d

1. 2011 Personal Achievement
By Assistant Product Manager
Name: Montchai Date: 26/1/2011
Product Brands: Arecont

2. Target 2011
NET TARGET IP HD CCTV HYBRID CCTV
TARGET BY BRANDS
BY BRANDS YEARLY
15 10 25
7 8 15
10 10 20
TOTAL 32 28 60
ASSIGNED PERSONS MONTCHAI MONTCHAI

3. Product Analysis
• Arecont SWOT
• ให้ frame rate ที่สูงกว่า เมื่อเทียบกับความละเอียด
ที่เท่ากันกับคู่แข่ง
• เป็นการเปิดตลาดกล้อง CCTV แบบ HD
• Made in USA
• การบีบอัดไฟล์แบบ H.264 ได้ทุกความละเอียด
• ราคาค่อนข้างสูง มีตลาดเฉพาะกลุ่ม IP แบบ
Megapixel เท่านั้น
• การ stock สินค้า บางตัวผลิตไม่ทัน

4. Product Analysis
Cost Competitive
High Resolution and high
frame rate
Reduce no. of camera
Made in USA
Strength

5. High cost
Brand is not recognition
Only Megapixel
resolution model
Weaknesses

6. Hi Technology
Offer to megapixel CCTV
market
Market Trend change to
IP
Offer as Mega Packs
For SME, Mid and
Enterprise ; MP
Camera + NVR Server
& Storage
Opportunity

7. Competitor lunch
new megapixel
product
Exchange rate
Lead time
Need knowledge
about network
Threats

8. SONY SWOT
• ยี่ห้อสินค้าเป็นที่นิยม คนทั่วไปรู้จักอยู่แล้ว
• มี Product line ที่หลากหลาย รองรับลูกค้าหลาย
กลุ่ม ทั้ง analogue และ IP
• ราคาดึงดูด
• ไม่สามารถบันทึกภาพแบบ H.264 ที่ความละเอียด
สูงได้ทุกรุ่น

9. Product Analysis
Offer high resoltuion
Well Known brand Wide variety
of model
Advance technology
Strength

10. NVR compatible
Price not
competitive
Only Megapixel
resolution model
Weaknesses

11. Since the strength point
is Specialize in MP
Camera can meet the
need of MP
requirement projects
Offer as Mega Packs
For SME, Mid and
Enterprise ; MP
Camera + NVR Server
& Storage
Technology
Offer to
megapixel CCTV
market
Opportunity

12. Exchange rate
Lead time
Competitor lunch
new megapixel
product
Vendor
List
Threats

13. Exacq SWOT
• การทางานที่เสถียร
• คิดค่าใช ้จ่ายตามจานวนกล้องที่เชื่อมต่อ
• สามารถใช ้งานได้ทุก feature โดยไม่ต้องจ่ายเพิ่ม
• รองรับกล้องความละเอียดสูงได้
• ราคาเครื่อง NVR ค่อนข้างสูง

14. Market Segment
• Target Group of Dealers
ลูกค ้าที่ต ้องการระบบการบันทึก CCTV ความคมชัดสูง
• Target Group of End user
• ที่พักอาศัย
• อาคารสานักงานสร้างใหม่
• กลุ่มที่ต ้องการเพิ่มกล ้องแบบ IP
• โรงงาน สถานที่ราชการ

15. Strategic Plan
• Strategy to drive the product to target
customers
– นาเสนอ Hybrid solution
– ลูกค้าที่เน้นคุณภาพของสินค้าและคุณภาพของภาพ
– กลุ่มที่ต้องการใช ้ระบบ Network ควมคุมระบบทุกระบบ

16. Execution Plan
• How to execute the plan to achieve
– หา dealer ที่นาเสนอลูกค้าระดับ Hi-end
– Connection
– กลุ่มที่พักอาศัยขนาดใหญ่

17. 2011 Quota Setting
X THB
1000 Quarter 1 Quarter 2 Quarter 3 Quarter 4
Jan Feb Mar Apr May Jun July Aug Sept Oct Nov Dec
Year Quota
Achv.
2010
Actual
2011
Quota
5 10 10 10 10 10 10 10 10 20 10 10 100
2011
Achv.
2011
Growth%
Remark : Fill in your personal sales quota in THB

18. Competitor Analysis
Models Axis Vivote
k
Avigilon IQ eye Mobotic AcTi SONY Pelco
Fixed Camera 1.3 -
10 + MP
M1054
M1104
M1114
P1344
P1346(
3 MP)
P1347(
5 MP)
IP8161
IP7161
IP7160
IP7361
1mp-
hd-h264
2mp-
hd-h264
11mp-
hd-pro-
c
16mp-
hd-pro-
c
Iq041si
-v10
Iq042si
-v11
Iq73
4201
4301
5601
5611
5211
5311
1511
1231
(Only
1.3
MP)
CH220
CH260
CH120
CH160
Ix10
Ix20
ix30
Dome Camera 1.3 –
5 MP.
FD8161
FD8361
MD756
0
DH220
T
DH120
T
Dual sensor 1.3 - 3
MP.
Dualnigh
t m12
Panoramic 4 x 2 MP. 8.0MP-
HD-
Dome-
180,360
Hemisph
eric q24

19. Key Advantages
Brand Axis Vivotek Avigilon Mobotic AcTi SONY Pelco
analytic Low
price
16 MP
with DSLR
lens
180 degree
fish eye
Low
price
Brand
recoginat
ion
Brand
recoginat
ion
Brand
recogniti
on
180 and
360
degree
Build in
mic.
Variety
of
product
High
technolo
gy

20. Models VS. Vertical Market
Models Home / Office
Indoor Place
Condo ,Building
Outdoor Place
Warehouse
Parking lot
Fixed Camera 1.3 - 10 + MP AV 1300 AV1300,AV2100 AV1300,AV2100,
AV3100
Dome Camera 1.3 – 5 MP. AV1355 AV1355
Dual sensor 1.3 - 3 MP. AV3135 AV3135
Panoramic 4 x 2 MP. AV8185DN,AV83
60DN

21. 10 Potential Dealers
Names
Channels Dedicated
Projects
Product Offer
Media Search Home,
Government
Arecont, Exacq,
Raytec
Chubb variety
Thai Secom office
TCC Designer
Green Cabling govermme
nt
Designer /M&E
Site: Home, Home Office, Condo

22. Value Projection -Owner
Models
Quantity
Home & Factory Office , Condo , Building Government/EDU
1.3 MP 100 units 350 units 100 units
2 MP 50 units 200 units 200 units
3 MP - 100 units 200 units
Surround 50 units 200 units
Total 150 units 700 units 700 units

23. Marketing Budget
Activity Duration
Per year
Estimate Budgets
/Job
Target Segments
Tradeshow/Roadshow
PDT Training
Seminar
Marketing Material
3
4
2
2
100Kbahts
100K
500K
50K
SI, End-user
Dealer, SI
End user, Dealer
All

24. Milestone Activities
2011 Quarter 1 Quarter 2 Quarter3 Quarter 4
Recruit New Dealer Jan – March
Visit , present, build
project pipeline
Set up CPCP Follow UP Evaluate
Dealer Meeting March-
Partner Program , PDT
Training – Arecont,Pivot3
Meeting
Road show May- EDU Event
Security Tradeshow June-
Securetech
Internal PDT Training Jan - Arecont, Exacq ,
Pivot3 ,Raytec -PSL
PDT&MKT Material Jan- BACOM Folder
Product Brochure
Sale Tools

25. Competitors Info Summary (Example below)
Competitors
Brand
Local
Dealer
Market
Share, %
Action to compete
Bosch Bosch 40 price
Axis P&P telecom, 3
data
40 Video analytic
Sony Sony Thailand 10 focus on resident
ACTI SIS 10 Focus on resident

26. Support or resources that you need from BACOM Management
Sales Support ;
1. Admin
2.
3.
Marketing Support :
1. Marketing material
Technical Support ;
1. Network engineer