E-learning drijfveren analyse

1. 2. De theorie van Graves

2. De theorie van Graves
De drijfveren analyses zijn gebaseerd op de theorie van de Amerikaanse psycholoog
Clarence W. Graves.
In zijn zoektocht om het menselijke gedrag te begrijpen heeft Graves, met zijn team,
jarenlang grote groepen mensen laten discussiëren over verschillende vragen en hen
daarbij geobserveerd.

3. Wat Graves ontdekte tijdens deze observaties was dat de verschillende tegenstrijdige
opvattingen te verklaren waren uit een wezenlijk andere kijk op de wereld.
Hij ging deze wereldbeelden of visies op een methodische wijze in kaart brengen.
Hij concludeerde dat er een aantal wereldbeelden te onderscheiden waren hoe mensen
naar de wereld kijken. Uit deze verschillende visies op de wereld kon Graves
verschillende drijfveren herkennen. Deze persoonlijke drijfveren geven aan wat iemand
echt belangrijk vindt en drijft.
De theorie van Graves

4. De theorie van Graves
Graves kwam tot zeven verschillende drijfveren of intrinsieke motivatie die ons
denken en ook ons doen bepalen.
In de afgelopen jaren hebben verschillende bedrijven het gedachtengoed van Graves
verder doorontwikkeld en nog toegankelijker gemaakt door de verschillende
drijfveren in kleuren weer te geven.

5. 3. Wat zijn drijfveren

6. Het IJsberg model van
McClelland laat visueel zien
wat drijfveren zijn en hoe
deze in relatie staan tot
jouw denken en jouw doen
(gedrag).
Diep in de binnenwereld
vinden we jouw
wereldbeeld.
Dit is jouw kijk of visie van
de wereld. Het wereldbeeld
wordt gevormd door zowel
genetische aanleg, als
opvoeding en wat je hebt
meegemaakt.
“We zien de wereld niet zoals hij is, maar zoals wij zelf zijn”
Stephen Covey
Wat zijn drijfveren?

7. Vanuit jouw wereldbeeld
ontstaan jouw persoonlijke
drijfveren.
Deze drijfveren zeggen iets
over waar jij, vanuit jouw
kijk op de wereld, behoefte
aan hebt.
Drijfveren beschrijven wat
jou persoonlijk drijft, wat jij
wil, waar je behoefte aan
hebt.
De theorie van Graves

8. En hier zit ook de kracht van
de drijfveren analyses.
Want vanuit deze drijfveren
zijn scherpe voorspellingen
te doen hoe iemand denkt
over bepaalde
onderwerpen en wat
waarschijnlijk zijn normen
en opvattingen zijn.
De theorie van Graves

9. En hier zit ook de kracht van
de drijfveren analyses.
Want vanuit deze drijfveren
zijn scherpe voorspellingen
te doen hoe iemand denkt
over bepaalde
onderwerpen en wat
waarschijnlijk zijn normen
en opvattingen zijn.
Het geeft dus richting in
hoe iemand denkt.
De theorie van Graves

10. Het gedrag dat iemand van
nature vertoont is op haar
beurt weer te verklaren
door hoe de persoon over
dingen denkt (Normen en
opvattingen) en wat hij wil
(Drijfveren).
De theorie van Graves

11. Het gedrag dat iemand van
nature vertoont is op haar
beurt weer te verklaren
door hoe de persoon over
dingen denkt (Normen en
opvattingen) en wat hij wil
(Drijfveren).
Het gedrag, dus wat je doet,
is het enige dat ‘boven het
wateroppervlak’ uitsteekt
en is als enige zichtbaar
voor jouw omgeving.
De theorie van Graves

12. Het analyserapport geeft
inzicht in de persoonlijke
drijfveren.
Begrip van de drijfveren
maakt het dus mogelijk om
uitspraken te doen over de
manier waarop mensen
waarnemen, hoe zij
communiceren, welke
spanningen zij voelen, welk
gedrag zij vertonen en wat
zij daar bij voelen.
De drijfveren zijn dus een
goed vertrekpunt voor het
begrijpen van jezelf én
anderen. Het is een soort
handleiding.
De theorie van Graves