossborder,chedisolitohanno
ledimensioni maggiori».Finora,sisono
in compensomoltiplicate operazionidi
m&acon pinie privateequity,prevalen-
temente neisettori deibenidiconsumo
(26)eindustriali(17),per 5,8 miliardi.
Settori che contano più operazioni
curate da avvocati d'affarisono poi ca-
pital market,banking & finance,ener-
gy,real estate,restructuring,tax,private
equity,labour,amministrativoeantitrust.
Pbv Monitor,società nata da una co-
stola dell'agenziaPbv&Partners,è una
piattaformacapace di mettereaconfron-
to i servizi in ambito business offerti in
77 giurisdizioni diverse da oltre 7mila
studilegali(peroltre80milaavvocati)in
tuttoil mondo,erenderli cosìdisponibili
ad aziende e professionisti che ricerca-
no determinate prestazioni,soprattutto
all'estero;un'eccellenza,dunque,al ser-
vizio delleimprese,forte di un grandee
solidodatabase.Per Capita(ha esaminato
cinquesegmentid'attività dellelawfirm
italiane e internazionali,dal 22settem-
bre2t)18al23settembre2019:corporate
m&a,finance,equity edebtcapitalmar-
ket,tax.Il risultato sta nelleclassifiche in
queste pagine,con iprimi10studilegali
e i primi 10 avvocati per valore ag- »

etpital
LA_ MATRIMONIALISTA
DEL CASO
BERLUSCONI VS LARIO
Da liceale sognava di diventare ma-
gistrato ma dopo la laurea in giuri-
sprudenza alla Cattolica ha iniziato il
praticantato in uno studio e ha capito
che l'avvocatura era la sua strada.
Valeria De Vellis è matrimonialista
nella law firm Carnelutti di Milano,
dove ha creato un dipartimento di
diritto di famiglia, primo caso in Italia
all'interno di uno studio d'affari, e di
diritto ereditario. «Al Cairo studiavo
per sostenere l'orale dell'esame da
avvocato quando ho scoperto che lo
studio Bernardini De Pace cercava un
avocato.Amavo il diritto di famiglia,
così ho preso il primo volo e ho soste-
nuto il colloquio». Da allora si occupa
di contenzioso nei rapporti familiari,
28 Chpilal
CLASSIFICA FINANCE - AVVOCATI
18000
16000
14000
12000
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lortValore aggregato delle operazioni l€ML) -Numero di operazioni
Carlo de Vito Piscicelli. Partner di Cleary Gottlieb, si occupa di
operazioni di leveraged finance e ristrutturazione del debito,di
ogni genere di operazione di finanziamento, obbligazioni high
yield e relativi contratti derivati. lI suo dossier degli ultimi 12
mesi vanta4operazioni per un valore aggregato di 13,8 miliardi.
CLASSIFICA FINANCE — STUDI LEGATI
20000
18000
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12000
10000
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aimiValore aggregato delle operazioni(€ML) --Numero di operazioni
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45
40
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30
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10
5
o
tra coniugi (separazione, divorzio,
nullità e annullamento dei matrimoni
civili, delibazione delle sentenze ec-
clesiastiche), o tra conviventi, anche
con riferimento al mobbing familiare
e allo stalking. Inoltre, ha maturato
una specifica competenza nella con-
sulenza e redazione di contratti di
convivenza tra coppie di fatto, anche
omosessuali, e nella negoziazione di
accordi stragiudiziali, fra coniugi o
conviventi. «Non considero il divorzio

etpital
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iNumerodioperazioni —Valoreaggregato delle operazioni(€ML)
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12000
10000
8000
6000
4000
2000
o
AlessandroFosco Fagotto.Responsabiledel banking &financedi
Dentons,assiste banche e istituzionifinanziarie ín operazioni di
finanza strutturata,comeacquisitionfinance,realestatefinance
e ristrutturazione del debito. Il suo dossier degli ultimi 12 mesi
vanta 26 operazioni per un valore aggregato di 8,6 miliardi.
50
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4000
2000
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Numero dioperazioni —valoreaggregato delle operazioni(CM)
un fallimento ma l'inizio di un nuovo
percorso: il mio obiettivo è migliorare
la qualità della vita dei clienti», dice
la matrimonialista. Tra le sue vittorie
c'è la revoca dell'assegno di manteni-
mento post divorzio di 1,4 milioni che
Silvio Berlusconi doveva versare all'ex
moglie Veronica Lario e la restituzione
al Cavaliere di una somma di circa 45
milioni stabilita dalla Corte d'Appello
di Milano e confermata di recente dal-
la Cassazione.
Copertina
► gregato delleoperazioniepernumero
di operazioni.«Non ci sono più ivalori
del 2018,ma il trend si può comunque
considerare positivo,considerandosia il
numero di operazionisia i valori aggre-
gati»,commenta AmbrogioVisconti,
cotbunder,insieme conPaolo Bossi e
Andrea Canobbio,di Pbv Monitor.
«Utile notare come nelcorporate m&a,
nelfinancee nel capitalmarketilprimo
terzo deglistudi mantenga un vantaggio
considerevole rispetto ai restanti2/3del
campione in termini di valori tramati.
La forte concentrazione degli incarichi.
coni valori più alti assegnati a un nume-
ro distudi relativamente piccolo,risulta
particolarmente marcata nelsettore del
capital market,dove buona parte delle
operazioni sono curate da meno di 20
studi».
Per crescere ancora,e per risponde-
re alla forte domanda di servizi legali
integrati da parte delle principali socie-
tà clienti,gli studi più importanti han-
noscelto di avviare o potenziarealcune
practice,come il diritto di famiglia nel-
lo studio Carnelutti,guidato da Luca
Arnaboldi,e la consulenza per difen-
dersi dalwhite rollar crime,sempre più
richiesta dalleimprese.«Il motivo èsem-
plice:gli illeciti penalisonofrai maggio-
ri rischi che un'azienda e i suoi vertici
possono doveraffrontare.Cosìcome »
«Questa sentenzafarà giurisprudenza,
perché afferma il principio per cui bi-
sogna tener conto anche di quanto è
stato già dato durante il matrimonio
al coniuge che chiede l'assegno divor-
zile», spiega. Ferrata anche in diritto
delle successioni e questioni patrimo-
niali,Valeria De Vellissi batte per una
legge sui patti prematrimoniali in Ita-
lia.«Da noi parlare di soldi prima di un
matrimoniosembrafaccia pensareche
non si è innamorati. Invece, così si è
avveduti.Con i patti prematrimonialisi
possono sistemare subito le questioni
economiche, vivere il matrimonio e i
sentimenti in piena libertà e, in caso
di separazione, sapere già come con-
cludere. Perché se è vero che in una
coppia non si possono evitare i litigi,
con i patti prematrimoniali si possono
limitare i danni».
Capitili 29

etpital
Copertina
GIOVANI AVVOCATI EMERGENTI,SETTORE PERSETTORE
FINANCE
Gregorio Consoli
(1978), Chiomenti,
20 operazioni
per 44,950 miliardi
Marcello
Bragliani(1978),
Latham,17 deal
per 12,545 miliardi
CAPITAL MARKET
DEBITO - FINANCE
Laura Scaglioni,
Clifford Chance,
12 transazioni
per un valore
aggregato di
32,855 miliardi
CORPORATE M&A
PUBLIC M&A
Alessandro
Seganfreddo
(1982), White
& Case,
9 operazioni
per un valore
aggregato
di circa 15,680
miliardi
CORPORATE M&A
Marino Ghidoni
(1982),Legance
1 transazione
negli ultimi 12
mesi per
un valore
aggregato
di 6,500 miliardi
EQUITY CAPITAL
MARKET
Ugo Orsini
(1978), Linklaters,
12 operazioni
per 5,880 miliardi
IP&IT
411
—
I
Francesca Beg
Ghina(1978),
Jacobacci
& Associati,
► i rischi nei settori regolati e quelliri-
guardanti aziende che operano in pae-
si sottoposti a sanzioni internazionali o
unilaterali»,spiegaBruno Cova,mana-
ging partner di Paul Hastings Italia.
Quasi tutti i grandi studi d'affari
30 Chpilall
1 operazione
per 950 milioni
Marco Annoni
(1982), Dwf,
3operazioni
per 55 milioni
EMPLOYMENT
Emanue e
Licciardi(1986),
Fava & Assodati,
1 operazione
per 150 milioni
PENALE
BIANCO/NERO
?•'
An1raa Ora na
(1981),Studio
Orabona,processo
Boettcher Levato/
Melika Najafizadeh
REAL ESTATE
Federico Vanetti
(1978), Dentons,
13 operazioni
per 7,605 miliardi
Stefano Cunico
(1978),Gop,
6operazioni
per 3,920 miliardi
TA.X
Michele
Milanese(1978),
Allen & Overy,
38 operazioni
per 71,950 miliardi
RESTRUCTURING
Ettore Consalvi
(1980),studio
Linklaters,
10operazioni
per 1,945 miliardi
COMPETITION
LAW
Alessandro
Bardanzellu
(1981), Pedersoli,
4 operazioni
per 4,050 miliardi
PUBLIC LAW
Federico Vanettí
(1978), Dentons,
7 operazioni
per 7,605 miliardi
'Alessandro Rosi
(1978),studio
BonelliErede,
5operazioni
per4,8 miliardi
SPORT LAW
Giancarlo
D'Ambrosio
(1979), Latham,
8 operazioni
per 1,865 miliardi
PROJECT
Luigi Costa
(1985), Norton
Rose Fulbright,
8 operazioni
per 3,580 miliardi
I compensi negli studi legali
QUALIFICA
Trainee(nell'arco
massimodi3anni)
Associate(nell'arco
deiprimi3anni)
Associate(nell'arco
deisuccessivi2anni)
Associate(nell'arco
deisuccessivi3anni)
MELMA u;i_
C6MPCNS01RA
MINIMO t MASSIMO
2Q!7
24.500
43.500
65.500
95.000
MEDIA DEL
COMPENSO TRA
MII1I!JI(1 E MASSIM'I
2018
20.000
36.700
53.000
74.200
Counsel 112.500 115.000
Salarypartner 123.500 148.000
puntano sulla crescita oltreconfine,da
BonelliErede,che presidia mercati co-
me Africa e Middle Ea.st,a Gop,che ha
desk attivi inAfrica,Cína,Corea,Lndia
e Lussemburgo.C'è chi allarga gli oriz-
zonti con nuove linee di business:è il
caso diBird&Bird,che haacceleratosul
fronte della consulenzacon b creazione
di Oxygy management consulting,
nata dalla fusione tra Baseline (società
di consulenza managerialee organizzati-
va dello studio)e Valeocon mana- N

etpital
SPECIALISTA DEL WHITE
COLLAR CRIME
Obiettivo chiaro fin dalle superiori:
diventare penalista. Per raggiungerlo
Jean-Paule Castagno si è laureata a 22
anni, è diventata avvocato a 25 e ha
seguito in molte aule d'Italia cause di
reati societari e della pubblica ammini-
strazione. «Poi,sono entrata in una law
fírm internazionale, Clifford Chance,oc-
cupandomi di white collar crime, diritto
penale economico,nel dipartimento liti-
gations. Era il 2011,i penalisti lavoravano
nelle boutique specializzate, non negli
studi d'affari. Oggi sempre più studi le-
gali scelgono di costituire una practice
dedicata al diritto penale», racconta.
Dopo 15 anni di esperienza nel conten-
zioso penale,nella consulenza e gestione
di tutte le fasi del crisis management,
dalle indagini interne alla difesa in
giudizio, inclusi gli aspetti inerenti la
responsabilità da reato in capo alle so-
cietà(decreto legislativo 231), Castagno
da luglio è in Orrick in qualità di partner
dello studio italiano e responsabile del
dipartimento di diritto penale dell'eco-
nomia e dell'impresa. «In precedenza,
avevo costruito una rete di relazioni
soprattutto nel mondo bancario-finan-
ziario. Orrick ha anche una parte che
riguarda le big corporate. La sfida è di
32 GpÌ1al
CLASSIFICA EQUITY CAPITTAL MARKETS - AVVOCATI
12000
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LLiy,
Ugo Orsini. Partner di Linklaters, è specializzato in diritto dei
mercati finanziari, con esperienza in operazioni di equity e
debt capital market. Assiste società e banche su Ipo, aumenti di
capitale, strumenti equity linked... Il suo dossier degli ultimi 12
mesi vanta 7 operazioni per un valore aggregato di 10,6 miliardi.
CLASSIFICA EQUITY CAPITAL MARKETS - STUDI LEGALI
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
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iw Valore aggregato delle operazioni(CML) -Numero dioperazioni
strutturare il white collarcrime a Milano
come nelle sedi americane dello studio.
Il vantaggio di avere un dipartimento di
dispute resolution interno che si occupi
di diritto penale va al di là della dife-
sa in giudizio, c'è una fase precedente
tipicamente di consulenza. Gestiremo il
servizio penalistico utilizzando gli stessi
strumenti informatici già in uso nelle
grandi aziende». II successo più grande?
«La vittoria nel processo rating che ha
assolto Standard & Poor's dall'accusa di
manipolazione di mercato mossa dalla
procura del Tribunale di Trani».

etpital
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10000
8000
6000
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2000
o
LukasPlattner.Socio di Nctm,si occupa di diritto del mercato dei
capitali e di fusioni & acquisizioni. Ha maturato una profonda
esperienza nell'ambito di operazioni sul mercato primario(Ipo)
esul mercatosecondario.II suo dossier degli ultimi 12 mesi vanta
9operazioni per un valore aggregato di 135 milioni.
18
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12
10
8
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~M Numerodi operazioni —Valore aggregato delle operazioni(€ML)
► gement consulting.«Investendo in
questo progetto,lo studio è un esempio
del crescenteinteresse a dare più exper-
tise ai clienti»,sottolinea Di Molfetta.
Inevitabile nella nuova fisionomia
degli studi legavi d'atl•àri il forte peso
dell'innovazione.La tecnologiaè disrup-
tive e trasforma la professione
dei businesslawyer:più weban-
che peril dialogo con i clienti,più
intelligenza artificiale,più data mining.E
ci sono nuovefrontiere del diritto legate
per esempio a biotech,tintech.insur-
tech.«Il mondo globalizzato genera »
40000
35000
30000
25000
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10000
5000
O
Copertina
ADIFESA DEIBREVETTI
DFIiF BIG PHARMA
«Un team diversificato è la chiave per il
successo». È la filosofia di Laura Orlando,
managing partner della sede italiana di
HerbertSmith Freehills,lawfirm con uffi-
ci in 27 paesi del mondo,460soci e 2.400
avvocati. Filosofia in linea con le politiche
di diversità e inclusionedellostudiolegale
angloaustraliano:leprofessionisteconruo-
li di leadership deiserviziaziendaliglobali
sono al 56%.La sede milanese dello stu-
dio, aperta nel 2018, presidia le practice
life science e Ip(proprietà intellettuale).
Orlando,laurea in giurisprudenza a Pavia,
pratica nellostudioTrevisan &Cuonzoe8
anniinSimmons&Simmons,doveguidava
ildipartimentoIpedisputeresolution,assi-
ste big pharmacomeGilead,Takedaed Eli
Lillyinalcunidei piùimportanticontenziosi
per la tutela dei diritti di brevetto relativi
a farmaci tra i più venduti nel mondo ed
è una delle pochissimedonne in Italia alla
guida di una lawfirm internazionale.
Se lo studiofin dall'apertura era noto per
l'expertise nel settore life science, le con-
dizioni del mercato hanno consentito un
rapido potenziamento anche nel food e
nell'energy.«Non vogliamodiventare uno
studio full service, investiamo in settori
d'eccellenza,dove possiamooperarecome
specialisticheconosconoafondoleleggiin
materia,ledinamicheeil mercato»,spiega
Orlando,che è anche segretario esecuti-
vo del Life sciences working group della
Camera di commercio americana in Italia.
Per Orlando «l'accesso ai ruoli apicali non
deveessere legato a quote rosa ma al me-
rito. Le donne devono interiorizzare un
semplice concetto:essere capaci di conci-
liarecarrierae vitafamiliare.E il ruoloapi-
cale non è direttamente proporzionale al
numero di oretrascorse in ufficio,in
studio,ìnazienda,maalla qualità
dellavoro,alla visionestrategi-
caeairisultati ottenuti».Isuoi
parlano chiaro: ha ricevuto il
Clientchoice awards2018,as-
segnato dalla rivista giuridica
internationallaw office;è stata
nominataawocatodell'annoIpda
Legalcommunity.it,ed èstata inserita tra
i 100 più autorevoli protagonisti italiani
della consulenza da Forbes.
Gipiljal 33

etpital
Copertina
► problemigiuridici,comequellirelativi
all'ambiente,a cui non possiamo certo
sottrarci»,riconosce Claudia Parzani
dellostudioLinklaters.Oltre all'abilità
di utilizzare nuovi strumenti gestionali,,
di valutazionedella compliance,digesti-
re sistemi di videoconferenza,serve ap-
profondire la giustizia predittiva,chesi-
gnificascavare nell'immensa moledibig
data giurisprudenziale per rafforzare le
ragioni del cliente o per evitargli rischi,
sulla base di sentenze precedenti.Den-
tonselostudioPortolano Cavallo,per
esempio,utilizzano Luniinance,piatta-
forma di intelligenza artificiale leader
di mercato,capacedi analizzare e classi-
ficare clausole contrattuali,gestendo in
maniera centralizzata le attività di due
diligence.Fraitoolpiù utilizzati cisono
poi Bluebird, che sostituisce la segreta-
ria a tempo pieno,eTessian,che aiuta a
non inviare email all'indirizzosbagliato.
Alle opportunità dellegaltech siag-
giungel'innovazione di startup che of-
frono servizi legali,anche non legati al
business.E ilcaso diLexdo.it,che offro
servizi legali automatizzati online.Fon-
datanel2015 da GiovanniToffoletto,
nel2018haregistrato risultatirecord con
oltre 200mila documenti generati dagli
utentisulla piattaforma digitale.C'èspa-
zio anche per Slidinglife,piattaforma
cheagevolal'espletamento delle esigen-
SPORTSENZA CONFINI
NÉ CONFLITTI
Lo sport è una questione di famiglia.
Dal padre Fabio,famosoallenatore,alle
discipline praticate durante l'infanzia
e l'adolescenza, calcio, tennis, golf,
squash,football americano, pugilato,
sci... «Adesso mi limito a correre e a
suonare la chitarra».Pierfilippo Capel-
lo,classe 1970,laurea in giurispru-
denza alla Cattolica di Milano,
è un avvocato dellosportela
sua attività abbraccia l'inte-
ro arco dei relativi servizi
legali. Partner della sede
milanese della law firm in-
ternazionale Osborne Clar-
ke,insegna diritto dello sport
all'Università Líuc di Castellanza
e di Pavia e tiene lezioni ai master in
34 Capita!
CLASSIFICA TAX - AVVOCATI
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Michele Milanese.Counsel del dipartimentotax di Allen & Overy,
si occupa di fiscalità finanziarla nelle operazioni di capital market,
finanza strutturata, privateequity,global banking, projecte asset
finance,energia,cartolarizzazioni...Ilsuodossierdegliultimi12mesi
vanta 38operazioni per un valore aggregato di71,4miliardi.
CLASSIFICA TAX - STUDI LEGALI
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Valore aggregato delle operazioni(EML)
sport law and management
alla Statale e alla Bicocca di
Milano. «Ho iniziato a occu-
parmi di diritto dello sport nel
1998,quando mio padre ha smesso
di allenare:fino ad allora,avevoscelto
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di non interessarmi di questo settore,
al calcio in primis, per evitare conflit-
ti», racconta. «L'industria dello sport
è in costante espansione, ogni 5 anni
cambia ed è impermeabile alle crisi:
quando nel 2009 i mercati sono crolla-

etpital
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Numero di operazioni -Valore aggregato delle operazionil€ML)
CarloGalli.PartnerdiCliffordChanceeresponsabiledeldipartimento
taxinItalia,sioccupadegliaspettifiscaliintransazionicomplesseeha
unasignificativaesperienza nellastrutturazioneenelfinanziamento
di investimenti inbound e outbound. II suo dossier degli ultimi 12
mesi vanta 27operazioni per un valore aggregato di41,7 miliardi.
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ti, Io sport non ha subito contraccolpi,
soprattutto il calcio. Cambiano anche
gliscenari:finoa 10annifa la Cina non
eracontemplata,adesso hasempre più
spazio nel mercato sportivo. Come il
calcio femminile,finora sottovalutato
ma destinato a diventare un grande
evento nei prossimi5anni».Capello di
recente ha affiancatoSébastien Ledure,
managing partner di Cresta, boutique
dello sport law belga, negli aspetti le-
gali relativi al passaggio del calciatore
Romelu Lukaku dal Manchester Uni-
ted all'Inter. «Abbiamo gestito la fase
L VVACATA
DEGLI INFLUENCER
L'insegna esprime la mission del-
la boutique:Otis,On the influencer
side. Fondata da Alberta Antonucci,se-
gue i personaggi dei social media capaci
diinfluenzareicomportamentid'acquisto
e si occupa della lorotutela legale,dalla
negoziazione dei contratti con le azien-
de alla tutela dei diritti di sfruttamento
dell'immagine.Tra i progettidellostudio,
c'è la volontà di contribuire alla regola-
mentazionedellaprofessioned'influencer
e alla stesura di un codice deontologico
delweb,cosìda limitarela proliferazione
dicommentidiffamatorieoffensivi.
ze di unacoppiain fasedi divorzio,vin-
citricedel premio Legiltechventure day,
fondata nel 2017 dall'avvocato Massi-
miliano Arena.E naturalmente anche
le law firtn investono denam nel legai
tech innovativo. Alcune,come Hogan
Lovells,gestiscono anzifondi perl'inve-
stimento nelle neoaziende.Altre creano
hub doveimprese,avvocati e startupper
lavorano insieme per individuare e te-
stare soluzioni tecnologiche nel settore
legale. Il primo, NextLaw Labs è sta-
to lanciato da Dentons nel 2015 e ha
accompagnato al successo ltosslntelli-
gence,la piattaforma di ricerche legali
aumentate grazie all'utilizzo di sistemi
di intelligenza artificiale. N
contrattuale relativa all'applicazione
della nuova tassazione agevolata pre-
vista per i lavoratori stranieri, quella
che il Decreto crescita concede agli
impatriati, con una serie di questioni
sull'applicabilità agli sportivi»,spiega.
Il contratto che gli è rimasto nel cuore,
però,èquelloche hastilato peril padre
Fabio,«quando ha deciso dl allenare la
nazionale inglese.Complesso dal punto
di vista professionale,coinvolgente da
quello emotivo». Nella sua vita profes-
sionale non c'è solo il calcio.«Lostudio
seguetutti glisportefra i progettiche
mi stanno più a cuore c'è quello che
ci consente di seguire i giovanitalenti:
unatennista di 15anni,un pilota di mo-
tociclismo di 18,un golfista di 16...Lise-
guiamosenza farci pagare per due-tre
anni,certi che diventeranno campioni.
Solo allora avremo le nostre parcelle».
Capital 35

etpital
I] futuro del settore è dunque sempre
più digitale e presto serviranno compe-
tenti in materie scientifiche.Le univer-
NELLO STUDIO DI GRANDI DEAL E BELLE CRAVATTE
Di lui dicono che è un gentleman di classe napoletana,con un debole per le cravatte di
Marìnella,e un asso nella gestione delle relazioni.«L'aspetto più bello della nostra profes-
sione è la costruzione di un rapporto difiducia con le persone.Quello degli awocati è un
lavoro dove si ha successo con le capacità tecniche,certo, ma soprattutto quando si è al
servizio dei clienti,24ore su 24,e si è in grado di anticiparne le esigenze. Feste e vacanze
sonosostantivi noncontemplati nei nostridizionari»,spiega FilippoTraisi,senior partner di
Legance,unodei primaristudi legali italiani,255 professionisti e84milioni dieuroincassati
nel 2018.«Da8anni battiamo il nostro record difatturato, puntiamoa raggiungere i 100
milioni entro dicembre». Laurea in giurisprudenza alla Federico II di Napoli, Llm alla New
York University,Troisi hafondato Legance nel2007,insiemecon80awocati,«un gruppodi
folli visionari»,ricordasorridendo.Lo «speciale» rapportocon i clienti si ritrova anche nella
radice del nome dello studio.«Legante rimanda sia al legal,sia al legame molto fortecon
le persone e le aziende che assistiamo.L'abbiamo scelto perché volevamo creare il primo
studio istituzionale italiano non legato al nome deifondatori che rappresentasse fin dal
principio una partnership vera». A capo del dipartimento di corporate finance,si occupa
di operazioni di m&a(comprese offerte pubbliche di acquisto),dismissioni ejoint-venture
nei vari settori dell'economia.Il suo nomeè legato ad alcuni dei più importanti deal degli
ultimi anni: Abertis nella trattativa per il passaggio ad Atlantia, Blackstone nell'ingresso
in De Nora,i fondi Fortress nella cartolarizzazione da 17,7 miliardi di Unicredit. Di recen-
te ha assistito Bper Banca nel perfezionamento dell'acquisizione del 100% del capitale di
Unipol Banca,precedentemente di proprietà di Unipol Gruppoe UnipolSai Assicurazioni.
«Un'operazione di grande rilevanza mediatica e complessità per diversi motivi,dalle parti
(soggetti regolamentatie quotati)all'oggetto(acquisto azioni da una partee simultanea
cessione di crediti deteriorati dall'altra)». La crescita dello studio prosegue anche interna-
mente. «Abbiamo nominato cinque nuovi soci, 3donne e 2 uomini,e 4senior counsel.
Cerchiamo di rafforzare le aree dove possiamofare di più e meglio, per esempio m&a e
finance,e quelle in crescita,comeClp».
sità hanno iniziato a proporre corsi di primo master oflaws italiano sul dirit-
studio avanzati,come il masterin law of to applicato al digitale e all'innovazione
internet technology della Bocconi:„E il tecnologica,all'estero cisonoforti coni-
PROTAGONISTA NEL MONDO DELLE TECNOLOGIE E DEI MEDIA
Non voleva fare l'avvocato, rompendo
«la tradizione di famiglia che ci lega al
foro». Ma poi Giangíacomo Olivi s'è lau-
reato in giurisprudenza a Modena «con
l'intento di trovare un modo personale
di interpretare la professione». Ha supe-
rato l'esame da avvocato in Italia e in In-
ghilterra,è entrato in un grande studio
e ha iniziato a occuparsi del contenzioso
e,dopo un periodo come head of legal
affairs in Mtv Italia,è approdato prima
in Carnelutti poi in Dla Píper, dove si
è distinto nel settore Tmt(technology
media and communications), fino a
essere annoverato sia da Chambers &
Partnerssia da The Legal500tra i leader
del settore in Italia. Dal 2018 è partner
in Dentons,a capo del gruppo Tmte re-
sponsabile della parte media, It privacy
36 Capita'
e cybersecurity a livello europeo. «Ho
sempre cercato di essere un innovatore
e di evolvermi insieme con i clienti: i
social, i blog, i vlog, le community,sino
all'intelligenza artificiale...Siamo passa-
ti daicontent manager ai data manager,
perché l'analisi del datoèfondamentale
in qualsiasi processo». L'avvocato Olivi
si occupa di tutela dei dati, outsourcing
e media. Assiste in ambito strategico e
commerciale numerosi clienti nazionali
e internazionali, nonché varie associa-
zioni industriali,ed èstato protagonista
delle principali operazioni nel mondo
delle tecnologie e media.Èstato incluso
nel gruppo di 30 esperti nominati dal
ministero dello Sviluppo economico
(Mise)che ha il compito di definire del-
le linee guida per individuare limiti e
opportunità, azioni e investimenti che
l'Italia dovrà mettere in atto per non
restare indietro rispetto alla frontiera
tecnologica. «Ricerche provano che chi
usa i big data in modo attivo è almeno
due volte più profittevole e cinque vol-
te più veloce a reagire rispetto al cam-
biamento. Questo crea opportunità di
business, ma occorre una strategia per
non farsi trovare impreparati».

etpital
FORTINELWEALTH MANAGEMENTEWEALTHPLANNING
«I grandi studi legali lavorano con le aziende, noi lavoriamo con i soci delle
aziende. II nostro è il piano successivo», spiega Stefano Loconte,fondatore e
managing partner dellostudio legale etributario che porta il suo nome,Loconte
&Partners,specializzato nel wealth management,la gestione di grandi patrimoni.
Laurea in giurisprudenza a Bari, master alla Luiss, Tor Vergata e Bocconi, ha
fondato lo studioa Bari dopo avere superato l'esame da avvocato. «Ho iniziato
da solo,in una stanza3 metri per3,con un obiettivo chiaro:trattare le tematiche
trascurate dagli altri».
Oggi lo studio Loconte & Partnersè più di una boutique legale,con 40 professio-
nisti esedia Milano,Roma,Padova,Bari,Londra e New York,e le potenzialità per
crescere ancora.«Oltre al wealth managementabbiamo un dipartimentofiscale,
di banking efinance,di white collar crime e di corporate, perseguire i clienti che
decidono di diversificare il patrimonio investendo negli asset liquidi». Grazie a
una trust company interna, «siamo in grado di fare da trustee ai nostri clienti»,
aggiunge Loconte,che insegna diritto tributario e diritto del trust all'Università
Lum Jean Monnet di Casamassima(Ba)e a ottobre 2018 è stato nominato pre-
sidente del gruppo Trust & estate planning di Ggi,Geneva International Group,
associazione mondialeche raggruppa alcune sigle legali cheforniscono alla clien-
tela consulenze relative alle necessità del business internazionale. «Nel wealth
planning contano la multicanalità e la multidisciplinarità: devi considerare tutti
gli aspetti giuridici per offrire al cliente una consulenza ad ampiospettro, dalla
ristrutturazione del patrimonio alla pianificazione successoria, dai pagamenti
in bitcoin agli investimenti nelle opere d'arte e alla filantropia. Siamo stati fra
i primi in Italia a creare un trust con funzione di onlus che si è impegnato nella
lotta alfemminicidio,Trust woman care».Insieme con il quotidiano Mf,Loconte
ha redatto il libro Collecting Art, una guida completa per i collezionisti d'arte
con profili di mercato e regole giuridiche e fiscali.
petitor come Tilburg, Tel Aviv o Lon-
dra»,informaa Oreste Pollicino,docen-
te di diritto costituzionale e diritto dei
media.Dal prossimo anno saranno po-
tenziati gli insegnamenti su blockchain,
fintech e smart contract.
PIù COMPETENZE,PiùINTEGRAZIONEFRAPARTNERETEAM
I datidi Mergermarketrivelanochedal2002al2018ha messoasegno70operazionidi
m&a peroltre 137 miliardi di euro.Dati parziali, perché Filippo Modulo ha fatto il suo
ingressoin Chiomenti nel 1997efin dal primo momentoèstato protagonista diimpor-
tanti deal,a partire dalla privatizzazione del Banco di Napoli. Dopo essere diventato
socioa33anni,oggi Moduloè managing partnerdi Chiomenti,una delle lawfirm più
importantid'Italia,300fraawocatiecommercialisti,ottosedi(Roma,Milano,New York,
Londra, Bruxelles, Pechino,Shanghai e Hong Kong),fatturato stimato di 131 milioni
nel 2018. «Serve integrazione fra i partner e i team,garantendo i migliori standard
qualitativi. I clienti sonosempre più sofisticati e hanno bisogno di una sommatoria di
competenze»,dichiara. Da anni lostudio ha intrapreso un processo di rafforzamento
in diversi campi.«Nel2016abbiamoawiato,primi in Italia, una practice dì whitecollar
crime,diritto penaleeconomico,con grandesuccesso,soprattuttocon i clientistranieri.
Abbiamo potenziato l'area del diritto amministrativo e dell'Ip/Tmt, data protection e
privacy».Potenziata anche la gestione dellostudio.«Con macchinecomplessecome le
nostre,con centinaia dì professionisti e dipendenti,è importante avere una
leadership professionale, ma affiancata da figure manageriali specializ-
zate:hr,comunicazioneesviluppo,It».Insiemecon il suoteam Modulo
ha assistito di recente la società francese Naval Group nell'operazione
relativa alla realizzazione di unajointventurecon Fincantieri.
Copertina
FRAAZIENDEBIGESTARTUP
Awocato,startuppere papà:cosìsidescri-
veAntonioLegrottaglie,36anni,counsel
della practice di corporate m&a in Den-
tons e scelto da Capitalfra gli awocati
rising star (gli altri, sono a pag.30). Di
recente ha curato la parteautorizzatoria
della cessione del49% di Magnaghi Ae-
ronautica Usa a Simest.Al fianco
del partner Alessandro Dubini
(econ il partnerAlessandroFo-
sco Fagotto), Legrottaglie ha
assistito il gruppogiapponese
Calsonic Kansei nell'acquisizio-
ne di Magneti Marelli. Laurea
in giurisprudenza e Ph.D.in diritto
dell'impresa alla Bocconi,masterin diritto
europeo al College of Europe di Bruges,
Legrottaglie ha nelsuocurriculum anche
un'esperienza in Snam.«Il mio obiettivo
è facilitare la vita dei clienti.Semplicità,
velocità esoluzioni innovativesono il va-
lore aggiunto». E le startup? «Collaboro
con gliamicisu ideedi businesseaiutogli
startuppercon consigli legali».
(lál 37

etpital
H
ANNO CAPACITÀ DI LEADERSHIP,
seguonodossierdelicati(fissioni
eacquisizioni,quotazioni,emis-
sioni obbligazionarie,cartolarizzazioni e
ristrutturazioni)e rivestono ruoli strate-
gicinelleaziende.Gliavvocatiin-house,i
legalid'azienda,unisconolecompetenze
specifiche alla conoscenza dei modelli di
sviluppoaziendale esannoguidare ampi
team.Capita!ha selezionato 10 nomifra
i piùinfluenti giuristi d'impresa d'Italia.
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t,
Marilu Capparelli
MARII.ù CAPPARE U.È il legai direc-
tor per Europa,Medio Oriente e Africa
(Emea)di Google,alla guida di un team
internazionale composto da una decina
diprofessionisti.Nel2018èstataselezio-
natadaHarwardLawSchooleBerkman
Klein Centerfor Internet&Society per
una relazione alla facoltà di legge sulle
sfide legali del mondo digitale.Siè oc-
cupata della parte legale che ha portato
alla risoluzionefavorevole per Google di
una serie di controversie fiscali,penali e
amministrative in Italia e in Grecia.Ha
inoltre diretto ilavori di adeguamento
alla normativa europea sulla protezione
di pricacy e dati(Gdpr)per le aree ge-
ografiche dicuiè responsabile.Prima di
approdarenellamultinazionale Capparelli
era stata,per 4 anni,responsabile legale
perl'Italia delsito diecommerce eBay.
FABIO FAGIOLI.Dopol'inizio in uno
studio a Roma,nel 2004 è stato chia-
38 Capita]
mato a costituire il legal and contract
department di Tecnimont.A giugno
2013 è passato nella holding,Maire
Tecnimont,dove èoggi group general
counsel,oltre che membro del consi-
glio di amministrazione diTecnimont,
KtKineticsTechnology,TecnìmontCi-
vil Construction e MetNewEn.Guida
una squadra composta da circa36pro-
fessionisti ed è molto attivo sul fronte
m&a:leacquisizioni messe asegno dal
E questi
sono
i paladini
legali
delle grandi
imprese
Gli avvocati in-house
seguono i grandi contratti,
le operazioni m&a,spesso
anche come membri dei cda.
Ecco 12 nomi
fra i più influenti in Italia
gruppo nel 2018 ammontano a circa
3 miliardi.
Gruma FAZI0.EntratoinEnel nel1.996,
ha ricoperto diversi incarichi di respon-
sabilità prima d'essere nominato diretto-
re degliaffarilegali esocietari.Guida un
grupposuddivisoin unaventina diunità
legali(oltre615 professionisti nel mondo,
150in Italia)eseguelaregialegaledi tutte
leoperazioni.Haguidatola battaglialega-
le con Iberdrola,chehaportatoilgrande
gruppoitalianoaconquistareil73,4%di
Eletropaulo,diventando il primo opera-
tore in Brasile con 17 milioni di clienti.
GIORGIO FossAn. Entrato in Fiat nel
1988,all'interno della direzionelegale di
Iveco,èpoipassato aFiatAutoin qualità
di genera]counsel e nel2011 alla guida
degli affari legali di Fiat,fino a diven-
tare corporate general counsel di Fiat
ChryslerAutomobiles nel 2014.Ha la-
vorato,perla partelegale,a tutte le ope-
razioni che hanno trasformatoil gruppo
negli ultimi 30 anni. Fra le attività più
recenti,ilrinnovodelcontratto dilavoro
inItalia,ilcompletamentodellavenditadi
Magneti Marelli,il prolungamento della
collaborazione con Groupe Psa.Prima
del ritiro della proposta di merger,lavo-
rava al dossier per una fusione alla pari
con la Renault.
Premo GALIZZI. È stato al timone
dell'ufficio legale di Saipem prima di
entrare ìn Eni nel2013.Poi èstato no-
minato head oflegai and regulatory
affairs di Eni gas eluce e coordina le
attività legali della newco a cui sono
state trasferitele attività retail nel mer-
cato del gas e dell'energia elettrica di
Enú.Si è occupato degli aspetti legali
dell'acquisizione in Grecia della mag-
gioranza di Zenith,uno dei principali
operatoridel gas del paese,e ha segui-
tole partnership commercialicon Sky

etpital
e Fastweb.Galizzi è anche un pianista
noto,scrive musica e tiene concerti.
F.i ISABErrA LUNATI. Da 17 anni gui-
da la direzione legale e contenzioso di
Intesa Sanpaolo,composta da circa 300
giuristi,edè considerata fra le donne più
influenti nell'economia italiana. Negli
ultimi anni ha lavorato all'accordo sui
crediti deteriorati con il gruppo svede-
se Intrum,all'accordo quadro con Pre-
lios e Bizzi&Partners Development per
il progetto disviluppo e riqualificazione
dell'Area Milanosesto,all'acquisizione di.
alcune attività e passività erapporti giu-
ridici di Banca Popolare diVicenza eVe-
neto Banca.
SANDRA MORI.Prima di approdare in.
Coca-Cola,nel2001,èstata direttore de-
gli affarilegali per l'Europa meridionale
di Microsofteha lavoratoperuna decina
d'anniin consulenzain diversistudilegali
in Italia e negli Stati Uniti,seguendo le
attività di ni&a ele tematiche legate alla
proprietàintellettuale.All'interno delco-
lossoamericanoharicopertoruolidicre-
scenteresponsabilità a livellonazionale e
internazionale,fino a esserenominatanel
2018data protectionofficerperl'Europa,
con responsabilità fra l'altro sulla prote-
zione dei dati.
ANDREA PARRQLs. La sua carriera è
iniziata all'Iri,l'istituto che era capofila
delle partecipazionistatali,nel 2000è en-
trato in Finmeccanica in qualità di vi-
cepresidente nel settorejoint venture e
internatìonal partnership e dopo circa5
anni è passato alla guida dei team legali
diTrenitalia prima,di.Ferroviedello Sta-
to poi.Dal2014 è rientrato in Leonardo
come capo degli affari legali,societari e
della compliance.E membro del cda di
Leonardo Mw ediElettronica,presidente
diLeonardo GlobalSolutions,vicepresi-
dente diTelespazio e alternate president
dell'Istituto Grandi Infrastrutture.Si è
occupato degli aspetti legali della rior-
Copertina
ganizzazione del gruppo Finmeccanica
e ha redatto perla società un codice an-
ticorntzione fra i più completi in Italia.
ELISABETTA ScoscERmA. Dopo espe-
rienze inEfim(Ente partecipazionie fi-
nanziamento industrie manifatturiere),
In e Finmeccanica,è il direttore generai
counsel,affari societari e compliance di
Ferrovie dello Stato dal 2014.E a capo
di 300persone,poichéaleifannoriferi-
mentoancheledirezionilegalidellecon-
trollatedelgruppo.Negliannihalavorato
a tutte le grandi operazionistraordinarie
che hanno trasformato il gruppo.
STEFAnio SPERONI. Il direttore degli
affari legali di Eni è uno dei corporate
lawyer più autorevoli in Italia e prima di
fare il suo ingresso nella multinazionale
energetica era partner e puntodi riferi-
mento della practice dicorporate m&a
di Dentons.Dopo il suo arrivo Eni ha
chiuso l'acquisizione da 3,3 miliardi di
dollari dì una quota del 20%,di Adnoc
R.efining.Altre operazionimesseasegno
sono l'acquisizione dei diritti di esplo-
razione e sviluppo,tramite la controlla-
ta Eni Mozambico,nei blocchi offshore
dei bacini di Angochee dello Zambesi,
gli accordi con Sonatrach per il rinnovo
dellafornitura perl'importazione delgas
algerino,l'accordo non vincolante con
Cdp,FincantierieTerna per lo sviluppo
e la realizzazione su scala industriale di
impianti di produzione di energia dalle
onde del mare.
LEAREEDIINNOVAZIONE LEGALE
Businessof Law
Legal expertise
Collaboration
Social Responsabióty
Data Knowledge intelligente
Ireland businessoflaw
Managing & developing talent
New business& servite delivery
models
New products& services
Strategy & Changing Behavior
Technology
Accesing New markets& Capitals.
- Dispute resolution
Driving value
Enabling Business Growth
Ireland legai expertise
- Managing Complexity&Scale
- Collaboration
Rule of law and accesstolustice
Fonte: Financial Time,innovative Lawyers_ Report2018
U RIPRODUZIONE RISERVATA
(äpllal 39

Qpitil
Retribuzioni
Le attività
al palo. Per
da
di
seguire
Federico
Badenoch
nell'area
trend
mentre
'remunerazioni
negativi
aumentano,
Fontana,
& Clark,
legal e
in
gli studi
il
compliance
termini
legali
più interessanti
gli stipendi
country
mercato
continuano
degli
director
dei
registra
di retribuzione,
e
restano
dirigenti
a offrire
offrono
avvocati
alle
lavoro
rispetto
«Se
ha
dirigenti
2%.
proprie risorse la
e famiglia,con
al passato.
nell'ultimo anno
fatto registrare un
dell'area legal
Si tratta di un calo
possibilità
una
la popolazione
calo
hanno
significativo
d'
qualità
degli
visto
azienda
di bilanciare
della
stipendi
vita
dirigenziale
dello
una riduzione
che pesa
meglio
migliore
quasi
in media
0,7%,
del
il
i
RUOLO,RETRIBUZIONE ALIMENTARI,BEVANDE
E BENI DI LARGOCONSUMO
APPARECCHIATURE ELETTRONICHE
ED ELETTRICHE,AUTOMAZIONE ASSICURAZIONI
RAL- MIGLIAIA EURO low mid high var low mid high var high var
Direttore ufficio legale D 92,7 111,1 131,3 16,4% 89,3 105,7 125,5 18,4% 98,0 116,7 135,1 21,3%
Responsabile legale D 83,3 96,0 108,5 17,5% 80,8 93,9 104,3 26,8% 85,2 98,5 113,2 23,2%
Dir. uff. legale e affari generali D 106,1 127,0 147,8 18,3% 101,2 119,7 142,2 20,4% 111,8 134,0 152,3 24,0%
Resp.legale e affari generali D 86,5 100,2 112,3 14,3% 84,8 97,5 111,4 21,9% 90,8 104,7 120,0 19,0%
AUTOMOTIVE BANCHEE SERVIZI FINANZIARI CHIMICA
low mid high var low mid high j var low mid high var
Dir. uff.legale e affari generali D 105,6 125,1 148,2 19,9% 112,2 133,2 157,7 20,5% 104,4 123,3 146,5 16,5%
CONSULENZA
GESTIONALE
LEGALE,
E AMMINISTRATIVA
FISCALE, EDILIZIA
E COSTRUZIONI
ENERGIA,UTILITY
AMBIENTALI
E SERVIZI
low mid high var low mid high var low mid high var
Resp.legate e affari generali D 77,0 88,1 101,5 17,7% 88,3 102,6 112,3 12,1% 86,9 100,6 114,9 19,2%
DATIDI MERCATO PER DIMENSIONE DIMPRESA
PICCOLA MEDIA MEDIO-GRANDE
Resp.legate e affari generali D 75,2 86,9 100,5 15,8% 79,1 90,7 105,0 14,7% 82,2 94,8 109,3 15,2%
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SIM
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Saga
...S
la a
PICCOLA
11-50
dipendenti
MEDIA
51-250
dipendenti
MEDIO-GRANDE
251-1.000
dipendenti
GRANDE
Oltre1.000
dipendenti
40 Gpi1dl

Càpitil
Copertina
1DATIDIMERCATOPERSENIORITYNELRUOLO
A2 ANNI TRA 2E 5 ANNI OLTRE 5ANNI
1FINO
Responsabile legate D 81,1 93,5 108,8 20,7% 78,5 91,0 105,4 22,0% 80,9 94,0 108,5 18,6%
FARMACEUTICA E BIOTECNOLOGIE GRANDE DISTRIBUZIONE
E COMMERCIO OIL& GAS
Responsabile legale D 82,7 94,5 109,1 22,8% 72,6 83,6 95,2 23,4% 83,7 96;7 110,7 21,0%
Dir.uff. legale e affari generali D 111,9 132,6 156,8 22,0% 98,6 117,0 138,7 17,8% 108,5 128,7 152,8 18,8%
MACCHINE
INDUSTRIALI
UTENSILI,
E PRODOTTI
IMPIANTI
IN METALLO
MEDIA,WEB,COMUNICAZIONE
ED EDITORIA METALLURGIA E SIDERURGIA
Direttore ufficio legale D 87,8 103,9 123.1 16,1% 84,3 100,1 118,2 16,9% 91,2 108,5 128,6 14,9%
Responsabilelegale D 77,2 88,8 102,4 15,9% 78,1 90,3 104,5 14,2% 76,9 88,6 102,3 14,0%
Resp.legaleeaffarigenerali D 80,2 92,2 106,3 12,9% 81,8 94,2 108,2 11,5% 82,0 94,3 108,4 11,5%
SERVIZIE CONSULENZA IT
E SOFTWARE TELECOMUNICAZIONI TRASPORTI E LOGISTICA
Resp.legaleeaffari generali D _ 77,6 89,4 102,9 10,8% 87,1 100,4 111,9 16,6% 80,6 93,0 106,8 14,9%
IDATIDELMERCATO NAZIONALE
GRANDE RAL- RETRIBUZIONE ANNUA LORDA
VAR-RETRIBUZIONE
VARIABILE ANNUA
low mid high var low mid high % a
103,8 122,0 141,1 18,2% Direttore ufficio legale D 91,9 109,3 130,1 17,5 74,2
81,7 94,7 110,0 20,3% Responsabile legale D 80,7 93,3 107,8 20,0 824
116,1 136,2 159,6 20,5% Dir. uff.legale e affari generali D 102,1 121,5 144,6 18,8 74,6
84,5 97,4 112,1 16,1% Resp.legale e affari generali D 81,9 94,6 109,2 15,7 67,9
triplo della media,fra i più alti registrati», paga meglio i dirigenti nel settore legal, bensì l'area
Píù che in altre aree professionali,a pesaresugli delle telecomunicazioni, visti anche i rapidi mutamenti
stipendi dei dirigenti del settore è la seniority nel ruolo, che investono il settore. Questo è dovuto anche alla
soprattutto l'età anagrafica,con il divario generazionale vivacità di un comparto in cui il sistema regolatorio
che supera il 36%. Un altro elemento rilevante riguarda impatta sul business e dove acquisizioni,fusioni e
i settori che pagano meglio i professionisti dell'area cambiamenti societari impongono un'attenta analisi
legal e compliance. «Diversamente da quanto ci si dei confini e delle peculiarità di azione dei singoli
aspetterebbe, non è il comparto bancario quello che operatori».
'r.' RIPRODUZIONE RISERVATA
Capitall 41

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