Указания за провеждане на задължително практическо обучение на студентите от трети курс, специалност "Маркетинг".

1. Указания за провеждане
на практическо
обучение
Специалност „Маркетинг“
ОКС „Бакалавър“
2017/2018

2. Стажът:
Какво и
защо
•Цели да задълбочи знанията и да формира
практически умения чрез участие в
дейността на бизнес и нестопански
организации
•Задължителна част от учебния план на
специалност „Маркетинг“
•Провежда се в избран от студента период
по време на или след трети курс
•Продължителност минимум 240 часа

3. Стажът:
Какво и
защо
•Администрирането на практическото обучение се
извършва през платформата UEBN
•Студентите сами избират организацията, в която да
проведат своето практическо обучение чрез избор
измежду регистрираните в платформата UEBN
работодатели или чрез директен контакт.
•Минимум 10 дни преди стартиране на
практическото обучение експерт (ментор) от
организацията, в която ще бъде осъществен стажът,
следва чрез профила си в платформата UEBN да
изготви план за провеждане на практическото
обучение. Планът се одобрява от ръководителя на
практическото обучение посредством личния му
профил в платформата UEBN.

4. Стажът:
Какво и
защо
•При приключване на практическото
обучение посредством личния си профил в
платформата UEBN експертът (менторът) от
организацията, в която е бил осъществен
стажът, попълва формуляр за оценка на
стажанта.
• Студентите, провели успешно
практическото обучение, изготвят отчет,
разработен по изискванията, представени
по-долу и попълват формуляр за
самооценка посредством личните си
профили в платформата UEBN.

5. Стажът:
Стъпка
по
стъпка
Намиране на
организация -
стажодател
Регистрация и
потвърждение на
позицията
Работа в
организациятаИзготвяне на
курсова работа
Защита на стажа
1 2
3
4
5
Получаване на
оценка

6. 1.Организа-
ция –
стажодател
•Проверете за подходящи позиции в UEBN
(Мрежа за сътрудничество с бизнеса на
ИУ-Варна)
•Център "Иновации и развитие’’, Център за
социални изследвания, Център за
качество на обучението, отдел
‘‘Международно сътрудничество“
•Намерете сами позиция
jobs.bg / jobtiger.bg

7. 2. Регистра-
ция на
позиция
•Регистрация на студента в
платформата UEBN
•Регистрация на работодателя в
платформата UEBN

8. 3. Работа в
организаци-
ята
•Запознаване с дейността на
всички звена във фирмата
•Изпълняване на задачите,
поставени от ментора
•Придобиване на професионални
умения
•Обратна връзка от ментора

9. 4. Изготвяне
на курсова
работа
1) Представяне на организацията
2) Анализ на микро- и макросреда
3) Целеви пазари и сегменти
4) Описание на маркетингов микс
5) Отговорности и задачи на
стажанта
6) Предложение за разрешаване на
актуален за фирмата
маркетингов проблем

10. 4. Изготвяне
на курсова
работа
1) Представяне на организацията
•История – година на основаване,
значими стъпки за разрастване,
планове за бъдещo развитие
•Предмет на дейност на
организацията
•Организационна и управленска
структура – собственик,
управител, звена във фирмата;
дърво на организацията
Макс. 5т.

11. 4. Изготвяне
на курсова
работа
1) Представяне на организацията

12. 4. Изготвяне
на курсова
работа
2) Анализ на микро- и макросреда
•PESTEL анализ на макросредата
•SWOT анализ
•Описание на доставчици, конкуренти,
дистрибутори
Макс. 15т.

13. 4. Изготвяне
на курсова
работа
3) Целеви пазари и сегменти
Описание и анализ на:
•Целеви пазари: георграфско
месторазположение, бизнес клиенти,
крайни клиенти
•Описание на отделните сегменти:
демографски, психографски и
поведенчески характеристики
Макс. 10т.

14. 4. Изготвяне
на курсова
работа
3) Целеви сегменти на
Бизнес потребители:
-НПО, частни, държавни
-Български и чуждестранни
-Купуват техника за служителите
си в големи количества
Макс. 10т.
Студенти и млади професионалисти:
- 20-45 години
- Използващи
- Купуват смарт у-ва, лаптопи за работа
- Ограничен бюджет, търсят промоционални стоки
Семейства с деца и възрастни:
- 35-75 години
- Купуват у-ва за деца и внуци
- Среден и видок доход
- Търсят качество

15. • Как се рекламира
организацията:
канали (електронни,
печатни, дигитални,
външни и пр.)
• Процес на
планиране и
реализация на
рекламни кампании
4. Изготвяне
на курсова
работа
4) Анализ на маркетингов микс
• Как се
дистрибутират
продуктите
• В какви / кои
обекти се
разпространяват
• Ценови практики
на органиацията:
как се формира
цената
• Стратегия за
цените – високи,
ниски,
конкурентен
паритет
• Какви продукти
предлага
фирмата (основни
категории и
линии)
• Кои са най-
продаваните
продукти (дойните
крави)
Продукт Цена
Промо-
ция
Място
Макс. 15т.

16. 4. Изготвяне
на курсова
работа
5) Отговорности и задачи на
стажанта
•Роля и основни дейности на
маркетинговия отдел на организацията
•Описание с поставените и изпълнените от
стажанта маркетингови задачи
•Визуализация и анализ на маркетингова
дейност на организацията (рекламни
материали, онлайн присъствие, ПР
активности и пр.)
Макс. 30т.

17. 4. Изготвяне
на курсова
работа
5) Визуализации:

18. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Предложение за разрешаване
на маркетингов проблем
Проблем:
•негативен имидж
•спад в продажбите
•ниска посещаемост на
обектите
•неефективна реклама
•недоволни клиенти
•липса на сайт / СМ
•незапознатост с
продуктите
Решение:
•ПР кампания
•рекламна кампания
•организиране на събитие
•комуникационен план
•внедряване на нов
продукт
•участие в тематично
събитие
•създаване на блог
Макс. 25т.

19. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Установяване на проблема (показатели,
причини):
-Електронна система за преброяване на
посетителите
-Спад в посещаемостта спрямо предходен
период

20. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Идентифициране на възможни причини
(анализ):
-Изключване на сезонния фактор (сравнение с
предходна година)
-Промяна в рекламната стратегия: нов скрипт за
радио реклама, отпращащ към електронен
магазин
-Продажбени промоции онлайн

21. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Проект за разрешаване:
-Промяна в радио скрипта за гр. Варна – добавяне
на адреса на обекта
-Организиране на ежемесчна томбола и
промоции, валидни само за обекта и авиширане
онлайн
-Организиране на демонстрации на нов продукт
(Virtual Reality Headset)

22. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Бюджетиране:
- Разходи
- Запис на нов скрипт
- Излъчване на рекламата за период от 1 месец,
4 излъчвания на ден
- Награди за томбола
- Онлайн обявяване: FB Boost post
- Осигуряване на продукт за демонстрации
-Приходи
- Привличане на нови клиенти
- Увеличаване дела на повторните покупки
-150 лв.
-700 лв.
-до 300 лева месечно
-3х5о лв. = 150 лв.
-3000 лв.
-300 х 50 лв. =15000 лв.
-150 х 50 лв.=7500 лв.

23. 5. Защита на
стажа
•Индивидуално събеседване с
академичен наставник
•Представяне на:
-Курсовия проект – 15-20 стр.
- Приключило практическо обучение в уеб
платформата UEBN
-Служебна бележка за проведен стаж
-Трудов договор и бележка от НАП
-Документация по програма Еразъм+
•Формиране на оценка

24. Академични наставници по административни групи:
Гл. ас. д-р Свилен Иванов
(svilen.ivanov@ue-varna.bg)
ас. Биляна Миткова
(bilimit@abv.bg)
Гл. ас. д-р Ваня Кралева
(vanya.kraleva@ue-varna.bg)
Ас. д-р Дарина Павлова
(darina.pavlova@ue-varna.bg)
33
34
35
36