בקטגוריות רבות נשים הן מקבלות ההחלטות המרכזיות, על-אף שהגברים מבצעים את אותן פעילויות בבית. גבר לא מתנגד להשתמש במוצרים אבל בפועל לא רוכש אותם מרצונו שלו אלא בהתאם להנחיות האישה.כשמשווקים מכוונים את המסר אל הגברים הפרסומת לא משרתת את המותג, היא מעוררת את הסלידה של הגברים ורק מרחיקה אותם מלרכוש את המוצר בעתיד. איך ניתן לגרום למיינסטרים של הגברים ללכת בעצמם ולרכוש אבקות כביסה עם המותג האהוב עליהם, מגבונים, שמפו לתינוק ואין ספור מוצרים שבהם כיום אין להם כלל החלטה? תשובה אפשרית מוצגת במצגת שלפניכם.

1. ‫לאבות‬ ‫מוכרים‬ ‫איך‬‫לקנות‬ ‫מוכנים‬ ‫לא‬ ‫שהם‬ ‫מה‬ ‫את‬

2. ‫המצגת‬ ‫את‬ ‫נתחיל‬
‫יומין‬ ‫עתיק‬ ‫במשל‬

3. ‫המערה‬ ‫משל‬
‫אפלטון‬ ‫של‬

4. ‫הם‬ ‫כאשר‬ ‫מערה‬ ‫בתוך‬ ‫כבולים‬ ‫אנשים‬
‫בצלליות‬ ‫צופים‬‫למולם‬

5. ‫הם‬‫אחר‬ ‫משהו‬ ‫יודעים‬ ‫ולא‬ ‫מכירים‬ ‫לא‬.‫הצלליות‬ ‫רק‬
‫לעיניהן‬ ‫שנבחנות‬‫והשלשלאות‬‫גופם‬ ‫את‬ ‫שכובלות‬

6. ‫מאנשי‬ ‫אחד‬ ‫מוסבר‬ ‫לא‬ ‫באופן‬
‫משתחרר‬ ‫המערה‬

7. ‫הוא‬‫ומוכה‬ ‫מהמערה‬ ‫יוצא‬
‫הגדולה‬ ‫השמש‬ ‫מאור‬ ‫בסנוורים‬

8. ‫מגלה‬ ‫הוא‬ ‫מסתגל‬ ‫שהוא‬ ‫לאחר‬
‫בלבד‬ ‫צלליות‬ ‫איננו‬ ‫שהעולם‬

9. ‫מוחשי‬ ‫העולם‬
‫יותר‬ ‫והרבה‬
‫עשיר‬–‫דברים‬
‫לא‬ ‫שמעולם‬
‫והרגיש‬ ‫חווה‬

10. ‫מונים‬ ‫עשרות‬ ‫שמדהים‬ ‫עולם‬
‫החשוכה‬ ‫במערה‬ ‫מהשהות‬

11. ‫אל‬ ‫חוזר‬ ‫הוא‬ ‫הזאת‬ ‫הבשורה‬ ‫עם‬
‫המערה‬ ‫אנשי‬

12. ‫שבחוץ‬ ‫מה‬ ‫על‬ ‫להם‬ ‫מספר‬ ‫הוא‬
‫שראה‬ ‫מה‬ ‫כל‬ ‫ועל‬

13. ‫בזרועות‬ ‫שיתקבל‬ ‫במקום‬ ‫אך‬‫פתוחות‬
‫אנשי‬‫נאטמים‬ ‫המערה‬‫בפניו‬

14. ‫וכועסים‬ ‫שקרן‬ ‫לו‬ ‫קוראים‬ ‫הם‬
‫דבריו‬ ‫על‬

15. ‫אחד‬ ‫דבר‬ ‫מכירים‬ ‫המערה‬ ‫אנשי‬–‫הקיים‬ ‫את‬.
‫מהתחום‬ ‫יוצא‬ ‫מבחינתם‬ ‫אחר‬ ‫דבר‬ ‫כל‬

16. ‫לא‬ ‫הם‬ ‫אבל‬ ‫צודק‬ ‫שהוא‬ ‫להיות‬ ‫יכול‬
‫שאמר‬ ‫מה‬ ‫את‬ ‫לשמוע‬ ‫מוכנים‬

17. ‫מתגלים‬ ‫היו‬ ‫אולי‬ ‫מוכנים‬ ‫היו‬ ‫אם‬
‫חייהם‬ ‫את‬ ‫שישפרו‬ ‫דברים‬ ‫להם‬

18. ‫אותם‬ ‫משחרר‬ ‫היה‬ ‫הוא‬ ‫אולי‬
‫יותר‬ ‫ועשיר‬ ‫טוב‬ ‫עתיד‬ ‫לעבר‬

19. ‫מבני‬ ‫קושי‬ ‫נעוץ‬ ‫כאן‬ ‫אבל‬:
‫שאינם‬ ‫אנשים‬ ‫לשחרר‬ ‫אפשר‬ ‫איך‬
‫להשתחרר‬ ‫מעוניינים‬?
‫חורין‬ ‫בני‬ ‫להיות‬ ‫לעבדים‬ ‫לגרום‬ ‫אפשר‬ ‫איך‬?
‫דמוקרטיה‬ ‫לרצות‬ ‫בדיקטטורה‬ ‫שחי‬ ‫לעם‬ ‫אפשר‬ ‫איך‬?

20. ‫במערה‬ ‫האיש‬
‫לתשומת‬ ‫זכה‬ ‫לא‬
‫האנשים‬ ‫של‬ ‫הלב‬
‫האחרים‬

21. ‫שונה‬ ‫מציאות‬ ‫ראו‬ ‫והם‬ ‫הוא‬
‫עיניהם‬ ‫למול‬ ‫לחלוטין‬

22. "‫המערה‬ ‫אנשי‬"
‫הם‬ ‫בימינו‬‫ביטוי‬
‫אפשר‬ ‫שאי‬ ‫לאלו‬
‫תשומת‬ ‫את‬ ‫למשוך‬
‫שלהם‬ ‫הלב‬

23. ‫הרציונלי‬ ‫הטיעון‬ ‫שגם‬ ‫אנשים‬
‫ישכנע‬ ‫לא‬ ‫ביותר‬ ‫הרגשי‬ ‫או‬
‫אותם‬

24. ‫האיש‬ ‫ומיהו‬
‫שהשתחרר‬?

25. ‫ותופעות‬ ‫דמויות‬ ‫קמו‬ ‫ההיסטוריה‬ ‫לאורך‬
‫חדשים‬ ‫סדרים‬ ‫וקבעו‬ ‫הקונבנציות‬ ‫את‬ ‫שערערו‬

26. ‫המהפכן‬

27. ‫היוצר‬

28. ‫המשווק‬

29. ‫הרפורמטור‬

30. ‫התחרות‬

31. ‫וגם‬
‫המפרסם‬

32. ‫כל‬ ‫על‬"‫מערה‬ ‫איש‬"
‫מיליוני‬ ‫יש‬ ‫שהשתחרר‬
‫שכבולים‬ ‫אנשים‬
‫בקונבנציות‬

33. ‫להוציא‬ ‫כל‬ ‫קודם‬ ‫צריך‬ ‫אותם‬ ‫לעניין‬ ‫וכדי‬
‫נמצאים‬ ‫הם‬ ‫שבו‬ ‫מהמצב‬ ‫אותם‬

34. ‫לשמוע‬ ‫יכולים‬ ‫הם‬ ‫שבו‬ ‫בשלב‬ ‫אותם‬ ‫לתפוס‬.
‫להקשיב‬ ‫מוכנים‬ ‫שהם‬ ‫לפני‬ ‫טיפה‬

35. ‫המערה‬ ‫משל‬
‫גדול‬ ‫שאלה‬ ‫בסימן‬ ‫מסתיים‬

36. ‫ב‬ ‫מסתכם‬ ‫מצרים‬ ‫יציאת‬ ‫סיפור‬-40
‫חינוך‬ ‫ולא‬ ‫הדור‬ ‫להחלפת‬ ‫שנים‬
‫הקיים‬ ‫הדור‬

37. ‫שעמים‬ ‫מלמדות‬ ‫הערבי‬ ‫באביב‬ ‫תופעות‬
‫דמוקרטיה‬ ‫עם‬ ‫לחיות‬ ‫מתקשים‬ ‫עדיין‬ ‫שלמים‬

38. ‫מוצרים‬ ‫שיווק‬ ‫האם‬
‫בקטגוריות‬ ‫לאבות‬
‫באותה‬ ‫נתקל‬ ‫נשיות‬
‫החומה‬?

39. ‫כן‬ ‫מסוים‬ ‫במובן‬–‫הגברים‬ ‫מעטים‬
‫בקטגוריות‬ ‫קבע‬ ‫כדרך‬ ‫שמתעניינים‬
‫ש‬"‫שייכות‬"‫לנשים‬/‫אמהות‬

40. ‫גברים‬ ‫הרבה‬ ‫לא‬
‫רוצים‬ ‫שהם‬ ‫יודו‬
‫על‬ ‫להחליט‬
‫הכביסה‬ ‫מרכך‬

41. ‫הגבר‬ ‫נולד‬ ‫לא‬ ‫עוד‬
‫עם‬ ‫להתווכח‬ ‫שרוצה‬
‫המומחית‬ ‫האישה‬
‫צריך‬ ‫מוצרים‬ ‫אילו‬
‫לבית‬ ‫לקנות‬

42. ‫משווקים‬
‫מנסים‬ ‫ומפרסמים‬
‫עטיפה‬ ‫למצוא‬
‫כדי‬ ‫שיווקית‬
‫אותם‬ ‫לשכנע‬

43. ‫הפניה‬ ‫אך‬‫איזוטרית‬
‫לקצוות‬ ‫רק‬ ‫ומגיעה‬

44. ‫התקשורתית‬ ‫העטיפה‬
‫של‬ ‫הסיפור‬ ‫כמו‬ ‫היא‬
‫המערה‬ ‫איש‬

45. ‫על‬ ‫לגברים‬ ‫מספרת‬ ‫היא‬
‫נופל‬ ‫והמסר‬ ‫היתרונות‬
‫ערלות‬ ‫אוזניים‬ ‫על‬

46. ‫אותם‬ ‫מעצבן‬ ‫זה‬
‫מעניין‬ ‫מאשר‬ ‫יותר‬
‫אותם‬

47. ‫יודעים‬ ‫הגברים‬ ‫כי‬
‫במה‬"‫מותר‬"‫להם‬
‫לא‬ ‫ובמה‬ ‫דעה‬ ‫לחוות‬

48. ‫פרסומות‬ ‫על‬ ‫יסתכלו‬ ‫הגברים‬ ‫רוב‬
‫בסלידה‬ ‫להם‬ ‫המיועדות‬

49. ‫אבל‬‫משל‬ ‫כמו‬ ‫שלא‬
‫המערה‬,‫המפרסם‬/‫משווק‬
‫עם‬ ‫להשלים‬ ‫יכול‬ ‫לא‬
‫הקיים‬ ‫המצב‬

50. ‫למנועי‬ ‫המרוץ‬
‫תמיד‬ ‫צמיחה‬
‫על‬ ‫עמידה‬ ‫מצריך‬
‫המשמר‬

51. ‫שוק‬ ‫נתחי‬ ‫להגדיל‬

52. ‫חדשים‬ ‫קהלים‬ ‫למצוא‬

53. ‫שיווק‬ ‫אנשי‬ ‫כי‬/‫על‬ ‫לוותר‬ ‫יכולים‬ ‫לא‬ ‫חלוצים‬ ‫פרסום‬
‫ניצול‬‫הזדמנות‬

54. ‫על‬ ‫יקפצו‬ ‫והם‬
‫זה‬ ‫אם‬ ‫גם‬ ‫ההזדמנות‬
‫שהתוצר‬ ‫אומר‬
‫מגוחך‬ ‫יהיה‬ ‫הפרסומי‬

55. ‫בנכונות‬-28%‫הכביסה‬ ‫בתחום‬ ‫כמבינים‬ ‫עצמם‬ ‫מגדירים‬ ‫מהגברים‬,‫מובהקת‬ ‫נשית‬ ‫טריטוריה‬ ‫עדיין‬ ‫הוא‬ ‫הכביסה‬ ‫אולם‬( .‫אריאל‬ ‫סקר‬,
2013)
‫המכירה‬ ‫בנקודת‬-51%‫בארה‬ ‫בסופרמרקטים‬ ‫המצרכים‬ ‫מקוני‬"‫גברים‬ ‫הם‬ ‫ב‬(Daymon Worldwide,‫אוקטובר‬2014.‫ב‬ ‫צוטט‬-Daily Mail)
‫המעורבות‬ ‫במידת‬-“…modern dads are extremely engaged when it comes to house cleaning.”(Swiffer survey, April 2014)
‫החיים‬ ‫בשמחת‬–‫יותר‬ ‫מאושרים‬ ‫הבית‬ ‫במטלות‬ ‫שמשתתפים‬ ‫גברים‬( .‫קיימברידג‬ ‫אוניברסיטת‬'2012,‫ב‬ ‫צוטט‬"‫הארץ‬)"
‫וחומר‬ ‫קל‬
‫כשנתונים‬‫מחקריים‬
‫מראים‬‫שהגברים‬
‫פעילות‬ ‫ישויות‬ ‫הם‬
‫בבית‬

56. ‫את‬ ‫להוציא‬ ‫ינסו‬ ‫הם‬"‫המערה‬ ‫אנשי‬"‫מהמערה‬

57. ‫לנסות‬ ‫יפסיקו‬ ‫לא‬ ‫והם‬
‫יצליחו‬ ‫שהם‬ ‫עד‬

58. ‫פתרון‬ ‫מוצאים‬ ‫איך‬ ‫אז‬
‫המבני‬ ‫לקושי‬?

59. ‫מבני‬ ‫קושי‬
‫מהגדרתו‬
‫למבנה‬ ‫קשור‬
‫הבעיה‬ ‫של‬

60. ‫ולכן‬,‫מהפכנים‬ ‫שבה‬ ‫לדרך‬ ‫בדומה‬
‫המציאות‬ ‫על‬ ‫מסתכלים‬,‫לא‬ ‫הקושי‬
‫נפתר‬

61. ‫הפריזמה‬
‫משתנה‬

62. ‫שהבשיל‬ ‫במקום‬ ‫נמצאו‬ ‫המהפכנים‬
‫שינוי‬ ‫בו‬‫בכורה‬ ‫עליו‬ ‫ולקחו‬
‫המחאה‬ ‫קולות‬‫פחות‬ ‫לשלם‬ ‫בכלל‬ ‫אפשר‬? ‫לתגובה‬ ‫הצורך‬‫מיידית‬

63. ‫לאימוץ‬ ‫פשוט‬ ‫כה‬ ‫היה‬ ‫שהפתרון‬ ‫ומאחר‬,
‫נהרו‬ ‫הצרכנים‬‫בהמוניהם‬

64. ‫בסיסיות‬ ‫יסוד‬ ‫הנחות‬ ‫שתי‬‫הפריזמה‬ ‫לשינוי‬
‫בקטגוריות‬"‫נשיות‬:"
?‫לגיטימי‬ ‫שינוי‬

65. ‫א‬ ‫יש‬-‫לבין‬ ‫לאבות‬ ‫פרסום‬ ‫בין‬ ‫סימטריה‬
‫בבית‬ ‫השיתופיות‬ ‫רמת‬
‫החדש‬ ‫הגבר‬:
‫יותר‬ ‫פעיל‬.‫יותר‬ ‫משתתף‬,‫דברים‬ ‫עושה‬
‫שגם‬‫האמא‬‫עושה‬.
‫הילד‬ ‫את‬ ‫מחתל‬,‫כלים‬ ‫שוטף‬,‫עושה‬
‫כביסה‬,‫מהגן‬ ‫הילד‬ ‫את‬ ‫מחזיר‬,‫מבשל‬,
‫טאטא‬,‫ספונג‬ ‫עושה‬'‫ועוד‬ ‫ה‬‫ועוד‬‫ועוד‬
1

66. ‫עובר‬ ‫כבר‬ ‫הגברים‬ ‫של‬ ‫הדור‬
‫שינוי‬

67. ‫והוא‬ ‫שלו‬ ‫בהתחלה‬ ‫ממש‬ ‫הוא‬
‫בטוח‬ ‫לא‬ ‫עדיין‬

68. ‫ועדיין‬ ‫באור‬ ‫הראשונים‬ ‫צעדיהם‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫הם‬
‫את‬ ‫אוהבים‬ ‫לא‬ ‫או‬ ‫אוהבים‬ ‫הם‬ ‫אם‬ ‫יודעים‬ ‫לא‬
‫רואים‬ ‫שהם‬ ‫מה‬

69. ‫פועלים‬ ‫הם‬‫מכח‬
‫ועדיין‬ ‫האינרציה‬‫לא‬
‫את‬ ‫לעצמם‬ ‫סיגלו‬
‫והעצמאות‬ ‫המחשבה‬

70. ‫כלומר‬,‫אצל‬ ‫המתחולל‬ ‫השינוי‬ ‫בין‬ ‫התאמה‬ ‫חוסר‬ ‫יש‬
‫הפרסום‬ ‫באמצעי‬ ‫מקבלים‬ ‫שהם‬ ‫הביטוי‬ ‫לבין‬ ‫גברים‬

71. ‫האמהות‬‫הבלעדיות‬ ‫ההחלטות‬ ‫מקבלות‬ ‫הן‬
‫בקטגוריות‬‫ה‬‫קיימות‬
‫תנור‬ ‫רוצים‬ ‫שהם‬ ‫מודים‬ ‫לא‬ ‫גברים‬,‫מכונת‬
‫כביסה‬,‫וכדומה‬ ‫ניקוי‬ ‫חומר‬.‫הקטגוריה‬
‫לנשים‬ ‫בלעדי‬ ‫כמעט‬ ‫באופן‬ ‫שייכת‬
2

72. ‫השוויוניות‬ ‫זעקת‬ ‫למרות‬,
‫האמהות‬‫רוצות‬ ‫לא‬
‫בקטגוריות‬ ‫להן‬ ‫שיתערבו‬
‫להן‬ ‫שמיוחסות‬
‫שלך‬ ‫לילד‬ ‫לקנות‬ ‫חיתול‬ ‫איזה‬ ‫לך‬ ‫יגיד‬ ‫שגבר‬?

73. ‫לא‬ ‫אבל‬ ‫קונים‬ ‫גברים‬‫מחליטים‬
‫האורים‬‫והתומים‬‫בסופר‬ ‫הגבר‬ ‫של‬:‫רשימת‬‫לאישה‬ ‫הטלפון‬ ‫או‬ ‫הקניות‬

74. ‫ומרחיקות‬ ‫לקצוות‬ ‫מדברות‬ ‫המותגים‬ ‫של‬ ‫והפרסומות‬
‫להם‬ ‫מיועד‬ ‫מסוים‬ ‫שמותג‬ ‫מהתחושה‬ ‫הרוב‬ ‫את‬

75. ‫המתקבלת‬ ‫המסקנה‬‫משתי‬
‫היסוד‬ ‫הנחות‬:
‫שינוי‬ ‫של‬ ‫התחלה‬
‫יש‬‫אין‬
‫לשנות‬ ‫לגיטימציה‬
‫היא‬ ‫האישה‬
‫מקבלת‬
‫ההחלטות‬
‫יותר‬ ‫פעיל‬
‫בנקודת‬ ‫נמצא‬
‫יותר‬ ‫המכירה‬
‫יותר‬ ‫משתתף‬
‫הבית‬ ‫במטלות‬
‫פרסומות‬
"‫קיצוניות‬"
‫של‬ ‫מועטות‬ ‫קניות‬
‫מוצרים‬
‫נשיות‬ ‫בקטגוריות‬

76. ‫האתגר‬:
‫של‬ ‫למיינסטרים‬ ‫לגיטימציה‬ ‫לייצר‬
‫חמת‬ ‫את‬ ‫לעורר‬ ‫מבלי‬ ‫הגברים‬
‫הנשים‬ ‫של‬ ‫זעמן‬

77. ‫ראשונית‬ ‫במחשבה‬,‫בפתרונות‬ ‫להשתמש‬ ‫ניתן‬
‫המוכרים‬ ‫הלוגיים‬
‫המסר‬ ‫את‬ ‫לפמפם‬
‫שייקלט‬ ‫עד‬
‫יתרונות‬–‫בסוף‬
‫שזה‬ ‫יבינו‬ ‫הגברים‬
‫לגיטימי‬.
‫חסרונות‬–‫פגיעה‬
‫הנוכחי‬ ‫היעד‬ ‫בקהל‬–
‫נשים‬.‫לא‬‫בטוח‬
‫ישתכנעו‬ ‫שגברים‬
‫לא‬‫לפרסם‬
‫יתרונות‬–‫לא‬
‫הסטטוס‬ ‫את‬ ‫מערערים‬
‫קוו‬.
‫חסרונות‬–‫שוק‬ ‫לאבד‬
‫שהופך‬ ‫פוטנציאלי‬
‫למעורב‬‫יותר‬
‫מוצר‬ ‫ליצור‬‫חדש‬
‫יתרונות‬–‫מוצר‬
‫גברים‬ ‫אל‬ ‫שמדבר‬
‫ספציפי‬ ‫יותר‬ ‫ולכן‬
‫עבורם‬
‫חסרונות‬–‫בטוח‬ ‫לא‬
‫שיקנה‬ ‫מי‬ ‫שיהיה‬

78. ‫כמה‬ ‫של‬ ‫משילוב‬ ‫מתקבל‬ ‫הזהב‬ ‫שביל‬
‫בסיסיות‬ ‫הבנות‬

79. ‫לגבר‬ ‫לפנות‬ ‫מספיק‬ ‫לא‬
‫יסכים‬ ‫שהוא‬ ‫ולצפות‬
‫הקטגוריה‬ ‫לבין‬ ‫לגבר‬ ‫הפניה‬ ‫בין‬ ‫עצום‬ ‫פער‬ ‫יש‬
‫בבסיסה‬ ‫נשית‬ ‫שהיא‬

80. ‫את‬ ‫לשכוח‬ ‫אסור‬
‫החזק‬ ‫המין‬
‫בקטגוריות‬ ‫יותר‬ ‫מעורב‬ ‫הנשי‬ ‫המין‬‫נקיון‬
‫הארי‬ ‫בחלק‬ ‫מלפגוע‬ ‫להימנע‬ ‫ונרצה‬ ‫וילדים‬
‫המכר‬ ‫של‬,‫יותר‬ ‫לשלם‬ ‫ומוכן‬ ‫יותר‬ ‫שמעורב‬
‫כסף‬

81. ‫מוצר‬ ‫מייצרים‬ ‫ואם‬–‫צריך‬
‫קהל‬ ‫עבור‬ ‫רלוונטי‬ ‫שהוא‬ ‫לוודא‬
‫היעד‬

82. ‫להצלחה‬ ‫הדרך‬–‫בכמה‬ ‫לפעול‬
‫במקביל‬ ‫מישורים‬:
‫לפמפם‬‫ליצור‬‫לפרסם‬

83. ‫המסר‬ ‫פמפום‬
‫לאשה‬ ‫קודם‬,‫לגבר‬ ‫כך‬ ‫אחר‬
‫לפמפם‬‫ליצור‬‫לפרסם‬

84. ‫במסר‬ ‫צורך‬ ‫יש‬‫דואלי‬‫את‬ ‫שייצג‬
‫המינים‬ ‫שני‬
‫לפמפם‬

85. ‫דואלי‬ ‫מסר‬ ‫עם‬ ‫פנייה‬ ‫רואים‬ ‫אנו‬
‫לרוב‬ ‫מזון‬ ‫בקטגוריות‬
‫צ‬'‫יריוס‬:‫רוצים‬ ‫ילדים‬,‫מרוצים‬ ‫הורים‬ Tropicana
‫לפמפם‬

86. ‫לאשה‬ ‫כל‬ ‫קודם‬ ‫הוא‬ ‫המסר‬
‫ההחלטות‬ ‫מקבלת‬
‫בקנייה‬ ‫גבוהה‬ ‫מעורבות‬
‫המכר‬ ‫רוב‬ ‫את‬ ‫שמהווה‬ ‫הקהל‬
‫לפמפם‬

87. ‫לא‬‫י‬‫הצרכים‬ ‫דרך‬ ‫לפנות‬ ‫צריך‬ ‫שה‬
‫ביחס‬ ‫הבסיסיים‬‫ל‬‫בעלה‬
‫לפמפם‬

88. ‫שליטה‬-‫את‬
‫ההחלטות‬ ‫מקבלת‬
‫תמיכה‬-‫מקבלת‬ ‫את‬
‫שאת‬ ‫העזרה‬ ‫את‬
‫צריכה‬
‫לפמפם‬

89. ‫הגבר‬ ‫את‬ ‫לשכוח‬ ‫אסור‬ ‫אבל‬
‫לעניין‬ ‫צד‬ ‫הוא‬ ‫גם‬
‫לפמפם‬

90. ‫הרצון‬ ‫דרך‬ ‫לפנות‬ ‫צריך‬ ‫לגבר‬
‫שלו‬ ‫ביותר‬ ‫התהומי‬
‫מהמערה‬ ‫הגבר‬ ‫אל‬ ‫פונה‬ ‫המערה‬ ‫כשאיש‬
‫לפמפם‬

91. ‫בעלות‬:
‫שלך‬ ‫הטריטוריה‬ ‫את‬ ‫סמן‬
‫לפמפם‬

92. ‫לאישה‬
‫שליטה‬:‫ההחלטות‬ ‫מקבלת‬ ‫את‬
‫בבית‬
‫תמיכה‬:‫העזרה‬ ‫את‬ ‫מקבלת‬ ‫את‬
‫צריכה‬ ‫שאת‬
‫לגבר‬
‫בעלות‬:‫שלך‬ ‫הטריטוריה‬ ‫את‬ ‫סמן‬
‫הדואלי‬ ‫המסר‬
‫לפמפם‬

93. ‫ליצור‬
‫חדש‬ ‫מוצר‬
‫לפמפם‬‫ליצור‬‫לפרסם‬

94. ‫התקשורתית‬ ‫לעטיפה‬ ‫הכבוד‬ ‫כל‬ ‫עם‬,
‫לשנות‬ ‫צריך‬ ‫שינוי‬ ‫לייצר‬ ‫כדי‬
‫ליצור‬

95. ‫חייב‬ ‫לא‬ ‫אבל‬
‫המון‬ ‫לשנות‬
‫ליצור‬

96. ‫עצמו‬ ‫הפתרון‬–‫המוצר‬ ‫ברמת‬
‫ליצור‬

97. ‫מוצר‬ ‫אותו‬ ‫לא‬
‫עכשיו‬ ‫שמיועד‬
‫וגם‬ ‫לגברים‬ ‫גם‬
‫לנשים‬
‫ליצור‬

98. ‫דומה‬ ‫מוצר‬ ‫אלא‬
‫שונה‬ ‫שמרגיש‬
‫ביטוי‬ ‫ומעניק‬
‫לגברים‬
‫ליצור‬

99. ‫עוברת‬ ‫זאת‬ ‫לעשות‬ ‫הדרך‬
‫הסנסורית‬ ‫בחוויה‬
‫ליצור‬

100. ‫זהים‬ ‫המוצרים‬‫אבל‬ ‫לחלוטין‬ ‫כמעט‬
‫נבדלים‬‫בריח‬:
‫יש‬‫לגבר‬ ‫ריח‬ ‫ויש‬ ‫לאשה‬ ‫ריח‬
‫ליצור‬

101. ‫חייב‬ ‫לא‬ ‫לגבר‬ ‫הריח‬
‫להיות‬"‫גברי‬"‫אבל‬
‫ככזה‬ ‫להיתפס‬ ‫צריך‬
‫ליצור‬

102. ‫ליצור‬
‫היתרון‬:‫המוצרים‬ ‫בקו‬ ‫מתחרה‬ ‫לא‬ ‫עצמו‬ ‫המוצר‬‫הקיים‬
‫מוצרים‬ ‫ויש‬ ‫לנשים‬ ‫מוצרים‬ ‫יש‬‫לגברים‬

103. ‫לדבר‬ ‫להמשיך‬ ‫מאפשר‬ ‫גם‬ ‫הוא‬
‫מכירות‬ ‫שהן‬ ‫בשפה‬ ‫לנשים‬
‫ליצור‬

104. ‫את‬ ‫לקנות‬ ‫לנשים‬ ‫ומאפשר‬
‫שלהן‬ ‫לבעל‬ ‫המוצר‬‫עליו‬ ‫חושבות‬ ‫הן‬ ‫כי‬
‫ליצור‬

105. ‫לפרסם‬
‫ביקושים‬ ‫לייצר‬
‫לפמפם‬‫ליצור‬‫לפרסם‬

106. ‫בהתניה‬ ‫ישתמש‬ ‫הפרסום‬
‫למכר‬ ‫להניע‬ ‫כדי‬ ‫ובתובנות‬
‫לפרסם‬

107. ‫ההחלטות‬ ‫מקבלת‬ ‫היא‬ ‫האישה‬
‫מזוהות‬ ‫הקטגוריות‬‫איתה‬,‫המוצרים‬ ‫את‬ ‫לקנות‬ ‫פעמים‬ ‫הרבה‬ ‫הולכת‬ ‫היא‬
‫לפרסם‬

108. ‫היא‬ ‫האישה‬ ‫לכן‬
‫שקונה‬ ‫הראשונה‬
‫לפרסם‬

109. ‫לקניה‬ ‫המניע‬–‫את‬ ‫לעודד‬
‫האבא‬/‫לעזור‬ ‫הזוג‬ ‫בן‬
‫לפרסם‬

110. ‫לפרסם‬
‫אמהות‬‫האבות‬ ‫שעבור‬ ‫משהו‬ ‫לקנות‬ ‫יתנגדו‬ ‫לא‬‫הוא‬
MUST
‫האבא‬ ‫על‬ ‫גם‬ ‫חושבות‬ ‫הן‬–‫של‬ ‫תחושה‬ ‫מתוך‬‫כח‬‫חוסר‬ ‫ולא‬‫אונים‬

111. ‫שני‬ ‫יהיו‬ ‫תמיד‬ ‫אזור‬ ‫בכל‬
‫מוצרים‬
‫של‬ ‫ואבקה‬ ‫האבא‬ ‫של‬ ‫כביסה‬ ‫אבקת‬‫האמא‬
‫ושל‬ ‫האבא‬ ‫של‬ ‫לתינוק‬ ‫שמפו‬‫האמא‬
‫לפרסם‬

112. ‫ישתמשו‬ ‫שגברים‬ ‫למה‬?
‫זה‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫הם‬ ‫מקרה‬ ‫בכל‬ ‫כי‬
‫לפרסם‬

113. ‫ישתפו‬ ‫שהנשים‬ ‫ולמה‬
‫פעולה‬?
‫על‬ ‫מערערים‬ ‫לא‬ ‫כי‬
‫בבית‬ ‫שלהן‬ ‫הדומיננטיות‬.
‫מוצרים‬ ‫שלהן‬ ‫לגבר‬ ‫קונות‬ ‫הן‬ ‫הלב‬ ‫מטוב‬
‫למערכת‬ ‫הקשורות‬ ‫במטלות‬ ‫אותו‬ ‫שישמשו‬
‫המשפחתית‬
‫לפרסם‬

114. ‫ולבסוף‬:‫של‬ ‫מהשלב‬ ‫נעבור‬ ‫איך‬
‫האבות‬ ‫שבו‬ ‫לשלב‬ ‫שקונות‬ ‫הנשים‬
‫עצמם‬ ‫בכוחות‬ ‫רוכשים‬?
‫את‬ ‫נוציא‬ ‫איך‬"‫המערה‬ ‫אנשי‬"‫מהמערה‬?

115. ‫יצירת‬ ‫הוא‬ ‫הראשון‬ ‫השלב‬
‫ריח‬ ‫של‬ ‫והתניה‬ ‫שימוש‬
‫סימון‬ ‫תובנת‬ ‫על‬ ‫שנעה‬‫הטריטוריה‬
‫של‬ ‫ראשו‬ ‫על‬ ‫הריח‬
‫הילד‬
‫לאחר‬ ‫הרצפה‬ ‫של‬ ‫הריח‬
‫נקיון‬
‫לאחר‬ ‫הידיים‬ ‫ריח‬
‫חיתול‬ ‫החלפת‬

116. ‫מעצמו‬ ‫יוכל‬ ‫הגבר‬ ‫השני‬ ‫בשלב‬
‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לקנות‬
‫בסופר‬ ‫נמצא‬ ‫כשהוא‬,‫וכולי‬ ‫מבקשת‬ ‫כשהאישה‬.

117. ‫משכנעים‬ ‫לא‬ ‫הראשון‬ ‫בשלב‬
‫אנשי‬ ‫את‬‫ה‬‫מערה‬
‫חייהם‬ ‫את‬ ‫לחיות‬ ‫להמשיך‬ ‫להם‬ ‫נותנים‬
‫השמש‬ ‫את‬ ‫רואים‬ ‫שכבר‬ ‫אלו‬ ‫את‬ ‫משכנעים‬–‫הגבוהה‬ ‫המעורבות‬ ‫בעלות‬

118. ‫הגברים‬ ‫השני‬ ‫בשלב‬
‫להקשיב‬ ‫יותר‬ ‫מוכנים‬–
‫את‬ ‫לתפוס‬ ‫אפשר‬ ‫ואז‬
‫שלהם‬ ‫הלב‬ ‫תשומת‬

119. ‫התהליך‬ ‫סיכום‬
‫מוצר‬ ‫מסר‬‫פרסום‬
‫החדש‬ ‫המוצר‬ ‫מנגנון‬
‫דואלי‬ ‫מסר‬:‫ולגבר‬ ‫לאישה‬‫סנסורית‬ ‫נבדל‬ ‫מוצרים‬ ‫קו‬‫ראשוני‬ ‫יעד‬ ‫כקהל‬ ‫לאם‬ ‫פניה‬
‫שמשתמש‬ ‫הקהל‬ ‫הוא‬ ‫הגבר‬
‫יסוד‬ ‫הנחות‬:
‫הרכישה‬ ‫מנגנון‬
‫האמא‬‫רוכשת‬
‫משתמש‬ ‫האבא‬
‫ההתניה‬:
‫בין‬ ‫מקשר‬ ‫האב‬
‫הריח‬ ‫לבין‬ ‫הפעולה‬
‫רוכש‬ ‫האב‬
(‫לגיטימציה‬ ‫ומקבל‬)
‫בשינוי‬ ‫נמצא‬ ‫הגברים‬ ‫דור‬
‫הבלעדיות‬ ‫ההחלטות‬ ‫מקבלות‬ ‫הן‬ ‫נשים‬
‫לשנות‬ ‫לגיטימציה‬ ‫אין‬ ‫אבל‬ ‫שינוי‬ ‫יש‬

120. ‫יהב‬ ‫אופיר‬
‫פלנר‬‫אסטרטגי‬
ofiry@mccann.co.il