Inzichten in de transitie van push denken naar customer centric denken bij het aanbieden van online learning. Wat is de invloed van social media op de manier waarop je learning moet aanbieden?
13. 67% van het online zoekgedrag wordt gedreven door offline communicatie.
14.
15. 72% van alle mensen maakt actief gebruik van 1 of meerdere netwerken
16.
17.
18. De juiste communicatie: weten wat je klant zoekt Op de juiste plaats: weten waar hij zit Met de juiste link: weten waardoor hij doorklikt Naar de best converterende landingspagina: weten wat hem tot kopen doet besluiten Dus waaruit bestaat succesvolle communicatie met de klant?
19.
20. Wat doet de klant? Customer demographics Gen Y 22-26 Young Boom 41-50 Gen X 27-40 Young teens 10-17 Youth 18-21 Older Boom. 51-65 socialgraphics Produceren Commentaargeven Luisteren/kijken integreren Delen 1% 23% 35% 60% 75%
21. Young teens 10-17 1% Curating Youth 18-21 23% Producing Gen Y 22-26 35% Commenting Gen X 27-40 Sharing 60% Young Boom 41-50 Listening 75% Older Boom. 51-65 Wat doet de klant?
38. 80% van alle professoren in de VS gebruikt een sociaal netwerk voor educatieve doeleinden. Corporate netwerken verplaatsen zich naar het sociale domein. Zakelijk en privé worden één.
46. Invloed van het eigen netwerk groeit Consumenten zijn eerder geneigd om iets aan te nemen van hun eigen netwerk, dan van een commerciële aanbieder…
47.
48. Leren wordt taal en cultuur onafhankelijk Alles kan in de eigen taal zonder communicatie te verstoren
53. Succesvol online learning aanbieden betekent…. Transitie maken naar verbinden van mensen Faciliteren vanuit een flexibeler leermodel Afstappen van volledig gecontroleerde leeromgevingen Inspelen op die intrinsieke klantbehoeften De klant centraal stellen in het leerproces. Van zenden naar faciliteren.
54. Flexibelleermodel: eenvoorbeeld 1 Bijeenkomst via online seminar in Facebook Thuis ‘s avonds de podcast nogeensluisteren Opdrachtenmaken op je werk in online studiekamer Vragenstellenaandocenten via Twitter Sparren met medestudiegenoten in LinkedIn of Facebook Samenvattingen en totalelesstofuploaden via QR codes Methodenuitgelegdkrijgen via Youtube 2 3 4 5 6 7
59. Groeien naar ‘earned attention’ van je klant BOUGHT OWNED EARNED Via de media waar je voor betaalt Bought Via de eigen mediakanalen (website, social media, e-mail, deelnemende en betrokken partijen, etc.) Owned Meest duurzaam Earned Alle gratis ‘rumoer’ (consumenten, pers, mond-tot-mond)
61. Van push marketing naar pull marketing Van outbound naar inbound naar Wij weten wie jij bent, waar je zit en wat je daar van ons wilt. Samen met jou doen wij aan educatie! Dit is wiewijzijn, watwijdoen en watwijwillenverkopen, alsjeblieft!
62. Van push marketing naar pull marketing Van outbound naar inbound Google, Youtube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Intranet zijn onze homepages. ourwebsite.nlis het middelpunt wordt ourwebsite.nlis onze homepage
63. Learning content = fluïde uniekeeigencontent + de content die het netwerkdaaropheeftaangevuld = nieuweuniekecontent
64. Vragen? rob@webtopia.nl En volg me op www.twitter.com/robvanbeek of @robvanbeek of www.linkedin.com/in/robvanbeek of Ontvang mijn rss feed: http://www.webtopia.nl/rss
Editor's Notes
Herkennenjulliedit en zoja: kunnenjullieeenvoorbeeldgeven van een van deze values die je in je organisatieziet