Игорь Агарков, Принт Плюс Больше полезной информации читайте здесь: http://machouse.ua/

1. Основные тренды и перспективыцифровой печати
Игорь Агарков, «Принтплюс»

2. В мире
По данным исследования InternationalDataCorporation(IDC)
•
Объем мирового рынка цветной цифровой производственной печати в 2013 г. €4,4 млрд
•
Среднегодовой темп роста 2014-2018 = 4,2%
•
Совокупный объем отгрузок 2014-2018 €25 млрд, рост с €4,6 млрд(2014) до €5,4 млрд(2018)
•
Поставки оборудования: рост с 32 000 единиц (2008) до 65 526 единиц (2013)
•
Причина роста: развитие широкого спектра направлений, от средних листовых заказов до сверхбольших струйных тиражей.
•
Наиболее высокие темпы: сегмент highend.
•
Наибольший рост: средние системы с высокой производительностью и цветовой стабильностью, работающие с расширенным диапазоном материалов и обеспечивающие более профессиональную отделку.

3. В Восточной и Западной Европе
Количество проданных аппаратов формата А3

4. В Восточной и Западной Европе
Сегментация продаж аппаратов по скорости печати

5. В Украине
Анализ продаж цветных PP систем в Украине
11.Q3
11.Q4
12.Q1
12.Q2
12.Q3
12.Q4
13.Q1
13.Q2
13.Q3
20
13
9
15
15
31
21
22
27

6. О цифровом рынке Украины
•
Около 2000 цифровых компаний в базе данных справочника «Полиграфия Украины» (издатель –РА «Да Винчи»).
•
Большинство из них –типографии оперативной полиграфии.
•
Узкий круг лидеров рынка давно сформировался. Лидеры рассматривают цифровую печать как системный бизнес.
•
Кругнебольших салонов постоянно видоизменяется. Их основная услуга –оперативная печать листовой продукции. Их типичный набор дополнительных услуг –нанесение изображений на одежду, сувениры, фотоуслуги, изготовление багетов и т.п.

7. Приверженность брендам
При выборе производительной системы цифровой тонерной печати оборудование каких брендов рассматриваете ОБЯЗАТЕЛЬНО?
Варианты ответов:
•
Konica Minolta –29
•
Xerox –20
•
HP –9
•
Canon –5
•
Ricoh –4
•
Kyocera –2
•
Develop –0
•
Toshiba –0
•
Sharp –0
Вывод: при выборе оборудования конкурируют в основном Xeroxи Konica Minolta

8. Основные тенденции рынка
•
Усиление качественного параметра конкуренции: переход на новый уровень сервиса –«сегодня-на-сегодня и качественно».
•
Цифровая печать конкурирует с офсетной. Офсетные типографии пытаются печатать короткие тиражи, а цифровые –длинные.
•
Снижение стоимости цифровой печати (при длинных тиражах) (с €0,09-0,1 в 2013 до €0,075 в 2014 за SRА3 4+0).
•
Заказчики в Киеве зачастую обращаются к посредникам (которыми иногда выступают и офсетные типографии), заказчики в регионах –напрямую в цифровые типографии.
•
Объем заказов на рынке цифровой печати меньше, чем может произвести имеющийся парк машин.
•
Операторы рынка печати иногда предоставляют другие услуги.

9. Влияние кризиса
•
Рост курса с 8,3 грн/$ до 13,5 грн/$ или с 11,12 грн/€до 17,7 грн/€. Рост стоимости материалов.
•
Проблемы в регионах. Перетекание заказов в мирные регионы.
•
Руководители успешных типографий больше задумываются о дополнительной популяризации бизнеса у заказчиков.
•
Усиливается конкуренция между цифровыми типографиями и офсетными, которые печатают сборные тиражи. «Мирное» сосуществование цифровых и офсетных типографий, ориентированных на «сборки».

10. Цифра vs Офсет
Какую модель работы цифровой типографии Вы считаете наиболее жизнеспособной?
Варианты ответов:
•
Цифровая типография как самодостаточный бизнес –17
•
«Цифра» как дополнительная услуга в значительном офсетном производстве –9
•
Цифровая типография, дополненная офсетным оборудованием –8
•
Цифроваяпечать как дополнительный бизнес в рамках Госструктуры –0
Самодос- таточно50%Дополни- тельно26% С офсетом24%

11. Ожидания от дистрибуторов
Нужна ли и какая именно помощь типографиям со стороны представительств и дистрибуторов?
Варианты ответов:
•
Дополнительные преференции –9
•
Маркетинговая поддержка –5
•
Эффективные инструменты продаж –5
•
Поддержка в работе с заказчиками –5
•
Оптимизации сервисного обслуживания –5
•
Нет, не нужна –2
Один ответ: Нет, не нужна. Это типографии должны помочь дистрибуторам :)
Преференц. 29% маркетинг16%инструмент продаж16% поддержка с заказчиками16% оптимизации сервиса16% Нет, не нужна7%

12. Направления инвестиций
Во что уместно инвестировать сегодня в Украине владельцу цифровой типографии?
Варианты ответов:
•
Персонал –23
•
Маркетинг и реклама –22
•
IT-инфраструктуру –11
•
Сайт –6
•
Вспомогательное оборудование –4
•
Печатное оборудование –2
•
Неполиграфические активы –0
Персонал34% Маркетинг и реклама32% IT-инфрастр. 16% Сайт9% Вспом. оборуд. 6% Печатное оборуд. 3%

13. Перспективы сегментов «цифры»
Print+ рассмотрел тенденции нескольких ключевых направлений цифровой печати. Выводы:
Менее перспективные
•
печать обычной листовой продукции;
•
направление изготовления фотокниг;
•
направление биллинговойпечати.
Более перспективные
•
печать с высокой добавочной стоимостью, ориентированная на изготовление малотиражных книжных изданий, эксклюзивной полиграфии и т.п.;
•
бизнесы в сегменте Web-to-Printв сотрудничестве с офсетными производствами и параллельной печатью сборных тиражей;
•
печать календарной продукции с участием цифровых технологий.

14. Перспективы сегментов «цифры»
Какие направления и ниши цифровой печати Вы считаете наиболее перспективными?
Варианты ответов:
•
Печать сложных изделий с добавочной стоимостью –20
•
Web-to-Print–12
•
Печать листовой продукции –6
•
Печать календарей цифровым способом –5
•
Изготовление фотокнигкак самодостаточныйбизнес –3
•
Биллинговаяпечать –2
с добавочной стоимостью43% Web-to-Print26% листовая продукция13% календари11% фотокниги7%

15. Перспективы рынка on-line
•
Ведущие компании сегмента Web-to-Print(ориентированные на оперативную полиграфию) будут стремиться выходить на рынки ЕС и имеют опыт работы с ними.
•
Пример: в 2013 г. франшизу Vizitka.comприобрела одна из болгарских типографий, находящаяся в Варне.
Виктор Вахитов(Pixlpark):
Цепочка эволюции онлайн-типографий:
печать полиграфии →
рекомендации по выбору бумаги и постпечати →
услуга по разработке качественных дизайнов →
рекомендации по использованию маркетинговых инструментов →
маркетинговые услуги

16. Перспективы рынка «цифры»
•
Многие типографии надеются на дополнительные преференции при продаже оборудования и на маркетингово-рекламную поддержку.
•
Постепенный рост стоимости услуг и цифровой печати.
Есть несколько моделей ведения бизнеса в цифровой печати:
•
«Печать офсетных тиражей цифрой»
•
Цифровая печать как дополнительная услуга
•
«Успешный посредник»
Вывод:
нужны новые модели
ведения бизнеса в «цифре».

17. Спасибо за внимание!
Игорь Агарков
Издатель журнала «Принтплюс» и справочника «Полиграфия Украины»
Тел.: (044) 537 04 52, 537 01 94
Моб.: (050) 394 96 50
Социальная сеть полиграфистов
http://printus.com.ua/
https://www.facebook.com/printus.com.ua
Сайт справочника "Полиграфия Украины"
http://poligraphia.org.ua
Вконтактеhttp://vk.com/printus
Twitterhttps://twitter.com/print_us