1. ‫األامعل‬‫رايدة‬:‫ملادة‬‫اعلمل‬‫طخة‬
(‫األول‬‫ادلرايس‬‫لصفل‬‫ا‬)- ‫ـ‬‫ه‬٣٦-٣٥‫ادلرايس‬‫ام‬‫لعل‬
‫ﺍاﻟﺧﻁطﻳﯾﺏب‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬ - ‫ﺍاﻟﻌﻣﺭرﻭو‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬
‫ﺍاﻟﻣﻧﺻﻭوﺭر‬ ‫ﻧﻭوﺭرﺓة‬ - ‫ﺍاﻟﻣﺭرﻱي‬ ‫ﻧﻭوﺭرﺓة‬
416 : ‫ﺷﻌﺑﺔ‬
1

2. ‫ارلحمي‬‫ـن‬‫م‬‫ـ‬‫ـ‬‫ح‬‫ـر‬‫ل‬‫ا‬‫اهلل‬‫سبم‬
:‫ﺍاﻟﺘﻨﻔﻴﯿﺬﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻤﻠﺨﺺ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ‬ ‫ﻣﺠﻠﺪﺍاﺕت‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻛﺘﺐ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻋﺒﺎﺭرﺓة‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ‬ ،٬ ( ‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ) - ‫ﺍاﻟﻤﺮﺳﻮﻡم‬ ‫ﺍاﻷﺩدﺏب‬ - ‫ﺍاﻟﻤﺼﻮﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻘﺼﺺ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺠﺮ‬ ‫ﻳﯾﻮﻓﺮ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭوﻉع‬
‫ﺍاﻷﺻﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺼﺎﺩدﺭر‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺨﺎﺭرﺟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻜﺘﺒﺎﺕت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺠﺮ‬ ‫ﻳﯾﺸﺘﺮﻳﯾﻬﮭﺎ‬ ‫ﺣﻴﯿﺚ‬ ،٬‫ﺍاﻟﺨﺎﻟﺺ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻦ‬ ‫ﻟﻜﺘﺐ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ،٬‫ﺍاﻻﻧﺠﻠﻴﯿﺰﻳﯾﺔ‬
،٬‫ﺍاﻟﻤﻨﺪﻭوﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎﺕت‬ ‫ﺑﻮﺍاﺳﻄﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻴﯿﻞ‬ ‫ﺇإﻳﯾﺼﺎﻟﻬﮭﺎ‬ ‫ﻳﯾﺘﻢ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،٬‫ﺍاﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺑﺴﻌﺮ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺮﺑﻲ‬ ‫ﺍاﻻﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺠﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭوﻳﯾﻮﻓﺮﻫﮬﮪھﺎ‬
‫ﺗﺒﺎﻉع‬ ‫ﻧﺎﺩدﺭرﺓة‬ ‫ﻛﺴﻠﻊ‬ ‫ﻓﻨﻴﯿﺔ‬ ‫ﻟﻮﺣﺎﺕت‬ ‫ﺳﻮﻯى‬ ‫ﻳﯾﺤﻮﻱي‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻛﺘﺎﺏب‬ (‫ﺑﻮﻙك‬ ‫)ﺁآﺭرﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺨﺎﻟﺺ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻦ‬ ‫ﻛﺘﺐ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺠﺮ‬ ‫ﻭوﻳﯾﻮﻓﺮ‬ .‫ﻣﻨﻮﻋﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻓﻊ‬ ‫ﻭوﻭوﺳﺎﺋﻞ‬
. ‫ﺍاﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺑﺴﻌﺮ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻣﺰﺍاﺩد‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
:‫ﺍاﻟﺮﺅؤﻳﯾﺔ‬
،٬‫ﻟﻠﻌﻘﻴﯿﺪﺓة‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻌﺘﻘﺪﺍاﺕت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﯾﺸﻮﺑﻬﮭﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻨﻘﻴﯿﺘﻬﮭﺎ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺍاﻟﺨﻠﻴﯿﺞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻹﻧﺠﻠﻴﯿﺰﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻟﺒﻴﯿﻊ‬ ‫ﺍاﻷﻭوﻟﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻴﯿﻞ‬ ‫ﻭوﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﻟﻨﻜﻮﻥن‬ ‫ﻧﻄﻤﺢ‬
. ‫ﻋﺮﺑﻴﯿﺔ‬ ٍ‫ﺪ‬‫ﺑﺄﻳﯾ‬ ‫ﻣﺮﺳﻮﻣﺔ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻣﺘﺮﺟﻤﺔ‬ ‫ﺳﻮﺍاء‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﺮﺑﻴﯿﺔ‬ ‫ﺇإﺻﺪﺍاﺭرﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻟﻤﺮﺣﻠﺔ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻣ‬‫ﻳﯾﻮ‬ ‫ﻧﺼﻞ‬ ‫ﺃأﻥن‬ ‫ﻭوﻧﺘﻤﻨﻰ‬
:‫ﺍاﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم‬ ‫ﺫذﻭوﻱي‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻹﻧﺠﻠﻴﯿﺰﻳﯾﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺤﺪﺛﻴﯿﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﺳﻮﻣﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻔﻨﻮﻥن‬ ‫ﺑﺎﻷﺩدﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ‬ ‫ﻳﯾﺴﺘﻬﮭﺪﻑف‬ ‫ﺑﻨﻔﺴﺞ‬ ‫ﻣﺘﺠﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﺼﻮﻳﯾﺖ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺗﻘﻴﯿﻴﯿﻢ‬ ‫ﺧﻼﻝل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻴﯿﻞ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻔﺎﻋﻞ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻭوﻁطﻠﺐ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﺍاء‬ ‫ﺇإﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻨﺼﺔ‬ ‫ﻳﯾﻮﻓﺮ‬ ‫ﺣﻴﯿﺚ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻴﯿﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬
‫ﻟﺸﺮﺍاء‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺠﺮ‬ ‫ﻳﯾﻄﻤﺢ‬ ،٬‫ﻭوﻏﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻨﻮﻥن‬ ‫ﻛﺘﺐ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺮﻳﯾﺪﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺴﻠﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺰﺍاﺩدﺍاﺕت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﻏﻮﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬
. ‫ﺇإﻧﺘﺎﺟﻬﮭﻢ‬ ‫ﻭوﺩدﻋﻢ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺮﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻔﻨﺎﻧﻴﯿﻦ‬ ‫ﺗﺒﻨﻲ‬ ‫ﺛﻢ‬ ‫ﻭوﻣﻦ‬ ‫ﻗﻮﻳﯾﻤﺔ‬ ‫ﺻﺤﻴﯿﺤﺔ‬ ‫ﻋﺮﺑﻴﯿﺔ‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﺔ‬ ‫ﻟﺘﻮﻓﻴﯿﺮ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺴﺘﻘﺒ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺮﺟﻤﺔ‬ ‫ﺣﻘﻮﻕق‬
: ‫ﺍاﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﻏﺎﻳﯾﺎﺕت‬
•.‫ﺍاﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻭوﺗﻘﻴﯿﻴﯿﻢ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﯾﺴﺎﻫﮬﮪھﻢ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺷﺮﺍاﺋﺢ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺇإﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻲ‬ ‫ﻣﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺇإﻧﺸﺎء‬
•.‫ﺳﻠﻴﯿﻢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ‬ ‫ﺇإﺷﺒﺎﻉع‬
•.‫ﺍاﻟﺸﺎﺑﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺍاﻫﮬﮪھﺐ‬ ‫ﺩدﻋﻢ‬
•.‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم‬ ‫ﻟﺬﻭوﻱي‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻓﺮﺹص‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﯿﺮ‬
•.‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻟﻘﺮﺍاء‬ ‫ﻭوﻣﻈﻠﺔ‬ ‫ﺷﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻣﻨﺼﺔ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ‬
•.‫ﺍاﻟﺘﺎﻡم‬ ‫ﺍاﻟﻮﻻء‬ ‫ﻭوﻛﺴﺐ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻴﯿﻞ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻌﺔ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
•. ‫ﺍاﻟﻴﯿﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺴﺎﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺠﻤﻴﯿﻠﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻢ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬
: ‫ﺍاﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﺃأﻫﮬﮪھﺪﺍاﻑف‬
.1.‫املحلي‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫لإلنجليزية‬ ‫املترجمة‬ ‫املانغا‬ ‫توفير‬
.2. ‫املنتجات‬ ‫من‬ ‫ربح‬ ‫تحقيق‬
.3.‫للعربية‬ ‫املانغا‬ ‫ترجمة‬ ‫حقوق‬ ‫شراء‬
.4.‫الواقع‬ ‫أرض‬ ‫على‬ ‫حقيقي‬ ‫متجر‬ ‫افتتاح‬
.5. ‫النواحي‬ ‫جميع‬ ‫من‬ ‫املستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫رغبات‬ ‫تحقيق‬
: ‫ﺍاﻷﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﻭوﺻﻒ‬
: ‫واملكاتب‬ ‫الشركة‬ ‫موقع‬
.‫الرياض‬ ‫شمال‬ ‫في‬ ‫ملكتب‬ ‫باإلضافة‬ ‫الوحيد‬ ‫البيع‬ ‫منفذ‬ ‫وهو‬ ‫إلكتروني‬ ‫موقع‬ ‫للشركة‬
: ‫وامللكية‬ ‫القانوني‬ ‫الشكل‬
. ‫الفردية‬ ‫امللكية‬ : ‫هو‬ ‫لها‬ ‫القانوني‬ ‫الشكل‬ ‫أن‬ ‫إذ‬ ،‫واحد‬ ‫ملالك‬ ‫الشركة‬ ‫ملكية‬ ‫تعود‬
2

3. :‫ﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع‬ ‫ﻣﻔﺮﺩدﺍاﺕت‬
.‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺩدﻗﻴﯿ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻔ‬‫ﻭوﺻ‬ ‫ﺍاﻟﺪﺭرﺍاﺳﺔ‬ ‫ﻫﮬﮪھﺬﻩه‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺘﺮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻔﺮﺩدﺍاﺕت‬ ‫ﻭوﺻﻒ‬ ‫ﻳﯾﻨﺒﻐﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع‬ ‫ﺑﺘﻮﺻﻴﯿﻒ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺪء‬ ‫ﻗﺒﻞ‬
‫ﺍاﻷﺧﻴﯿﺮﺓة‬ ‫ﺣﻴﯿﺚ‬ ،٬‫ﺍاﻷﻭوﺭرﺑﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻜﺎﺭرﺗﻮﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺮﺳﻮﻡم‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻘﺔ‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻴﯿﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺮﺳﻮﻡم‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ‬ : Anime : ‫ﺍاﻷﻧﻤﻲ‬
(Fakhruddin, 2013) .‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻭوﺃأﺫذﻭوﺍاﻕق‬ ‫ﻋﻤﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﻟﻔﺌﺎﺕت‬ ‫ﻣﻘﺴﻢ‬ ‫ﻓﻬﮭﻮ‬ ‫ﺍاﻷﻧﻤﻲ‬ ‫ﺃأﻣﺎ‬ ،٬‫ﺣﺎﻝل‬ ‫ﺑﻜﻞ‬ ‫ﻟﻸﻁطﻔﺎﻝل‬ ‫ﻣﻮﺟﻬﮭﺔ‬
‫ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر‬ ‫ﻭوﺍاﺳﻌﺔ‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻏﻴﯿﺮﻩه‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻣﺜﻠﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﻭوﺗﻮﺟﻬﮭﺎﺗﻬﮭﻢ‬ ‫ﺃأﻋﻤﺎﺭرﻫﮬﮪھﻢ‬ ‫ﺑﻤﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻭوﻣﺤﺒﻮﻩه‬ ‫ﺗﺎﺭرﻳﯾﺨﻪﮫ‬ ‫ﻟﻪﮫ‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻦ‬ ‫ﻫﮬﮪھﻮ‬
(Rush, 2013) .‫ﻭوﻏﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻛﺎﻷﻓﻼﻡم‬
‫ﻭوﺃأﺣﻴﯿﺎﻧﺎ‬ ‫ﺍاﻷﻟﻌﺎﺏب‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻷﻓﻼﻡم‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻜﺘﺐ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ًﺎ‬‫ﺒ‬‫ﻏﺎﻟ‬ ‫ﺗﻘﺘﺒﺲ‬ ،٬ Comics ‫ﺍاﻟﻴﯿﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺼﻮﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻘﺼﺺ‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ‬ : Manga : ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻳﯾﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﺗﻠﻔﺰﻳﯾﻮﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﺴﻠﺴﻼﺕت‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺃأﻧﻤﻲ‬ ‫ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﻻﺣ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻗﺼﺺ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺜﻴﯿﺮ‬ ‫ﻭوﺗﺘﺤﻮﻝل‬ ،٬‫ﻟﻪﮫ‬ ‫ﺳﺎﺑﻖ‬ ‫ﻻ‬ ‫ًﺍا‬‫ﺩد‬‫ﻣﻨﻔﺮ‬ ‫ﻋﻤﻼ‬ ‫ﺗﻜﻮﻥن‬
(Kern, 2006) .‫ﻛﻮﺭرﻳﯾﺔ‬
‫ﺗﺼﺎﻧﻴﯿﻒ‬ ‫ﻟﻸﻧﻴﯿﻤﺎﻧﻐﺎ‬ .‫ﺫذﺍاﺗﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻨﺼﺮﻳﯾﻦ‬ ‫ﺍاﻹﺷﺎﺭرﺓة‬ ‫ﻟﺘﺴﻬﮭﻴﯿﻞ‬ ‫ﻭوﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺃأﻧﻤﻲ‬ ‫ﻟﻜﻠﻤﺘﻲ‬ ‫ﺟﻤﻊ‬ : Animanga : ‫ﺍاﻷﻧﻴﯿﻤﺎﻧﻐﺎ‬
‫ﻫﮬﮪھﺬﻩه‬ ‫ﻣﻦ‬ ،٬‫ﻓﻴﯿﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﻭوﻉع‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻪﮫ‬ ‫ﻳﯾﺮﻳﯾﺪﻭوﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺬﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻻﺧﺘﻴﯿﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻷﻭوﺗﺎﻛﻮ‬ ‫ﻳﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻪﮫ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻧﻮﻉع‬ ‫ﺗﺤﺪﺩد‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
.‫ﺍاﻟﺦ‬ .. ‫ﻭوﺍاﻟﺮﻋﺐ‬ ‫ﻭوﺍاﻵﻛﺸﻦ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻜﻮﻣﻴﯿﺪﻳﯾﺎ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﺮﺍاﺟﻴﯿﺪﻳﯾﺎ‬ ‫ﺍاﻟﺪﺭرﺍاﻣﺎ‬ ‫ﺻﻨﻒ‬ ‫ﺍاﻷﺻﻨﺎﻑف‬
‫ﺍاﻟﻠﻐﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺎﺑﻊ‬ ‫ﻛﻮﻧﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻷﻧﻴﯿﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺑﻪﮫ‬ ‫ﻳﯾﻨﻔﺮﺩد‬ ‫ﺇإﺿﺎﻓﻴﯿﺎ‬ ‫ﺗﺼﻨﻴﯿﻔﺎ‬ ‫ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ ‫ﺃأﻥن‬ ‫ﻏﻴﯿﺮ‬ .‫ًﺎ‬‫ﺒ‬‫ﺗﻘﺮﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﺋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻨﻮﻥن‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺼﺎﻧﻴﯿﻒ‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ‬
: ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ‬ .‫ﺃأﺻﻼ‬ ‫ﺍاﻟﻴﯿﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬
•‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻜﺜﻴﯿﺮ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﻭوﻏﺎﻟﺒﺎ‬ ‫ﺳﻨﺔ‬ 18 – 10 ‫ﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﻟﻠﻔﺘﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﻟﻸﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺗﺮﻣﺰ‬ ،٬"‫"ﻓﺘﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺗﻌﻨﻲ‬ ‫ﻛﻠﻤﺔ‬ : Shoujo
(Toku, 2005) .‫ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬
•‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻜﺜﻴﯿﺮ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﻭوﻏﺎﻟﺒﺎ‬ ‫ﻓﻮﻕق‬ ‫ﻓﻤﺎ‬ 13 ‫ﺳﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻠﻔﺘﻴﯿﺎﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﻟﻸﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺗﺮﻣﺰ‬ ،٬"‫"ﻓﺘﻴﯿﺎﻥن‬ ‫ﺗﻌﻨﻲ‬ : Shounen
(Kamikaze Factory Studio, 2012) .‫ﺍاﻹﺛﺎﺭرﺓة‬
•‫ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ﺍاﻟﻐﺎﻟﺐ‬ ‫ﻭوﻓﻲ‬ 44 ‫ﺇإﻟﻰ‬ 15 ‫ﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﻟﻠﻨﺴﺎء‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﻟﻸﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺗﺮﻣﺰ‬ ،٬"‫"ﻧﺴﺎء‬ ‫ﺗﻌﻨﻲ‬ ‫ﻛﻠﻤﺔ‬ : Josei
(Ito, 2003) .‫ﺍاﻟﺒﺎﻟﻐﻴﯿﻦ‬ ‫ﺑﻴﯿﻦ‬
•‫ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ﺍاﻟﻐﺎﻟﺐ‬ ‫ﻭوﻓﻲ‬ 30 ‫ﻭوﺣﺘﻰ‬ 18 ‫ﺳﻦ‬ ‫ﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﻟﻠﺸﺒﺎﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﻟﻸﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺗﺮﻣﺰ‬ ،٬"‫"ﺷﺒﺎﺏب‬ ‫ﺗﻌﻨﻲ‬ ‫ﻛﻠﻤﺔ‬ : Seinen
(Wikipedia, 2013) .‫ﻓﻜﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﻗﺼﺺ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
:‫ﺍاﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت/ﺍاﻟﺨﺪﻣﺎﺕت‬
: ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬
.١۱.‫ﻣﺮﺳﻮﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻷﺻﻞ‬ ‫ﻳﯾﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﻗﺼﺺ‬ : ( ‫ﺃأﻧﻮﺍاﻋﻬﮭﺎ‬ ‫ﺑﺘﻌﺪﺩد‬ ) ‫ﺍاﻹﻧﺠﻠﻴﯿﺰﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
.٢۲.‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻷﺻﻞ‬ ‫ﻋﺎﻟﻤﻴﯿﺔ‬ ‫ﺭرﻭوﺍاﻳﯾﺎﺕت‬ : ‫ﺍاﻟﻜﻼﺳﻴﯿﻜﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
.٣۳.‫ﺍاﻟﺮﺳﻤﻲ‬ ‫ﻛﺘﺎﺑﻬﮭﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻗﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻐﺔ‬ ‫ﺭرﺳﻮﻡم‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ : ‫ﺍاﻟﺨﺎﻟﺺ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻦ‬ ‫ﻛﺘﺐ‬
: ‫ﺍاﻹﺿﺎﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺨﺪﻣﺎﺕت‬
.1. ‫ﺍاﻟﻤﻤﻨﺎﻁطﻖ‬ ‫ﻟﺠﻤﻴﯿﻊ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬
.2. ‫ﺍاﻟﺰﻣﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺼﻴﯿﺮﺓة‬ ‫ﻓﺘﺮﺓة‬ ‫ﺧﻼﻝل‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﯿﺮ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬
.3. ‫ﺍاﻻﻭوﻗﺎﺕت‬ ‫ﺟﻤﻴﯿﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻔﺘﻮﺡح‬ ‫ﺍاﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬
.4. ‫ﺍاﻟﻤﺰﺍاﺩد‬ ‫ﺑﺴﻌﺮ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻊ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬
.5. ‫ﻟﻠﺪﻓﻊ‬ ‫ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺃأﻛﺜﺮ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬
: ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻔﺮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﻊ‬
.1.‫ﺷﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻭوﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﺟﻮﺩدﺓة‬ ‫ﺑﺘﻘﺪﻳﯾﻢ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻔﺮﺩد‬
.2.‫ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺃأﺳﻌﺎﺭر‬ ‫ﺑﺘﻘﺪﻳﯾﻢ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻔﺮﺩد‬
.3.‫ﺗﻮﻓﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻳﯾﺴﺒﻖ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﻟﻠﺴﻠﻊ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻫﮬﮪھﺎﺋﻞ‬ ‫ﺗﻨﻮﻉع‬ ‫ﺑﺘﻘﺪﻳﯾﻢ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻔﺮﺩد‬
: ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺳﻴﯿﺸﺘﺮﻱي‬ ‫ﻭوﻟﻤﺎﺫذﺍا‬ ‫ﺍاﻟﻤﺰﺍاﻳﯾﺎ‬
.1. ‫ﺍاﻟﺼﻮﺭر‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﻭوﺍاﺭرﻓﺎﻕق‬ ‫ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة‬ ‫ﻧﺒﺬﻩه‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﯾﻢ‬ ‫ﻁطﺮﻳﯾﻖ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺒﺘﻜﺮﺓة‬ ‫ﻁطﺮﻕق‬ ‫ﻋﻨﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻹﻋﻼﻥن‬ ‫ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ‬
.2.‫ﺑﺎﻹﻋﻼﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻜﺮﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺰﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﺫذﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺍاﻗﻊ‬ ‫ﺍاﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف‬
.3. ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺍاﺳﺘﺒﺪﺍاﻝل‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫ﺍاﺳﺘﺮﺩدﺍاﺩد‬ ‫ﻣﻴﯿﺰﺓة‬
3

4. : ‫ﺍاﻷﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺑﻴﯿﺌﺔ‬
: ‫ﻭوﺍاﻟﺜﻘﺎﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻐﻴﯿﺮﺍاﺕت‬ .‫ﺃأ‬
•‫ﺍاﻻﺧﺘﻼﻑف‬ ‫ﻫﮬﮪھﺬﺍا‬ ‫ﻭوﻣﻨﺸﺄ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻤﻄﻠﻖ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺮﻓﺾ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻄﻠﻖ‬ ‫ﺍاﻟﻘﺒﻮﻝل‬ ‫ﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺃأﻓﺮﺍاﺩد‬ ‫ﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﻗﺒﻮﻝل‬ ‫ﺩدﺭرﺟﺎﺕت‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ‬
. ‫ﻳﯾﺸﻤﻠﻬﮭﺎ‬ ‫ﻭوﻣﺎ‬ ‫ﺍاﻷﺭرﻭوﺍاﺡح‬ ‫ﺫذﻭوﺍاﺕت‬ ‫ﺗﺠﺎﻩه‬ ‫ﺍاﻟﺒﻌﺾ‬ ‫ﻟﺪﻯى‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﺮﺍاﻛﻤﺎﺕت‬ ‫ﻳﯾﻌﻮﺩد‬
‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻻﺗﺠﺎﻫﮬﮪھﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ًﺎ‬‫ﺣ‬‫ﺍاﻧﻔﺘﺎ‬ ‫ﻭوﺃأﻛﺜﺮ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻨ‬‫ﺳ‬ ‫ﺃأﺻﻐﺮ‬ ‫ﻛﻮﻧﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﻟﺪﻯى‬ ‫ﻟﻠﻐﺎﻳﯾﺔ‬ ‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﺒﻮﻝل‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬
. ‫ﺍاﻷﺭرﻭوﺍاﺡح‬ ‫ﺫذﻭوﺍاﺕت‬ ‫ﻣﺴﺄﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺤﺚ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺗﻌﻤ‬ ‫ﻭوﺃأﻛﺜﺮ‬
•‫ﻗﺮﺍاﺑﺔ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﺍاء‬ ‫ﺍاﻻﺳﺘﻌﺪﺍاﺩد‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﺑﻠﻐﺎ‬ ،٬( ‫ﺗﻘﺮﻳﯾﺒﺎ‬ ‫ًﺍا‬‫ﺩد‬‫ﻓﺮ‬ 345 ) ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻴﯿﻨﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃأﺟﺮﻳﯾﻨﺎﻩه‬ ‫ﺍاﺳﺘﺒﻴﯿﺎﻥن‬ ‫ﻓﻲ‬
. ‫ًﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺇإﻳﯾﺠﺎ‬ ‫ﻭوﻻ‬ ‫ﺭرﻓﻀﺎ‬ ‫ﻳﯾﺒﺪﻭو‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺒﻘﻴﯿﺔ‬ %83
: ‫ﺍاﻻﻗﺘﺼﺎﺩدﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﺌﺔ‬ ‫ﻣﺘﻐﻴﯿﺮﺍاﺕت‬ .‫ﺏب‬
‫ﺣﺎﻟﻴﯿﺎ‬ ‫ﻧﻌﺘﻤﺪ‬ . ‫ﺍاﻟﺼﺤﻴﯿﺢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﯾﻤﻪﮫ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﻳﯾﺴﻬﮭﻞ‬ ‫ﻣﻤﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻨﻮﻥن‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻨﻮﻉع‬ ‫ﺑﻬﮭﺬﺍا‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺣﺪﻳﯾﺚ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻌﻮﺩدﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺯزﺍاﻝل‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﻧﺨﻄﻂ‬ ‫ﺍاﻟﻘﺎﺩدﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻨﻮﺍاﺕت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺍاﺷﺘﺪﺕت‬ ‫ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﯿﺔ‬ ‫ﻛﻤﻴﯿﺰﺓة‬ ‫ﻋﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺑﺠﻮﺩدﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﯾﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
.‫ﺃأﺧﺮﻯى‬ ‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻴﯿﺰﺍاﺕت‬ ‫ﻻﺳﺘﺤﺪﺍاﺙث‬
: (‫ﺍاﻟﻄﻠﺐ‬ ‫)ﺗﺤﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬
: ‫ﻣﻨﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻨﻘﺎﻁط‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻨﺎ‬ ‫ﺗﺒﻴﯿﻦ‬ ‫ﺍاﻻﺳﺘﺒﻴﯿﺎﻥن‬ ‫ﺇإﻋﺪﺍاﺩد‬ ‫ﺑﻌﺪ‬
•30 - 13 ‫ﻣﺎﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﻳﯾﺘﺮﺍاﻭوﺡح‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﻋﻤﺮ‬
•%5 ‫ﺍاﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ﻭوﺧﺎﺭرﺝج‬ %37 ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﻭوﺧﺎﺭرﺝج‬ ،٬ % 58 ‫ﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺘﺮﻛﺰ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﺳﻜﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﻁطﻖ‬
•‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺴﻔﺮ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺧﻼﻝل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺇإﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﺎ‬ ‫ﺣﺼﻠﻮﺍا‬ ‫ﺍاﻻﺧﺮ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻨﺼﻒ‬ ‫ﺣﻴﯿﺎﺗﻬﮭﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻳﯾﺸﺘﺮﻭوﺍا‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻧﺼﻔﻬﮭﻢ‬
. ‫ﻭوﻏﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﺎﺭرﺽض‬
•72% ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻳﯾﺤﺒﻮﻥن‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻘﺮﺍاءﺓة‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر‬ ‫ﺷﻬﮭﺮﻳﯾﺎ‬ ‫﷼‬ ٣۳٠۰ ‫ﻳﯾﻘﺎﺭرﺏب‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻟﺪﻓﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻌﺪﻳﯾﻦ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬
•( ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺑﻜﻠﻤﺔ‬ ‫ﻳﯾﺴﻤﻌﻮﺍا‬ ‫ﻭوﻟﻢ‬ ) ‫ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫ﺃأﺛﺎﺭرﺗﻬﮭﻢ‬ ‫ﻟﻮ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻟﺸﺮﺍاء‬ ‫ﺍاﺳﺘﻌﺪﺍاﺩدﻫﮬﮪھﻢ‬ ‫ﺃأﺑﺪﻭوﺍا‬ 10 ‫ﺃأﺻﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ 8
: ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﻠﻚ‬ ‫ﺳﻮﻕق‬
: ‫ﺍاﻟﺠﻐﺮﺍاﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻳﯾﺤﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻳﯾﻤﻮﻏﺮﺍاﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬
‫ﻭوﺇإﻧﺎﺙث‬ ‫ﺫذﻛﻮﺭر‬ : ‫ﺍاﻟﺠﻨﺲ‬
.‫ﺳﻨﺔ‬ 30 ‫ﺇإﻟﻰ‬ 13 ‫ﻣﻦ‬ : ‫ﺍاﻟﻌﻤﺮ‬
. ( 20% ) ‫ﺃأﻟﻒ‬ 20 ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺃأﻛﺜﺮ‬ - ( 38% ) ‫ﺃأﻟﻒ‬ 20 ‫ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺃأﻟﻒ‬ 11 - ( 42% ) ‫ﺃأﻗﻞ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺁآﻻﻑف‬ 10 : ‫ﺍاﻟﺸﻬﮭﺮﻱي‬ ‫ﺍاﻟﺪﺧﻞ‬
.‫ﺍاﻹﺳﻼﻡم‬ : ‫ﺍاﻟﺪﻳﯾﺎﻧﺔ‬
.‫ﺍاﻟﻌﺮﺑﻴﯿﺔ‬ : ‫ﺍاﻟﻠﻐﺔ‬
.‫ﺣﻀﺮ‬ : ‫ﺍاﻟﺤﻀﺎﺭرﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﺎﻟﻢ‬
.‫ﻋﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬ : ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻄﺒﻘﺔ‬
‫ﺟﻨﻮﺏب‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﻏﺮﺏب‬ 8% ،٬‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﺷﻤﺎﻝل‬ 23% ،٬‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﺷﺮﻕق‬ 22% ،٬ ‫ﻭوﺧﺎﺭرﺟﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ : ‫ﺍاﻟﺠﻐﺮﺍاﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬
%5 ‫ﺍاﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ﺧﺎﺭرﺝج‬ ،٬ %37 ‫ﺍاﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ﻭوﺩدﺍاﺧﻞ‬ ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﺧﺎﺭرﺝج‬ ،٬ %6 ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬
: ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
: ‫ﻣﺤﻠﻴﯿﻮﻥن‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺴﻮﻥن‬ .‫ﺃأ‬
‫ﺁآﺳﻴﯿﺎ‬ ،٬‫ﺍاﻟﺒﺎﺯزﺍاﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﺗﺒﻴﯿﻊ‬ ،٬‫ﺛﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﻣﺤﻼﺕت‬ ‫ﺑﻼ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻘﻠﻴﯿﻞ‬ ‫ﺍاﻷﻧﻤﻲ‬ ‫ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺼﻐﻴﯿﺮﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺎﺟﺮ‬ .1
.‫ﺳﺘﻮﺭر‬ ‫ﻣﺎﻧﺠﻴﯿﻞ‬ ،٬‫ﻣﺎﻧﻴﯿﺎ‬
( ‫ﻣﺜﻼ‬ ‫ﺳﺘﻮﺭر‬ ‫ﻓﻴﯿﺮﺟﻦ‬ ) ‫ﻭوﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﻗﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻼﻗﺔ‬ ‫ﺫذﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻤﺤﻼﺕت‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ .2
: ‫ﺧﺎﺭرﺟﻴﯿﻮﻥن‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺴﻮﻥن‬ .‫ﺏب‬
‫ﺍاﻟﺦ‬ .. ‫ﺁآﻣﺎﺯزﻭوﻥن‬ ،٬‫ﺍاﻹﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻊ‬ ‫ﻣﻮﺍاﻗﻊ‬ .1
. ( ‫ﻛﻴﯿﻨﻮﻛﻨﻴﯿﺎ‬ ) ‫ﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺕت‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺨﺎﺭرﺟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻜﺘﺒﺎﺕت‬ .2
4

5. : ‫ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺣﺼﺔ‬ ‫ﺍاﻷﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺴﺐ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﯿﻦ‬ ‫ﺗﺮﺗﻴﯿﺐ‬
.1‫ﺍاﻟﺴﻔﺮ‬ ‫ﺃأﺛﻨﺎء‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﺍاء‬
.2.‫ﺍاﻻﺟﻨﺒﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﻣﻮﺍاﻗﻊ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﺍاء‬
.3. ( ‫ﺍاﻟﻤﻌﺎﺭرﺽض‬ ‫ﺧﻼﻝل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﺍاء‬ ) ‫ﺳﺘﻮﺭر‬ ‫ﻣﺎﻧﺠﻴﯿﻞ‬ ،٬‫ﻣﺎﻧﻴﯿﺎ‬ ‫ﺁآﺳﻴﯿﺎ‬
.4.‫ﺃأﺧﺮﻯى‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺬ‬ ،٬‫ﺃأﺧﺮﻯى‬ ‫ﻣﺤﻼﺕت‬
: ‫ﻣﻨﺎﻓﺲ‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻮﺓة‬ ‫ﻧﻘﺎﻁط‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﯿﻞ‬ .‫ﺝج‬
•: ‫ﺍاﻟﻤﺤﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
. ‫ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺃأﻗﺪﻣﻴﯿﺔ‬ ،٬‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﺟﻤﻬﮭﻮﺭر‬ : ‫ﺍاﻟﻘﻮﺓة‬ ‫ﻧﻘﺎﻁط‬
.‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ،٬‫ﻣﻜﺮﺭرﺓة‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ،٬‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‬ ‫ﺃأﺳﻌﺎﺭر‬ ،٬‫ﻭوﺻﻮﻝل‬ ‫ﺻﻌﻮﺑﺔ‬ : ‫ﺍاﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁط‬
•: ‫ﺍاﻟﺨﺎﺭرﺟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﯾﺪﺓة‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ،٬‫ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‬ ‫ﺃأﺳﻌﺎﺭر‬ ،٬‫ﻛﺒﻴﯿﺮ‬ ‫ﺟﻤﻬﮭﻮﺭر‬ : ‫ﺍاﻟﻘﻮﺓة‬ ‫ﻧﻘﺎﻁط‬
.‫ﺍاﻟﻤﺤﻠﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ،٬‫ﺗﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ‫ﺻﻌﻮﺑﺔ‬ ،٬‫ﻏﺎﻟﻲ‬ ‫ﺷﺤﻦ‬ : ‫ﺍاﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁط‬
: Market Position - ‫ﺍاﻟﺴﻮﻗﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ‬ .‫ﺟـ‬
: Competitive Advantage - ‫ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻴﯿﺰﺓة‬ .‫ﺩد‬
‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻭوﺧﺪﻣﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺪﻓﻊ‬ ‫ﻭوﺧﺪﻣﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ‫ﻭوﺳﻬﮭﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﺮﻭوﺿﺎﺕت‬ ‫ﻭوﺗﻨﻮﻉع‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﻘﻮﻝل‬ ‫ﺍاﻟﺴﻌﺮ‬ ،٬‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺳﺎﺑ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻮﻗﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ‬ ‫ُﺒﻴﯿﻦ‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬
.‫ًﺍا‬‫ﺮ‬‫ﻛﺒﻴﯿ‬ ‫ًﺍا‬‫ﺭر‬‫ﺟﻤﻬﮭﻮ‬ ‫ﺳﺘﻜﻮﻥن‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳﻬﮭﻠﺔ‬ ‫ﺍاﻹﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻴﯿﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺼﺔ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻊ‬
: ‫ﺍاﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻭوﺻﻒ‬
-: Brand – (‫ﺍاﻟﺘﺠﺎﺭرﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ) ‫ﺍاﻟﻤﺘﺠﺮ‬ ‫ﺍاﺳﻢ‬
( ‫ﺍاﻟﺴﻤﺎء‬ ‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ) ‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺳﻮﺭرﺍا‬ - Sora Manga
.‫ﻧﻈﺎﺭرﺓة‬ ‫ﻭوﺗﺮﺗﺪﻱي‬ ‫ﻛﺘﺎﺑﺎ‬ ‫ﺗﻘﺮﺃأ‬ ‫ﻣﺠﻌﺪ‬ ‫ﺑﺸﻌﺮ‬ ‫ﻓﺘﺎﺓة‬ ‫ﺭرﺃأﺱس‬ ‫ﻳﯾﺼﻮﺭر‬ ‫ﺍاﻟﺸﻌﺎﺭر‬
.‫ﺍاﻟﻔﻀﺎء‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻌﻮﻡم‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻟﻮ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺗﺒﺪﻭو‬ ‫ﺃأﻧﻬﮭﺎ‬ ‫ﻟﺪﺭرﺟﺔ‬ ‫ﻤﺔ‬َ‫ﻬﮭ‬‫ﻣﻠ‬
( ‫ﺍاﻟﻄﺒﺎﻋﺔ‬ ‫ﻟﻐﺮﺽض‬ ‫ﻭوﺍاﻷﺳﻮﺩد‬ ‫ﺍاﻷﺑﻴﯿﺾ‬ ‫ﺑﺎﻟﻠﻮﻧﻴﯿﻦ‬ ‫ﺍاﻟﺸﻌﺎﺭر‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺴﺨﺔ‬ ‫ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ )
5

6. -: ‫ﺍاﻟﺘﻔﺼﻴﯿﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﻣﻮﺍاﺻﻔﺎﺕت‬
.١۱‫ﺍاﻟﻔﺘﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﺍاﻫﮬﮪھﻘﺔ‬ ‫ﺳﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻄﻮﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺫذﺍاﺕت‬ ‫ﻗﺼﺺ‬ : ( ‫ﺷﻮﺟﻮ‬ ) ‫ﺍاﻟﻤﺮﺍاﻫﮬﮪھﻘﺎﺕت‬ ‫ﻟﻠﻔﺘﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
.‫ﻭوﺍاﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺤﺐ‬ ‫ﺍاﻟﺼﺪﺍاﻗﺔ‬ ‫ﻗﺼﺺ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻨﻔﺴﻴﯿﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻻﺗﺠﺎﻫﮬﮪھﺎﺕت‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻔﻜﻴﯿﺮ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺸﺪﺓة‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ‬ ( ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ‬ )
.٢۲‫ﺃأﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻜﺮﻱي‬ ‫ﻣﺴﺘﻮﻯى‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻗﻀﺎﻳﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﺎﻟﺞ‬ ‫ﻋﺎﺩدﺓة‬ ‫ﺑﺎﻟﻐﺎﺕت‬ ‫ﻧﺴﺎء‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﯿﺎﺗﻬﮭﺎ‬ : ( ‫ﺟﻮﺳﻴﯿﻪﮫ‬ ) ‫ﺍاﻟﺒﺎﻟﻐﺎﺕت‬ ‫ﻟﻠﻨﺴﺎء‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
. ‫ﺍاﻟﻌﻤﺮ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻄﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻨﺴﺎء‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻭوﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺤﻴﯿﺎﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫ﺗﺮﺍاﺑﻂ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺤﻔﺎﻅظ‬ ‫ﺍاﻟﺰﻭوﺟﻴﯿﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﺎﻟﻨﺠﺎﺡح‬
.٣۳‫ﺍاﻷﺻﻨﺎﻑف‬ ‫ﺑﺘﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﻳﯾﺘﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﻣﺤﺪﺩد‬ ‫ﻏﻴﯿﺮ‬ ‫ﺻﻨﻒ‬ ،٬‫ﻭوﺍاﻟﻜﻮﻣﻴﯿﺪﻳﯾﺎ‬ ‫ﺍاﻷﻛﺸﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻜﺜﻴﯿﺮ‬ : ( ‫ﺷﻮﻧﻴﯿﻦ‬ ) ‫ﻟﻠﻔﺘﻴﯿﺎﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
.‫ﺍاﻟﻤﺮﺍاﻓﻘﺔ‬
.٤‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﻭوﺫذﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻐﺎﻣﺾ‬ ،٬‫ﻭوﺍاﻟﻨﻔﺴﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺪﺭرﺍاﻣﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻄﺎﺑﻊ‬ ‫ﺫذﺍاﺕت‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻀﺎﻳﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﻨﻰ‬ : ( ‫ﺳﻴﯿﻨﻴﯿﻦ‬ ) ‫ﺍاﻟﺒﺎﻟﻐﻴﯿﻦ‬ ‫ﻟﻠﺸﺒﺎﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﻬﮭﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
. ‫ﺍاﻟﺤﻴﯿﺎﺓة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺧﺒﺮﺓة‬ ‫ﺫذﻱي‬ ‫ﻗﺎﺭرﺋﻬﮭﺎ‬ ‫ﻳﯾﻜﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻻﺳﺘﻤﺘﺎﻉع‬ ‫ﻋﺎﺩدﺓة‬ ‫ﻳﯾﺴﺘﺤﻴﯿﻞ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻲ‬ ،٬‫ﺗﻌﻤﻘﺎ‬ ‫ﺍاﻷﺷﺪ‬
.٥. ‫ﻣﺼﻮﺭرﺓة‬ ‫ﻗﺼﺺ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻜﻼﺳﻴﯿﻜﻲ‬ ‫ﺍاﻷﺩدﺏب‬ : ‫ﺍاﻟﻜﻼﺳﻴﯿﻜﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
.٦‫ﻟﻌﺒﺔ‬ ‫ﻭوﺧﻠﻔﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺭرﺳﻮﻣﺎﺕت‬ ‫ﺍاﺣﺘﻮﺕت‬ ‫ﺳﻮﺍاء‬ ‫ﻣﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﻟﻔﻨﺎﻥن‬ ‫ﻟﻮﺣﺎﺕت‬ ‫ﺗﺤﻮﻱي‬ ‫ﻛﺘﺐ‬ : ( ‫ﺑﻮﻙك‬ ‫ﺁآﺭرﺕت‬ ) ‫ﺍاﻟﻔﻨﻮﻥن‬ ‫ﻛﺘﺐ‬
‫ﻧﺎﺩدﺭرﺓة‬ ‫ﻭوﺗﺤﻒ‬ ‫ﺛﻤﻴﯿﻨﺔ‬ ‫ﻗﻄﻊ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ‬ ،٬‫ﻓﻨﻮﻧﻪﮫ‬ ‫ﻻﺳﺘﻌﺮﺍاﺽض‬ ‫ﻧﻔﺴﻪﮫ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﻧﻐﺎﻛﺎ‬ ‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻣﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﺃأﻧﻤﻲ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻣﺤﺪﺩدﺓة‬
. ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻓﺔ‬ ‫ﻟﻠﻔﺌﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
•‫ﺑﺎﻷﺑﻴﯿﺾ‬ ‫ﺩدﺍاﺧﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﻭوﺻﻔﺤﺎﺕت‬ ‫ﻣﻠﻮﻥن‬ ‫ﺑﻐﻼﻑف‬ ‫ﻣﺠﻠﺪﺍاﺕت‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻓﺮﺩدﻳﯾﺔ‬ ‫ﻓﺼﻮﻝل‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺇإﻣﺎ‬ ‫ﺗﺄﺗﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﺑﻔﺌﺎﺗﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
‫ﺭر.ﺱس‬ ٣۳٠۰ ‫ﺳﻌﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ . ‫ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﺷﺪﺓة‬ ‫ﻭوﺣﺴﺐ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻤﺠﻠﺪ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻔﺼﻞ‬ ‫ﺟﺪﺓة‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺪﻡم‬ِ‫ﻗ‬ ‫ﺣﺴﺐ‬ ‫ﻳﯾﺘﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﺳﻌﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ،٬‫ﻭوﺍاﻷﺳﻮﺩد‬
•.‫ﺎ‬ً‫ﻜ‬‫ﺳﻤﻴﯿ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺭرﻗﻴﯿ‬ ‫ﻛﺎﻥن‬ ‫ﺇإﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻐﻼﻑف‬ ‫ﻧﻮﻉع‬ ‫ﺳﻌﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻳﯾﺤﺪﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻜﻼﺳﻴﯿﻜﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
•‫ﺭر.ﺱس‬ ٢۲٠۰٠۰ ‫ﻭو‬ ١۱٥٠۰ ‫ﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﻳﯾﺘﺮﺍاﻭوﺡح‬ ،٬ ‫ﺃأﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﻌﺮ‬ ‫ﺫذﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻔﻨﻮﻥن‬ ‫ﻛﺘﺐ‬
-: ‫ﺍاﻟﻤﺼﺎﺣﺒﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺨﺪﻣﺎﺕت‬
. ‫ﺍاﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ﻟﺴﻜﺎﻥن‬ ‫ﺍاﻷﺳﺒﻮﻉع‬ ‫ﻧﻔﺲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،٬ ( ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﻟﺴﻜﺎﻥن‬ ) ‫ﺍاﻟﻴﯿﻮﻡم‬ ‫ﻧﻔﺲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ،٬‫ﺍاﻻﺳﺘﻼﻡم‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻓﻊ‬
: Pricing - ‫ﺍاﻟﺘﺴﻌﻴﯿﺮ‬ ‫ﺳﻴﯿﺎﺳﺔ‬
-: ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﯿﻦ‬ ‫ﺃأﺳﻌﺎﺭر‬
‫﷼‬ ٨۸٠۰ - ٤٠۰ : ‫ﺍاﻟﻤﺤﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ /1
‫﷼‬ ٥٠۰ - ٣۳٠۰ : ‫ﺍاﻟﺨﺎﺭرﺟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ /2
-: ‫ﺍاﻟﻤﺘﺒﻌﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺴﻌﻴﯿﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻴﯿﺎﺳﺔ‬
-. ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﺍاﺋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﻠﻜﻴﯿﻦ‬ ‫ﻗﺪﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﺃأﺳﺎﺱس‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺴﻌﻴﯿﺮ‬ :‫ﺍاﻟﺴﻴﯿﺎﺳﺔ‬
-.‫ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻘﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺤﺼﺔ‬ ‫ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة‬ : ‫ﺍاﻟﺘﺴﻌﻴﯿﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻴﯿﺎﺳﺔ‬ ‫ﻫﮬﮪھﺪﻑف‬
-‫ﻳﯾﻮﺟﺪ‬ ‫ﻻ‬ : ‫ﺍاﻟﺨﺼﻮﻣﺎﺕت‬ ‫ﺳﻴﯿﺎﺳﺔ‬
-. ‫ﺍاﻟﻤﺠﻠﺪ‬ ‫ﺗﻘﺎﺩدﻡم‬ ‫ﺇإﺫذﺍا‬ ‫ﻣﺘﻐﻴﯿﺮ‬ : ‫ﺍاﻟﺴﻌﺮ‬ ‫ﺛﺒﺎﺕت‬
-‫ﺍاﻟﻤﺒﺎﺷﺮ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ‬ ،٬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻨﺎﻗﻠﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻜﻠﻤﺔ‬ ،٬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت‬ : ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻡم‬ ‫ﺍاﻟﺘﺮﻭوﻳﯾﺠﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺰﻳﯾﺞ‬
:‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺍاﻟﻌﻼﻗﺔ‬
: ‫ﺍاﻵﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺨﺪﻣﺎﺕت‬
‫ﺗﺤﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﺛﻢ‬ ‫ﻭوﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻮﻓﺮﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭوﺍاﻹﻁطﻼﻉع‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﺍاﺧﺘﻴﯿﺎﺭر‬ ‫ﺧﻼﻝل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺁآﻟﻴﯿﺎ‬ ‫ﻧﻔﺴﻪﮫ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻴﯿﻞ‬ ‫ﻳﯾﻤﻜﻦ‬
.‫ﺍاﻟﺸﺮﺍاء‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺗﺘﻢ‬ ‫ﺣﻴﯿﺚ‬ ،٬‫ﻭوﻣﻜﺎﻧﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ‫ﻭوﺯزﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻓﻊ‬ ‫ﺁآﻟﻴﯿﺔ‬
.‫ﻣﺸﺎﺑﻬﮭﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﻟﻪﮫ‬ ‫ﺗﺮﺷﺢ‬ ‫ﺃأﺳﺎﺳﻬﮭﺎ‬ ‫ﻭوﻋﻠﻰ‬ ‫ﺁآﻟﻴﯿﺎ‬ ‫ﻭوﺗﻔﻀﻴﯿﻼﺗﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻟﺰﺑﻮﻥن‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕت‬ ‫ﺗﺆﺧﺬ‬
: ‫ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت‬
‫ﻛﺘﺎﺑﺔ‬ ‫ًﺍا‬‫ﺮ‬‫ﻭوﺃأﺧﻴﯿ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﻷﻓﻀﻞ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﺮﺷﻴﯿﺤﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻌﻠﻴﯿﻘﺎﺕت‬ ‫ﺧﻼﻝل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻏﻴﯿﺮﻩه‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻴﯿﻞ‬ ‫ﻳﯾﺘﻮﺍاﺻﻞ‬
. ‫ﺍاﻟﻜﺘﺐ‬ ‫ﺣﻮﻝل‬ ‫ﻭوﺍاﻵﺭرﺍاء‬ ‫ﺍاﻟﻤﻘﺎﻻﺕت‬
: ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺠﻠﻴﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎﻷﻋﻀﺎء‬ ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﯾﺖ‬ ‫ُﻄﺮﺡح‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﺃأﺳﺎﺳﻬﮭﺎ‬ ‫ﻭوﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ‬ ‫ﻣﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺭرﻏﺒﺎﺕت‬ ‫ﺗﺠﻤﻊ‬ ‫ﻭوﺍاﻷﺧﺮﻯى‬ ‫ﺍاﻟﻔﻴﯿﻨﺔ‬ ‫ﺑﻴﯿﻦ‬
.‫ﺍاﻟﻘﺎﺩدﻡم‬ ‫ﺍاﻟﺸﻬﮭﺮ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻄﻠﻮﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻻﺧﺘﻴﯿﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﻗﻊ‬
6

7. : ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻊ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺬ‬
‫ﺩدﺍاﺧﻞ‬ ‫ﻓﺮﻭوﻉع‬ ‫ﻓﺘﺢ‬ ‫ﻳﯾﻨﻮﻱي‬ ‫ﻓﺎﻟﺤﺎﺟﺰ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ‬ ‫ﺍاﻟﻘﺪﺭرﺓة‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﺣﺎﻝل‬ ‫ﻓﻲ‬ ،٬‫ﺍاﻹﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻊ‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻮ‬ ،٬‫ﻋﻤﺮﻩه‬ ‫ﺑﺪﺍاﻳﯾﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭوﺣﻴﯿﺪ‬ ‫ﻣﻨﻔﺬ‬ ‫ﻟﻠﻤﺘﺠﺮ‬
.‫ﺍاﻟﺬﻛﻮﺭرﻱي‬ ‫ﺃأﺿﻌﺎﻑف‬ ‫ﺑﺜﻼﺛﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺴﺎﺋﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺠﺎﻧﺐ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﺍاﺯزﺩدﻳﯾﺎﺩد‬ ‫ﺍاﻻﺳﺘﺒﻴﯿﺎﻥن‬ ‫ﺑﻴﯿﻦ‬ ‫ﺣﻴﯿﺚ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺠﺎﺭرﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻷﺳﻮﺍاﻕق‬
.‫ﺍاﻟﻜﺒﺮﻯى‬ ‫ﺍاﻟﺘﺠﺎﺭرﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﺍاﻛﺰ‬ ‫ﺩدﺍاﺧﻞ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻮﺍاﺟﺪﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﺎﺟﺮ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﺍاء‬ ‫ﺍاﻟﻔﺘﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺗﻔﻀﻞ‬ ‫ﺍاﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﻭوﻷﺳﺒﺎﺏب‬
: ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻨﻈﻴﯿﻢ‬ ‫ﺍاﻹﺩدﺍاﺭرﺓة‬
: ‫ﺍاﻟﺘﻨﻈﻴﯿﻤﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺨﺮﻳﯾﻄﺔ‬
: ‫ﺍاﻟﻄﺎﻗﻢ‬
‫ﺍاﻟﻌﻤﺮﻭو‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬ : ‫ﺗﻨﻔﻴﯿﺬﻱي‬ ‫ﻣﺪﻳﯾﺮ‬
‫ﺍاﻟﻤﺮﻱي‬ ‫ﻧﻮﺭرﺓة‬ : ‫ﺍاﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻭوﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﺇإﺷﺮﺍاﻑف‬
‫ﺍاﻟﺨﻄﻴﯿﺐ‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬ : ‫ﺍاﻟﺘﻮﺭرﻳﯾﺪ‬ ‫ﻣﺴﺆﻭوﻝل‬
‫ﺍاﻟﻤﻨﺼﻮﺭر‬ ‫ﻧﻮﺭرﺓة‬ : ‫ﻭوﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺨﺰﻥن‬ ‫ﻣﺴﺆﻭوﻝل‬
: ‫ﺍاﻻﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﻭوﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﺍاﻟﺮﺋﻴﯿﺴﻴﯿﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻼﻙك‬
‫ﻧﻮﺭرﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻟﻤﺮﻱي‬ ‫ﻧﻮﺭرﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻟﺨﻄﻴﯿﺐ‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻟﻌﻤﺮﻭو‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻢ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع‬ ‫ﺃأﺻﺤﺎﺏب‬ ‫ﻫﮬﮪھﻢ‬ ‫ﺍاﻹﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﻭوﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﺍاﻟﺮﺋﻴﯿﺴﻴﯿﻴﯿﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻼﻙك‬
. ‫ﺍاﻟﻤﻨﺼﻮﺭر‬
( ‫ﺍاﻟﺨﻄﺔ‬ ‫ﺁآﺧﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻹﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﻟﻔﺮﻳﯾﻖ‬ ‫ﺍاﻟﺬﺍاﺗﻴﯿﺔ‬ ‫ّﻴﯿﺮ‬‫ﺴ‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻣﺮﻓﻖ‬ ) : ‫ﺍاﻟﺮﺋﻴﯿﺴﻴﯿﻴﯿﻦ‬ ‫ﺍاﻻﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻋﻀﺎء‬ ‫ﻭوﺧﺒﺮﺍاﺕت‬ ‫ﺧﻠﻔﻴﯿﺔ‬
: ‫ﻭوﺍاﻟﻤﺴﺆﻭوﻟﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻮﻅظﺎﺋﻒ‬
: ‫ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻧﻤﻮ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻟﻠﺘﻮﺍاﻛﺐ‬ ‫ﺍاﻟﻼﺯزﻣﻴﯿﻦ‬ ‫ﻭوﺍاﻷﻓﺮﺍاﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻤﺪﻳﯾﺮﻳﯾﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻻﺣﺘﻴﯿﺎﺟﺎﺕت‬
.1.‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ‬ ‫ﻭوﺍاﺳﺘﺸﺎﺭرﻱي‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻲ‬ ‫ﻧﻈﺎﻡم‬
.2.‫ﺗﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ‫ﻋﻤﺎﻝل‬
.3.‫ﻭوﻣﺨﺰﻥن‬ ‫ﻣﺤﻞ‬
‫ﺍاﻟﺘﻨﻔﻴﯿﺬﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻤﺪﻳﯾﺮ‬‫ﻭوﺗﻨﻈﻴﯿﻤﻴﯿﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻻﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺳﻴﯿﺮ‬ ‫ﻭوﻣﺘﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﺮﺍاﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﺗﺨﺎﺫذ‬
‫ﺍاﻟﺘﻮﺭرﻳﯾﺪ‬ ‫ﻣﺴﺆﻭوﻝل‬‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺤﺮﺹص‬ ‫ﺍاﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﯿﺮ‬
‫ﻭوﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺨﺰﻥن‬ ‫ﻣﺴﺆﻭوﻝل‬
‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﺳﻼﻣﺔ‬ ‫ﻭوﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺤﺪﺩد‬ ‫ﺑﺎﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻟﻠﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺘﺮﻳﯾﺎﺕت‬ ‫ﺗﺴﻠﻴﯿﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﺤﺮﺹص‬
.‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺧﺎﺭرﺝج‬ ‫ﻟﻠﺘﻮﺻﻴﯿﻞ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺍاﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻭوﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﺇإﺷﺮﺍاﻑف‬
‫ﻭوﺍاﺣﺘﻴﯿﺎﺟﺎﺗﻬﮭﻢ‬ ‫ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻬﮭﻢ‬ ‫ﻭوﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺍاﺻﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﺤﺮﺹص‬
. ‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﺮﻭوﻳﯾﺞ‬
7
‫مجلس‬
‫ومالك‬ ‫اإلدارة‬
‫الشركة‬
‫إشراف‬
‫وخدمة‬ ‫املوقع‬
‫العمالء‬
‫مسؤول‬
‫التوريد‬
‫مسؤول‬
‫املخزن‬
‫والتوزيع‬
‫التنفيذي‬ ‫املدير‬

8. : ‫ﺍاﻟﻤﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺨﻄﺔ‬
:‫ﺍاﻟﺘﻤﻮﻳﯾﻞ‬
.‫﷼‬ 20000 ‫ﻗﺪﺭرﻩه‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫ﺟﻤﻴﯿﻊ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻤﻮﻳﯾﻞ‬
:‫ﺍاﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬
‫ﺷﺮﺍاء‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬ ‫ﻓﻬﮭﻮ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬ ‫ﺇإﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺃأﻣﺎ‬ .Art book ‫ﻭو‬ Manga‫ﺍاﻟـ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺒﻴﯿﻌﺎﺕت‬ ‫ﺇإﻳﯾﺮﺍاﺩد‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻹﻳﯾﺮﺍاﺩدﺍاﺕت‬ ‫ﺇإﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻳﯾﺘﻤﺜﻞ‬
.‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺎﺕت‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺃأﻛﻴﯿﺎﺱس‬ ‫ﻁطﺒﺎﻋﺔ‬ ‫ﻭو‬ ‫ﻟﻮﺭرﻗﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺛﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬ ‫﷼‬ 2000 ‫ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬
8
2017 2016 2015 ‫ﺍاﻟﻤﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﻧﻬﮭﺎﻳﯾﺔ‬
70,000 49,000 35,000 ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﻣﺒﻴﯿﻌﺎﺕت‬ ‫ﺇإﻳﯾﺮﺍاﺩد‬
15,000 9,000 7,500 ‫ﺑﻮﻙك‬ ‫ﺍاﻵﺭرﺕت‬ ‫ﻣﺒﻴﯿﻌﺎﺕت‬ ‫ﺇإﻳﯾﺮﺍاﺩد‬
85,000 58,000 42,500 ‫ﺍاﻹﻳﯾﺮﺍاﺩدﺍاﺕت‬ ‫ﺇإﺟﻤﺎﻟﻲ‬
20,000 14,000 10,000 ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
5,000 3,000 2,500 ‫ﺑﻮﻙك‬ ‫ﺍاﻻﺭرﺕت‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
25,000 17,000 12,500 ‫ﺍاﻟﻤﺒﻴﯿﻌﺎﺕت‬ ‫ﻛﻠﻔﺔ‬ ‫ﺇإﺟﻤﺎﻟﻲ‬
60,000 41,000 30,000 ‫ﺍاﻷﺭرﺑﺎﺡح‬ ‫ﺇإﺟﻤﺎﻟﻲ‬
2017 2016 2015 ‫ﺍاﻟﺘﺸﻐﻴﯿﻞ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
10,000 7,000 5,000 ‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬ ‫ﺷﺤﻦ‬
1,000 600 500 ‫ﺑﻮﻙك‬ ‫ﺍاﻻﺭرﺕت‬ ‫ﺷﺤﻦ‬
2,000 2,000 2,000 ‫ﺃأﺧﺮﻯى‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
47,000 31,400 22,500 ‫ﺍاﻷﺭرﺑﺎﺡح‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ‬

9. : ‫ﺍاﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﺋﺪ‬
9
‫ﻣﻠﺨﺺ‬
119% (PV ROI) ‫ﺍاﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﻌﺎﺋﺪ‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬
92,449 (NPV) ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ‬
‫ﺍاﻟﺨﺼﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ‬
4%
3 2 1 ‫ﺍاﻟﺴﻨﺔ‬
0.89 0.92 0.96 ‫ﺍاﻟﺨﺼﻢ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ‬
85,000 58,000 42,500 ‫ﺍاﻟﻤﺘﺰﺍاﻳﯾﺪﺓة‬ ‫ﺍاﻷﺭرﺑﺎﺡح‬
0 0 0 ‫ﺍاﻟﻤﺘﻨﺎﻗﺼﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
85,000 58,000 42,500 ‫ﺍاﻟﺴﻨﻮﻱي‬ ‫ﺍاﻹﻳﯾﺮﺍاﺩد‬ ‫ﻣﺠﻤﻞ‬
75,565 53,624 40,865 ‫ﻟﻺﻳﯾﺮﺍاﺩدﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬
‫ﺍاﻟﺘﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
3 2 1 ‫ﺍاﻟﺴﻨﺔ‬
36,000 24,600 18,000 ‫ﺍاﻟﻤﺘﻐﻴﯿﺮﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
2,000 2,000 2,000 ‫ﺍاﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
38,000 26,600 20,000 ‫ﺍاﻟﺴﻨﻮﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻤﺼﺮﻭوﻓﺎﺕت‬ ‫ﻣﺠﻤﻞ‬
33,782 24,593 19,231 ‫ﻟﻠﻤﺼﺮﻭوﻓﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬
‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ‬
3 2 1 ‫ﺍاﻟﺴﻨﺔ‬
47,000 31,400 22,500 ‫ﺍاﻟﺴﻨﻮﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ‬
100,900 53,900 22,500 ‫ﺍاﻟﻤﺘﺮﺍاﻛﻢ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ‬
41,783 29,031 21,635 ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻴﯿﻤﺔ‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ‬
124% 118% 113% ‫ﺍاﻟﺴﻨﻮﻱي‬ ‫ﺍاﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﺋﺪ‬

10. : ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺘﻌﺎﺩدﻝل‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﯿﻞ‬
.١۱‫ﺍاﻟﻤﺎﻧﻐﺎ‬
10
2,000 ‫ﺍاﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
15 ‫ﻟﻠﻮﺣﺪﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻐﻴﯿﺮﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
35 ‫ﺍاﻟﻮﺣﺪﺓة‬ ‫ﺳﻌﺮ‬
20 ‫ﺍاﻟﻮﺣﺪﺍاﺕت‬ ‫ﻋﺪﺩد‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﻣﻌﺪﻝل‬
100 ‫ﺍاﻟﺘﻌﺎﺩدﻝل‬ ‫ﻧﻘﻄﺔ‬
‫التكلفة‬ VS. ‫املبيعات‬
0
2,667
5,333
8,000
10,667
13,333
16,000
‫املباعة‬ ‫الوحدات‬ ‫عدد‬
0 40 80 120 160 200 240 280 320 360 400
‫املبيعات‬ ‫التكاليف‬ ‫إجمالي‬
‫ﻋﺪﺩد‬
‫ﺍاﻟﻮﺣﺪﺍاﺕت‬
‫ﺍاﻟﻤﺒﻴﯿﻌﺎﺕت‬
‫ﺍاﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﺍاﻹﺟﻤﺎﻟﻴﯿﺔ‬
‫ﺍاﻟﺨﺴﺎﺭرﺓة‬
‫ﺍاﻟﺮﺑﺢ‬ ‫ﺃأﻭو‬
0 0 2000 -2,000
20 700 2,300 -1,600
40 1,400 2,600 -1,200
60 2,100 2,900 -800
80 2,800 3,200 -400
100 3,500 3,500 0
120 4,200 3,800 400
140 4,900 4,100 800
160 5,600 4,400 1,200
180 6,300 4,700 1,600
200 7,000 5,000 2,000
220 7,700 5,300 2,400
240 8,400 5,600 2,800
260 9,100 5,900 3,200
280 9,800 6,200 3,600
300 10,500 6,500 4,000
320 11,200 6,800 4,400
340 11,900 7,100 4,800
360 12,600 7,400 5,200
380 13,300 7,700 5,600
400 14,000 8,000 6,000
420 14,700 8,300 6,400

11. .٢۲‫ﺑﻮﻙك‬ ‫ﺍاﻵﺭرﺕت‬
11
‫التكلفة‬ VS. ‫املبيعات‬
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
‫املباعة‬ ‫الوحدات‬ ‫عدد‬
0 2 4 6 8 10121416182022242628303234363840
‫املبيعات‬ ‫التكلفة‬ ‫إجمالي‬
2,000 ‫ﺍاﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﺎﻟﻴﯿﻒ‬
60 ‫ﻟﻠﻮﺣﺪﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻤﺘﻐﻴﯿﺮﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
150 ‫ﺍاﻟﻮﺣﺪﺓة‬ ‫ﺳﻌﺮ‬
2 ‫ﺍاﻟﻮﺣﺪﺍاﺕت‬ ‫ﻋﺪﺩد‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﻣﻌﺪﻝل‬
22 ( ‫ﺗﻘﺮﻳﯾﺒﺎ‬ ) ‫ﺍاﻟﺘﻌﺎﺩدﻝل‬ ‫ﻧﻘﻄﺔ‬

12. : ‫ﺍاﻟﻤﺮﻓﻘﺎﺕت‬
-: ‫ﺍاﻹﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﻟﻔﺮﻳﯾﻖ‬ ‫ﺍاﻟﺬﺍاﺗﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻴﯿﺮ‬
: ‫ﺍاﻟﻌﻤﺮﻭو‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬
: ‫ﺍاﻟﺨﻄﻴﯿﺐ‬ ‫ﺳﺎﺭرﺓة‬
12
‫ﺷﺨﺼﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕت‬
0566295528 : ‫ﺍاﻟﻬﮭﺎﺗﻒ‬
AlAmrSara@gmail.com : ‫ﺍاﻹﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺮﻳﯾﺪ‬
1413 - ‫ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫ﺭرﺑﻴﯿﻊ‬ - 25 : ‫ﺍاﻟﻤﻴﯿﻼﺩد‬ ‫ﺗﺎﺭرﻳﯾﺦ‬
‫ﻣﺘﺰﻭوﺟﺔ‬ : ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫ﺍاﻟﺨﺒﺮﺓة‬
٢۲٠۰١۱٣۳-٢۲٠۰١۱١۱ : ‫ﻓﺎﻧﺘﻮﻡم‬ ‫ﺁآﻝل‬ ( ‫ﺗﻄﻮﻋﻴﯿﺔ‬ ) ‫ﺗﻨﻔﻴﯿﺬﻱي‬ ‫ﻣﺪﻳﯾﺮ‬ -
‫ﺍاﻵﻥن‬ - ٢۲٠۰٠۰٧۷ : ‫ﻓﺎﻧﺘﻮﻡم‬ ‫ﺁآﻝل‬ ( ‫ﺗﻄﻮﻋﻴﯿﺔ‬ ) ‫ﻣﺘﺮﺟﻢ‬ -
‫۱١۱١۰٠۲٢-ﺍاﻵﻥن‬ : ‫ﻓﺎﻧﺘﻮﻡم‬ ‫ﺁآﻝل‬ ( ‫ﺗﻄﻮﻋﻴﯿﺔ‬ ) MeetOtaku# ‫ﻣﻠﺘﻘﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ‬
‫٥۳٣٤۱١ﻫﮬﮪھـ‬ ‫ﺭرﻣﻀﺎﻥن‬ - ‫ﺷﻮﺍاﻝل‬ : ‫ﺍاﻟﺼﺤﺔ‬ ‫ﻭوﺯزﺍاﺭرﺓة‬ - ‫ﺗﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ -
‫ﺍاﻟﺘﻌﻠﻴﯿﻢ‬
٥ ‫ﻣﻦ‬ ٤,٥ : ‫ﺍاﻟﻤﻌﺪﻝل‬ - ٢۲٠۰١۱٥ ،٬‫ﺍاﻷﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺇإﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﺑﻜﺎﻟﻮﺭرﻳﯾﻮﺱس‬ - ‫ﺍاﻹﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻹﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﺍاﻟﻤﻬﮭﺎﺭرﺍاﺕت‬
،٬‫ﺍاﻟﻔﻮﺗﻮﺷﻮﺏب‬ ‫ﻣﻬﮭﺎﺭرﺍاﺕت‬ ،٬‫ﺍاﻟﻔﻴﯿﺪﻳﯾﻮ‬ ‫ﺗﺤﺮﻳﯾﺮ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت‬ ‫ﺇإﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﺇإﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻟﺒﺸﺮ‬ ‫ﻗﺮﺍاءﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻟﺘﺤﻔﻴﯿﺰﻱي‬ ‫ﺍاﻟﺨﻄﺎﺏب‬ ،٬‫ﺍاﻟﻤﻬﮭﻤﺔ‬ ‫ﺍاﻹﺩدﺍاﺭرﺓة‬
‫ﺑﻜﻔﺎءﺓة‬ ‫ﺃأﻭوﻓﻴﯿﺲ‬ ‫ﻣﺎﻳﯾﻜﺮﻭوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﺍاﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم‬
‫ﺍاﻟﻠﻐﺎﺕت‬
‫ﺍاﻟﻤﻨﻄﻮﻗﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻴﯿﺎﺑﺎﻧﻴﯿﺔ‬ ،٬‫ﺍاﻹﻧﺠﻠﻴﯿﺰﻳﯾﺔ‬ ،٬( ‫ﺍاﻷﻡم‬ ) ‫ﺍاﻟﻌﺮﺑﻴﯿﺔ‬
‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت‬
‫ﺍاﻟﺘﺠﺎﺭرﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻲ‬ ‫ﺍاﻻﻗﺘﺼﺎﺩد‬ ،٬‫ﺍاﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‬ ‫ﺍاﻻﻗﺘﺼﺎﺩد‬ ،٬‫ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﺍاﻹﻋﻼﻡم‬ ،٬‫ﺍاﻟﻔﻴﯿﺪﻳﯾﻮ‬ ‫ﺇإﻧﺘﺎﺝج‬ ،٬‫ﺍاﻟﺘﺪﻭوﻳﯾﻦ‬ ،٬‫ﺍاﻟﻘﺮﺍاءﺓة‬ ،٬‫ﺍاﻟﺠﻤﻴﯿﻠﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻨﻮﻥن‬
.‫ﺍاﻟﺸﺒﺎﺏب‬ ‫ﻧﺸﺎﻁطﺎﺕت‬ ،٬‫ﺍاﻹﻧﺴﺎﻥن‬ ‫ﺣﻘﻮﻕق‬ ،٬‫ﺍاﻟﻤﺼﻮﺭرﺓة‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻘﺼﺺ‬ ‫ﺍاﻟﺮﺳﻮﻡم‬ ،٬‫ﺍاﻹﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻴﯿﺔ‬
Personal Information:
Name: Sara Yasser Khatib.
Nationality: Syrian.
Address: Saudi Arabia, Riyadh
Phone Number: 0570100246
E-mail: sara-s-life@hotmail.com
Academic Qualification:
Name of University: Imam Muhammad bin Saud Islamic University.
Degree: Bachelor Degree.
Major: Business Administration, Business Management.
Year of Graduation: 2015
Skills:
Language: English (speaking, writing, reading)
Computer: - Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel)

13. : ‫ﺍاﻟﻤﺮﻱي‬ ‫ﻧﻮﺭرﺓة‬
13
:‫ﺍاﻟﺸﺨﺼﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﺎﻧﺎﺕت‬
. ‫ﺍاﻟﻤﺮﻱي‬ ‫ﻋﺒﺪﺍاﻟﻌﺰﻳﯾﺰ‬ ‫ﺑﺨﻴﯿﺖ‬ ‫ﻧﻮﺭرﺓة‬ :‫ﺍاﻻﺳﻢ‬
.‫ﺳﻌﻮﺩدﻳﯾﺔ‬ :‫ﺍاﻟﺠﻨﺴﻴﯿﺔ‬
‫1141/4/31ﻫﮬﮪھـ‬ ‫ﺟﺪﺓة‬ :‫ﺍاﻟﻤﻴﯿﻼﺩد‬ ‫ﻭوﺗﺎﺭرﻳﯾﺦ‬ ‫ﻣﻜﺎﻥن‬
.‫ﺍاﻟﻤﺼﻴﯿﻒ‬ ‫ﺣﻲ‬ – ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ :‫ﺍاﻟﻌﻨﻮﺍاﻥن‬
0114559054 :‫ﺍاﻟﻬﮭﺎﺗﻒ‬ ‫ﺭرﻗﻢ‬
0569034003 : ‫ﺍاﻟﻤﺤﻤﻮﻝل‬ ‫ﺍاﻟﻬﮭﺎﺗﻒ‬
Almarrinoura1990@gmail.com :‫ﺍاﻹﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺮﻳﯾﺪ‬
: ‫ﺍاﻟﻌﻠﻤﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺆﻫﮬﮪھﻼﺕت‬
. ‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ – ‫ﺃأﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺍاﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﻗﺴﻢ‬ – ‫ﺍاﻻﺩدﺍاﺭرﻳﯾﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻌﻠﻮﻡم‬ ‫ﺍاﻻﻗﺘﺼﺎﺩد‬ ‫ﻛﻠﻴﯿﺔ‬ / ‫ﺑﻜﺎﻟﻮﺭرﻳﯾﺲ‬
: ‫ﺍاﻟﻠﻐﺎﺕت‬
‫ﺍاﻟﻨﺴﺎﺋﻲ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ ‫ﻟﻠﻐﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺴﻌﻮﺩدﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻸﻛﺎﺩدﻳﯾﻤﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻌﻬﮭﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ( ً‫ﺍا‬‫ﺟﺪ‬ ‫)ﺟﻴﯿﺪ‬ : ‫ﺑﺘﻘﺪﻳﯾﺮ‬ ‫ﺷﻬﮭﺎﺩدﺓة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻹﻧﺠﻠﻴﯿﺰﻳﯾﺔ:ﺣﺎﺻﻠﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻠﻐﺔ‬
: ‫ﺍاﻟﻤﻬﮭﺎﺭرﺍاﺕت‬
"Microsoft office" ‫ﺍاﻟﺤﺎﺳﺐ‬ ‫ﺍاﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم‬ ‫ﻣﻬﮭﺎﺭرﺍاﺕت‬ -
.‫ﺍاﻟﻔﺮﺩدﻱي‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﺮﻳﯾﻖ‬ ‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺎﻡم‬ ‫ﺍاﻟﺘﻜﻴﯿﻒ‬ -
.‫ﺍاﻟﺒﻨﺎءﺓة‬ ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻗﺎﻣﺔ‬ ٍ‫ﺓة‬‫ﺑﻘﺪﺭر‬ ‫ﺍاﻟﺘﻤﺘﻊ‬ -
: ‫ﺍاﻟﺪﻭوﺭرﺍاﺕت‬
. ‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻲ‬ ‫ﻟﻠﺸﺒﺎﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻟﻤﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺪﻭوﺓة‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻟﺤﻮﺍاﺭر‬ ‫ﻓﻦ‬ " ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
.‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻟﺼﻐﻴﯿﺮﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻳﯾﻊ‬ ‫"ﺃأﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
. ‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻴﯿﺎ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻜﺎﺗﺐ‬ ‫ﻭوﺍاﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫"ﺍاﻟﺴﻜﺮﺗﺎﺭرﻳﯾﺔ‬ ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
. ‫ﺍاﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻻﻗﻨﺎﻉع‬ ‫ﻫﮬﮪھﻨﺪﺳﺔ‬ " ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
.‫ﻭوﺍاﺳﺒﻮﻋﻴﯿﻦ‬ ‫ﺷﻬﮭﺮ‬ ‫ﻟﻤﺪﺓة‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺘﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ ‫ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﯿﻢ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻮﺟﺰ‬ ‫ﻣﻌﻬﮭﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ "‫ﺗﻨﻔﻴﯿﺬﻱي‬ ‫"ﺳﻜﺮﺗﻴﯿﺮ‬ ‫ﺗﺪﺭرﻳﯾﺒﻴﯿﺔ‬ ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
. ‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻟﺠﺴﺪ‬ ‫ﻟﻐﺔ‬ " ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
. ‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻟﻀﻐﻮﻁط‬ ‫ﺗﻮﺍاﺟﻬﮭﻴﯿﻦ‬ ‫ﻛﻴﯿﻒ‬ " ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
. ‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻟﺸﺨﺼﻴﯿﺔ‬ ‫ﺃأﻧﻤﺎﻁط‬ ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة‬ -
." ‫,ﺳﻜﺮﺗﺎﺭرﻳﯾﺔ‬ ‫ﻋﻤﻼء‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ , ‫ﻋﺎﻣﺔ‬ ‫"ﻋﻼﻗﺎﺕت‬ ‫ﻏﺮﺍاﺱس‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﻌﺎﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ -
: ‫ﺍاﻟﺘﻄﻮﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻻﻋﻤﺎﻝل‬
. ‫ﺗﻄﻮﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﺎﻋﺔ‬ 85 ‫ﺑﻤﻌﺪﻝل‬ " ‫ﺗﺎﺝج‬ ‫ﻏﻴﯿﺚ‬ " ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻔﻌﺎﻟﻴﯿﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺒﺮﺍاﻣﺞ‬ ‫ﻗﺴﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ‬ -
. ‫ﺳﻨﺘﻴﯿﻦ‬ ‫ﻟﻤﺪﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺘﻄﻮﻋﻲ‬ ‫ﺗﺎﺝج‬ ‫ﻧﺎﺩدﻱي‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ‬ -
. ‫ﺳﺎﻋﺎﺕت‬ 8 ‫ﺑﻤﻌﺪﻝل‬ ‫ﺍاﻟﺘﻄﻮﻋﻲ‬ ‫ﺗﺎﺝج‬ ‫ﻟﻨﺎﺩدﻱي‬ " ‫ﺃأﻣﻨﻴﯿﺘﻲ‬ ‫"ﻣﻌﺮﺽض‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ‬ -
‫ﺍاﻟﺘﻘﻨﻲ‬ ‫ﻟﻠﺘﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻤﻌﺘﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺴﺎﺋﻲ‬ ‫ﻟﻠﺘﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ ‫ﻟﻬﮭﺎ‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫ﻓﻲ‬ " ‫ﺍاﻟﺤﻴﯿﺎﺓة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺛﺎﺑﺘﺔ‬ ‫"ﺍاﻧﻄﻼﻗﺔ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ‬ -
. ‫ﻳﯾﻮﻡم‬ 11 ‫ﻟﻤﺪﺓة‬ (8023014) ‫ﺑﺮﻗﻢ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻤﻬﮭﻨﻲ‬
. ‫ﻭوﺍاﺣﺪ‬ ‫ﻳﯾﻮﻡم‬ ‫ﻟﻤﺪﺓة‬ " ‫ﺍاﻟﺘﻄﻮﻋﻲ‬ ‫ﺁآﺳﻴﯿﻒ‬ " ‫ﻓﺮﻳﯾﻖ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ‬ -
. ‫ﻭوﺍاﺣﺪ‬ ‫ﺍاﺳﺒﻮﻉع‬ ‫ﻟﻤﺪﺓة‬ " ‫ﺍاﻟﺘﻄﻮﻋﻲ‬ ‫ﺗﻜﺎﺗﻒ‬ " ‫ﻓﺮﻳﯾﻖ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ‬ -
. ‫ﻟﻠﺘﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺴﺎﺋﻲ‬ ‫ﻟﻬﮭﺎ‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫"ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺤﻴﯿﺎﺓة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺛﺎﺑﺘﺔ‬ ‫"ﺍاﻧﻄﻼﻗﺔ‬ ‫ﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻔﺘﻮﺡح‬ ‫ﺍاﻟﻴﯿﻮﻡم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺸﺮﻓﺔ‬ -
: ‫ﺍاﻟﺸﻜﺮ‬ ‫ﺷﻬﮭﺎﺩدﺍاﺕت‬
. ‫ﻟﻠﺸﺒﺎﺏب‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻟﻤﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺪﻭوﺓة‬ ‫ﺍاﺷﺮﺍاﻑف‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫ﺍاﻟﺴﻮﻳﯾﻠﻢ‬ ‫ﻫﮬﮪھﻴﯿﺎ‬ ‫ﺩدﺍاﺭر‬ ‫ﻣﻦ‬
. ‫ﻟﻠﺘﺪﺭرﻳﯾﺐ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺴﺎﺋﻲ‬ ‫ﻟﻬﮭﺎ‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫ﻣﻦ‬

14. : ‫ﺍاﻟﻤﻨﺼﻮﺭر‬ ‫ﻧﻮﺭرﺓة‬
14
: ‫ﺍاﻟﺸﺨﺼﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﺎﻧﺎﺕت‬
‫ﺍاﻟﻤﻨﺼﻮﺭر‬ ‫ﺧﺎﻟﺪ‬ ‫ﺑﻨﺖ‬ ‫ﻧﻮﺭرﺓة‬ : ‫ﺍاﻻﺳﻢ‬
‫ﺳﻌﻮﺩدﻳﯾﺔ‬ : ‫ﺍاﻟﺠﻨﺴﻴﯿﺔ‬
‫52/8/2991ﻡم‬ :‫ﺍاﻟﻤﻴﯿﻼﺩد‬ ‫ﺗﺎﺭرﻳﯾﺦ‬
‫ﺍاﻧﺜﻰ‬ : ‫ﺍاﻟﺠﻨﺲ‬
‫ﻋﺰﺑﺎء‬ : ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ : ‫ﺍاﻟﻌﻨﻮﺍاﻥن‬
nourak_92@hotmail.com :‫ﺍاﻻﻟﻜﺘﺮﻭوﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺮﻳﯾﺪ‬
0112842846 :‫ﺍاﻟﻬﮭﺎﺗﻒ‬
0500222006 : ‫ﺍاﻟﺠﻮﺍاﻝل‬
: ‫ﺍاﻟﻌﻠﻤﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺆﻫﮬﮪھﻼﺕت‬
،٬‫ﺃأﻋﻤﺎﻝل‬ ‫ﺇإﺩدﺍاﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻹﺩدﺍاﺭرﻳﯾﺔ٬،ﻭوﺗﺨﺼﺺ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﻌﻠﻮﻡم‬ ‫ﺍاﻹﻗﺘﺼﺎﺩد‬ ‫ﻛﻠﻴﯿﺔ‬ ،٬ ‫ﺍاﻻﺳﻼﻣﻴﯿﺔ‬ ‫ﺳﻌﻮﺩد‬ ‫ﺑﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍاﻻﻣﺎﻡم‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ،٬‫ﺑﻜﺎﻟﻮﺭرﻳﯾﻮﺱس‬ -
‫5102ﻡم‬ ‫ﻋﺎﻡم‬ ،٬‫ﺟﺪﺍا‬ ‫ﺟﻴﯿﺪ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﯾﺮ‬
: ‫ﺍاﻟﺘﺪﺭرﻳﯾﺒﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻭوﺭرﺍاﺕت‬
.(‫5341/9/42ﻫﮬﮪھـ‬ ‫ﺇإﻟﻰ‬ ‫5341ﻫﮬﮪھـ‬ /3/8 ‫)ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ،٬‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻹﺩدﺍاﺭرﺓة‬
(‫ﺳﺎﻋﺎﺕت‬ 5) ‫ﺍاﻟﺮﻳﯾﺎﺽض‬ ،٬‫ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺍاﻟﺘﻬﮭﻴﯿﺌﺔ‬
: ‫ﺍاﻟﻤﻬﮭﺎﺭرﺍاﺕت‬
Microsoft Office ‫ﺍاﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم‬