1. CURRICULUM VITAE
Paola Adamo – Via Alessandro Volta, 21 – 12100 Cuneo – Tel. 335-8170645 Page 1
ADAMO Paola
Via Alessandro Volta, 21
12100 - Cuneo
Cell: 335-8170645
E-mail: paola-adamo@virgilio.it
Nata a Cuneo il 16 dicembre 1972
Stato civile: coniugata
STUDI
Diploma di Perito Aziendale Corrispondente in Lingue Estere
Laurea in Lingua e Letteratura Tedesca presso l’Università di Torino
CORSI DI PERFEZIONAMENTO
Diploma “Zentrale Mittelstufenprüfung” conseguito presso il Goethe Institut di Torino
Diploma “Kleines Deutsches Sprachdiplom” conseguito presso il Goethe Institut di Torino e
rilasciato dal Goethe Institut di Monaco di Baviera
CONOSCENZE INFORMATICHE
Utilizzo dei principali applicativi Windows (Word – Excel – Power Point – Outlook – Lotus Notes -
Internet Explorer)
Conoscenza dei sistemi aziendali AS400, JDEdwards, IFS Master 7 e 8
CONOSCENZE LINGUISTICHE
Ottima conoscenza della lingua inglese parlata, scritta e commerciale
Ottima conoscenza della lingua tedesca parlata, scritta e commerciale
Buona conoscenza della lingua francese
ESPERIENZE PROFESSIONALI
Key Account Manager Maggio 2015 – Dicembre 2015
Impiegata commerciale responsabile della gestione clienti esteri direzionali. Supporto nello sviluppo di
nuovi mercati internazionali. Responsabile della reportistica e del controllo di gestione commerciale –
andamento fatturati, margini e analisi trend prodotto.
MUNTERS AB – Business Area Spot Climate Control / HVAC Settembre 2010 – Dicembre 2014
Demand Chain Manager/Inventory Manager
Responsabile a livello globale di Business Area della gestione dei flussi di distribuzione tra i siti produttivi
(Italia, Cina, Messico) e le unità di vendita (19 filiali) e degli stock centrali e locali.
Attività specifiche del ruolo:
referente di divisione per il processo S&OP (Sales and Operations Planning) – gestione e
consolidamento dei forecast di vendita, analisi dei dati storici di vendita e dei trend di mercato,
valutazione dei volumi di produzione a medio/lungo termine
gestione volumi per prodotti outsourced – contatti con i fornitori cinesi, gestione forecast di
acquisto delle unità di vendita, gestione delle spedizioni dirette presso gli stock locali
responsabile stock – gestione degli inventari sia presso i siti produttivi che presso le unità di
vendita, definizione dei livelli di inventario per prodotto in base alla stagionalità, settaggio regole di
replenishment delle unità locali, controllo dei KPIs (DIO – Days of Inventory Outstanding)
referente di divisione per la gestione del portafoglio prodotti – collaborazione costante con il
Product Management per attività di introduzione nuovi prodotti (forecast e proiezioni di vendita) e
phase-out di prodotti obsoleti (gestione stock residuo)
trasferte presso il sito produttivo cinese e presso le unità di vendita con stock locali per
implementazione di processi di controllo inventario e definizione dei forecast stagionali

2. CURRICULUM VITAE
Paola Adamo – Via Alessandro Volta, 21 – 12100 Cuneo – Tel. 335-8170645 Page 2
MUNTERS AB – Business Area Spot Climate Control Aprile 2007 - Settembre 2010
Customer Service Manager
Responsabile della gestione di tutte le attività di back office del mercato export e di quello italiano (7
riporti) e gestione diretta di due clienti esteri direzionali.
Attività specifiche del ruolo:
controllo degli andamenti periodici di vendita ed incameramento ordini con relativa stesura dei
reports ed implementazione di eventuali azioni correttive
controllo andamento spedizioni e backlog
interfaccia Customer Service con la Direzione Commerciale e gli Area Manager residenti o sul
territorio
gestione delle offerte annuali inviate ai clienti già attivi e delle nuove quotazioni verso clienti
potenziali
riferimento commerciale per le filiali mondiali del gruppo e per la casa madre svedese
contatto e collaborazione con gli altri enti aziendali in merito a programmazione della produzione,
acquisti di componenti e questioni tecniche o qualitative
SIAL SpA Febbraio 2004 – Aprile 2007
Assistente di Direzione fino all’acquisizione della ditta Sial SpA da parte della Munters AB, multinazionale
svedese leader nel controllo del clima
Nuova BPK Srl – Gruppo Vaillant Giugno 2000 – Gennaio 2004
Customer Service Manager
Responsabile dell’ufficio vendite estero.
Attività specifiche del ruolo:
gestione fatturati, budget annuale e relativo monitoraggio del forecast mensile e dell’andamento
delle vendite
stesura reports, formulazione offerte, assistenza clienti esteri, recupero insoluti
gestione rapporti con i diversi settori aziendali per problematiche inerenti l’attività commerciale
con l’estero
attività di intermediazione tra la direzione commerciale e la clientela estera
gestione rapporti con la casa madre tedesca
Miroglio Spa Marzo 1999 – Giugno 2000
Addetta ufficio commerciale estero per i paesi di lingua tedesca, presso la divisione filatura di Saluzzo (CN).
Asics Italia Spa Luglio 1997 – Marzo 1999
Gestione commerciale della filiale spagnola: elaborazione ordini fino alla spedizione al cliente e creazione
dei listini stagionali di vendita.
Gestione dei rapporti con la casa madre giapponese, la sede europea, sita ad Amsterdam, e tutte le filiali ed
i distributori mondiali.
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti in questo curriculum ai sensi del D.Lgs. 196/2003.