Neste slideshow a PtPirates dá a conhecer a BEEVERYCREATIVE (www.facebook.com/beeverycreative), uma startup Portuguesa que desenvolveu e comercializa a primeira impressora 3D portuguesa, a BEETHEFIRST. Fundada há cerca de 2 anos e meio em Aveiro, a empresa conta hoje já com 32 pessoas na equipa. A BEETHEFIRST ganhou o prémio de Produto Tecnológico do Ano 2013 pela Exame Informática, sendo esta a primeira vez que uma empresa portuguesa recebe este prémio. Foi já também indicada como a impressora 3D mais Sexy do mundo. A BEEVERYCREATIVE foi também identificada como uma das 50 startups tecnológicas mais excitantes para trabalhar na Europa e pela CNN Money como uma das 4 empresas no mundo melhor preparadas para o futuro Mass Market de impressoras 3D. O desafio que o PtPirates coloca à sua comunidade é simples: Enviem-nos ideias para o modelo de negócio da impressora BEETHEFIRST. Quais os clientes alvo que escolheriam? Que canais de distribuição? Como comunicar e estabelecer um relacionamento com tais clientes alvo? Alguma sugestão para o modelo de preço e receitas? Esta é a primeira vez que o PtPirates testa a criatividade da comunidade pirata. Estamos todos curiosos para ver as vossas sugestões.

1. Dar Vida a Ideias com uma Revolucionária Impressora 3D
+ Um Desafio aos Portuguese Pirates...
Apresentação baseada em informação disponível publicamente na Internet. As apresentações PTPirates servem apenas para fomentar discussão no nosso blog e página FB. A apresentação não deve ser utilizada como fonte de
informação ou dados e não deve ser interpretada como endorsement ou como ilustração de práticas de gestão eficazes ou ineficazes.

2. A Génese: Aveiro e a R2C2
A ideia nasce em 20101. Francisco Mendes e Jorge Pinto, estudantes
do mestrado em Automação Industrial da Universidade de Aveiro
decidem criar a primeira impressora 3D em Portugal2.
O primeiro passo foi fundar uma startup, a BitBox, que alojaram na
Incubadora de Empresas da Universidade de Aveiro e onde criaram
a R2C2, uma placa controladora de impressão 3D que pretendia
ser a mais avançada e rápida do mercado1,2.
1. http://www.sparpointgroup.com/Blogs/Continental-View/Startup-profile--3D-printing-bit-by-bitBOX/
2. http://marketeer.pt/2012/01/30/estudantes-de-aveiro-criam-primeira-impressora-3d-portuguesa/
Imagem: http://www.bitbox.pt/?q=content/produtos

3. Ambição: “Porquê Parar por Aqui?”
Francisco Mendes e Jorge Pinto juntaram-se
a mais dois sócios e, com suporte financeiro
de um investidor que acreditou na ideia,
fundam a
A empresa, com sede junto à ria de Aveiro,
conta hoje com uma equipa de 32
colaboradores dedicados ao
desenvolvimento e comercialização de
impressora 3D portuguesa...
Imagem: https://www.beeverycreative.com/en/press-kit

4. Surge a Impressora 3D BEETHEFIRST
Prémio de Produto Tecnológico
do Ano 2013 pela Exame
Informática
Considerada a Impressora 3D
mais Sexy do mundo

5. Tecnologia: Camada por Camada
https://www.youtube.com/watch?v=JlTszPHIJ38
Passo 1: Carregar um “object file” contendo um desenho do
modelo 3D no Beesoft printing software.
Passo 2: Ajustar a resolução e densidade, adicionar uma
base/suporte para imprimir o objeto.
Passo 3: A impressora usa bobines de filamentos com 300
gr de PLA (um termoplástico à base de amido de milho) e
cria o objeto desejado, camada por camada (ver video) 

6. Características da BEETHEFIRST
Design excelente
Simples de instalar e de utilizar
Excelente qualidade de impressão a alta resolução
Impressora muito portátil e compacta
Preço
Correto/Atual: EUR
1618 + IVA
US$ 2188 + Taxes
1. As bobines de filamento não são só proprietárias;
2. A versão atual imprime sem estar connectada ao PC, (o chamado modo “autónomo”)
3. Bugs no software foram resolvidos desde a publicação desta review, pelo que a
fragilidade com o Windows já não existe.

7. Modelo de Negócio?
Proposta de Valor e
Diferenciação
Canais de
Distribuição
Relacionamento e
Comunicação com os
Clientes
Mercado(s)
Alvo (Segmentos)
Parceiros
Concorrência
Estrutura de Custos Fontes de Receitas
Versão simplificada da Business Model Canvas de Alex Osterwalder (e incluindo concorrência!!), para o original ver:
http://foresightcards.files.wordpress.com/2012/05/business-model-canvas.jpg ou http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

8. Modelo de Negócio: Exemplo
Nota: Trata-se apenas de um exemplo criado pelo PTPirates que não pretende representar as escolhas e estratégias da BEEVERYCREATIVE. Este
modelo de negócio está propositadamente incompleto (ex: além de arquitectos podemos pensar nas indústrias criativas como um todo. O modelo
“razor and blades” pode não ser fiável dado que os consumíveis são muito acessíveis. O desafio (ver próximo slide) é pedir-vos que enviem ideias
melhores que esta . Obrigado pela vossa criatividade.
Proposta de Valor e Diferenciação:
Impressora 3D compacta e fácil
de utilizar. Amiga do ambiente
(termoplástico à base amido de
milho*). Maquetes de alta
qualidade (alta definição).
Software compatível com
Windows mas também com
Linux e Mac OS (bastante
utilizado por
Arquitectos)
Canais de Distribuição:
Força de Vendas  Gab. Arq.
Lojas Especializadas
(Grande Distribuição?)
Relacionamento e Comunicação
com os Clientes:
- Publicidade em Revistas
Especializadas
- Força de Vendas Informada e
Com Relacionamento
Personalizado?
Mercado Alvo: Arquitetos
Parceiros:
Faculdades de Arquitectura?
Gabinetes Famosos (exº: Siza
Vieira, Ram Koolhas, ...)
Concorrência (exemplos):
Rapide – 3d (em fase de projeto)
Estrutura de Custos:
Força de Vendas
Publicidade
Produção e Distribuição das Impressoras
Produção e Distribuição das Bobines
...
Fontes de Receitas:
Razor and Blades: Impressora a
custo barato + lucros sobretudo
com as bobines (se difíceis de
replicar...; modelo “Nespresso”)
Formação e Treino para
Arquitectos?
* Potencial desafio: Amido de milho concorre com a cadeia alimentar? Se sim, certos clientes podem ser sensíveis...
Versão simplificada da Business Model Canvas de Alex Osterwalder (e incluindo concorrência!!), para o original ver: http://foresightcards.files.wordpress.com/2012/05/business-model-
canvas.jpg ou http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

9. Modelo de Negócio: A Vossa Vez!
Apelo à criatividade Pirata: Sugiram modelos de negócio
alternativos para a BeeTheFirst. Quais seriam, na vossa
opinião, as melhores aplicações para a impressora 3D
BeeTheFirst?
Duas opções para resposta:
- Via slide PPT: Copiem o slide 7 ou 8 desta apresentação e
preencham com as vossas ideias. Depois façam um print
screen do slide e incluam num comentário no FB como
imagem.
- Via comentário (texto) no FB: Escrevam um cometário com (1)
Mercado(s) Alvo (Segmentos) = <<indicar entre 1 a 4 clientes
alvo>>, (2) Proposta de Valor/Diferenciação = << a vossa
ideia de como criariam valor com esta tecnologia/ 1 slogan
>>, etc…
Muito obrigado e um abraço Pirata! 

10. Fontes
• BEEVERYCREATIVE no Boa Tarde SIC:
https://www.youtube.com/watch?v=TRa0qHV8A74#t=85
• TVI: http://www.tvi24.iol.pt/503/tecnologia/3d-impressao-impressora-
tecnologia-tvi24-ultimas-noticias/1564323-4069.html
• http://www.pcmag.com/article2/0,2817,2456981,00.asp
• http://www.cmjornal.xl.pt/detalhe/noticias/outros/domingo/querida-
imprimi-para-os-miudos
• http://marketeer.pt/2012/01/30/estudantes-de-aveiro-criam-primeira-
impressora-3d-portuguesa/
• http://www.cienciahoje.pt/index.php?oid=52767&op=all
• http://www.sparpointgroup.com/Blogs/Continental-View/Startup-
profile--3D-printing-bit-by-bitBOX/
• http://3dprintingindustry.com/2013/11/06/worlds-sexiest-3d-printer/
• http://rapide-3d.com/rapide-3d.php
• https://www.facebook.com/beeverycreative
• https://www.beeverycreative.com/en/press-kit
• https://www.youtube.com/user/BEEVERYCREATIVE
• http://www.bitbox.pt/?q=content/produtos
• http://www.3dprinting-r2c2.com/