Метод генерации лидов посредством email маркетинга. В материале поднимаются следующие вопросы: - Как email-маркетинг может стать методом генерации лидов? - Процесс подготовки и планирования рассылки - Как отслеживать и оценивать результаты? - Прогнозы на будущее

1. Технологии генерации и анализа лидов
© 2014 Liana Technologes

2. О Liana Technologies
➢ Один из ведущих специалистов в Европе в области ПО для
цифрового маркетинга
➢ Победитель European Business Awards 2014/15 в категории "Customer
Focus"
➢ Более 10 лет опыта работы на рынках в различных странах
➢ Среди клиентов Liana Technologies:

3. Содержание первой части
➢ Введение
➢ Выбор провайдера
➢ Подготовка к рассылке
➢ Планирование
➢ Отслеживание результатов
➢ Кейс рассылки
➢ Прогнозы на будущее

4. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Континуум цифрового маркетинга
Веб-страница
Фундамент Вашего
онлайн присутствия
Маркетинг
Каналы генерации трафика
(Email маркетинг, контент
маркетинг, социальные медиа,
белые книги и т.д.)
Аналитика
Сегментация, анализ и
тестирование

5. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Наиболее популярные маркетинговые
каналы в генерации качественных лидов
➢ 551 участник
➢ Аудитория: директора
организаций и
менеджеры по
маркетингу
➢ Сферы: агентства, ИТ,
Консалтинг,
Здравоохранение,
Финансовый сектор

6. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
VS
СПАМ
➢ Нет разрешения получателя
➢ Рассылка на миллионы
➢ Нет опции отписки
➢ Нет сегментации аудитории
➢ Откровенная реклама
➢ Какой результат?
Email маркетинг
➢ Opt-in подписка
➢ Небольшой объем адресных
баз
➢ Удобная опция отписки
➢ Целевая адресация
➢ Ценность содержания
➢ Это эффективно

7. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
С чего начинается email маркетинг?
=> Сбор своей базы подписчиков:
➢ Данные внутри компании (CRM, отдел продаж, отдел по работе с
клиентами, визитки)
➢ Форма подписки на сайте
➢ Мероприятия (Отраслевые и торговые выставки, конференции)
➢ В рамках обслуживания клиентов
➢ Социальные медиа
➢ Инициатива компании

8. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Что дальше?
В выборе инструмента
рассылки важно:
➢ SaaS vs Десктопная версия
➢ Репутация серверов отправителя
➢ Поддержка клиентов
➢ Аналитика и интеграции

9. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Подготовка к рассылке
Создание шаблона
➢ Дизайн
➢ Технологии
Загрузка адресной базы в программу

10. So, when the journey begins?
Все готово!
НО...

11. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Все готово!
НО...

12. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Отслеживание результатов
➢ Результаты доставки
➢ Количество открытий (Open ratio)
➢ Количество переходов (Click-Through-Ratio)

13. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Отслеживание
результатов
➢ Карта кликов

14. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Отслеживание результатов
➢ Десктопные и
мобильные
почтовые клиенты
(Outlook,
Thunderbird, Mac
Mail)

15. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Кейс рассылки от Eventilla Oy
Две разные e-mail маркетинговые кампании:
Кампания № 1
➢ Объем базы адресатов: почти 30 000
➢ Не было целевой адресации
➢ Заголовок рассылки "Новый сервис для управления
событиями онлайн"
➢ CTR составил 0,37%
➢ Итог: 2 сделки

16. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Кейс рассылки от Eventilla Oy
Кампания № 2
➢ Объем базы адресатов: 121
➢ Целевой сегмент: школы плавания, ответственные за проведение
регистрации на соревнования и за контроль всех, относящихся к
данной регистрации, вопросов
➢ Контент был адаптирован
➢ Заголовок: "Школы плавания - удобная регистрация"
➢ CTR составил 7,89 %
➢ Итог: 3 сделки

17. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Прогнозы на будущее
➢ Что не произойдет:

18. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Прогнозы на будущее

19. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Прогнозы на будущее
➢ Эффект синергии
каналов:

20. Введение → Платформа → Подготовка → Планирование → Результаты → Кейс → Тенденции
Прогнозы на будущее
➢ Переход от общения с
массами на общение с
индивидуумом

21. Обзор и подведение итогов
➢ Соберите собственную адресную базу
➢ Выберите компетентного партнера
➢ Подумайте о методах и стратегиях
➢ Будьте желанными
➢ Анализируйте
➢ Действуйте смело!
“Путеводитель по email маркетингу”
www.LianaMailer/gid

22. Благодарим за внимание!
3 дня тестового доступа к LianaMailer!
Вы можете связаться с нами по:
Email: sales@lianatech.ru
Тел. +7 495 20 41 564
www.LianaMailer.ru