1. Λάμπρος Γιαννούχος
Πρόεδρος Δ.Σ.
Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος

2. Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος
• Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) είναι ένας μη
κερδοσκοπικός οργανισμός, ο οποίος ιδρύθηκε το 2007, από
στελέχη πωλήσεων απ’ όλους τους κλάδους της αγοράς, με
αποστολή την προώθηση, την προβολή και την ανάπτυξη της
επιστήμης των Πωλήσεων.
• Το ΙΠΕ φιλοδοξεί να είναι ο ισχυρότερος οργανισμός
εκπροσώπησης των ανθρώπων των πωλήσεων στην Ελλάδα,
που θα υποστηρίζει όσους ενδιαφέρονται να ενημερώνονται
και να εξελίσσονται σε θέματα πωλήσεων.
• Πιστεύει στον άνθρωπο και πρεσβεύει τις αξίες της
ακεραιότητας, της αξιοπιστίας, της ομαδικότητας και της
δημιουργικότητας.

3. Στόχοι του Ινστιτούτου
• Οι στόχοι του ΙΠΕ, είναι η προώθηση του επαγγέλματος των
Πωλήσεων, η συνεχής ενημέρωση σε επίκαιρα θέματα
Πωλήσεων, η εκπαίδευση σε Τεχνολογίες, Συστήματα και
Διοίκηση Πωλήσεων, η πιστοποίηση των γνώσεων και των
ικανοτήτων Πωλήσεων, η υλοποίηση ερευνών και μελετών
στον τομέα των πωλήσεων και των συναφών κλάδων και η
δημιουργία προϋποθέσεων συνεργασίας με Πανεπιστημιακά
Ιδρύματα.
• Παράλληλες επιδιώξεις του ΙΠΕ, είναι η ενίσχυση της
εμπιστοσύνης του αγοραστικού κοινού, η συνδρομή σε
κρατικούς ή μη φορείς για την εμπέδωση της κουλτούρας
των πωλήσεων και η συνεισφορά στην ανάπτυξη της
οικονομίας της αγοράς.

4. Νέα Επικοινωνία
με την υπογραφή της

7. Νέα Μέσα
με την υπογραφή της

13. Νέα Έδρα
Μυκάλης 12, 151 24, Μαρούσι
στο σπίτι της

14. Νέες Δράσεις

15. • Εντατικοποίηση των ενημερωτικών
συναντήσεων & networking
• Βαρόμετρο Πωλήσεων
• Αριστεία Πωλήσεων
• Πρωτοβουλίες στον Ακαδημαϊκό χώρο
• Outplacement

16. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Χρυσός Χορηγός :

17. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Μέγας Χορηγός :

18. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Χορηγοί :

19. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Χορηγοί :

20. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Χορηγοί :

21. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Υποστήριξη :

22. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Χορηγοί Επικοινωνίας :

23. 3ο
Πανελλήνιο
Συνέδριο Πωλήσεων
Χορηγός Διαδικτυακής Επικοινωνίας :

24. Σας ευχαριστούμε

25. καθηγητής Γιώργος Αυλωνίτης,
Διευθυντής του Εργαστηρίου
Marketing του Οικονομικού
Πανεπιστημίου Αθηνών

26. Κ. Αντώνης Μακρής
Πρόεδρος του Δ.Σ. του ΣΕΛΠΕ

27. Ελλάδα 2020
• κα Jaana Oikarinen – Vasilopoulos, Εμπορική
Ακόλουθος και υπεύθυνη τύπου, Πρεσβεία Φιλανδίας
• κ. Δημήτρης Μπουραντάς, Καθηγητής Οικονομικού
Πανεπιστήμιου Αθηνών
• κ. Κων/νος Μαχαίρας , Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος
ομίλου Delhaize - Δ /νων Σύμβουλος Ν.Α. Ευρώπης ΑΒ
Βασιλόπουλος
Συντονιστής: Α. Δούκας, Γενικός Δ/ντης ΟΠΑΠ & Αντιπρόεδρος ΙΠΕ

28. Το Βαρόμετρο των Πωλήσεων: Νέες Τάσεις και
Προκλήσεις στο Ευρωπαϊκό και Eλληνικό Επίπεδο.
• Παρουσίαση της έρευνας “Global Sales Barometer”, που διεξήχθη από το
Εργαστήριο Μάρκετινγκ – A.LA.R.M. στο πλαίσιο του GSSI.
• Παρουσιάζει ο Λέκτορας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, κ. Ν.
Παναγόπουλος
• κ. Γιάννης Μποζοβίτης, Διευθυντής Πωλήσεων και HR Praktiker Hellas ΑΕ
• κ. Νικόλαος Πρέζας, Διευθυντής πωλήσεων και Marketing, Mercedes Benz Hellas
AE
• κ. Βασίλης Βελισκιώτης, Head of Commercial Effectiveness Western Europe,
Diageo
• κ. Στέφανος Λατίνος, Global Products & Services Director, SYSTEMS SUNLIGHT
• κ. Δημήτριος Ζηδιανάκης, Διευθυντής Πωλήσεων καταστημάτων Public
Συντονιστής: κ. Γ.Δουκίδης, καθηγητής, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών

29. Καινοτομία: Οδηγώντας στην Επιτυχία με τα
Νέα Ψηφιακά Κανάλια
• κ. Διονύσης Ζήβας, Ιδρυτής και CEO, www.welovetoys.gr
• κ.Ζανής Λαλάς, Ιδρυτής και CEO, www.z-mall.gr
• κ.Βίλλιαμ Δράκος, Συν-ιδρυτής και Γενικός Διευθυντής,
www.impact.gr
• κ.Παναγιώτης Γκεζερλής, eBusiness consultant, eBusiness
blog Be eBusiness
• κ.Βασίλης Διονάς, Interactive Marketing & Content Wizard,
ImagePro
Συντονιστής: κ. Γ.Δουκίδης, καθηγητής, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών

30. Το Εγχειρίδιο των Πωλήσεων ΞΑΝΑΓΡΑΦΕΤΑΙ
• Σταύρος Θεοδωράκης, Γενικός Διευθυντής CHIESI
• Αναστάσιος Ηλιακόπουλος, Διευθυντής Direct Business
INTERAMERICAN
• Αλέξανδρος Κατραούζος, Διευθύνων Σύμβουλος ΝΕΟΤΕΧ ΑΕΒΕ
• Γιώργος Λειβαδίτης, Διευθυντής Πωλήσεων ΜΟΤΟΔΥΝΑΜΙΚΗ
• Νίκος Ζώης , Διευθυντής Πωλήσεων Αθηναϊκή Ζυθοποιία
Συντονιστής: κ. Γ. Αυλωνίτης , καθηγητής Marketing, Οικονομικό
Πανεπιστήμιο Αθηνών