Artikel dari www.retailenia.wordpress.com

1. KAMU PILIH YANG MANA? (1)
Saat semuaMerchandise (barangdagangan) sudahberpakaianlengkap,bersihdantidak
cacat. Aliasbarang dagangannyasudahtersedia barcode,tidakadakotoranyangmenempel dan
semuadalamkualitasterbaik.Makasaatnyabarang daganganmulai pindahke dalamdisplay-nya
masing-masingyangsudahdikelompokkanke dalamKategori Besarpadamasing-masingSelling
Area.
Poladisplayhanyaadadua yang umumditerapkan.Vertikal danHorisontal.Itusaja.
Keduanyamemilikike unggulanmasing-masing.Tinggal SahabatRetaileniamemilihmanayang
palingsesuai dengan mempertimbangkannya-diantaranya- perilakukonsumen,impulse,dan
pentingnyacrossselling.Danyangutamaadalah hakkonsumenuntukmendapatkankepuasan
dalamhal apapunyangada di dalamtoko.
Vertikal
Variasi barang;merk,rasa, warna,dsb,yang ada dalamsatu kategori /subkategori tersusun
rapihluruske atas. Misal,barang daganganSusu Bayi,makaberagam merk,rasa,dsb terkaitdengan
susubayi maka tersusunvertikal.Keuntungannya bagi konsumenhanyatinggal berdiri danmemilih
barang yangdiinginkan.Memanglebihcepatdanmemudahkankonsumenuntukmenemukandan
membandingkannyabarangyangdibutuhkannya. Kekurangannyabagi Retaileradalah terkadang
konsumenterlaluasyik/fokusdengan satubarangtersebutdanlupamelihat-lihatbarangdagangan
jenislainnya(prinsipketerkaitan)yangadadalamsatu island gondolatersebut.

2. Horisontal
Variasi barang;merk,rasa, warna,dsb,yang ada dalamsatu kategori /subkategori tersusun
melebarkekiri atauke kanan.Misal,barangdaganganSusu Bayi,makaberagammerk,rasa, dsb
terkaitdengansusubayi makatersusunhorisontal. Keuntungannyabagi Retaileradalahterciptanya
peluang,konsumenmelakukan crossvision ataumelihatsilangbarangdagangannyalainnyasebagai
pelengkapatauterkaitdenganprodukyangdibutuhkannyasehingga crossselling bisa tercipta.
By: Retailenia/KamuPilihYangMana (1)/Bekasi 27.09.15