24. ΔΕΞΙΑ – ΑΡΙΣΕΡΗ ΑΝΣΙΠΑΡΑΘΕΗ
Κακϊσ το δεξιό τμιμα του Εγκεφάλου (emotional/ςυναίςκθμα) κζλει να
προφζρει το χρϊμα, το αριςτερό τμιμα του (rational/λογικι) επιμζνει να
προφζρει τθ λζξθ.
Μόλισ ζχετε βιϊςει τθ ςφγκρουςθ μεταξφ του αριςτεροφ και δεξιοφ
τμιματοσ του εγκεφάλου . Το ερϊτθμα είναι αν το αριςτερό και το δεξιό
τμιμα (μεριά) του εγκεφάλου είναι ςε τζτοια ςφγκρουςθ τότε ποια μεριά
είναι αυτι που αποφαςίηει τι κα αγοραςτεί;
Μποροφμε να καταλάβουμε ότι το κφριο ςφςτθμα υποκίνθςθσ για τισ
πράξεισ μασ είναι θ αναηιτθςθ για τθν ευχαρίςτθςθ και τθν ικανοποίθςθ.
Ενϊ ζνα μζροσ του ςυναιςκθματικοφ εγκζφαλου λατρεφει να χρεϊνει
ςτο maximum τθ πιςτωτικι κάρτα, το άλλο επιμζνει ςτθν ορκολογικι
ςκζψθ τθσ αποταμίευςθσ για ςυνταξιοδότθςθ.
Το Neuromarketing ‘’ψυχαναλφει’’ τθν εγκεφαλικι δραςτθριότθτα, τθν κατανόθςθ
των αποτελεςμάτων από τθ ςφαίρα των ςυναιςκθμάτων, των αιςκιςεων, τθ λογικι,
ακόμθ και τθν ςυνείδθςθ και τθ μεταφράηει ςε πολφτιμεσ κατευκυντιριεσ γραμμζσ
marketing.
25. ΕΣΟ ΚΑΣΑΝΑΛΩΗ ΕΙΚΟΝΑ
(μια εικόνα αξίζει όςο χίλιεσ λέξεισ)
Αμφιβλθςτροειδικι απεικόνιςθ :
H φπαρξθ ακριβοφσ εικόνασ που απεικονίηει το ςφςτθμα καταναλωτικισ αξίασ-
ςυμπεριφοράσ με τθν ςφνδεςθ αριςτεροφ και δεξιοφ θμιςφαιρίου εγκεφάλου
χαρακτθρίηεται ωσ μθ αξιόπιςτθ.
Στθν προθγοφμενθ εικόνα, ρίξτε μια ματιά ςτο κόκκινο ςθμείο ςτθ μζςθ, κα
παρατθριςετε ότι ςυνδζεται με το ςυναιςκθματικό θμιςφαίριο του εγκεφάλου
ενϊ ο άλλοσ φλοιόσ (λογικόσ) είναι ςτο εξωτερικό ςτρϊμα του εγκεφάλου.
Οι μελζτεσ ζχουν αποδείξει ότι προτοφ να ενεργοποιθκεί θ πράξθ τθσ αγοράσ, θ
ηϊνθ ευχαρίςτθςθσ (ςυναιςκθματικό τμιμα) του εγκεφάλου αντιδρά 500 χιλιοςτά
του δευτερολζπτου πριν από τθ λογικι ηϊνθ.
Είναι θ ηϊνθ ευχαρίςτθςθσ που απελευκερϊνει τθν ντοπαμίνθ ςτο αίμα (ςχετικι
με τθν αίςκθςθ τθσ ευχαρίςτθςθσ) πριν από τθν πράξθ τθσ αγοράσ.