Cisco new FLEX Licensing

1. Николай Петренко и Максим Репин
Cisco
Новые модели приобретения продуктов и
сервисов Cisco для совместной работы

2. Онлайн встречи
Безопасное
возвращение в
офис
Возможность
работать из
любой точки
Путь, который предстоит пройти всем
Экстренные меры по
поддержанию операционной
деятельности
Возможность совмещать
работу из дома и работу из
офиса
Постоянная работа в
смешанном формате

3. Как взаимодействуют люди и компании?
Вам письмо!
Универсальный
способ связи
Пересылка
файлов
Быстро, удобно,
безопасно, любой
размер файла
Совещание
А иногда нужно
обсудить всем
вместе
Сообщение в
чате
Очень быстро, с
любого устройства
Голос
Иногда быстрее
голосом

4. Сообщения Файлы Звонки Совещания Интеграция
Платформа Cisco Webex

5. @Упоминания
для привлечения
внимания
Поиск
поиск людей,
сообщений, файлов
Фильтры
для отображения только
нужной информации
Флаги
для навигации и пометок
важных сообщений
Cisco Webex
Корпоративный мессенджер с функциями телефонии и конференций
Реакции
Беседы,
Цитирование,
Пересылка…

6. Интегрированные звонки и телефония
IP-телефон пользователя и его программный телефон «внутри» Cisco Webex
зарегистрированы на локальной телефонной станции
CUCM (Cisco Unified Communications Manager)

7. Плавный переход от чата к аудио и видеосвязи
Простой переход от обмена сообщениями к аудио и видео

8. Не нужно быть ИТ специалистом
Чтобы организовать себе видео встречу с клиентом
Подключение:
• Ссылка – для подключения в браузере
или через приложение
• Видео адрес – для подключения с видеосистемы
в переговорной комнате
• Номер телефона – для подключения через
обычный телефон

9. Продукты и сервисы Cisco Collaboration
Устройства
пользователей
Инфраструктура у Клиента или на хостинге у Партнера
Телефония Контакт-центр Конференции
Открытые API
Cisco Webex AppHub
Облачные сервисы Cisco
APIs • SDKs • Bots
Гибридные сервисы

10. Cisco Flex 3.0
Новые тарифы на услуги и продукты Cisco Collaboration

11. Бессрочные лицензии vs подписка
Бессрочная лицензия
Сервисный контракт
SWSS (1-5 лет)
Подписка (1-5 лет),
включающая сервис
Доступны контракты на срок 1-5 лет с полной предоплатой или с ежегодной
оплатой за предстоящий год

12. Cisco Unified Communications Manager
On-Premise телефония
Существующие
бессрочные лицензии
Уровень подписки FLEX 3.0
«Бизнес» пользователь с большим
количеством устройств
UWL Standard Professional
(Knowledge Worker)
Мобильный пользователь с двумя
устройствами (аппарат и софтфон)
UCL Enhanced Plus
Продвинутый пользователь с одним
устройством (аппарат или софтфон)
UCL Enhanced Enhanced
(Task Worker / Common Area)
Массовый пользователь с одним
базовым аппаратом
UCL Basic Access
(Analog)
Аналоговый абонент или
примитивный IP-телефон
UCL Essential

13. Тарифы FLEX 3.0 Named User
Конференции Webex
(из облака Webex)
GPL (USD)
За пользователя в месяц
Meetings $20.00
Meetings + Calling Pack (телефония уровня Professional) $21.00
Meetings Suite (Meetings, Trainings, Events, Support) $53.00
Телефония
(локальное или на хостинге у партнера)
GPL (USD)
За пользователя в месяц
Professional $7.00
Enhanced $4.75
Access $2.50
Device Registration (TP-Room) $29,50

14. Access Enhanced Professional
Meeting + Calling
Pack
Количество поддерживаемых
устройств
Одно
(3905/6901/7811/7821)
Одно До 10-ти До 10-ти
SRST ● ● ● ●
Webex Teams ○ ● ● ●
Voicemail ○ ○ ● ●
Webex Meetings ○ ○ ○ ●
● Включено
○ Платная опция
Независимая опция
Дополнение к
Calling или Meeting
Teams Messaging Add-on ○
Jabber IM ○
Teams File Storage (1TB) ○
Extended Security Pack ○
Flex 3.0 Calling
Что включено в подписки и дополнительные платные опции

15. Named User
(including Meeting Center
and Meeting + Calling Pack)
Named User Suite
Webex Meetings ● ●
Webex Teams ● ●
Pro Pack ● ●
Webex Teams File Storage 20GB 20GB
Webex Events ○ ●
Webex Support ○ ●
Webex Training ○ ●
On-Premises Device Registration ○ ○
Cloud Device Registration ○ ○
Flex 3.0 Meeting
Что включено в подписки и дополнительные платные опции
● Включено
○ Платная опция

16. Давайте
посчитаем

17. Кейс #1 «Классическая телефония»
ü 100 CUWL Meeting – руководители
ü 200 Enhanced – специалисты
ü 700 Basic – сотрудники офиса
Контракт 1 год 2 год 3 год 3 год 5 год
Бессрочные $ 238 420 $ 277 865 $ 317 310 $ 356 755 $ 396 200
Flex $ 46 680 $ 93 360 $ 140 040 $ 186 720 $ 233 400
Экономия $ 191 740 $ 184 505 $ 177 270 $ 170 035 $ 162 800

18. Что можно купить на 1$?

19. © 2018 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
Кейс #2
«Антивирусный»
на 1000 пользователей
за $12 000 в год
Для каждого сотрудника
• Мессенджер
• Видео звонки
• Конференции рабочих
групп до 100 участников
• Интеграция с CUCM*
• Интеграция с ВКС

20. Прочие доступные
подписки

21. Прочие доступные подписки
A-FLEX (FLEX 2.0) Active Users – модель, оптимальная для полного покрытия
компании сервисами корпоративного мессенджера и конференций.
A-CMS: заказ локального сервера конференций Cisco Meeting Server
A-FLEX-CC: заказ контакт-центров Cisco UCCX/UCCE/PCCE
A-SPK-EDU: специальные тарифы на сервисы Webex для образования

22. Минимальная подписка: 40
пользователей
или 15% от количества
«knowledge worker» 250
Контроль использования
осуществляется в 9, 10, 11
месяцах для расчета
стоимости на следующий год
15%
40
Тарифный план Active User Meetings
Все сотрудники Компании (Knowledge Worker) получают
доступ к сервису мессенджера, и при этом для части
сотрудников (не менее 15%) приобретается доступ к
расширенным сервисам конференций Webex Meetings
(с подключением внешних гостей по ссылке, номеру
телефона, с поддержкой записи).
Сервис расширенных конференций может быть
активирован большему числу пользователей, чем
приобретено активных пользователей.
Всем пользователям мессенджера доступна организация
«бесплатных» конференций для рабочих групп.
Конференция запускается моментально или планируется
в привязке к пространству (чат-комнате) Cisco Webex
без поддержки записи или гостевых подключений.
Каждый год считается среднее количество уникальных
организаторов расширенных конференций за 9, 10 и 11
месяц и сравнивается с приобретенным объемом.
https://www.cisco.com/c/dam/en_us/about/doing_business/legal/OfferDescriptions/cisco_collaboration_flex_plan.pdf

23. Пример
250 сотрудников
40 Active User
9 месяц 40
10 месяц 35
11 месяц 45
Среднее 40
0
10
20
30
40
50
60
70
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Количество уникальных активных пользователей
(организаторов конфренеций)
Количество активных пользователей

24. Named User Active User
Стоимость в месяц По отдельности Комплект Комплект
Минимальное кол-во
пользователей
1 25 40 (15% от KW)
Meetings
NEW
Meeting -> $20
Meeting+Calling -> $21 $53
Минимальный заказ
25*53*12=
$15 900/год
$34
Минимальный заказ
40*34*12=
$16 320/год
Trainings $499
Events $475
Support $139
Регистрация TelePresence
устройств
$29,5 $29,5 Включено
Cisco Collaboration Webex Meetings
Указаны тарифы за пользователя в месяц

25. Cisco Meeting Server по подписке
Локальная платформа конференций
Бессрочные лицензии
Стоимость подписки
A-CMS
Персональная лицензия – дает пользователю
право организации конференции
Personal Multiparty+ $4,90
Общая лицензия – определяет количество
одновременных конференций вне
зависимости от организатора
Shared Multiparty+ $295
• Емкость конференций не зависит от лицензии и определяется производительностью
платформы
• Качество видео до FullHD 1080p60
• Полностью локальное развертывание

26. • для государственных и частных образовательных учреждений
• 2$ в месяц за пользователя (сотрудника)
• подписка на все 100% преподавательского состава и администрации
учреждения (предоставляется запас +20% для роста организации)
• минимум 100 пользователей
• все студенты получают доступ к сервисам мессенджера и конференций
• организация подписывает документ, в котором указана численность
персонала и студентов
• возможна продажа on-premise (локальных) продуктов по этой подписке.
Сервисы Cisco Webex для образования

27. Анонс снятия с продаж бессрочных лицензий
23 сентября, 2020:
• Анонс тарифов FLEX 3.0
• Анонс снятия с продаж
бессочных лицензий на:
CUCM и новых
сервисывных контрактов
SWSS
• Прекращение
восстановления сервисных
контрактов SWSS
23 января, 2021:
• Последний день
заказа бессрочных
лицензий на CUCM
• Последний день для
заказа многолетних
сервисных
контрактов SWSS
29 января, 2022
• Последний день
обновления сервисных
контрактов SWSS (не
более чем на 1 год)
Flex
3.0
Release
27 января, 2024
• Последний день
поддержки в рамках
сервисных
контрактов SWSS.
Информация по End of Sale:
https://www.cisco.com/c/en/us/products/unified-communications/unified-communications-licensing/eos-eol-
notice-listing.html

28. Продукты не вошедшие в анонс о снятии с
продаж бессрочных лицензий End of Sale 9/23
• Business Edition 6000
• Call Manager Express (CME)
• Border Element (CUBE)
• SIP Proxy (CUSP)
• Contact Center Express
• Contact Center Enterprise
• Packaged Contact Center Enterprise
• Meeting Server (CMS)
• Solutions Plus