Njd 62 1

№62/2021
Norwegian Journal of development of the International Science
ISSN 3453-9875
VOL.1
It was established in November 2016 with support from the Norwegian Academy of Science.
DESCRIPTION
The Scientific journal “Norwegian Journal of development of the International Science” is issued 24 times a year
and is a scientific publication on topical problems of science.
Editor in chief – Karin Kristiansen (University of Oslo, Norway)
The assistant of theeditor in chief – Olof Hansen
• James Smith (University of Birmingham, UK)
• Kristian Nilsen (University Centre in Svalbard, Norway)
• Arne Jensen (Norwegian University of Science and Technology, Norway)
• Sander Svein (University of Tromsø, Norway)
• Lena Meyer (University of Gothenburg, Sweden)
• Hans Rasmussen (University of Southern Denmark, Denmark)
• Chantal Girard (ESC Rennes School of Business, France)
• Ann Claes (University of Groningen, Netherlands)
• Ingrid Karlsen (University of Oslo, Norway)
• Terje Gruterson (Norwegian Institute of Public Health, Norway)
• Sander Langfjord (University Hospital, Norway)
• Fredrik Mardosas (Oslo and Akershus University College, Norway)
• Emil Berger (Ministry of Agriculture and Food, Norway)
• Sofie Olsen (BioFokus, Norway)
• Rolf Ulrich Becker (University of Duisburg-Essen, Germany)
• Lutz Jäncke (University of Zürich, Switzerland)
• Elizabeth Davies (University of Glasgow, UK)
• Chan Jiang(Peking University, China) and other independent experts
1000 copies
Norwegian Journal of development of the International Science
Iduns gate 4A, 0178, Oslo, Norway
email: publish@njd-iscience.com
site: http://www.njd-iscience.com

CONTENT
AGRICULTURAL SCIENCES
Pushkarev V., Fedorova S., Bankova T.
PRODUCTIVITY OF TABLE CARROTS WHEN USING
HERBICIDES .................................................................3
ECONOMIC SCIENCES
Bilyk V., Ivanchenko V.
PROMISING TOOLS FOR MARKETING
COMMUNICATIONS ....................................................6
Starkova O.
EXPORT AND IMPORT OPERATIONS OF THE PERM
REGION........................................................................9
Khaietska O.
FEATURES OF CONSUMERS` DECISION MAKING
BASED ON THE BEHAVIORAL ECONOMY...................12
MEDICAL SCIENCES
Gavryliuk N., Hospodarskyy I.,
Prokopchuk O., Havrylyuk M.
NON-INVASIVE METHODS FOR DIAGNOSING STAGES
OF LIVER FIBROSIS IN PATIENTS WITH
NONALCOHOLIC FATTY LIVER DISEASE AND
OVERWEIGHT............................................................18
Osukhovska O., Kovalenko N.
BASIC PRINCIPLES OF PSYCHOLOGICAL AND
PSYCHIATRIC CARE INTERNALLY DISPLACED
PERSONS ...................................................................23
Prokopenko Yu.
FACTORS OF CHOOSING A STRATEGY OF SEXUAL
BEHAVIOR AT THE AGE OF TRANSITIONAL PERIOD OF
PSYCHO-SEXUAL DEVELOPMENT ..............................30
Shirokov Yu., Ivakina E.,
Tikhnenko V., Kovrigo O.
ANALYSIS OF THE PROBLEMS OF PERIODIC MEDICAL
EXAMINATIONS OF AGRICULTURAL WORKERS.........32
PHARMACEUTICS
Kutova O., Sahaidak-Nikitiuk R., Kutovy D.
GENERAL FORMULATION OF THE PROBLEMS OF
OPTIMIZATION OF TECHNOLOGICAL PARAMETERS IN
PHARMACEUTICAL RESEARCH ..................................37
PHYSICAL SCIENCES
Antonov A.
FROM THE ALTERNATIVE VERSION OF THE SRT IT
FOLLOWS THAT THERE IS NOT ONLY ANTIMATTER,
BUT ALSO ANTI-SPACE AND ANTI-TIME....................41
Kulikov V.
ELECTRICAL BREAKDOWN
OF POLYMER MATERIALS ..........................................51
TECHNICAL SCIENCES
Egorova E., Romanenko N., Ermakov V.
HORIZONTAL WELL COMPLETION TECHNOLOGIES
USING MULTISTAGE HYDRAULIC FRACTURING.........55

Norwegian Journal of development of the International Science No 62/2021 3
AGRICULTURAL SCIENCES
PRODUCTIVITY OF TABLE CARROTS WHEN USING HERBICIDES
Pushkarev V.,
Candidate of Agriculture, docent State Agricultural Academy of Velikie Luki FGBOU VО
Fedorova S.,
Teacher State Agricultural Academy of Velikie Luki FGBOU VО
Bankova T.
Master student State Agricultural Academy of Velikie Luki FGBOU VО
ПРОДУКТИВНОСТЬ МОРКОВИ СТОЛОВОЙ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ГЕРБИЦИДОВ
Пушкарев В.Г.,
кандидат с.-х. наук, доцент ФГБОУ ВО Великолукская ГСХА
Федорова С.М.,
преподаватель ФГБОУ ВО Великолукская ГСХА
Банькова Т.А.
магистрант ФГБОУ ВО Великолукская ГСХА
DOI: 10.24412/3453-9875-2021-62-1-3-5
Abstract
The biological effectiveness of the use of the herbicide Gezagard in its pure form and a mixture with the
preparation Panther on table carrot crops was studied. The best option for using plant protection products on a crop
is determined, taking into account its productivity.
Аннотация
Изучена биологическая эффективность применения гербицида Гезагард в чистом виде и смеси с пре-
паратом Пантера на посевах моркови столовой. Определен лучший вариант использования средств защиты
растений на культуре с учетом ее продуктивности.
Keywords. Table carrots, herbicides, biological efficiency, yield.
Ключевые слова. Морковь столовая, гербициды, биологическая эффективность, урожайность.
Морковь является второй по распространенно-
сти овощной культурой в нашей стране после капу-
сты [5]. Широкое распространение культуры объяс-
няется ее достоинствами, имеющими огромное зна-
чение в поддержании нормальной
жизнедеятельности человека и животных. Среди
овощных культур она занимает одно из первых
мест по питательной ценности [3].
В Российской Федерации под посевами мор-
кови занято более 66 тыс. га, валовой сбор состав-
ляет 1,5-1,7 млн. т [1]. Удельный вес моркови в
структуре посевных площадей, занятых овощными
культурами, составляет около 10 %. Урожайность
столовой моркови в среднем по стране составляет
230 ц/га, а при соблюдении всех агротехнических
условий может достигать 500-700 ц/га [4].
Вместе с тем повышения урожайности куль-
туры можно достичь за счет совершенствования
элементов технологии, внедрения прогрессивных
сортов, борьбы с вредителями, болезнями и сор-
ными растениями.
В этой связи в условиях Псковской области
проводились исследования по повышению продук-
тивности моркови столовой за счет применения
гербицидов.
Полевые опыты по изучению эффективности
гербицидов в посевах моркови столовой проводи-
лись по общепринятой методике. Научные исследо-
вания проводили в соответствии с «Методикой по-
левого опыта» [2].
Семена моркови высевали в первой декаде мая
с междурядьями 70 см ленточным способом с рас-
стоянием между рядками 10 см.
Исследования по изучению гербицидов вклю-
чали четыре варианта в четырёхкратной повторно-
сти. Расположение делянок – последовательное.
Учетная площадь варианта – 30 м2
. Предшествен-
ником моркови столовой были зерновые культуры.
Схема опыта:
1. Контроль (вариант без применения герби-
цидов);
2. Гезагард 50 % КС 1,5 л/га;
3. Гезагард 1,0 л/га + 0,5 л/га (по всходам);
4. Гезагард 1,0 л/га + Пантера 4 % КЭ 1,0 л/га.
В контрольном варианте гербициды не приме-
нялись. Обработка почвы проводилась в соответ-
ствии с агротехническими требованиями для мор-
кови в нашей зоне в зависимости от предшествен-
ника.
Внесение гербицидов проводилось в первой
декаде мая, в фазе 1-2 настоящих листьев культуры
(гербицид Гезагард) и при высоте пырея ползучего
10-15 см (гербицид Пантера).
Засоренность посевов моркови столовой в
условиях ЗАО «Агрофирма «Победа» характеризо-
валась различными биологическими группами:

4 Norwegian Journal of development of the International Science No 62/2021
яровыми, зимующими, корневищными, корнеот-
прысковыми и прочими видами. Численность сор-
няков в среднем за два года исследований была
многократно выше пороговой и составила 801
шт/м2
на сорте Нантская 4 и 914 шт/м2
на сорте
Шантанэ 2461.
В результате применения гербицидов на посе-
вах моркови численность сорных растений на сорте
Нантская 4 снизилась на 77-81 %, их масса – на 81-
89 %. Наибольшая эффективность по количеству
отмечена в варианте со смесью гербицидов Геза-
гард и Пантера – 81 %, по массе – 85 %. Близкие
результаты наблюдались в варианте с дробным вне-
сением препарата Гезагард (1,0 л/га + 0,5 л/га): по
количеству – 80 %, по массе – 89 %.
Наибольшее участие в сорном компоненте аг-
роценоза на сорте Нантская 4 имели яровые виды –
63 %. Это, в первую очередь, марь белая, виды гор-
цев, торица полевая, пикульники. Яровые виды до-
статочно хорошо подавлялись во всех вариантах с
гербицидами. Наилучшие результаты достигнуты в
варианте со смесью гербицидов Гезагард и Пан-
тера: по количеству – 92 %, по массе – 94 %.
Зимующие виды (ромашка непахучая, ярутка
полевая) не имели широкого распространения в по-
севах моркови, их численность не превышала 9
шт/м2
, масса – 8 г/м2
. Во всех вариантах с гербици-
дами биологическая эффективность по отношению
к этой группе сорняков составила 78-89 %.
Корнеотпрысковые виды (осот желтый и розо-
вый) также успешно подавлялись во всех вариантах
с гербицидами – на 88-100 %. Причем в варианте со
смесью гербицидов Гезагард и Пантера отмечен-
ные виды сорняков были уничтожены на 100 %.
Наиболее распространенными после яровых
видов и самыми злостными в посевах моркови яв-
ляются корневищные виды, в первую очередь, пы-
рей ползучий. В этой связи на моркови совместно с
почвенным гербицидом Гезагард применяли препа-
рат Пантера. Нормы расхода обоих препаратов
были снижены на 30 % по сравнению с рекоменду-
емыми. Однако это не сказалось отрицательно на
их эффективности. Напротив, отмечалось явление
синергизма. Наилучшие результаты получены в ва-
рианте с дробным внесением препарата Гезагард
(1,0 л/га + 0,5 л/га): биологическая эффективность
по количеству составила 71 %, по массе – 92 %.
Прочие виды (редко встречающиеся виды сор-
няков) эффективно подавлялись во всех вариантах
опыта: по количеству – на 67-73 %, по массе – на
76-84 % по сравнению с контролем.
Следовательно, на сорте Нантская 4 наиболее
эффективны по отношению к комплексу сорняков
оказались варианты с препаратом Гезагард при
дробном внесении (1,0 л/га + 0,5 л/га), где снижение
численности сорных растений составило 80 % по
отношению к контролю, и смесь гербицида Геза-
гард с Пантерой – 81 %.
В результате применения гербицидов на посе-
вах моркови численность сорных растений на сорте
Шантанэ 2461 по сравнению с контрольным вари-
антом снизилась на 79-88 %, их масса – на 74-90 %.
Наибольшая эффективность по количеству отме-
чена в варианте со смесью гербицидов Гезагард и
Пантера – 88 %, по массе – 90 %. Хорошие резуль-
таты получены в варианте с полной нормой внесе-
ния препарата Гезагард (1,5 л/га): по количеству –
79 %, по массе – 85 %.
Наибольшее участие в сорном компоненте аг-
роценоза на сорте Шантанэ 2461как и на сорте
Нантская 4 имели яровые – 43 % и корневищные
виды – 50 % от общего количества. Яровые виды
достаточно хорошо подавлялись во всех вариантах
с гербицидами. Однако в варианте со смесью гер-
бицидов Гезагард и Пантера отмеченная группа
сорняков была уничтожена на 100 %.
Зимующие виды (ромашка непахучая, ярутка
полевая) также не имели широкого распростране-
ния в посевах моркови сорта Шантанэ 2461, их чис-
ленность не превышала 7 шт/м2
, масса – 6 г/м2
. В
варианте со смесью гербицидов Гезагард и Пантера
и дробным внесением препарата Гезагард (1,0 л/га
+ 0,5 л/га) отмеченные виды подавлялись на 100 %.
Корнеотпрысковые виды (осот желтый и розо-
вый) во всех вариантах с гербицидами были уни-
чтожены полностью.
Самыми распространенными и злостными в
посевах моркови столовой являются корневищные
виды, в первую очередь, пырей ползучий. Наилуч-
шие результаты на сорте Шантанэ 2461получены в
варианте с полной нормой расхода препарата Геза-
гард (1,5 л/га): биологическая эффективность по ко-
личеству составила 82 %, по массе – 89 %.
Прочие виды на 100 % по сравнению с контро-
лем подавлялись в варианте с баковой смесью Геза-
гард + Пантера.
Таким образом, в посевах моркови сортов
Нантская 4 и Шантанэ 2461 наибольшая эффектив-
ность в подавлении сорного компонента агроценоза
отмечена в варианте с баковой смесью Гезагард +
Пантера – соответственно 81 и 88 % по количеству,
85 и 90 % по массе.
Снижение численности и массы сорняков при
использовании гербицидов – один из важнейших
показателей их эффективности. Однако примене-
ние препаратов должно также обеспечивать полу-
чение прибавки урожая, покрывающей затраты на
внесение гербицидов.
В целом, проанализировав полученные дан-
ные, установлено, что внесённые гербициды поло-
жительно повлияли на урожайность моркови столо-
вой. Урожайность во всех вариантах в 2019 году
была выше, чем в 2020 году. Прибавка урожая кор-
неплодов, по сравнению с контролем, в среднем за
два года на сорте Нантская 4 составила 4,7-6,9 т/га
или 16,0-23,5%.
Наилучшие результаты получены в варианте с
баковой смесью Гезагард + Пантера – 36,3 т/га
(+23,5 % по сравнению с контролем).
Наибольшая урожайность на сорте Шантанэ
2461 также отмечена в варианте с баковой смесью
Гезагард + Пантера – 37,2 т/га (+17,4 % по сравне-
нию с контролем). Близкие результаты по продук-

тивности получены в варианте с дробным внесе-
нием препарата Гезагард – 36,8 т/га (+16,1 % по
сравнению с контролем).
В среднем за два года исследований прибавка
урожая моркови столовой была достоверной между
во всех вариантах опыта как между сортами, так и
по препаратам.
Таким образом, в среднем за два года исследо-
ваний наибольшая урожайность моркови столовой
получена при использовании в посевах сортов
Нантская 4 и Шантанэ 2461 баковой смеси Гезагард
+ Пантера – 36,3 и 37,2 т/га соответственно.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Ахияров, Б. Г. Урожайность и качество
корнеплодов моркови в зависимости от примене-
ния регуляторов роста / Б. Г. Ахияров, Л. М. Ахия-
рова, Р. Р. Бикметов. – Текст : непосредственный //
Известия Оренбургского государственного аграр-
ного университета. – 2015. – №5.– С.61–63. – ISSN
2073-0853.
2. Доспехов Б.А. Методика полевого опыта (с
основами статистической обработки результатов
исследований): учеб. для студ. вузов по агр. спец. /
Доспехов Б.А. – 6-е изд., стер.; перепеч. с пятого
изд. 1985 г. – М.: Альянс, 2011. – 352 с.
3. Дубенок, Н. Н. Минеральное питание –
важный резерв повышения продуктивности посе-
вов моркови при орошении / Н. Н. Дубенок, В. В.
Бородычев, А. А. Мартынова. – Текст : непосред-
ственный
// Достижения науки и техники АПК. – 2010. – №7.
– С.24–27. – ISSN 0235-2451.
4. Колчин, Л. М. Опыт внедрение перспек-
тивных технологий возделывания и уборки мор-
кови : научный аналитический обзор / Л. М. Кол-
чин, Н В. Романовский, В. И. Шамонин. – Москва :
ФГНУ «Росинформагротех», 2009. – 84 с. – ISBN
978-5-7367-0692-1. – Текст : непосредственный.
5. Надеина, Л. А. Влияние морковной листо-
блошки на урожайность и товарность корнеплодов
моркови / Л. А. Надеина, Л. В. Ермолаева. – Текст :
непосредственный // Научно технический бюлле-
тень Всероссийского научно-исследовательского
института растениеводства имени Н. И. Вавилова.
Выпуск 230 : Генофонд культурных растений для
целей селекции. – Санкт-Петербург, 1998. – С. 43–
45.

ECONOMIC SCIENCES
УДК 658.11
PROMISING TOOLS FOR MARKETING COMMUNICATIONS
Bilyk V.,
Professor of Pedagogical Sciences, Educational and Socio-Cultural Management Department, Bohdan
Khmelnytsky National University of Cherkasy
Ivanchenko V.
Aspirant Department of Economic Cybernetics and Marketing, Cherkasy
State Technological University
ПЕРСПЕКТИВНІ ІНСТРУМЕНТИ МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ
Білик В.В.,
професор кафедри педагогічних наук, освітнього і соціокультурного менеджменту
Черкаський національний університет ім. Б. Хмельницького
Іванченко В.О.
аспірант кафедри економічної кібернетики та маркетингу,
Черкаський державний технологічний університет
DOI: 10.24412/3453-9875-2021-62-1-6-8
Abstract
In this article, the main contemporary forms of marketing communicationswhich are supplemented The article
analyzes different types of non-traditional marketing communication instruments, set their properties and features,
defined their correlation with the traditional instruments of marketing communications
Аннотация
У представленій статті висвітлено основні сучасні форми маркетингових комунікаційкотрі доповнено
різними видами нетрадиційних інструментів маркетингових комунікацій, встановлено їх характеристики
та особливості, Автором здійснено характеристику новітніх інструментів,виділено основні тенденції роз-
витку маркетингових комунікації та сформульовано перспективні їх напрямки
Keywords: marketing, marketing communications, non-traditional marketing communications instruments,
internet, network, consumer, product.
Ключові слова: маркетинг, маркетингові комунікації, нетрадиційні інструменти маркетингових кому-
нікацій, інтернет, мережа, споживач, товар
Функціонування економічної системи
пов’язане із отриманням, обробкою та впорядку-
ванням значних масивів інформації, що створює
свою систему маркетингових комунікацій у відпо-
відності зі своїми можливостями.
Розвиток ринкових та інформаційних техноло-
гій ставить перед підприємцями нові умови просу-
вання товарів та послуг, так як традиційні рекламні
кампанії через переобтяженість в сучасних умовах
споживача інформацією поступово втрачають свою
ефективність. Постає питання пошуку нових кана-
лів поширення інформації про свою продукцію,
тому маркетингові комунікації, як форма зв’язку
між продавцем та споживачем, набувають нових
креативних форм де обов’язковим елементом ви-
ступає маркетингове просування пропозиції влас-
них послуг серед споживачів.
Завдяки розвитку новітніх комунікаційних за-
собів з’являється нова концептуальна спрямова-
ність рекламної діяльності, що полягає в звуженні
цільової аудиторії та переході до індивідуалізації
пропозиції засобами комунікацій.
Сучасні маркетингові комунікації сьогодні по-
сідають центральне місце серед засобів конкурент-
ної боротьби, є основою формування стійкого імі-
джу підприємства, відіграють дуже важливу роль у
сучасному суспільствіта набувають нових креатив-
них форм.
Досліджуючи маркетингові комунікації, не мо-
жна обійти стороною інтегровані маркетингові ко-
мунікації, які являють собою окрему концепцію ма-
ркетингу, систему інформаційно-комунікативного
впливу на цільову аудиторію, розраховану на сине-
ргетичний ефект від комплексного застосування
найбільш ефективних інструментів. В інтегрованих
маркетингових комунікаціях проходить об’єднання
інструментів, методів, технологій, розширюючи ко-
мунікаційні можливості для маркетологів.
Інтегровані технології дають можливість дося-
гти багатьох цілей:
- припускають паралельне використання різ-
них каналів і носіїв комунікації де одночасно мо-
жуть вирішуватись декілька завдань;.
- забезпечують масштабну підтримку виходу
бренда на ринок та можливість поєднання широ-
кого охоплення цільової аудиторії.
При цьому кожен інструмент маркетингових
комунікацій виконує свою унікальну роль у цілому

комплексі комунікаційних інструментів при вирі-
шенні завдань і способів їх реалізації, а інформація
до споживача має надходити з єдиного джерела.
Всі інструменти мають бути невід’ємною час-
тиною комунікаційної стратегії, інструменти дове-
дення мають бути скоординованими, комплексно
взаємопов’язаними, вибір найефективнішого ін-
струменту комунікацій повинен здійснюватися в
залежності від поставлених завдань. Можна пого-
дитись з О. В. Гуменною [1] щодо необхідності оці-
нки стратегічної ролі кожного з інструментів, які
формують основу інтегрованої системи маркетин-
гових комунікацій і одночасно означають інтегра-
цію бізнес-стратегій самого підприємства з потре-
бами і діяльністю окремого споживача. Застосу-
вання комунікацій в якості функціонального
інструментарію реалізації стратегічних цілей підп-
риємства обумовлює необхідність переходу до
інноваційної моделі розвитку, що забезпечує безпе-
рервний процес генерування і впровадження конку-
рентоспроможних новацій.
Нині при застосуванні традиційних інструмен-
тів, все більше підприємств схиляються до викори-
стання інтегрованих маркетингових комунікацій,
використовуючи як традиційні інструменти, так і
креативні нестандартні маркетингові комунікації
(всі інструменти направленої комплексної дії на зо-
внішнє і внутрішнє середовище для досягнення
стратегічних цілей).Завдяки інтегрованим маркети-
нговим комунікаціям підвищується ефективність
комунікативної діяльності всього підприємства,
збільшується зацікавленість потенційних спожива-
чів,створюється єдиний вигляд підприємства при
сприйнятті його цільовими групами [2, с. 27].
Серед новітніх інструментів маркетингових
комунікацій зростає роль соціальних мереж та ін-
ших форм медічного поширення інформації, зок-
рема через Інтернет.(табл. 1).
Таблиця 1
Характеристика новітніх інструментів маркетингових комунікацій
Інструмент МК Характеристика
флешмоб
виконання групою людей заздалегідь обговорених дій для оригінального та цікавого
рекламування продукту
Buzz- маркетинг
Характеризується як управління реакцією на певну (рекламну) подію з використанням
прийомів психологічного впливу «зараження», наслідування, моди. Також це генеру-
вання чуток, резонансу громадської думки після події і передбачає створення ажіо-
тажу, галасу навколо продукту
партизанський ма-
ркетинг
мобілізаця маркетингових зусиль підприємства для досягнення поставленої мети при
мінімальних витратах і з використанням оригінальних підходів
Event- маркетинг
Спрямований на організацію спеціальних подій, надання споживачеві особистого по-
зитивного досвіду спілкування з маркою, формування у нього таким чином емоцій-
ного зв’язку з нею. Часто важливий не факт участі, а інформаційна хвиля про подію і
відчуття користувачем своєї причетності до процесу
маркетинг впливу
вплив на популярні в суспільстві спільноти людей з метою залучення їх на бік вироб-
ника і забезпечення необхідної підтримки і довіри до марки
локальний марке-
тинг
просування товару добровільними учасниками за допомогою організації людей для
активної пропаганди
Провокаційний
маркетинг (ПМ)
Заснований на абсолютній новизні кожного проекту. Не дає готових рішень, а працює
таємно, впливає на підсвідомість, інтригує й втягує в емоційну гру, призиває спожи-
вача самостійно шукати зашифрований зміст рекламного повідомлення. ПМ провокує
створення суперечливих думок, породжує хвилю слухів. Не має стандартних механік,
економніший за рекламу
Entertainment - ма-
ркетинг
Полягає у використанні прийомів індустрії розваг для популяризації товарів і послуг.
Важливо створити позитивну атмосферу, яка буде асоціюватися з конкретним підпри-
ємством, а маркетингові комунікації зробити яскравими та ігровими
Life- placement
Це сполучення театральних постановок і маркетингового просування, де сценою ви-
ступає саме життя. Актори – спеціально підготовлені промоутери, реквізит – товар
або послуга, сценарій – заздалегідь розроблений план кампанії, а глядачі – ми самі
Тизер
Це рекламне повідомлення, побудоване як загадка, яка містить у собі частину інфор-
мації про товар, однак при цьому сам товар не демонструється. Тизери зазвичай з’яв-
ляються на ранньому етапі просування товару та слугують для створення інтриги на-
вколо нього
Product placement
Це рекламний прийом, який полягає в тому, що реквізит у фільмах, телепередачах,
комп'ютерних іграх, музичних кліпах або книгах має реальний комерційний аналог.
Зазвичай демонструється сам рекламований продукт, його логотип, або згадується
про його хорошу якість
SMM (social media
marketing)
Просування товарів засобами соціальних мереж. Комплексне поняття, що охоплює
ролики блогерів, вірусну рекламу, групи в соціальних мережах та інші форми поши-
рення інформації
Джерело: доповнено автором на основі [2,3, 5]

Наведений перелік не є вичерпним та містить
найпопулярніші форми сучасних маркетингових
комунікацій. Їх види виникають безперервно, тран-
сформуються,проте вони все ж таки неспроможні
повністю замінити традиційні інструменти, вони
усі є взаємопов’язаними. Кожен елемент новітніх
видів є спорідненими із класичними інструментами
маркетингових комунікацій. Відповідно, не зважа-
ючи на мінливість складових маркетингових кому-
нікацій, не існує універсального набору інструмен-
тів, який би був ефективний для різних видів ринків
та споживачів, проте все ж можна виділити окремі
групи типових інструментів, що дозволить глибше
усвідомити їх сутність та встановити ефективні на-
прямки їх застосування.[4, 5]. Проаналізувавши но-
вітні види маркетингових комунікацій необхідно
зазначити однин із перспективних інноваційних на-
прямів яким є неформальні комунікації як складові
комунікаційної політики підприємства, що набира-
ють обертів, мають все більше значення і відігра-
ють все більшу роль при визначенні та виборі спо-
живача відносно будь-якого товару чи послуги. Згі-
дно даних дослідження інформаційного
середовища підприємства, інформації, які поширю-
ється через формальні канали розповсюдження від-
дають перевагу 45%, а неформальним каналам роз-
повсюдження біля 55%, і така тенденція має місце
до зростання [3]. Очевидно, що система неформа-
льних маркетингових комунікацій відкриває для
сучасних підприємств непогані можливості, особ-
ливо в умовах зменшення ефективності і зростання
вартості традиційної реклами.
Висновки Презентовані новітні сучасні форми
маркетингових комунікацій полягають у пошуку
креативних форм поєднання вже існуючих техно-
логій та постійному моніторингу їх розвитку. Су-
часне розуміння системи маркетингових комуніка-
цій полягає у формуванні перспективного інстру-
ментарію інтегрованих маркетингових
комунікацій, основаного на координації всіх кому-
нікативних дій, що впливають на клієнта (реклама,
маркетинг, зв’язки з громадськістю) з метою досяг-
нення успіху в ситуації постійного зростання кон-
куренції на ринку, що є однією із головних умов ро-
звитку та процвітання підприємництва.
При правильному використанні новітніх не-
традиційних видів, інструментів та маркетингових
технологій компанії отримують ринкову конкурен-
тну перевагу – можливість прогнозувати поведінку
цільової аудиторії, партнерів і конкурентів,що
сприяє досягненню ринкових цілей підприємств, а
також створювати власні правила гри на комуніка-
ційному ринку.
При цьому ефективність маркетингових кому-
нікацій забезпечується тільки комплексним поєд-
нанням зазначених елементів в межах запланованої
маркетингової програми, в іншому випадку марке-
тингові комунікації втрачають свою системність.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ:
1. Гуменна О. В. Сучасні інструменти цифро-
вого маркетингу в системі інтегрованих маркетин-
гових комунікацій. URL: http:
https://journals.indexcopernicus.com/api/file/viewByF
ileId/84072.pdf
2. Мелентьева Н.И. Маркетинговые комму-
никации: [учеб. пособ.] / Н.И. Мелентьева. – СПб.:
СПбГУЭФ, 2011. – 72 с
3. Гайтина, Н.М.Новітні інструменти марке-
тингових комунікацій [Текст] / Н.М. Гайтина ;
наук.кер. Н.С. Ілляшенко// Економічні проблеми
сталого розвитку : матеріали Міжнародної науково-
практичної конференції, присвяченої пам'яті проф.
Балацького О.Ф., м. Суми, 6-8 травня 2014 р.: у 2-х
т. / За заг. ред.: О.В. Прокопенко, О.В. Люльова. -
Суми : СумДУ, 2014. -Т.2. -С. 198-200.
4. Охріменко Г.В. Використання BTL-
реклами та інтегрованих маркетингових комуніка-
цій в рекламній стратегії просування товару на ри-
нок / Г.В. Охріменко // Науковий вісник Волинсь-
кого національного університету ім. Л. Українки. –
2009. – № 23. – С. 48–52.
5. Пономарьова Н.М. Новітні підходи до су-
часних маркетингових комунікацій / Н.М. Понома-
рьова, А.М. Пономарьов [Електронний ресурс]. –
Режим доступу : http://gisap.eu/ru/node/534

EXPORT AND IMPORT OPERATIONS OF THE PERM REGION
Starkova O.
Ph.D., Associate Professor, Associate Professor of the Department of Accounting and Finance,
Perm State Technical University
ЭКСПОРТНЫЕ И ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ПЕРМСКОГО КРАЯ
Старкова О.
К.э.н., доцент, доцент кафедры бухгалтерского учета и финансов, Пермский ГАТУ
DOI: 10.24412/3453-9875-2021-62-1-9-11
Abstract
The article examines the features of the development of export and import operations of the Perm Territory
in the context of economic sanctions. Between 2015 and 2019, total exports decreased while total imports in-
creased. A significant predominance was revealed in the structure of supplies abroad of chemical products, and in
imports - of machinery and equipment.
Аннотация
В статье рассматриваются особенности развития экспортных и импортных операций Пермского края
в условиях экономических санкций. За период с 2015 года по 2019 год общий объем экспорта сократился,
а общий объем импорта увеличился. Выявлено значительное преобладание в структуре поставок за рубеж
химической продукции, а в импорте –машин и оборудования.
Keywords: foreign trade, surplus, passive balance, economic sanctions.
Ключевые слова: внешняя торговля, активное сальдо, пассивное сальдо, экономические санкции.
Современные тенденции глобализации эконо-
мики приводят к необходимости развития внешне-
экономической деятельности. Международное раз-
деление труда является основой развития экспорт-
ных и импортных операций. Всемирная торговая
организация создавалась как орган, обеспечиваю-
щий свободу торговли. Однако, Гладков И.С. кон-
статирует, что в 2018-2020 годах в следствии паде-
ния темпов роста мировой экономики, сокращается
и международный товарооборот. Автор выделяет
следующие факторы, способствующие этому: тор-
говые войны, оживление непротекционистских
настроений среди субъектов мирового торгового
обмена, введение и расширение экономических
санкций, применение «ответных» санкций [1, с. 11-
19]. Надиргулова А.Р. и Брагина Т.Е. рассматри-
вают основные понятия международной торговли.
Экспорт они определяют, как вывоз из страны то-
варов в другие страны для продажи, а импорт –ввоз
товаров для продажи на внутреннем рынке или для
транспортирования в другие страны. Разница
между величиной импорта и экспорта называется
«сальдо внешней торговли». Положительное или
активное сальдо формируется, если страна больше
выводит товаров, отрицательное или пассивное
сальдо, если страна больше ввозит товаров [2, с.
113-116]. Шкворя Л.В. выделяет выгоды от внеш-
ней торговли: получение преимуществ, возмож-
ность обмена избыточных факторов производства
на недостающие, возможность продления жизнен-
ного цикла товаров, реализация конкурентных пре-
имуществ, экономия на масштабах производства,
реализация преимуществ концентрации [7, с. 43-
63].
Во внешней торговле Российской Федерации
на протяжении многих лет доминирующим факто-
рам роста экспорта выступал ценовой фактор, а на
изменение объемов импорта сказывалось измене-
ние объема поставок [6, с. 110-122]. Структура экс-
порта претерпела определенные изменения, а
именно, сократилась доля энергоресурсов. В 2014-
2018 годы в структуре экспорта доля продоволь-
ственных товаров и сельскохозяйственного сырья
сократилась на 1,7%, однако этот показатель по
странам дальнего зарубежья, напротив, вырос на
5% [4, с.96-99].
Российская Федерация является федератив-
ным государством, и каждый субъект РФ имеет воз-
можность принимать участие в международной
торговле. Целью данного исследования является
анализ экспортных и импортных операций Перм-
ского края. В работе использованы экономико-ста-
тистические методы исследования.
Пермский край ориентирован на экспорт,
например, в 2017 году экспорт превышал импорт в
7,4 раза [3, с.25-27]. Рассмотрим соотношение экс-
порта и импорта(табл.1).

Таблица 1
Внешняя торговля Пермского края (в фактических ценах, млн. долларов США)
2015г. 2016г. 2017г. 2018г. 2019г.
Экспорт
Всего 6355,7 4183,6 4983,6 5387,4 5781,5
-со странами дальнего зарубежья 5828,9 3775,9 4454,5 4828,9 5196,8
-со странами СНГ 526,8 407,8 529,1 558,5 584,7
Импорт
Всего 672,3 713,8 678,4 792,9 1150,4
-со странами дальнего зарубежья 553,5 602,1 539,2 629,3 967,1
-со странами СНГ 118,8 111,7 139,1 163,6 183,3
(составлено по [5])
Анализ данных таблицы 1 показывает, что в
Пермском крае в среднем за пять лет экспорт пре-
вышал импорт в 6,7 раза. Динамика экспорта не
имеет ярко выраженной направленности: в 2016
году размер экспорта снизился в 1,5 раза, а после-
дующие годы стал нарастать, но так и не достиг
уровня 2015 года. Объём экспорта в страны даль-
него зарубежья почти в десять раз превосходит экс-
порт в страны СНГ (Союза независимых госу-
дарств). Объем импорта рос в 2016, 2018 и 2019 го-
дах, и в целом за пять лет этот показатель увели-
чился в 1,7 раза. Импорт в страны дальнего зарубе-
жья вырос в 1,7 раза, а в страны СНГ -в 1,5 раза.
Рассмотрим товарную структуры экспорта в
Пермском крае(табл.2).
Таблица 2
Товарная структура экспорта Пермского края, в процентах
Показатели 2015г. 2016г. 2017г. 2018г. 2019г.
Всего 100 100 100 100 100
-продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье 0,2 0,3 0,3 0,3 0,4
-минеральная продукция 25,6 24,5 26,2 27,4 29,8
-химическая продукция 61,1 61,3 58,4 56,2 54,7
-древесина и целлюлозно-бумажная продукция 5,6 6,9 8,9 8,7 7,9
-текстиль 0,2 0,2 0,2 0,1 0,1
-металлы, драгоценные камни 2,1 2,9 2,7 2,6 2,1
-машины, оборудование 4,0 3,7 3,7 4,4 4,2
-другое 1,2 0,2 0,4 0,3 0,7
Данные таблица 2 свидетельствуют о том, что
в структуре экспорта Пермского края преобладает
промышленная продукция. Продовольственные то-
вары и сельскохозяйственное сырье присутствуют,
но составляют менее 1 %. Более половины всего
экспорта приходится на продукцию химической
промышленности, ходя ее доля сократилась с 61,1%
в 2015 году до 54,7% в 2019 году. Второе место в
структуре экспорта приходится на минеральную
продукцию, и ее доля за пять лет выросла с 25,6% в
2015 году до 29,8% в 2019 году. В Пермском крае
находятся крупнейшие мировые запасы калийной
соли, которая добывается в шахтах г. Березники и
г. Соликамска. Третье место в объеме экспорта за-
нимает древесина и целлюлозно-бумажная продук-
ция. За пять лет этот показатель вырос с 5,6% в 2015
году до 7,9% в 2019 году. В качестве негативного
факта можно отметить, что на машины и оборудо-
вание приходится всего около 4% экспорта. Рас-
смотрим структуру импорта Пермского края (табл.
3).
Таблица 3
Структура импорта Пермского края, в процентах
Всего 100 100 100 100 100
-продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье 2,3 2,8 3,4 3,5 2,5
-минеральная продукция 5,5 5,2 6,7 5,9 6,9
-химическая продукция 20,3 20,7 23,4 18,9 15,9
-древесина и целлюлозно-бумажная продукция 4,1 1,7 4,2 1,4 0,5
-текстиль 4,3 3,7 4,4 4,3 2,6
-металлы, драгоценные камни 6,6 6,4 8,4 6,8 6,4
-машины, оборудование 54,9 57,7 47,3 56,9 63,8
-другое 2,0 1,6 2,2 2,2 1,3

Данные таблицы 3 свидетельствуют, что в
структуре импорта более 50% составляет импорт
машин и оборудования, при чем за пять лет доля его
выросла с 54,9% в 2015 году до 63,8% в 2019 году.
На втором месте в структуре находится продукция
химического производства, но ее доля сократилась
с 20,3% в 2015 году до 15,9% в 2019 году. Третье
место занимают металлы и драгоценные камни,
хотя доля их почти не изменилась и составляет
около 6%. Примерно столько же приходится на ми-
неральную продукцию. Доля в импорте продоволь-
ственных товаров и сельскохозяйственного сырья
не велика и составляет в среднем за пять лет около
3%.
Соотнесем стоимость товаров, являющихся
преобладающими в экспорте и импорте(табл.4).
Таблица 4
Стоимость экспорта и импорта отдельных товаров в Пермском крае, млн. долл. США
Экспорт
Химическая продукция 3885,4 2566,6 2908,5 3027,8 3165,2
Машины и оборудование 253,9 154,0 186,1 235,2 244,3
Импорт
Химическая продукция 136,6 148,1 158,9 149,7 183,0
Машины и оборудование 369,0 412,0 321,1 451,6 734,4
В экспорте Пермского края (табл.4). преобла-
дает химическая продукция. Общий объем ее по-
ставок за рассматриваемый период сократился на
720,2 млн. долларов США. При этом в 2016 и 2017
годах размер экспорта химической продукции со-
кращался, а 2018 и 2019 году стал расти. Пермский
край химическую продукцию не только экспорти-
рует, но и импортирует. Размер импорта вырос на
46,4 млн. долларов США. Однако объем экспорта
химической продукции в среднем за пять лет пре-
вышает объем импорта в 20 раз. В импорте ведущее
место занимают машины и оборудование. За пе-
риод с 2015 года по 2019 год общий объем приоб-
ретенных машин и оборудования вырос почти в два
раза. Некоторая часть произведенных в Пермском
крае машин и оборудования поставляется на экс-
порт, но общий объем экспорта меньше импорта в
два раза.
Таким образом можно утверждать, что Перм-
ский край, являясь субъектом Российской Федера-
ции, активно участвует в международной торговле.
Данный регион обладает богатыми природными ре-
сурсами, поэтому состав экспорта достаточно раз-
нообразен, но преобладает продукция химической
промышленности. Такое явное преобладание несет
в себе риски, поэтому структура экспорта требует
дальнейшей диверсификации. В собственном про-
изводстве Пермского края ощущается дефицит про-
изводства машин и оборудования, т.к. в структуре
импорта эти товары составляют более 50%. В усло-
виях экономических санкций необходимо снижать
зависимость от поставок машиностроительной про-
дукции и наращивать собственное производство.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Гладков И.С. Внешняя торговля России:
тренды на этапе всеобщего кризиса 2020 года//Эко-
номические и социально-гуманитарные исследова-
ния. -2021. -№1(29). -С.11-19.
2. Надиргулова А.Р., Брагина Т.Е. Экспорт и
импорт, как основные направления международной
торговли России//Академическая публицистика. -
2018. -№11. -С.113-116.
3. Старкова О.Я. Внешнеэкономическая дея-
тельность в Пермском крае//Znanstvena Misil. -2019.
-№8-2(33). -С.25-27.
4. Старкова О.Я. Внешнеэкономические опе-
рации в условиях продовольственного эм-
баого//Экономика сельского хозяйства России. -
2020. -№2. -С.96-99.
5. Территориальный орган Федеральной
службы государственной статистики по Пермскому
краю. Статистика. Внешнеэкономическая деятель-
ность. [электронный ресурс] https://perm-
stat.gks.ru/folder/33430.
6. Ушакова Д.И., Никитина С.А. Влияние
внешних факторов на экспорт и импорт Рос-
сии//Вестник Института экономики Российской
академии наук. -2019. -№6. -С.110-122.
7. Шкворя Л.В. Внешняя торговля России в
XXI веке: особенности, проблемы и перспек-
тивы//Россия и Азия. -2020. -№4(13). -С.43-63.

FEATURES OF CONSUMERS` DECISION MAKING BASED ON THE BEHAVIORAL ECONOMY
Khaietska O.
Candidate of Economic Sciences,
Associate Professor of Economics Department,
Vinnytsia National Agrarian University
DOI: 10.24412/3453-9875-2021-62-1-12-17
Abstract
The article considers the peculiarities of consumer decision-making taking into account tastes and prefer-
ences, time, prices for goods and services, the value system of the individual, the combination of goods in the
basket. all these factors are significant in the formation of behavioral economics. In the study of consumer demand
and consumer decision-making, e-tracking (Internet market research), G. Beckwith's marketing research, R. Tay-
lor's model, etc. The causal links between behavioral effects, trends, advertising, and consumer acceptance of the
final choice were identified.
Keywords: consumer, behavioral economics, rational decisions, I Tracking, product, brand.
Research in the field of behavioral economics is
becoming increasingly relevant, they are aimed at in-
creasing the explanatory and predictive capabilities of
economic theories, especially in times of crisis and un-
certainty, and allow to take into account the psycholog-
ical characteristics and irrational nature of economic
agents in economic decision making.
Economic theory, microeconomics, any other so-
cial science (sociology, psychology or political sci-
ence) are the subject of human behavior. Man has al-
ways been and remains a central figure in economics,
regardless of the type of economic relations under
study. Studying human behavior, economists for centu-
ries have tried to create a certain description, descrip-
tion of the basic qualities and ways of consumer action
in the process of interaction with other economic actors
[16].
The growth of methodological contradictions in
the development of economics in the second half of XX
century. and differences between neoclassical notions
of the "economic man" and the real man, who does not
always act rationally in decision-making in conditions
of uncertainty and risk, prompted the development of
alternative areas of economic research, which led to the
emergence of behavioral economics. The precondition
for its emergence was the development of interdiscipli-
nary research, in particular the interaction of economics
with psychology [16].
The modern economy is characterized by a high
degree of innovation, which is dominated by intellec-
tual resources. With the help of intelligence and
knowledge, economic entities make economic deci-
sions, determine the specifics and characteristics of
their behavior. A new area of economics - behavioral
economics - studies the psychological features of hu-
man perception and judgment, the impact of emotional
and cognitive factors on the behavior and economic de-
cision-making of economic entities, as well as the con-
sequences of this impact on market factors.
In today's economic world, the problem of scien-
tific research is often incorrect predictions based on
economic models, because modernд consumers often
behave incorrectly, not rationally. This is the main
problem of the theoretical foundations of economics, in
particular the theory of consumer behavior, which acts
as a specific agent of economic relations, because eve-
ryone has their own system of preferences, subjective
tastes and preferences, which are characteristic only at
a certain time. Consumer preferences are a system of
values, certain ranks for differentiated goods that can
meet his needs.
J.M. Keynes noted that economic theory "is not a
set of ready-made recommendations for application di-
rectly in economic practice, it is rather a method, an in-
tellectual tool, a technique of thinking, helping those
who have it to come to the right conclusions" [7] .
Economic theory defines consumer choice as
making and implementing decisions based on the fol-
lowing factors: personal preferences, prices for good,
consumer income. These factors can be expressed by
different consumer baskets (combinations of goods).
Significant and influencing consumer behavior are
occupation, lifestyle, personality type, economic status,
age and gender. Each stage of the family life cycle cor-
responds to a certain behavior in consumption. Young
families aim to purchase household appliances; with
the advent of children, the costs associated with the pur-
chase of goods for them increase; debt payments are
declining and personal incomes remain high.
Lifestyle is a rather influential factor in consumer
behavior, there is a correspondence between lifestyle
and consumer behavior.
Important determinants that determine consumer
behavior are psychological factors - motivation, emo-
tions and feelings. Consumer motives are constantly
changing over time.
Consumer behavior research is the basis for mak-
ing effective marketing management decisions. With-
out knowledge of consumer behavior, it is impossible
to work effectively in the market in the conditions of
existence of competing firms that produce products
with a high level of similarity of its objective character-
istics.
The science of consumer behavior covers a wide
area: it is the science of processes that occur when in-
dividuals or groups choose and purchase goods and ser-
vices, use them and deprive them in order to meet their
needs [15].
There are three stages in the approaches to the
analysis of consumer behavior:

1. Focused on the consumer decision-making pro-
cess
3. Emphasis on the analysis of the influence of
various internal and external factors.
There are positive and negative consumer behav-
ior.
Positive behavior is manifested in the form of the
choice of a particular product and the act of its pur-
chase.
Negative behavior in most cases is hidden from
the seller of the goods and is to avoid consumption of
the goods [15].
There are a number of opinions, theoretical con-
siderations for determining the level of satisfaction
with shopping. According to Hicks, different levels of
cash income, providing the same level of satisfaction,
represent the same level of real income; according to
Slutskiy - the level of money set, which is sufficient to
purchase the same set of goods provides a constant real
income [1].
Arthur Hossen derived two laws concerning the
balance of the consumer and his rational choice. These
laws are the basis of economic thinking of economic
entities, economic theory and microeconomics. Thus,
the first law states that each subsequent consumed unit,
of the same commodity, brings less satisfaction than the
previous one. The second describes the maximization
of utility - a model of rational consumer choice. Con-
sumer equilibrium is a combination of goods in which
the ratio of commodity prices is equal to the ratio of
marginal utility of goods. Graphically, this is the point
of contact of the budget line to the indifference curve
(iso-utility) [2].
Under modern conditions, the role of economic
theory is functional and essential, it is necessary to have
deep economic knowledge to understand the nature of
economic relationships and interdependencies, to mas-
ter the mechanisms of using economic laws in eco-
nomic activity. Because only knowing the laws, it is
possible to make decisions, to justify the "exceptions"
offered by behavioral economics.
Behavioral process is seen as a human experience,
which is carried out in the form of feedback to stimuli
and is fixed by a reward for the right reaction or pun-
ishment for wrong behavior. When the reaction is re-
peated in response to certain stimuli, the acquired re-
flexes are considered stable.
The consumer behavior is based on:
• powerful internal stimuli of the individual (cold,
hunger, fear, thirst);
• replicas - weaker environmental incentives (ad-
vertising);
• answers - a balanced response of the body to ex-
ternal and internal stimuli;
• reinforcement or positive experiences.
Within the theory of cognition, the main elements
of consumer behavior are perception, memory, atten-
tion, thinking and goals. Man behaves rationally, trying
to achieve the goal and taking into account environ-
mental factors.
Culture is the strongest factor influencing social
judgment and consumer behavior. Marketers working
in international markets must know the peculiarities of
the national culture of different countries and adjust
their marketing strategies accordingly. They should
seek to identify cultural shifts to find out what new
products consumers would like to purchase.
Family members can greatly influence a person's
buying behavior. The family is the main consumer cen-
ter of society, so marketers study it comprehensively:
they try to understand the distribution of roles in the
family and the influence of the opinions of its various
members - husband, wife and children on the choice of
goods and services.
Family members have different purchasing roles:
initiator - the person from whom the idea of purchase
comes; influential person - a person who consciously or
unconsciously influences the purchase, offering to buy
a particular brand or do it at a certain time; decision-
maker - a person who makes decisions about the direc-
tion of family money for certain purposes and, as a rule,
has financial power in the family; buyer - a person who
actually makes a purchase; user - the one who uses the
product [15].
Thanks to models of economic theory based on the
idea of human behavior, economics has become one of
the important social sciences, expressed in two models,
the first economy is a social science, has a single theory
on which all other sciences are based; second, among
all students, the social sciences have the greatest influ-
ence on social policy, it is economists who form the
theoretical basis, which in turn has a decisive influence
on economic policy. Behavioral economics is a rela-
tively new science that is developing rapidly, so its the-
oretical basis is a large number of different models, ap-
proaches and effects. Modern economic research in this
area is based on statistics, randomized, controlled and
natural experiments. The theory of behavioral econom-
ics has advantages over the classical economic theory
of rational human behavior, because it focuses on real
people who act according to their emotions, views, ste-
reotypes, instincts of the crowd and often make irra-
tional decisions. It provides an opportunity to structure
and explain, at first glance, "wrong" human behavior,
based on psychology, economics, finance, sociology,
culture and more. This new approach to the study of
human behavior offers the construction of effective
marketing strategies, the development of a valuable
product for the consumer, more accurate forecasting of
pricing and not only [9].
One of the approaches that describes the reaction
to the prices that subjects receive through information
is the model of R. Taylor, who in 1985 formed the sci-
ence of behavioral finance [11]. The main idea was that
any decision is made not only on the basis of specific
data of the task, but also under the influence of emo-
tions depending on the situation. This effect was called
a "frame" and was described by D. Kahneman and A.
Tversky in 1981 [6]. Accordingly, when a person is
faced with a choice between identical problems (other
things being equal), but one of them has a positive
meaning and the other a negative one, most decisions
are made in favor of a positive wording. The effect of
the frame changes the way the problem is solved, and
the ultimate benefit or loss and risk is perceived differ-
ently. In fact, framing can be defined as the emotional

manipulation of an object (consumer) through which
decisions and opinions can be influenced without even
changing or hiding all the facts. A study by economist,
acclaimed lecturer Harry Beckwith, who has advised on
marketing and consumer behavior to many companies
including Target, Microsoft, he was awarded the high-
est award of the American Marketing Association. He
has lectured at business schools in many leading edu-
cational institutions, published a book "Unthinking: the
surprising forces behind what we buy". Harry Beckwith
noted that the list of things that make people make irra-
tional decisions is extremely large and the reasons that
lead to choice are much greater. According to him, our
stereotypes, which are formed during life, are of great
importance when choosing a product. For example,
most consumers believe that a higher price is not unrea-
sonable, and therefore more expensive goods should be
of better quality, which is not always true [14]. In addi-
tion, a good product is much more attractive to consum-
ers. The reason for this is that a person is constantly
looking for new emotions, objects to meet the need. For
the vast majority of buyers, a visual image and a good
picture are important. They need a rich and attractive
color, shape, pleasant texture and packaging of the
product, choose symmetry, smooth surfaces, circles
and circles, brevity and intelligibility of the text. There
is also a rule of good slogan: it must contain 7 words or
2 less or 2 more. That is why, other things being equal,
the consumer will choose a product that is posted on a
site with a good design, short signature and of course
the perfect "picture". Another factor in shaping con-
sumer choice is attachment to something familiar, fa-
miliar, that gives certain memories. Consumers often
buy not the product itself, but its history, what manu-
facturers have put in it. Traveling from site to site in
search of the necessary product, the view mostly stops
at something familiar, in a sense cult. This is precisely
the case when "the new is not the old completely for-
gotten."
Consumers tend to strive for the small: small
firms, not huge corporations. Small businesses create a
sense of comfort, that every customer is important, and
it is very difficult for large corporations to maintain
such a "connection" with their customers. To create
such a favorable situation, again, we need a history that
can unite all the consumers of one corporation under
one slogan, one opinion or one community. Because the
greatest fear of today's people is loneliness, they are
looking for something that will unite them with others
in their choice of goods, something that will make them
feel cared for. For example, Harry Beckwith mentions
that such "communities" are owned by Nike, Adidas,
Harley, Ebay, etc. [14]. Another effect is that at the pre-
sent stage people want to always be aware of all the
news, events, trends and tendencies. Consumers are ob-
sessed with the opinion of the crowd, because "if eve-
ryone buys, then the product is good and I also have to
have it." This is entirely due to human primary in-
stincts: the attempt to adapt to the environment. The hu-
man psyche tends to determine by "norm" what most
often "appears before the eyes." If a certain society is
used to seeing people who have a sustained office style
of clothing, then people with bright hair, extravagant
clothes, tattoos, etc., will be considered informal. But if
this society will consist mainly of such "informal", then
it becomes the norm for them, and a person in a classic
suit will cause surprise and will be considered a "freak".
Therefore, it is important that the website is up-to-date
and reflects the current state of affairs (for example, in-
formation that "the goods are already on the way" or
"the parcel is waiting for you at the post office", etc.).
Another point regarding the paradox of a false brand
identifier. Most buyers believe that a branded product
is better, more prestigious and more necessary and do
not take into account that the brand and design create
added value. This can be explained by the fact that in
order to stay in the market, brands need to constantly
invest in advertising campaigns and create new and
new designs. But this creates only imaginary differ-
ences and still forces the consumer to make irrational
choices and overpay for the brand. This phenomenon
can be partly explained by the Veblen effect, when
prestige is more significant than the real price-quality
ratio.
The evaluation of a product is significantly influ-
enced by its own perception by the consumer and the
effect of expectations. The human brain often pretends
to be real. For example, a person may be afraid of what
he has invented for himself, of what he expects from
certain events, people, phenomena, but this rarely has
anything to do with reality. This applies to the product
as follows: the consumer evaluates much better or more
expensive the product from which he expects high qual-
ity. For example, if you buy an expensive phone, it is
expected to be much better than cheaper counterparts,
and even if their objective indicators are equivalent, the
consumer will still appreciate the more expensive op-
tion, because he expects better results from it. Con-
versely, even if the product is really good, it will be
rated much lower, ie the expectations that consumers
have change their own perception. And this is one of
the main tasks of marketers: to impose "correct" expec-
tations on customers. Today, consumers are not used to
waiting, they want everything at once, they are afraid
of complexity. Today's consumers need products that
are intuitive to use or take no more than 20 minutes to
read. Consumers tend to prefer a much more expensive
product if its design is simpler. For example, a con-
sumer will buy a more expensive analogue of an elec-
tronic watch if it has fewer "extra buttons" than a
budget option that is more "sophisticated", although it
may have more functionality [4]. The modern world is
oversaturated with various information, so it is virtually
impossible to trace absolutely all the factors that affect
the economic consciousness of each person, it is only
possible to identify the main trends in its formation.
One of the methods of researching the Internet market
is eye tracking - the process of determining the point to
which the gaze or eye movement relative to the head is
directed. This technology allows you to observe and
record eye movements: dilation of the pupil, its move-
ment [12]. Research using e-tracking technology is of-
ten used in business to determine the most attractive
product design, determine the degree of viewer engage-
ment, determine the usability of sites and applications
and much more [12]. It is widely used in many areas,

including psychological research, in web design. In re-
lation to the content presented on the screen, this tech-
nology is primarily used to understand where users are
looking.
Using i-tracking technology, you can find answers
to the following questions: What exactly does the con-
sumer look at when watching, for example, a commer-
cial? Does the consumer notice the product or brand?
How often and for how long does a product or brand
come into the consumer's field of vision? Isn't the ex-
isting graphics too distracting from the main objects of
the TV commercial? What is the general emotional re-
action - does the consumer find the video pleasant or
repulsive? Will this video be more effective with a cer-
tain target audience - and if so, with which one? The
general method of determining the focus of the user's
gaze involves comparing the position of the near-infra-
red light (reflected by the eye) with the position of the
pupil. This information, combined with information
about the position of the observer's head, can be extrap-
olated to determine the point at which the user's gaze is
focused, thereby determining the appropriate coordi-
nates on the screen [12]. Of particular interest are "fix-
ation points" - areas in which the user's gaze is delayed
for a long time to process the perceived image. The pro-
cess of moving the user's gaze between fixation points
is called saccade. The reproduction of the saccades
shows which way the gaze takes place between the fix-
ation points. Devices that use I Tracking project data by
repeatedly writing coordinates in one second. This data
set can then be visualized and interpreted to describe
behavior that cannot be observed otherwise. These in-
clude [3]:
1) an ordered list of fixation points (as well as a
list of lost elements) - I Tracking captures what the user
sees and what is not;
2) the time to reach any given point of fixation,
which is due to how easy or difficult it was to find a
particular element;
3) the length of any given fixation, which depends
on the attractiveness or clarity of the element for the
client;
4) the number of fixations on the element, ie the
establishment of what the element was: distracting, use-
ful or contradictory.
Real tracking can bring real benefits only if the
collection and analysis of data will be a specialist with
knowledge and experience in this field. Therefore, I
Tracking will not replace other qualitative research
methods. The data obtained as a result of I Tracking al-
low to establish on what element users most often focus
a sight, but do not allow to define why. Such infor-
mation can only be obtained through interviews, obser-
vations and experiments [3]. The design of the service
should be appropriate not to contain long text and with-
out images. In the initial stages, extraordinary web de-
sign really attracted attention, but today, it is important
- not to distract the customer from his direct task - to
make a choice and order the necessary product. To
achieve this goal, the following features should be con-
sidered [5]:
 choose the design of the site in the style of min-
imalism;
 give up unnecessary abstractions, newspaper-
type fonts, etc. .;
 leave a minimum of text so as not to distract
from the content;
 add up-to-date infographics. Modern Internet
sites are designed with a balance of text blocks and im-
ages, they are stylish, contain a minimal set of ele-
ments. Web Design develops rapidly, most developers
offer for online retailers using templates irrelevant. It is
necessary to constantly create a lot of models that are
adapted to the latest requirements, but not completely
abandon the templates. Each template can be rede-
signed and refined at the request of the customer or cre-
ate an individual web design, the main advantages of
which may be [5]:
 an image that is remembered because of its
uniqueness;
 the presence of a certain corporate style;
 taking into account all the requirements and
wishes of the customer;
 high-quality adaptation of the site for mobile de-
vices. At the present stage, sites must contain important
and necessary information, as modern search algo-
rithms are able to distinguish content and filter it by
level of importance and usefulness. The greatest atten-
tion should be paid to the main page and product cards,
because they often fall under the search engines.
For example, for online grocery stores, it is appro-
priate to place goods on the shelves of a physical super-
market: sausages, bread, beverages, etc. If the service
offers cosmetics - skin care products, perfumes, sham-
poos and lotions, etc. Products in the sections are often
appropriate to group by manufacturer and brand, then
the customer will be most convenient to search the site
and navigate in its structure. Most consumers (over
65%) enter the World Wide Web from smartphones, so
do not forget about the adaptive version of your site for
different gadgets. The ideal website should be readable
from all types of devices. In addition, mobile versions
should be as close as possible to the functionality of the
original page, so you need to consider [5]:
 textual information was easily perceived;
 the cap of the online store was proportional to
the corresponding device and did not interfere with the
use of its functionality;
 contact phone number and shopping cart, etc.
should always be in sight, even when navigating the
pages of the site;
 the menu was located in a prominent place.
The prevalence of smartphones helps users of the
global network to install an application, downloading
which you can search for products on the site through a
browser, which contributes to the following features
[3]:
 constant communication is maintained with the
client;
 the audience is interested through push-mes-
sages;
 constant information about promotions, dis-
counts, sales online;
 the procedure of searching for goods is facili-
tated;

 payment is made directly from the gadget, etc.
Artificial intelligence can not only answer the cli-
ent's questions, but also be able to help him make the
right choice. Therefore, often, if the customer in search
of a browser made a selection of certain products, he is
then shown not random products, but related to those
viewed by the consumer before. The client is mostly re-
ally interested in it and he goes, thereby increasing the
conversion of the Internet resource and the time spent
on the site. Specific mailings are also provided [5].
Based on research using e-tracking, experimenta-
tion and observation, the main criteria for creating a
modern website are identified: minimalist design style,
sorted information, intuitive structure, relevant and
clear widgets, using artificial intelligence, the availabil-
ity of an adaptive version for mobile devices or appli-
cation, the ability to communicate with the store.
Therefore, knowing what kind of audience the
manufacturer needs, he chooses the most profitable for
his specific social network. Accordingly, the consumer
uses those social networks that interest him and on
which he later makes a purchase.
Thus, considering the essence of economic theory
and microeconomics, which are important for under-
standing and recognizing the nature of economic rela-
tions and mastering the mechanisms of economic laws,
no less important is behavioral economics, which has a
number of advantages because it focuses on real peo-
ple.
Behavioral economic theory is a new scientific
field of scientific thought that studies the decision-mak-
ing process of economic agents in conditions of uncer-
tainty and risk. The object of study within the behav-
ioral economy were systematic deviations from the nor-
mative standard of rational choice.
Behavioral economics studies the behavior of eco-
nomic agents, taking into account psychological factors
and the ideology of the economic person. Behavioral
economics and neuroeconomics provide an opportunity
to study the characteristics of behavior in an unstable
environment, to determine the specific facts and actions
of the probable intentions and strategies for the devel-
opment of a rational economic person. The modern
scheme of economic behavior in an unstable environ-
ment illustrates the dualistic nature of the results
achieved, which in the future may become the basis for
building goals and strategies for the development of in-
teraction between individuals. The study of economic
human behavior in the future will provide an oppor-
tunity to consider important issues of society's readi-
ness for self-taxation and financial self-service, will be
necessary for the formation of credit histories, partner-
ships, etc. [17].
Analyzing behavioral economics, in particular the
work of Harry Beckwith, it can be noted that the con-
sumer can make choices based on: stereotypes, visual
image, crowd effect, expectations, the paradox of a
friend, brand identifier and more.
To create an up-to-date website, you need to fol-
low a minimalist style, post only the necessary clear in-
formation, you need online widgets, an adaptive ver-
sion or an application, and feedback from the store.
There are economic and social aspects to the issue,
causal links between behavioral effects, trends, adver-
tising and consumer acceptance of the final choice
online. You can predict the further development of per-
sonal brands, online store services, the maximum sim-
plification of their interface and the tendency to create
a mobile version as the main one, where applications
will become an integral attribute of every online trading
platform.
REFERENCES:
1. Slutsky E. Sulla teoria del bilancio del con-
sumatore. Giornale degli economisti e rivista di statis-
tica. 1915. Vol.51, July. P. 1 - 26. Engl. transl. Slutsky
E. On the Theory of the Budget of the Consumer. Read-
ings in Price Theory. Eds. by G.J. Stigler, K.E. Bould-
ing, London: Allen& Unwin, 1953. P. 27 – 56, P. 241-
271.
2. Hrontkovska H.E. Kosik F. K. (2008.)
Mikroekonomika: Navch. posib.[ Microeconomics:
Textbook. aid] A.: TsNL, 404 р. [In Ukrainian].
3. Aitrekynh: dlia cheho on nuzhen y kohda
yspolzovat? [From the Internet resource: Itreking: what
is it for and when to use it?] URL: https://lpgenera-
tor.ru/blog/2016/04/12/ajtreking-dlya-chego-nuzhen-i-
kogda-ispolzovat/ [In Ukrainian].
4. Bez razdumyi: Skrыtыe sylы,
zastavliaiushchye nas pokupat (From the Internet re-
source: Without hesitation: Hidden forces forcing us to
buy] URL: https://readli.net/chitat-
online/?b=974816&pg=1 [In Ukrainian].
5. Yak vyznachyty aktualnist web-saitu internet-
mahazynu? [From the Internet resource: How to
determine the relevance of the web-site of the online
store?] URL: https://istec.com.ua/uk/yak-viznachiti-
aktualnist-veb-sajtu-internet-magazina/ [In Ukrainian].
6. Kaneman D. (2017). Myslennia shvydke y
povilne. Per. z anhl. Maksym Yakovliev. [Thinking fast
and slow. Per. from English Maxim Yakovlev] K. Nash
format. 480 р. [In Ukrainian].
7. Keins D. M. (2012). Predmet y metod polyty-
cheskoi эkonomyy: monohrafyia [Subject and method
of political economy: monograph]. Moskva: Dyrekt-
Medya, [In English].
8. Keins Dzh. M. (2017). Obshchaia teoryia
zaniatosty protsenta y deneh. (The general theory of
employment, interest and money, 1935) [General
theory of employment interest and money. (The general
theory of employment, interest and money]. 352 р. [In
English].
9. Krykunenko K. (2018). Povedinkova
ekonomika. Yak emotsii vplyvaiut na ekonomichni
rishennia: per. z anhl. [How emotions affect economic
decisions] Nash format. 464 р. [In Ukrainian].
10. Overchenko V. I., Mazhak Z. M., Sofii M. I.
(2015). Mikroekonomika: Navchalnyi posibnyk.
[Microeconomics: Textbook.] Ivano-Frankivsk, «Li-
leia NV». 348 р. (р.108-121) [In Ukrainian].
11. Teoriia naukovoi orhanizatsii pratsi F. Teilora
Delehuvannia povnovazhen URL: https://ua-ref-
erat.com/%D0%A2%D0%B5%D0%BE%D1%80%D
1%96%D1%8F_%D0%BD%D0%B0%D1%83%D0%
BA%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%97_%D0%B
E%D1%80%D0%B3%D0%B0%D0%BD%D1%96%

D0%B7%D0%B0%D1%86%D1%96%D1%97_%D0
%BF%D1%80%D0%B0%D1%86%D1%96_%D0%A
4_%D0%A2%D0%B5%D0%B9%D0%BB%D0%BE
%D1%80%D0%B0_%D0%94%D0%B5%D0%BB%
D0%B5%D0%B3%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0
%BD%D0%BD%D1%8F_%D0%BF%D0%BE%D0
%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%
B6%D0%B5%D0%BD%D1%8C [In Ukrainian].
12. Tekhnolohiia aitrekinh (eye tracking).
Doslidzhennia Neurotrack reaktsii liudei na vytvory
mystetstva [Eye tracking technology. Neurotrack study
of people's reactions to works of art] URL:
https://www.youtube.com/watch?v=-AXABj-Ydh4 [In
Ukrainian].
13. Khyks Dzh. (1993). Stoymost y kapytal [Cost
and Capital: Per. with English]: Per. s anhl. Pod. red. R.
M. Эn-tova. Yzd. hruppa «Prohress». 540 s. [In
English].
14. Becker G. S., Murphy K. M. (2009). Social
economics: Market behavior in a social environment.
Harvard University Press. 190 P. [In English]
15. Strashynska L. V. (2010). Povedinka
spozhyvachiv: Konspekt lektsii dlia studentiv spets
[Consumer behavior: Lecture notes for special
students]. 7.050108 «Marketynh» usikh form navch.
K.: EKOMEN, 101 р. [In Ukrainian].
16. Kryvyi V.I. Peredumovy vynyknennia
povedinkovoi ekonomiky [Рrerequisites for the
emergence of behavioral economy]. Naukovyi visnyk
Khersonskoho derzhavnoho universytetu. Vypusk 18.
Chastyna 1. 2016. Р.12-16 [In Ukrainian].
17. Telnov A. S., Reshmidilova S. L. Rozvytok
povedinkovoi ekonomiky u pryiniatti ekonomichnykh
rishen [Development of behavioral economics in
making economic decisions]. Ekonomichnyi visnyk.
Seriia: finansy, oblik, opodatkuvannia. 2020. Vyp. 5.
Р.160-170 [In Ukrainian].

MEDICAL SCIENCES
NON-INVASIVE METHODS FOR DIAGNOSING STAGES OF LIVER FIBROSIS IN PATIENTS
WITH NONALCOHOLIC FATTY LIVER DISEASE AND OVERWEIGHT
Gavryliuk N.,
MD, Professor Assistant
Department of clinical immunology,
allergology and general patients’ care
I.Ya.HorbachevskyiTernopil National Medical University
Ternopil, Ukraine
Hospodarskyy I.,
MD, PhD, DSc, the head of clinical immunology,
Ternopil, Ukraine
Prokopchuk O.,
MD, Professor Assistant
Department of clinical immunology,
Ternopil, Ukraine
Havrylyuk M.
MD, Associate professor
Department of Internal Medicine No. 1
Ternopil, Ukraine
НЕИНВАЗИВНЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ СТАДИЙ ФИБРОЗА ПЕЧЕНИ У ПАЦИЕНТОВ С
НЕАЛКОГОЛЬНОЙ ЖИРОВОЙ БОЛЕЗНЬЮ ПЕЧЕНИ И ИЗБЫТОЧНОЙ МАССОЙ ТЕЛА
Гаврилюк Н.М.,
ассистент кафедры клинической иммунологии,
аллергологии и общего ухода за больными
Тернопольский национальный медицинский университет
имени И.Я. Горбачевского Тернополь, Украина
Господарский И. Я.,
доктор мед. наук, профессор кафедры клинической иммунологии,
имени И.Я. Горбачевского
Тернополь, Украина
Прокопчук О.В.,
ассистент кафедры клинической иммунологии,
Гаврилюк М.Є.
кандидат мед. наук, доцент кафедры клинической иммунологии,
DOI: 10.24412/3453-9875-2021-62-1-18-22
Abstract
Diagnosis of NAFLD remains a problem in modern hepatology because of its significant prevalence, diffi-
culties for screening and potential progression. The purpose is to optimize the diagnosis of various stages of fibro-
sis due to NAFLD in patients with normal weight and overweight by using the modern non-invasive diagnostic
methods that allow distinguishing between steatosis and steatohepatitis and the possibility of disease progression
to liver cirrhosis and the development of hepatocellular carcinoma. Material and methods. The study included 59

Njd 62 1

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (12)

Similar to Njd 62 1

Similar to Njd 62 1 (20)

More from Norwegian Journal of development of the International Science

More from Norwegian Journal of development of the International Science (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (10)

Njd 62 1