1. Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A. | Newco... Strona 1 z 6
Newconnector.pl
Wszystko o rynku NewConnect w jednym miejscu
Strona główna Serwis Informacyjny Oferty Prywatne Kalendarium Analizy NCIndex Forum Partnerzy
Kontakt
Współpracujący Autoryzowani Doradcy dla rynku NewConnect
Kalendarium Szukaj
Wywiad z Robertem
« lipiec 2012 » Lorancem - Prezesem Wyszukiwanie w witrynie:
pon. wt. śr. czw. pt. sob. ndz. Zarządu Spółki Doradcy24 Szukaj
1 S.A.
2 3 4 5 6 7 8 admin, pon., 2012-06-18 11:21
9 10 11 12 13 14 15 Biuletyn Newconnectora
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29 Jeśli chcesz otrzymywać biuletyn z
30 31 najważniejszymi informacjami o
rynku NewConnect wpisz poniżej
Z Robertem Lorancem, Prezesem Zarządu swój adres email:
Spółki Doradcy24 S.A., o prowadzonej
Email: *
Najbliższe wydarzenia działalności operacyjnej, prognozach
finansowych, konkurencji w branży oraz o
• EX-DEBT - NWZA Spółki ws. zmian
partnerstwie strategicznym z SMS Kredyt,
w Radzie Nadzorczej Subscribe
rozmawia Artur Górski z serwisu
(1 dzień)
newconnector.pl: Unsubscribe
• DBB GREEN ENERGY - NWZA
Spółki ws. zmian w Radzie Zachowaj
Nadzorczej
(1 dzień)
Artur Górski: Spółka Doradcy24
zadebiutowała na rynku NewConnect
• STOCKINFO - NWZA Spółki ws.
blisko 4 lata temu. Jakie korzyści, poza
podwyższenia kapitału
pozyskaniem kapitału, przyniosło
zakładowego
Państwu stanie się spółką publiczną?
(1 dzień)
• CITY ANGELS - NWZA Spółki ws.
Robert Loranc: Bycie spółką notowaną na
zmiany Statutu giełdzie papierów wartościowych, z jednej
(6 dni) strony wytycza samej spółce wysokie
standardy dotyczące transparentności i
• PPG - NWZA Spółki ws.
jakości zarządzania, a z drugiej jest
podwyższenia kapitału
gwarantem wypełniania tych standardów
zakładowego
przez spółkę dla jej kontrahentów.
(6 dni)
W szczególności ma to duże znaczenie w
sektorze usług finansowych, gdzie podmioty
więcej
takie jak banki czy towarzystwa
ubezpieczeniowe są w pewnym sensie
instytucjami zaufania publicznego. Również
pośrednicy finansowi współpracujący ze
spółką to doceniają.
Te właśnie korzyści, oprócz kapitałowych,
najbardziej sobie cenimy w kontekście
obecności na rynku NewConnect.
A.G.: Spółka działa w obszarze doradztwa
w zakresie finansów osobistych. Czy
mógłby Pan szczegółowo omówić jej
przedmiot działalności?
R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. oferuje
produkty finansowe dla osób fizycznych, jak i
http://www.newconnector.pl/wywiad-z-robertem-lorancem-prezesem-zarzadu-spolki-... 2012-07-31

2. Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A. | Newco... Strona 2 z 6
dla podmiotów gospodarczych. Jest to
Find us on Facebook
szeroka gama produktów finansowych,
zarówno kredytowych, a także
newconnector.pl
ubezpieczeniowo – inwestycyjnych,
począwszy od kredytów hipotecznych, Like
kredytów gotówkowych, leasingu i factoringu,
poprzez niebankowe pożyczki gotówkowe, newconn
na polisach ubezpieczeniowych i ector.pl
ubezpieczeniowo-inwestycyjnych kończąc. http://ww
w.newconn
ector.pl/
A.G.: Jak kształtuje się struktura wywiad-ze-
sprzedażowa produktów? Które z nich slawomire
pozwalają na osiąganie najwyższych m-
rentowności? jaroszem-p
rezesem-
R.L.: Do produktów, których sprzedaż ma zarzadu-
największy wpływ na przychody spółki, spolki-abs-
należą wciąż kredyty hipoteczne, najwyższą investment
rentownością cechują się natomiast produkty -sa
ubezpieczeniowo-inwestycyjne. Udział tych
ostatnich w przychodach spółki dynamicznie Wywia
rośnie. 201 people like newconnector.pl.
A.G.: Wyniki finansowe spółki w
Anna Anastazja Darek
pierwszym kwartale nie należały do
udanych. Co było tego przyczyną?
R.L.: Główną przyczyną straty odnotowanej
przez spółkę za pierwszy kwartał bieżącego Piotr Mateusz Seweryn
roku, był występujący wciąż na polskim rynku
Facebook social plugin
od jesieni ubiegłego roku spadek sprzedaży
kredytów hipotecznych. Spółka specjalizując
się dotychczas właśnie w tych produktach,
nie zdołała zrestrukturyzować w pełni
swojego modelu biznesowego w odpowiedzi
na zmiany rynkowe. Niemniej jednak
odnotowała procentowe spadki sprzedaży
kredytów hipotecznych mniejsze, niż
najważniejsi konkurenci.
A.G.: Jakie są Pana prognozy na kolejne
kwartały? Czy uda się Państwu
zanotować dodatni wynik finansowy netto
na koniec roku?
R.L.: W kolejnych kwartałach spółka będzie
dynamicznie powiększała aktualną tendencję
systematycznej poprawy swoich wyników
finansowych, wypracowując zyski w
miesiącach pod koniec roku.
A.G.: W jaki sposób spółka ma zamiar
aktualizować model biznesowy i
dywersyfikować źródła przychodów?
R.L.: Spółka rozwija nowe linie biznesowe,
takie jak np. produkty dla małych i średnich
przedsiębiorstw oraz pożyczki niebankowe, a
także poszerza paletę produktów
ubezpieczeniowo – inwestycyjnych.
Uruchomiono nowoczesne call center oraz
system CRM. Oprócz sprzedaży poprzez
sieć oddziałów własnych rozwijamy struktury
mobilne i MLM oraz wdrażamy e-commerce.
http://www.newconnector.pl/wywiad-z-robertem-lorancem-prezesem-zarzadu-spolki-... 2012-07-31

3. Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A. | Newco... Strona 3 z 6
Wszystkie te działania służą optymalizacji
modelu biznesowego firmy doradztwa
finansowego, potrafiącej na bardzo
konkurencyjnym rynku w sposób rentowny
spełniać masowo, a przy tym na najwyższym
poziomie, indywidualne oczekiwania osób
fizycznych i podmiotów gospodarczych,
rozwijając z nimi długofalowe relacje.
A.G.: Czy restrukturyzowanie kosztów
działalności oraz zwiększanie sprzedaży
przebiega zgodnie z Państwa
oczekiwaniami?
R.L.: Realizacja przyjętej po pierwszym
kwartale nowelizacji budżetu spółki na rok
bieżący przebiega aktualnie powyżej
oczekiwań, zarówno w kontekście
przychodów ze sprzedaży, jak i optymalizacji
kosztów.
A.G.: Jak wygląda obecnie układ
terytorialny placówek Doradcy24? Czy
spółka rozważa ekspansję terytorialną na
kolejne miasta w Polsce?
R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. jest jednym z
największych i najbardziej doświadczonych,
niezależnych doradców finansowych w
Polsce i działa na terenie całego kraju
poprzez sieć placówek własnych oraz
partnerskich. Dalsza ekspansja terytorialna
realizowana jest systematycznie, w bieżącym
roku głównie poprzez rozwój placówek
partnerskich.
A.G.: Ile osób zatrudnionych jest obecnie
w spółce? W jaki sposób odbywa się
pozyskiwanie nowych pracowników?
R.L.: Spółka, oprócz umów o pracę, stosuje
szeroki wachlarz form zatrudnienia,
począwszy od kontraktów menadżerskich,
poprzez umowy agencyjne, po umowy –
zlecenia, elastycznie odpowiadając na
potrzeby rynku pracy. W sumie w pracę na
rzecz spółki zaangażowanych jest aktualnie
ok. 300 osób.
A.G.: Konkurencja w branży doradztwa
finansowego wydaje się być dość
znaczna. Czy mógłby Pan opowiedzieć
coś więcej o tym rynku?
R.L.: Konkurencja w tej branży jest
rzeczywiście bardzo silna. Jednak cała
branża przeżywa silne zmiany będące
konsekwencją ogólnoświatowego kryzysu,
jak również zmian regulacji prawnych.
Poszczególni konkurenci obierają w obliczu
tych zmian różne kierunki działania, od
przejęć i fuzji, poprzez powiązanie usług
finansowych z pośrednictwem w zakresie
http://www.newconnector.pl/wywiad-z-robertem-lorancem-prezesem-zarzadu-spolki-... 2012-07-31

4. Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A. | Newco... Strona 4 z 6
nieruchomości, wchodzenie w nowe sektory
tego rynku, po redukcję skali działania czy
też zmianę profilu z usług pośrednictwa
finansowego na windykacyjne.
Uważam, że sam rynek usług finansowych,
poprzez zmiany jakie aktualnie na nim
występują, zweryfikuje skuteczność modeli
biznesowych podmiotów konkurujących na
nim. W rezultacie firmy, które pozytywnie
przejdą tą swoistą weryfikację rynkową, będą
lepiej przygotowane na spełnianie oczekiwań
swoich klientów.
A.G.: W takim razie przed jakimi
perspektywami stoi Państwa sektor?
R.L.: Biorąc pod uwagę tempo zadłużania się
gospodarstw domowych, poziom ich
nasycenia usługami bankowymi,
niewydolność polskiego systemu
emerytalnego, czy też zapotrzebowanie na
kapitał wśród przedsiębiorstw, w
szczególności tych najmniejszych i średnich,
perspektywy dla sektora usług finansowych
są bardzo obiecujące. Jednak, jak już
wspominałem, nie oznacza to, że
wykorzystanie tych perspektyw przez
podmioty działające w tym sektorze będzie
łatwe. Na dynamiczny rozwój mogą liczyć
tylko najlepsi.
A.G.: Doradcy24 pozyskali w ostatnim
czasie partnera strategicznego,
mianowicie spółkę SMS Kredyt Sp. z o.o.
Na czym będzie polegała współpraca
pomiędzy firmami?
R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. rozpoczyna tym
partnerstwem działalność doradczą w
sektorze niebankowych pożyczek
gotówkowych, a SMS Kredyt Sp. z o.o. jest
pożyczkodawcą. Współpraca między firmami
będzie rozwijała się w kierunku
dynamicznego wzrostu sprzedaży przez
Doradców24 S.A. pożyczek niebankowych,
dostosowywanych do poszczególnych
segmentów rynku, udzielanych przez SMS
Kredyt Sp. z o.o.
A.G.: Niedawno zakończone zostały
negocjacje ze spółką z Panorama Center.
Czemu nie doszło do inwestycji
kapitałowej w ten podmiot?
R.L.: W ocenie obu stron zaangażowanych w
te negocjacje, aktualna sytuacja rynkowa nie
daje wystarczających perspektyw dla
celowości ponoszenia nakładów
inwestycyjnych niezbędnych dla powołania i
rozwoju wspólnej spółki. Lepsze efekty
ekonomiczne dla obu stron zostaną
osiągnięte poprzez zacieśnianie
dotychczasowej formy współpracy pomiędzy
obiema spółkami, co nie wyklucza powrotu w
przyszłości do prac nad powołaniem
http://www.newconnector.pl/wywiad-z-robertem-lorancem-prezesem-zarzadu-spolki-... 2012-07-31

5. Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A. | Newco... Strona 5 z 6
wspólnego podmiotu gospodarczego.
A.G.: Spółka zawarła także umowę z
Autoryzowanym Doradcą dla rynku
NewConnect – PROFESCAPITAL.
Dlaczego podjęta została decyzja o
podpisaniu umowy z Autoryzowanym
Doradcą oraz czemu wybrali Państwo
właśnie tą firmę?
R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. angażując się
w systematyczny rozwój relacji z
akcjonariuszami i potencjalnymi inwestorami,
dostrzegła potrzebę skorzystania w tym
zakresie ze wsparcia odpowiedniej klasy
Autoryzowanego Doradcy. Doświadczenia
zaprzyjaźnionej spółki notowanej na
NewConnect i korzystającej od lat z usług
PROFESCAPITAL oraz opinie zebrane na
rynku, przesądziły o takim właśnie wyborze.
A.G.: Czy nie uważa Pan, że scalenie akcji
mogłoby znacząco poprawić płynność
obrotu oraz czy rozważają Państwo takie
rozwiązanie?
R.L.: Z pewnością scalenie akcji może
poprawić płynność obrotu, ale aby osiągnąć
zamierzony efekt, operacja taka powinna być
poparta systematyczną i dynamiczną
poprawą wyników finansowych spółki.
Aktualnie Doradcy24 S.A. skupiają się
właśnie na tym drugim aspekcie –poprawie
wyników finansowych, nie wykluczając w
perspektywie kilkunastu miesięcy także
przeprowadzenia scalenia akcji.
A.G.: Nie da się nie zauważyć dość
częstych zmian w Zarządzie spółki. Co
było ich bezpośrednią przyczyną oraz czy
nie wpływały one niekorzystnie na
wizerunek spółki?
R.L.: Na częste zmiany w zarządzie złożył
się szereg elementów, zarówno
biznesowych, dotyczących kierunków
rozwoju spółki, jak i prywatnych,
odnoszących się bezpośrednio do sytuacji
życiowych poszczególnych członków
Zarządu.
Niewątpliwie częstotliwość zmian w
Zarządzie nie służyła wzmacnianiu
wizerunku spółki i potrzebna jest w tym
zakresie stabilizacja.
A.G.: Spółka Doradcy24 bardzo dba o
relacje inwestorskie. Jak duże znaczenie
w wycenie rynkowej spółek ma ten
czynnik?
R.L.: W naszej ocenie relacje inwestorskie
mają kluczowe znaczenie dla wyceny
rynkowej spółek, jednak muszą być poparte
http://www.newconnector.pl/wywiad-z-robertem-lorancem-prezesem-zarzadu-spolki-... 2012-07-31

6. Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A. | Newco... Strona 6 z 6
realnymi wynikami finansowymi oraz
skuteczną strategią rynkową, dotyczącą
perspektywicznego rynku oraz efektywnym
zarządzaniem.
A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę.
R.L.: Dziękuję.
Robert Loranc, Prezes Zarządu Spółki
Doradcy24 S.A.
Naszą misją jest dostarczanie inwestorom informacji oraz narzędzi niezbędnych przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych na rynku
NewConnect.
http://www.newconnector.pl/wywiad-z-robertem-lorancem-prezesem-zarzadu-spolki-... 2012-07-31